Informe del análisis externo de alpina

LAS 5 FUERZAS DE PORTER

1) Poder de negociación de los clientes

Si el mercado de los lácteos contará con pocos clientes o productos sustitutos, se podría
correr el riesgo de que se pongan de acuerdo en cuanto a precios o por qué producto lo van a
reemplazar, llegando a conclusiones de cuanto deberían de pagar por los productos lo cual
sería una amenaza para alpina o cuando alpina no tiene productos sustitutos tendría un gran
poder de negociación ya que podría manejar el precio.

2) Poder de negociación de los proveedores

Es la amenaza impuesta por los proveedores sobre la industria, en el caso de alpina los
proveedores de leche podrían afectar la industria por la cantidad de productores de leche en
la industria o por la negociación de precio del producto Pareto para la manufactura en la
línea de producción de alpina ya que tendría que comprar con costo alto pues no tendríamos
poder de negociación y si hay varios productores tendríamos un alto poder de negociación ya
que podría negociar o es coger entre todos los proveedores.

3) Amenaza de nuevos competidores entrantes.

El crecimiento de las inversiones en el sector lácteos, donde se desarrollan a gran escala

con nueva tecnología, capital y capacidad gerencial. El objetivo principal es ser los lideres de
una amplia gama de productos derivados de los lácteos. Las empresas nacionales tampoco se
quedan quietas ante esta situación, tradicionalmente la estrategia había sido anclarse a los
mercados regionales y manejar su precio como principal fuente de ventas.
Colanta y Alquería como principales pasteurizadoras, piensan transcender fronteras y así
invertir en mas tecnología y realizar alianzas con otras compañías del mismo segmento y
focalizar su producción en líneas específicas. Alpina que entre las empresas colombianas es
la que tiene mejor cubrimiento nacional y una línea de productos más diversificados, también
ha invertido para responder a los cambios que están ocurriendo para si no quedarse con los
nuevos avances y estar a la vanguardia de sus competidores.

4) Amenaza de ingresos por productos secundarios.

Por el ingreso de grandes multinacional el producto lácteo ya no es particular, en el

mercado existe varias cantidades, calidades, marca etc.
Algunos productos secundarios son: la leche soya, leche de almendras, leche avellana, estas
resultan ser muy costosas y su calidad varía por lo tanto no logrará satisfacer las necesidades
de la leche normal.
La línea de productos en cuanto a bebidas postres y productos lácteos tienen mayor amenaza,
a pesar de esto la empresa es líder en este tipo de productos.

5) La rivalidad entre los competidores.

Las empresas competidoras como Colanta, Parmalat, Alquería, Algarra y otros ofrecen
sus productos al consumidor al bajo precio lo cual ha ocasionado que la adquisición del
mismo sea más fácil.
 Bibliografías

http://vicorz.blogspot.com/2008/09/competencia-de-alpina.html
https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-20161109-1320/
http://fucn-produccion.blogspot.com/2016/02/analisis-de-las-5-fuerzas-del-porter.html
https://prezi.com/m/kjdshfm6ywko/analisis-dofa-de-alpina/
http://www.redescar.org/escar/libreria/php/03.0709.html
https://www.alpina.com/corporativo/relacionamiento-con-
aliados/proveedores/proveedores
https://www.dinero.com/caratula/edicion-impresa/articulo/alpina/83788