Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Curso: Estrategias de Ventas
Código: 110007

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Etapa 1

Comprender las temáticas y conceptos necesarios sobre los
fundamentos en ventas.

1. Descripción de la actividad

Tipo de actividad: Individual

Momento de la evaluación: Inicial
Puntaje máximo de la actividad: 25 puntos
La actividad inicia el: La actividad finaliza el: martes, 16
miércoles, 10 de junio de 2020 de junio de 2020
Con esta actividad se espera conseguir los siguientes resultados
de aprendizaje:
Comprende la importancia de la planeación de las ventas para una
organización.
La actividad consiste en:
1. El estudiante debe revisar la lectura sobre la naturaleza de las
ventas, conceptos que deben ser consultados en Torres, M. V.
(2014b). Naturaleza de la planeación de ventas. Administración en
ventas. pp. 49-68. El cual se encuentra en la unidad 1.
2. Teniendo como base la lectura anterior el estudiante debe elaborar
un mapa conceptual sobre la importancia de la planeación de las
ventas para una organización. Entregan un documento en Word
con portada, introducción, objetivos, mapa conceptual,
conclusiones y referencias bibliográficas.

Para el desarrollo de la actividad tenga en cuenta que:

En el entorno de Información inicial debe:
1. Realizar la verificación de la agenda de actividades del curso,
esto para que pueda realizar una planeación adecuada de sus
tiempos y así cumplir con los aportes solicitados para el
desarrollo de esta etapa.
2. Consultar las fechas y horarios de los encuentros sincrónicos y
asincrónicos, espacios que podrá utilizar para resolver sus
dudas e inquietudes.
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En el entorno de Aprendizaje debe:

1. Consultar las fuentes bibliográficas de la unidad 1 del curso,

específicamente en Torres, M. V. (2014b). Naturaleza de la
planeación de ventas. Administración en ventas. pp. 49-68., y que
le permite revisar los referentes teóricos y conceptuales sobre las
temáticas que se abordan para esta actividad.
2. Subir el avance del trabajo individual en el foro definido para esta
etapa, con el fin de que el tutor pueda orientarlo sobre el desarrollo
de la actividad.

En el entorno de Evaluación debe:

Realizar la entregar del producto individual, el cual debe cumplir con

todos los ítems solicitados y debe ser entregado de acuerdo con las
fechas establecidas en la agenda de actividades.
Evidencias individuales:
Las evidencias individuales para entregar son:

En el foro debe evidenciar el avance del trabajo individual.

Evidencias grupales:
En esta actividad no se requieren evidencias grupales.

2. Lineamientos generales para la elaboración de las evidencias

a entregar.

Para evidencias elaboradas individualmente, tenga en cuenta las

siguientes orientaciones

1. Todos los integrantes del grupo deben participar con sus aportes
en el desarrollo de la actividad.

2. En cada grupo deben elegir un solo integrante que se encargará

de entregar el producto solicitado en el entorno que haya señalado
el docente.

3. Antes de entregar el producto solicitado deben revisar que cumpla

con todos los requerimientos que se señalaron en esta guía de
actividades.

4. Solo se deben incluir como autores del producto entregado, a los

integrantes del grupo que hayan participado con aportes durante
el tiempo destinado para la actividad.

Tenga en cuenta que todos los productos escritos individuales o

grupales deben cumplir con las normas de ortografía y con las
condiciones de presentación que se hayan definido.
En cuanto al uso de referencias considere que el producto de esta
actividad debe cumplir con las normas APA
En cualquier caso, cumpla con las normas de referenciación y evite el
plagio académico, para ello puede apoyarse revisando sus productos
escritos mediante la herramienta Turnitin que encuentra en el campus
virtual.

Considere que en el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013, artículo

99, se considera como faltas que atentan contra el orden académico,
entre otras, las siguientes: literal e) “El plagiar, es decir, presentar como
de su propia autoría la totalidad o parte de una obra, trabajo,
documento o invención realizado por otra persona. Implica también el
uso de citas o referencias faltas, o proponer citad donde no haya
coincidencia entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o copiar
con fines de lucro, materiales educativos o resultados de productos de

investigación, que cuentan con derechos intelectuales reservados para

la Universidad”

Las sanciones académicas a las que se enfrentará el estudiante son las

siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado en el trabajo
académico o evaluación respectiva, la calificación que se impondrá será
de cero puntos sin perjuicio de la sanción disciplinaria correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado en el trabajo
académico cualquiera sea su naturaleza, la calificación que se impondrá
será de cero puntos, sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.

3. Formato de Rúbrica de evaluación

Tipo de actividad: Individual

Momento de la evaluación: Inicial
La máxima puntuación posible es de 25 puntos
Nivel alto: Realiza el mapa conceptual, con todos los elementos
que lo conforma, definiendo de manera clara la secuencialidad
entre las ideas.
Primer criterio de
evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 11 y 15 puntos
Elaboración del
mapa conceptual.
Nivel Medio: Elabora el mapa conceptual pero no utiliza
correctamente las palabras de enlace o la estructura no tiene
todas las características de este tipo de estrategia pedagógica.
Este criterio
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 15
entre 6 puntos y 10 puntos
puntos del total
de 25 puntos de la
Nivel bajo: El mapa conceptual no tiene la mínima estructura,
actividad.
y/o los temas relacionadas, no son consecuentes con el tema.
definidos para esta etapa.
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 5 puntos.
Nivel alto: El documento entregado por el estudiante cumple
con los criterios de forma y contenido establecidos en la guía de
Segundo criterio
actividades.
de evaluación:
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 7 puntos y 10 puntos
Estructura del
documento final
Nivel Medio: El documento entregado por el estudiante cumple
parcialmente con los criterios de forma y contenido, establecidos
en la guía de actividades, no está ajustado a normas APA.
Este criterio
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
representa 10
entre 4 puntos y 6 puntos
puntos del total
de 25 puntos de la
Nivel bajo: El estudiante no hace entrega del documento final.
actividad
Si su trabajo se encuentra en este nivel puede obtener
entre 0 puntos y 3 puntos