República Bolivariana de Venezuela

Ministerio del Poder Popular para la Educación

Universidad José Antonio Páez

Cátedra: Mercadeo Internacional

El Comercio Internacional
Marketing Internacional

ALUMNOS:

Scarlet Díaz CI: 24.327.568

María Victoria García CI: 25.985.851

Karem Castillo CI: 26.112.742

Wilmary Marín C I: 27.014.932
Francisco Rivas CI: 27.347.660
Vanessa Guerrero CI: 27.894.570
  Comercio Internacional
Es el movimiento que tienen los bienes y servicios a través de los distintos países y sus
mercados. Se realiza utilizando divisas y está sujeto a regulaciones adicionales que
establecen los participantes en el intercambio y los gobiernos de sus países de origen. Al
realizar operaciones comerciales internacionales, los países involucrados se benefician
mutuamente al posicionar mejor sus productos, e ingresar a mercados extranjeros.

Su objetivo principal es  mejorar las condiciones de vida y trabajo de todo el

mundo, así como está muy relacionada con la movilidad de los recursos y la
renta económica y su distribución. Esta actividad económica influye en la
formación de niveles de empleo, inversión, precios y creación de políticas
económicas de un país.

 Características
Este tipo de comercialización es muy común en todo el mundo y se
caracteriza por lo siguiente:

 Es considerado un intercambio entre países, de aquellos bienes o

servicios que determinado país no produzca o requiera mejorarlo.

 Permite obtener distintas divisas y monedas  con las que puede seguir

invirtiendo en el mercado internacional.

 Se puede adquirir productos variados  o de cualquier tipo.

 Incrementa la producción del país  y repercute en múltiples beneficios.

 Cuenta con regulaciones y acuerdos  entre los países involucrados para

que exista un mejor entendimiento.

 Existen entidades que tienen como función ser un aval y que verifiquen
que todo se cumpla entre las partes.
  Evolución

El intercambio de productos nace en el momento en que el ser

h u m a n o s e v u e l v e sedentario. La imposibilidad de obtener todos aquellos productos
que le son necesarios, junto con el excedente de producción resultante de su trabajo,
originan lo que se ha conocido como trueque.

Es cierto que era un sistema muy primitivo y que el intercambio se producía

sin lai n t e r v e n c i ó n   d e l a   m o n e d a ,   p e r o   e s t a   a c t i v i d a d   f u e   e l   i n i c i o   d e l
a c t u a l f u n c i o n a m i e n t o   d e l comercio. El desarrollo de los diferentes imperios que
fueron apareciendo tanto en Oriente Medio como en el Mediterráneo dio un
verdadero impulso al sistema comercial: se crearon rutas y c a r a v a n a s , s e
fundaron ciudades, los productos se intercambiaban a miles de
k i l ó m e t r o s , aparecieron los primeros documentos comerciales, se utilizaban
los metales preciosos para e s t a b l e c e r l o s p r e c i o s , s u r g i e r o n l o s m e r c a d o s
d o n d e s e c o m p r a n y s e v e n d e n m i l e s d e productos. Nació una profesión: el
mercader.

Durante la Edad Media se vivió un periodo oscuro, sobre todo en Occidente, si

bien es verdad que el comercio en Oriente siguió su curso y se consolidó con fuerza.
Merece comentarse la realidad de la península Ibérica, donde la situación del momento
favorecía el intercambio (durante los casi ocho siglos de ocupación árabe
existieron largos p e r i o d o s d e p a z ) , s e i n t r o d u j e r o n n u e v o s p r o d u c t o s y
s e p r o d u j e r o n g r a n d e s a v a n c e s e n arquitectura y agricultura.

El descubrimiento de América y su posterior colonización
s i g n i f i c a r o n e l   e m p u j ó n definitivo al sistema comercial. El comercio de las
metrópolis con las colonias intensificó la creación de compañías especializadas en
determinados productos o con licencias reales para controlar las producciones y las
exportaciones coloniales. No obstante, el comercio tomó una dimensión mayor a partir
de la Revolución industrial y la especialización del mundo del trabajo.

La espiral del sistema productivo aparece después de la segunda Guerra Mundial, con
loq u e   s e   n e c e s i t a r á n   m e r c a d o s   m a y o r e s   p a r a   p o d e r   c o l o c a r   l a s  
g r a n d e s   c a n t i d a d e s   d e productos. Para incrementar los mercados aparecen
nuevas áreas y asociaciones de países que procuran eliminar trabas de
comercialización, eliminando tasas aduaneras entre ellos y creando impuestos
comunes a las importaciones de terceros países.
  Manifestaciones del comercio internacional

 Exportación
Es la venta de bienes y servicios fuera del territorio nacional.
Se pueden distinguir entre exportación directa e indirecta en función de la presencia o
no de agentes intermediarios en la distribución de los bienes y servicios.

a) Directa.  Es la más común en el marco de negocios europeos. Al realizarse

directamente entre el país exportador y el país destinatario, requiere tener buenos
conocimientos sobre los mercados exteriores así como realizar campañas de publicidad
o ferias para captar y mantener un contacto directo con los clientes potenciales. Esta
opción es la más interesante para grandes compañías.
b) Indirecta. El productor vende sus géneros a un intermediario nacional especializado
en comercio internacional. La función del fabricante es sólo facilitar la mercancía,
mientras que es el intermediario quien asume los posibles riesgos y gastos de
distribución. De ahí que la exportación indirecta sea ventajosa para comercios de
tamaño medio pues dispone de menos medios para organizar y financiar una red de
distribución en el extranjero ni suministrar regularmente grandes cantidades.

 Importación
Es la compra y venta de bienes y servicios extranjeros para el uso y consumo en un
país, territorio o bien para su elaboración posterior. Existen dos tipos:

a) Directa. Se compra directamente a un productor o proveedor en el país exportador.

Habitualmente estas operaciones tienen como objetivo comprar materias primas o
productos inacabados. La principal ventaja para las empresas es que disponen de
grandes cantidades a largo plazo y hay un flujo constante del material.
b) Indirecta. Una empresa intermediaria de comercio exterior es la encargada de
realizar la compra a un productor extranjero. Como en el caso de la exportación, esta
opción es la más favorable para pequeñas y medianas empresas pues pueden cubrir sus
necesidades de importación temporalmente, sin estar obligadas a continuar
posteriormente con dicha operación. Además, también suele tener menos coste que el
mantenimiento de sucursales en el exterior.

 Comercio de tránsito. Es la mediación entre la oferta de un país exportador y la

demanda de un país importador realizada por un transitorio establecido en un tercer país.
Forma parte del comercio intermediario.
 Formas especiales: Son las Complementarias a las básicas, pero que por su naturaleza
económica, su magnitud o su carácter jurídico no se pueden englobar dentro de las
anteriores. Destacan:

 Inversiones internacionales directas. Inversiones de capital que pueden realizar

las empresas de un país en regiones extranjeras, tiene como finalidad establecer
relaciones económicas duraderas con empresas de esos lugares, facilitándoles capital y
otros recursos.
 Operaciones de compensación. Negocios de reciprocidad. Una forma de
relaciones exteriores con características de cooperación de producción y venta pero con
efectos diferentes. El objeto es importar sin gastar mucho en divisas y efectuar los pagos
a cambio de otros productos o servicios. Aquí se agrupan operaciones como el trueque o
la contra compra.
 Operaciones de perfeccionamiento. Un operador perfecciona las materias
primas o productos semi- elaborados en productos acabados por encargo de un socio
extranjero a cambio de un salario.
 Fabricación bajo licencia. Se trata de otorgar licencias de tus productos o
servicios a otras empresas. Se considera una alternativa a la exportación y se realiza
habitualmente cuando una empresa no tiene recursos financieros o humanos para
implantarse en un determinado mercado o en casos en los que no pueda realizar
intercambios con el país de destino debido a diversos motivos.
 Franquicia. Forma de colaboración entre empresas. Hay un franquiciador (el
dueño de la marca, producto o servicio) que pone a disposición de un franquiciado su
duplicación y venta a cambio de remuneración para montar el negocio por cuenta propia.
 Cooperación. Actuación y agrupación de varias empresas independientes legal y
económicamente para realizar actividades tales como ejecutar juntos encargos de gran
envergadura en el extranjero o dirigir una empresa común en ambos países o un tercer
país.
 Compañías de proyectos en el extranjero. Entidades autónomas que se ubican
en el extranjero (jurídica y económicamente) creado, financiado y fomentado en el
mercado por un consorcio de empresas. Tras un primer periodo de arranque, las
compañías deben contar con el capital de explotación requerido para actuar por sí
mismas sin ayuda del consorcio.
  Marketing Internacional

Son todas aquellas actividades y estrategias de mercadeo cuyo objetivo es atravesar las
fronteras nacionales. Según la American Marketing Association, “es un proceso
multinacional de planeación y ejecución de la concepción, precios, promoción y
distribución de las ideas, las mercancías y los servicios para crear intercambios que
satisfagan objetivos individuales u organizacionales.”

En otras palabras, este tipo de marketing es el encargado del diseño y ejecución de

estrategias enfocadas en que un producto elaborado localmente satisfaga las necesidades
del consumidor que se encuentra en un mercado externo. De ahí proviene su estrecho
vínculo con las exportaciones e internacionalización de marca.

La finalidad del Marketing Internacional es dar a conocer la importancia que tienen las
diferencias entre el entorno nacional e internacional y la manera en que éstas influyen en la
formulación e implantación de las estrategias de Marketing en los mercados exteriores. Una
correcta identificación de éstas en el contexto internacional va a permitir a la empresa
aprovecharse de las grandes oportunidades de negocio que ofrecen estos mercados.
Aunque, para ello, tendrá que enfrentarse a un entorno más complejo, desconocido y, por lo
general, hostil que el propio nacional donde, además, la empresa ha de ser capaz de
desarrollar alguna ventaja competitiva que la permita alcanzar el éxito.

 Características
Si los estudios son necesarios cuando queremos posicionar un producto en un mercado
cercano, lo son mucho más en el momento en que apuntamos a un escenario comercial
externo. Las buenas intenciones son necesarias, al igual que el espíritu emprendedor, pero
lo esencial es el análisis y la investigación previa.
Este elemento, el de crear estrategias comerciales que buscan destinatarios en otros
mercados, es su principal característica. Sin embargo, de ésta se derivan otras
características tales como:

 En un primer nivel, el marketing internacional se vincula al diseño de estrategias

desde un comercio interno hacia otro externo.

 En un nivel más complejo, implica la apertura de plantas de producción, sedes o

delegaciones en dicho mercado. De hecho, es posible que las estrategias se implementen en
distintos puntos de la geografía mundial, como ocurre con empresas multinacionales.
 El marketing internacional tiene como objetivo añadido la consecución de
negocios con nuevos agentes. Cuando tiene un enfoque global, esta modalidad de
marketing implica que las empresas desarrollen estrategias propias para cada país, pues
existen factores culturales, económicos, sociales y demográficos que tienen influencia en
los hábitos de consumo y las experiencias comerciales.

 Evolución
El marketing constituye una disciplina en desarrollo cuyo origen remonta a principios del
siglo pasado. El Marketing internacional en cuanto a disciplina de estudio tiene su origen
en el propio Marketing en sí trasladado a un contexto internacional. Por tanto, su evolución
ha ido paralela a la misma del Marketing y se podría decir que es tan antiguo como éste.
En lo referente a la evolución en cuanto a la organización de actividades, hay que
remontarse a la antigüedad, a los primeros albores del comercio cuando mercaderes
fenicios y griegos empleaban ya técnicas comerciales y promocionales de Marketing. Y es,
precisamente, en este primer aspecto del nacimiento del Marketing íntimamente ligado al
inicio del comercio con otros pueblos y culturas diferentes a la propia de su pueblo o clan,
cuando se podría hablar del empleo de técnicas de Comercio Exterior y, por ende, de
Marketing Internacional.
La mayoría de los autores atribuyen su aparición y desarrollo como ciencia al siglo XX y
más en concreto a los últimos 60 años . Sin embargo, la historia del Marketing es mucho
más antigua y se ha desarrollado en una doble línea: por un lado, con relación a su
evolución como filosofía empresarial, y por el otro en cuanto a organización de actividades
de función comercial dentro de la empresa.