PROYECTO

Proyecto Análisis del sector desde la prespectiva de la venta

Tipo de investigación Formativa

Nivel académico Técnico

Se busca como objetivo, desarrollar a través del curso un análisis a

situaciones reales que permita evidenciar el uso y aplicación de los
temas vistos en el modulo.

Competencias a El estudiante estará́ en la capacidad de:

desarrollar - Aplicar de manera adecuada los conceptos vistos
- Aplicar los conceptos teóricos frente a situaciones reales y

concretas
- Profundizar los aspectos vistos en el modulo y en su aplicación
El proyecto de acuerdo a los aspectos a trabajar y que describirán
Criterios de evaluación adelante, se realizara a través de dos entregas que componen el
modulo.
El proyecto consiste en análisis de un sector real ajustada a parámetros
Información General del
de evaluación en la que estudiante de forma individual debe desarrollar
proyecto
una propuesta frente a temáticas especificas.
Leer las instrucciones de elaboración del proyecto
Resultados del
Desempeño

Recomendaciones para Lea todas las instrucciones con detenimiento antes de inciar el
el manejo de la wiki proyecto, si tiene alguna inquietud, no dude en escribirle a su tutor que
con gusto resolverá sus dudas.

INSTRUCCIONES PARA ELABORAR EL PROYECTO

Especifique claramente cada una de las etapas que debe realizar, cómo, con quién o de qué manera
debe realizar el proceso e incluya recomendaciones metodológicas y fechas de entrega de avances.
Puede utilizar fase de información o búsqueda, fase de aplicación o experimentación y fase de
análisis y síntesis.

INSTRUCCIONES PARA ELABORAR EL PROYECTO

Para el proyecto se requiere cumplir con los siguientes parámetros

• Se deberán conformar grupos de 4 a 6 estudiantes, solo se recibirá trabajo en grupo.

• El grupo seleccionará una persona que es la que se encargará de subir el trabajo a la
plataforma. Recuerde siempre relacionar los nombres completos de sus compañeros y
código de estudiante.
• Los estudiantes deben empezar en la semana 1 a diseñar el proceso de recolección de
datos y clasificación de la información.
• En las semanas 2 a 4 deben desarrollar cada una de las temáticas y presentar los análisis
respectivos.

El tema a trabajar para las dos semanas es el siguiente:

Cada grupo debe seleccionar un sector de ventas comerciales que sean conocido en la ciudad
ejemplo, en Bogótá, Chapinero, 7 de agosto, San Victorino, San Andresito. En Medellín el hueco, el
publito paisa, el sector ferretero. En Bucaramanga, el sector de venta de calzado. En Cartagena, la
zona amullada, etc. Lo que tienen que trababar, es el analizar cada uno de los tópicos
fundamentales de las ventas:

• Para la primera entrega

1. Tipos de cliente
2. Tipos de ventas

• Para la segunda entrega

3. Canales de ventas
4. Proceso de negociación

INSTRUCCIONES DE ENTREGA - SEMANA 2

Cada grupo debe entregar un documento escrito en el cual vayan los siguientes aspectos:

• Nombres completos de los integrantes del grupo y su código estudiantil.

POLI – Politécnico Grancolombiano. 2

 • Evidencias de la investigación. Fotografías tomadas por el grupo, del sector que
seleccionaron para el trabajo
• Conceptos aplicados de las lecturas del módulo que respondan a los 2 primeros puntos;
Canales de ventas y Proceso de negociación.

Para las entregas del proyecto, cada grupo elegirá́ a un representante quien será el encargado de
enviar el documento.
Esta primera parte del proyecto debe ser entregada al finalizar la semana número 2. Esta primera
parte del trabajo se debe entregar en un informe escrito en Word a espacio y medio en Fuente
Arial 12, con Normas ICONTEC. Esta primera entrega puede presentarse de 2 a máximo 3 hojas
cartas incluyendo la portada.

INSTRUCCIONES DE ENTREGA – SEMANA 4

Cada grupo debe entregar un documento escrito en el cual vayan los siguientes aspectos:

• Nombres completos de los integrantes del grupo y su código estudiantil.

• La parte 1 con las correcciones de su tutor si es realizaron
• Evidencias de la investigación. Fotografías tomadas por el grupo, del sector que
seleccionaron para el trabajo
• Conceptos aplicados de las lecturas del módulo que respondan a los puntos 3 y 4; Tipos de
cliente, Tipos de ventas que corresponden al proceso de investigación comercial.

Para las entregas del proyecto cada grupo elegirá́ a un representante quien será el encargado de
enviar el documento.

Esta segunda parte del proyecto debe ser entregada al finalizar la semana número 4. En esta
entrega del trabajo se debe presentar un informe escrito en Word a espacio y medio en Fuente
Arial 12, con Normas ICONTEC. Esta segunda entrega puede presentarse de 3 a máximo 5 hojas
cartas incluyendo la portada.

POLI – Politécnico Grancolombiano. 3