MENTOLIPTO

PRODUCTO

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Mentolipto está hecho a base de productos naturales, tales como la esencia del eucalipto;
mentol y alcanfor, esta mezcla nos brinda una sensación de frescura aliviando las vías
respiratorias y la congestión nasal, combatiendo la tos seca, así como los resfriados
causados por la gripe.

También se pueden aplicar sobre los pies, para calmar dolores de cabeza, espinillas y
barros, así mismo alivia dolores musculares y reduce la irritación de la piel.

Se aplica fácilmente sobre la piel a través de masajes o mediante la inhalación profunda del
mentolipto.

NIVELES DE PRODUCTO

1. PRODUCTO CENTRAL
El beneficio principal de Mentolipto es poder curarte de los resfríos y malestares
respiratorios.

2. PRODUCTO BASICO
Mentilipto está hecho a base de productos naturales, tales como la esencia del
eucalipto; mentol y alcanfor

3. PRODUCTO ESPERADO
El mentolipto también sirve para curar dolores musculares y reduce la irritación de
la piel.

4. PRODUCTO AUMENTADO
El mentolipto combate los síntomas del COVID-19

5. PRODUCTO POTENCIAL
 El envase del mentolipto está hecho a base de productos reciclados para así
contribuir con la naturaleza.

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

1) ETAPA DE INTRODUCCION
 El mentolipto se encuentra en la etapa de la introducción por tratarse de un
producto nuevo e innovador.
 Las ventas del MENTOLIPTO son bajas dado que nuestro producto esta
ingresando al mercado por primera vez.
 Se tiene fuertes gastos para la obtención de canales de distribución del
mentolipto.
 Hemos ingresado al mercado cubriendo fuerte segmentos económicamente
tales como los tiene el VICK VAPORUB puesto que cubre casi 90%.
 Obtamos por la estrategia de DESCREMADO RAPIDO, el producto se
lanza con un precio alto para recuperar los costos de producción
investigación y distribución así como como también con un alto nivel de
promoción para captar a los clientes potenciales.

CICLO DE VIDA DEL MENTOLIPTO

MENTOLIPTO
Serie 1
4
3.5
3
2.5
2
1.5
1
0.5
0
INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
 MARCA Y EMPAQUE

MARCA: Mentolipto

 LOGOTIPO

MENTOLIPTO

 ISOTIPO

ALCANFOR, MENTOL, EUCALIPTO

MENTOLIPTO

PARA CALMAR SINTOMAS

DEL RESFRIADO

 COLOR Y SIGNIFICADO
1. Azul.- constancia y confianza
2. Blanco.- pureza y bondad
3. Verde.- ecología y salud
4. Negro.- elegancia
 EL ENVASE, EMPAQUE Y ETIQUETADO DEL PRODUCTO

CARACTERISTICAS DEL ENVASE

 Nuestro envase brinda facilidad al abrirlo y cerrarlo puesto que tiene un componente
por el cual se gira la tapa a la derecha y se abre sin ninguna dificultad.
 Nuestro envases son reutilizables y reciclables.

FUNCIONES DEL ENVASE

 El envase que utilizamos es resistente protege y conserva el producto de

contaminantes externos tales como el polvo y las bacterias.
 Nuestro envase está hecho para atraer y captar la atención del consumidor.

MATERIAL DEL ENVASE

El material que se utilizó para el envase es el METAL por su resistencia y para conservar el
producto en buenas condiciones.
 METALES. Caracterizados por presentar resistencia mecánica, estabilidad térmica,
hermeticidad, integridad química, opacidad a la luz y a las radiaciones y versatilidad
de formas y tamaños.
 Se va usar la hojalata.
Es una lámina de acero al carbono simple recubierto electrolíticamente o
térmicamente por ambas caras de estaño metálico, empleado como envase con
características de rigidez para contener productos sólidos, semisólidos y líquidos,
susceptibles de cierre hermético”. (Perdavé,2004, P.30)

ETIQUETADO
Elementos de una etiqueta
1. Denominación y naturaleza del producto: Mentolipto (para calmar síntomas del
resfriado)
2. Número de registro sanitario: 910000491
3. Composición del producto: Esencia de eucalipto, mentol, alcanfor.
4. Aditivos: Alcanfor 5.26g, mentol 2.82g, aceite de eucalipto 1.33g-por cada 100g
6. Fecha de fabricación (lote), de caducidad (vencimiento), etc:
7. Instrucciones de uso y precauciones: por contener alcanfor no usar en niños menos de 3
años, salvo prescripción médica.
8. Número de Registro Sanitario: PGT1504B
9. País de origen: Perú
10. Código de barras:
11. Líneas de atención al usuario.
12. Campañas de conciencia ecológica y protección al ambiente (como desechar el envase)
 PRECIO DEL MENTOLIPTO

FACTORES EN LAS ASIGNACIONES DEL PRECIO

Se escogió el Factor del precio de competencia

 Factor del precio de competencia: la empresa fija sus precios en mismo nivel que
el precio del producto competidor.

DETERMINACIÓN DEL PRECIO

PROCESO PARA FIJAR EL PRECIO

SELECCIÓN DETERMINAR ANALISIS DE METODO DE PRECIO
DEL LA DEMANDA LOS COSTOS Y FIJACION FINAL
OBJETIVO PRECIOS DE DE PRECIOS
LA
COMPETENCI
A
Objetivo de Se va analizar Si el consumidor Se escogió el
competencia cómo cambiará percibe un valor métodos para s/4.00
Este objetivo la demanda de igual en el fijar precios
implica tener un producto en producto de la con base en la
conocimiento respuesta a un empresa, en competencia y
de los costos, la cambio en el comparación el mercado,
demanda y la precio, esto es lo con otros similares son
Competencia: que se conoce de la competencia, aquellos que se
la meta está en: como elasticidad la empresa tendrá realizan a
estabilizar, de la demanda que poner un partir de
alinearse o precio cercano al factores
enfrentarse con del competidor externos a la
competidores. nuestro principal organización
competencia es (como el
VICK VAPORUB mercado
 Precio : s/ 4.00

ESTRATEGIAS DEL PRECIO

Precios descremados
1. Consiste en fijar un precio alto a los productos nuevos, con el propósito de: Maximizar
los ingresos, obteniendo un margen de contribución mayor.
2. Lograr mayores márgenes de utilidad (contrarrestar costos de la etapa de introducción).
3. Ser percibido de alta calidad.
4. Flexibilidad (es más fácil bajar un precio inicial que subirlo).

PLAZA

NIVELES DE DISTRIBUCIÓN

 Canal con dos niveles o canal largo: el productor o fabricante vende o distribuye sus
productos usando dos intermediarios denominados: mayorista y minorista.

TIPOS DE DISTRIBUCIÓN

- Canales de marketing de bienes industriales.

Canal agente / intermediario: El producto industrial se comercializa a través de los agentes
intermediarios para vender a los clientes industriales.

SELECCIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL

CRITERIOS DE SELECCIÓN

 Capacidad de alamacen: Un área de 3x4

 Disponibilidad: 7500 unidades
  Clientes que atiendes: 150 personas
 Territorio que cubre: Huamanga
 Manejo de precios: 3.50
 Tamaño: 18g

PROMOCIÓN DE VENTAS

Objetivo

Dar a conocer el producto (mentolipto) al consumidor y potenciar la demanda.

 producto-marca, los objetivos perseguidos son:

-Introducción del producto nuevo mentolipto al mercado
-Convencer a nuestros consumidores potenciales de todas las ventajas del producto
-promocionar el producto al mayor número posible de clientes potenciales

ACTIVIDADES PROMOCIONALES
 incrementar los volúmenes de ventas por medio de ofertas 2x1, o por la compra de
dos mentolipto el tercero es gratis.
 potenciar el conocimiento del producto mentolipto por medio de mustras; se va
poner sitios estratégicos para la colocación de predadores y así el consumidor vea y
sienta los beneficios del producto.
 incentivar a los intermediarios por medio de descuentos. Por intermedio de
porcentaje de ventas, 3500 al mes se llevaran una caja de mentoliptos gratis, sorteos.

PUBLICIDAD

ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

 informar sobre los beneficios que nos brinda el mentolipto tales como aliviar los
síntomas de los problemas respetaríos y problemas en la piel.
 Facilitar la recordación de la marca por medios radiales tales como radio wari

DETERMINACION DEL PRESUPUESTO

 PRESUPUESTO MENTOLIPTO
N° DESCRIPCIÓN UNIDAD DE MEDIDA
CANTIDAD
PRECIO UNITARIO
PRECIO TOTAL
1 ELABORACIÓN DE PRODUCTO
1.1 Alcanfor Kilo 10 10 100
1.2 Mentol Litro 10 10 100
1.3 Aceite de Eucalipto Litro 10 10 100
1.4 Alcohol Litro 20 20 400
1.5 Mentol cristalizado Kilo 10 10 100
2 PERSONAL
2.1 Ing. Químico Servicio 1 2000 2000
2.2. Asistente Ing. Químico Servicio 2 1200 2400
2.4 Personal de Venta Servicio 1 930 930
3 LOCAL DE VENTA
3.1 Alquiler de Local Mes 1 500 500
4 PUBLICIDAD
4.1 Elaboración de spot radial Unidad 4 200 800
4.2 Elaboración de spot T.V Unidad 4 300 1200
4.3 Elaboración de página web Unidad 1 500 500
4.4 Difución del spot radial Unidad 12 60 720
4.5 Difisión del spot T.V Unidad 12 80 960
4.6 Polos publicitarios Unidad 48 15 720
TOTAL S/. 11,530.00

CANTIDADES PRODUCIDAS 3000

3.843333333
MARGEN DE UTILIDAD
0.156666667
PRECIO UNITARIO S/. 4.00

ESTRATEGIA PUBLICITARIA

a) Creación del mensaje

Escucha covid 19 tú eres la enfermedad que agobia a la humanidad pero mentolipto
con sabor a eucalipto es la cura a tu enfermedad.
b) Selección de medios
Medios radiales y redes sociales tales como estadion wari, exitosa y Facebook.
EVALUACION DE LA PUBLICIDAD

Los elementos que debes determinar son:

Penetración alcanzada por el mensaje publicitario

En este elemento todos piensan que al lanzar la publicidad obtendremos ventas. Sin
embargo, debemos saber que en la presentación de un producto intervienen varios factores.

Reconocimiento o recuerdo

El recuerdo directo, que permite a las personas mencionar o describir sin ninguna ayuda y
el otro tipo es el de tener alguna pista que ayude a recordar la publicidad del producto.

Alteración en las actitudes hacia la marca

Para saber sobre este punto, requerimos conocer anticipadamente las actitudes de las
personas hacia la marca o empresa para luego compararlas.

Incremento de ventas

El método más habitual para saber la influencia de la publicidad en las ventas es

experimentar en las zonas.