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Precio de venta $ 10 $ 10
Ventas (unidades) 60,000 63,000
Costo variable $ 6 $ 6
Costos fijos $ 120,000 $ 120,000
Período de cobro (días) 30 45
Cuentas incobrable 1% 2%
Costo de oportunidad 15% 15%
Año 365 365
Conclusión
Beneficio $ 12,000
Costos:
Costo de la inversión marginal $ 2,552
Costo deudas incobrable $ 6,600
Total costo $ 9,152
Beneficio neto $ 2,848
Al disminuirse la inversión de cartera, se reduce las cuentas por cobrar incobrable en $4.480, lo
que representa una liberación de fondos a la compañía, convirtiéndose en un beneficio.
Conclusión
Beneficio ($5.548 + $4.480) $ 10,028
Costos:
Disminución de las utilidades $ 22,000
Total costo $ 22,000
Perdida $ (11,972)
Los beneficios($10.028) son menores a los costos ($22.000), por lo
tanto se no recomienda la reducción de su política de crédito.
Inicio descuento por pronto pago
Actual Futura
Descuento por pronto pago 0% 2/15, neto 30 días
Período promedio de cobro 60 30
Ventas (unidades) 40,000 42,000
Precio de venta por unidad $ 45 $ 45
Costo variable por unidad $ 36 $ 36
Aprovechan el descuento 70% de las ventas
Tasa de rendimiento sobre la inversión 25% 25%
Año de 365 365
EFECTO DE LA DISMINUCIÓN DEL PLAZO DE CRÉDITO EN LA CONTRIBUCIÓN ADICIONAL DE LAS VENTAS DE LA EMPRES
A LAS UTILIDADES
Actual Futura
Ventas $ 1,800,000 $ 1,890,000
Costo de venta variable $ 1,440,000 $ 1,512,000
Margen de contribución $ 360,000 $ 378,000 $ 18,000
Conclusión
Benéfico ($18.000 + $38.984) $ 56,984
Costo $ 26,460
Beneficio neto $ 30,524
Se recomienda la política, benéfico mayor que el costo
e las ventas
VENTAS DE LA EMPRES
Beneficio
DÍA
DÍA