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Negociación, negociación dura, negociación suave, criterios de negociación.

proceso administrativo básico: planear, organizar, dirigir y controlar.

empezar el proceso de negociación siendo estrictos para luego ser condescendientes.

Comunicación no verbal, escucha, negociaciones distributivas y negociaciones cooperativas.

A la hora de ejecutar una negociación dos aspectos resultan ser fundamentales; la preparación y la
comunicación, en el primer aspecto se puede afirmar que preparación es sinónimo de información pero
¿de qué debemos informarnos? Se debe conocer con precisión lo que como negociador se desea
conseguir, cuáles son sus intereses y por supuesto que tiene para ofrecer, ya que de llegar a un acuerdo
los beneficios deben ser mutuos, para eso debe entender a la contraparte, identificar sus estrategias,
intereses, propósitos y criterios de negociación según sus anteriores negociaciones, este tipo de
información va permitir anticiparse a la situación a enfrentar incluso decidir si el proceso de negociación
es realmente conveniente , y es que sucede que cuando nos documentamos logramos mostrar una
impresión de seguridad, punto importante dentro de los conceptos de comunicación, que es el segundo
aspecto y no menos importante puesto que aquello que se comunica ya sea de forma verbal o no
resulta ser determinante para el éxito de la negociación, para eso la persona que negocia debe percibir
que comunicación no es solo expresar sus opiniones, la clave está en escuchar y comprender que debe
interpretar mas no suponer. Al encontrarse en una negociación se debe pretender una alianza
cooperativa además de amigable, esto se logra con técnicas de comunicación que emitan seguridad en
lo que se expresa, interés en lo que se escucha y un idioma que invite a lograr un bien común, por eso
las expresiones corporales y verbales debe ser inteligentemente emocional, así pues se debe tener
claridad que nada de lo que se comunica debe ser tomado como personal, informar sin ambigüedades y
procurar que lo que se propone sin importar de que parte provenga sea indubitable, las organizaciones
deben mostrarse confiables y con excelentes modelos éticos para eso la información y propuestas que
comunican deben serlo, recuerden que en el mundo empresarial negociar es cotidiano.
A la hora de ejecutar una negociación dos aspectos resultan ser fundamentales; la preparación y la
comunicación, en el primer aspecto se puede afirmar que preparación se refiere a información pero ¿de
qué debemos informarnos? Se debe conocer con precisión lo que como negociador se desea conseguir,
cuáles son sus intereses y por supuesto que tiene para ofrecer, ya que de llegar a un acuerdo los
beneficios deben ser mutuos, para eso debe entender a la contraparte, identificar sus estrategias,
intereses, propósitos y criterios de negociación según sus anteriores negociaciones, este tipo de
información va permitir anticiparse a la situación a enfrentar incluso decidir si el pacto es realmente
conveniente , y es que sucede que cuando nos documentamos logramos mostrar una impresión de
seguridad, punto importante dentro de los conceptos de comunicación, que es el segundo aspecto y no
menos importante puesto que aquello que se comunica ya sea de forma verbal o no resulta ser
determinante para el éxito de la negociación, para eso la persona que negocia debe percibir que
comunicación no es solo expresar sus opiniones, la clave está en escuchar y comprender que debe
interpretar mas no suponer. Al encontrarse en una negociación se debe pretender una alianza
cooperativa además de amigable, esto se logra con técnicas de comunicación que emitan seguridad en
lo que se expresa, interés en lo que se escucha y un idioma que invite a lograr un bien común, por eso
las expresiones corporales y verbales debe ser inteligentemente emocional, así pues se debe tener
seguridad en que nada de lo que se comunica debe ser tomado como personal, informar sin
ambigüedades y procurar que lo que se propone sin importar de que parte provenga sea indubitable,
las organizaciones deben mostrarse confiables y con excelentes modelos éticos para eso la información
y propuestas que comunican deben serlo, recuerden que en el mundo empresarial negociar es
cotidiano.
La empresa xxx desea contratar con ciertos proveedores que por recomendaciones de un socio asegura
ser más económicos y de mejor calidad, para lo anterior delegan dicha tarea a Luis quien en primera
instancia decide informarse acerca de esta empresa proveedor, el decide conocer precisamente la
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compara los estándares de calidad, dentro de esta investigación el descubre que los clientes en los que
se interesa son empresas de mayor productividad en la industria,

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