1

ECONOMIA 1
MODULO 11. TEORIA GENERAL SOBRE LOS MERCADOS
2.1. Unidades Temáticas

2.1.1. LOS MERCADOS Y EL ESTADO EN LA ECONOMÍA

- Concepto de un mercado
Mercado:
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y
organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en
la utilización de los mismos. Para definir el mercado en el sentido más específico, hay que relacionarle
con otras variables, como el producto o una zona determinada.
En el mercado existen diversos agentes que se influyen entre sí, dando lugar a un proceso
dinámico de relaciones entre ellos. Al mismo tiempo, el mercado está rodeado de varios factores
ambientales que ejercen en mayor o menor grado una determinada influencia sobre las relaciones y
estructuras del mismo.
Los mercados pueden clasificarse principalmente en base a las características de los
compradores y en base a la naturaleza de los productos. De acuerdo con el primer criterio se tienen
los dos tipos de mercados siguientes:

SEGÚN LAS CARACTERÍSTICAS DE LOS COMPRADORES Es el que compra bienes o servicios para
su uso o consumo.
I. LOS MERCADOS DE CONSUMO:
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios que son adquiridos por
las unidades finales de consumo. Estos mercados pueden dividirse en tres tipos principales:
1. Mercados de productos de consumo inmediato.
Son aquellos en los que la adquisición de productos por los compradores individuales o familiares se
realiza con gran frecuencia, siendo generalmente consumidos al poco tiempo de su adquisición. Es el
caso del pescado, de la carne, las bebidas, etc.
2. Mercados de productos de consumo duradero.
Son aquellos en los que los productos adquiridos por lo compradores individuales o familiares son
utilizados a lo largo de diferentes períodos de tiempo hasta que pierden su utilidad o quedan anticuados,
por ejemplo: los televisores, los muebles, los trajes, etc.
3. Mercados de servicios a los intangibles
Están constituidos por aquellos mercados en los que los compradores individuales o familiares adquieren
bienes intangibles para su satisfacción presente o futura, ejemplo: los servicios, la lavandería, enseñanza,
sanidad, etc.

II. LOS MERCADOS INDUSTRIALES O INSTITUCIONALES:

Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la
obtención de diferentes productos que son objeto de transacción posterior o que se adquieren para
obtener un beneficio mediante su posterior reventa. En otros términos, los mercados industriales son
aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de la
organización. Teniendo en cuenta los objetivos genéricos de las organizaciones, se pueden distinguir tres
tipos de compradores:
1. Compradores industriales.
 2

Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtención de productos intangibles que son objeto
de comercialización posterior. Ejemplo: Empresas de automóviles, etc. Compran para producir otros
bienes que luego venden a los consumidores finales.
2. Compradores institucionales públicos o privadas
Son aquellos que adquieren bienes y servicios para la obtención de productos generalmente intangibles,
la mayoría de los cuales no son objeto de comercialización. Es el caso, de universidades, fuerzas
armadas, etc.
3. Compradores intermediarios industriales o revendedores (compran bienes terminados para
reventa)
Están formados por los compradores de bienes y servicios para revenderlos posteriormente o para
facilitar la venta de otros productos. Ejemplo: mayoristas, minoristas, empresas de servicios, etc.

1. TENIENDO EN CUENTA LA NATURALEZA DE LOS PRODUCTOS, LOS MERCADOS PUEDEN

CLASIFICARSE EN:  
1 Mercados de productos agropecuarios y procedentes del mar. 
2. Mercados de materias primas. 
3. Mercados de productos técnicos o industriales. 
4. Mercados de productos manufacturados. 
5. Mercados de servicios. 

OTROS TIPOS DE MERCADOS

Mercado abierto.
Denominación utilizada para designar las operaciones de compra venta de fondos públicos realizados por
el banco central de un país. Estas operaciones constituyen uno de los más importantes instrumentos de
políticas económicas con el que cuentan los gobiernos para regular el volumen de dinero en circulación.

Mercado de Cambios.
Denominación utilizada para designar las compras y ventas de divisas (moneda extranjera). Existen dos
tipos principales. 

a) Mercado de cambios al contado. 

Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para su entrega y pago en
el momento o a los pocos días de ser contratadas. 
b) Mercado de cambios de futuros. 
Es aquel en el que las operaciones de compraventa de divisas se realizan para su entregue y pago en
una fecha futura previamente fijada.

Mercado de capitales.
Denominación que se utiliza para designar las diferencias operaciones financieras que se
efectúan a medio y largo plazo y el conjunto de instituciones que facilitan la realización de tales
operaciones. Comprende dos tipos principales:
a) Mercado de crédito:
 3

Es aquel mercado en el que las operaciones financieras se realizan a través de préstamos de los
bancos y de las instituciones de inversión.
b) Mercado de valores:
Es aquel en el que las operaciones de financiación se efectúan mediante las transacciones de
diferentes títulos valores en la Bolsa de comercio.
c) Mercado de Cupones:
Denominación utilizada para designar las operaciones de contratación de derechos de
suscripción en las Bolsas de Comercio.

Mercado de Dinero.
Es aquel mercado en el que se realizan operaciones financieras a corto plazo generalmente
inferiores en un año.
Mercado de Divisas.
Denominación que se emplea para designar el conjunto de transacciones que se realizan con
monedas extranjeras entre los diferentes bancos delegados, para atender las peticiones de sus
correspondientes clientes.
Mercado de Ocasión.
Expresión utilizada para designar aquellos lugares o establecimientos en los que se realizan
transacciones de productos, en condiciones más ventajosas para los compradores que en los
establecimientos habituales. La razón de ser de esta ventaja puede radicar en diferentes causas, como
son, la venta de productos de segunda mano, fuera de moda, restos de existencias, con pequeños
defectos.
Mercado de Valores.
Denominación que designa el conjunto de personas, entidades públicas o privadas, relacionadas
con la emisión, contratación y control de valores negociables.
Mercado Exterior.
Denominación utilizada para designar las diferentes transacciones que las empresas realizan
fuera de su propio país.
Mercado interior.
Denominación utilizada para designar las diferentes transacciones y las organizaciones que las
realizan dentro del país en el que está situada una determinada empresa.
Mercado Negro.
Denominación utilizada para designar las diferentes operaciones de compraventa que se realizan
al margen de la ley de un país. Este mercado suele originarse como consecuencia de la escasez de un
bien en relación con la demanda existente del mismo.
Mercado Potencial.
Es la cantidad máxima que de un producto o servicio puede venderse durante un periodo dado
de tiempo en un mercado y en unas condiciones determinadas. También suele denominarse a este
concepto potencial del mercado. El potencial del mercado depende en la mayoría de los casos de la
situación económica del país, así como el conjunto de acciones comerciales que las empresas
productoras y vendedoras de un determinado bien puedan realizar.
Mercados Centrales Mayoristas.
Son centros físicos de contratación al por mayor existentes en los grandes núcleos urbanos, en los que se
reciben los productos agrarios, ganaderos y pesqueros desde los centros de contratación en origen.
Existen dos tipos principales: los mercados centrales tradicionales o mercados de abastos y los mercados
 4

de alguna empresa.

Mercados de Futuros:
Denominación empleada para designar aquellos mercados en los que se realizan la contratación
de productos para la entrega futura o diferida de los mismos, a un precio determinado y acordado
previamente entre el comprador y el vendedor.
Mercados de Tránsito:
Denominación empleada para designar aquellos mercados situados en los puertos y pasos de
frontera, en los que se realizan transacciones de diversos productos con destinos muy variados.
Mercados en origen:
Denominación empleada para referirse a los lugares próximos a los centros de producción
agrarios, ganaderos y pesqueros, en los que se efectúa la primera venta de estos productos.

MERCADOS SEGÚN LA ESTRUCTURACIÓN

1. La forma en que fijan los precios
2. La cantidad de compradores o vendedores
3. La facilidad de entrar o salir al mercado
4. La transparencia
5. La diferenciación en el producto
Los tipos de mercados según los elementos de la estructura.
1. Monopolio. Ellos fijan el precio basado esperando un nivel de ganancia, (p=Cu + margen
esperado), solo una empresa ofrece en el mercado, no es fácil entrar, tampoco es fácil de salir,
no son nada transparente, no hay diferenciación porque está solo en el mercado.
2. Oligopolios. Tienen entre dos y cuatro empresas, donde el precio se fija dependiendo del tipo
de oligopolio. Hay tres tipos (a) una empresa es la líder y las demás seguidoras, b) donde hay
competencia abierta por el mercado, c) trabajan en acuerdos))). En el caso de la líder ella tiene
el poder de mercado, por eso fijan los precios según su conveniencia y las demás la siguen. En
el caso de competencia, van a existir diferentes precios con productos o servicios bien
diferenciados uno de otro, lo que permite que el cliente elige según su conveniencia, en el caso
de las que trajana en acuerdo, fijan el precio y la calidad unidas y funcionan como monopolios.
3. Competencia monopolista. Es un mercado donde hay gran cantidad de empresas que se
dedican a producir o vender productos o servicios de una misma categoría, donde todas se
diferencian la una de la otra, por tanto los precios y la calidad se diferencian. Nombre de marca,
una calidad, características. Estas son competencia y monopolio a la vez. Buscar diferenciarse
para ser un monopolio dentro del grupo de clientes que lo prefieren.
4. Competencia perfecta. Es un mercado donde hay gran cantidad de empresas que se dedican a
producir o vender productos o servicios de una misma categoría, donde ninguna se diferencian
de la una de la otra, por tanto los precios y la calidad son semejantes. Por eso los clientes son
indiferente al momento de la elección del producto o el servicio. Ej los productos agrícolas que se
expenden en los mercados de las ciudades.
5. Monopsonio. Un único comprador es lo opuesto al monopolio. Hay muchos vendedores y solo
uno compra el producto.
 5

http://www.gestiopolis.com/canales/economia/articulos/42/conmercadhel.htm

- COMO RESUELVE EL MERCADO EL PROBLEMA ECONÓMICO

ESCASEZ DE RECURSOS CON REQUERIMIENTOS ILIMITADOS, POR LO QUE SE DEBE
RESPONDER 4 PREGUNTAS PARA SOLUCIONAR EL PROBLEMA ECONOMICO. El que, el cómo el
cuanto, el para quien

EL MERCADO Y EL PROBLEMA ECONOMICO.

El que. Escuchando a los requerimientos de los compradores, por parte de los vendedores. Pero hay
bienes que los vendedores no pueden ofrecer porque no garantiza ganancia con la venta, en ese debe
hacerlo el Estado. El hecho de que el mercado no puede ofrecer ciertos bienes implica una falla del
mercado y por tanto lo debe hacer el estado. Electricidad, carretera, agua, puentes.
El cómo. Está asociado a la tecnología y esta genera costos, por lo tanto van a adquiere o aplicar la
tecnología que genere costos que al agregar un margen garanticen ganancia.
Cuanto. El mercado dice, produzco para vender, por tanto debo conocer el mercado potencial
además de los competidores, cual es la parte del mercado total que puede atender.
Punto de equilibrio operativo de mi empresa, a la cantidad de bienes o servicios que puedo
vender a un determinado precio sin perder ni ganar. Neutral de B=0, para saber que siempre debo estar
por encima de este.
Para quien. Alude a las características del mercado comprador. Quienes, donde están como
prefieren el producto, donde compran, como pagan, cuanto compran, con que frecuente.

Los mercados reúnen a compradores y vendedores de bienes y servicios. En algunos casos, como

en la frutería del barrio, compradores y vendedores se encuentran físicamente. En otros casos, como en
la bolsa de valores, las acciones pueden negociarse por medio de un ordenador No hace falta entrar en
detalles. En su lugar, se utilizará una definición general de los mercados.
Un mercado es una expresión abreviada para referirse al proceso por el cual las decisiones de los
hogares sobre el consumo de bienes alternativos, las decisiones de las empresas acerca de qué y cómo
producir y las decisiones de los trabajadores acerca de cuánto y para quién trabajar se reconcilian por
medio del ajuste de los precios.
Los precios de los bienes y de los recursos, como el trabajo, la maquinaria y la tierra, se ajustan
para garantizar que los recursos escasos se utilizan para producir los bienes y servicios que la sociedad
demanda.
Gran parte de la economía se dedica al estudio de la forma en la que los mercados y los precios
permiten que la sociedad resuelva sus problemas de qué, cómo y para quién producir. Suponga que
compra una hamburguesa de una cadena multinacional para comer. ¿Qué tiene que ver esta decisión con
los mercados y los precios? Usted ha elegido la comida rápida, ya que no quita mucho tiempo, es
conveniente y barata. Dado su deseo de comer y sus recursos limitados, el moderado precio de la
hamburguesa le sugiere que es un buen medio pasa satisfacer su apetito. Posiblemente hubiese preferido
un filete, pero es más caro. El precio del filete es suficientemente alto como para afirmar que la respuesta
de la sociedad a la pregunta «para quién», referida a los filetes como medio de satisfacer el apetito,
favorece a otras personas.
 6

Ahora piense en el punto de vista del vendedor. El dueño de la franquicia inició el negocio porque,
dado el precio del pan y de la carne, el alquiler y los salarios que debe pagar, obtiene un beneficio por la
venta de hamburguesas. Si los alquileres fuesen superiores, podría ser más rentable vender bocadillos en
otra zona de la ciudad o empezar a vender elegantes servicios de catering para ejecutivos. El estudiante
que trabaja de cajero está dispuesto a hacerlo, ya que es un empleo de media jornada que le permite
ganar algo de dinero. Si la paga fuese menor, posiblemente no trabajaría. Al ser un trabajo que requiere
pocas calificaciones habrá muchos otros estudiantes que estarían dispuestos a hacerlo, por lo que el
dueño no necesita ofrecer elevados salados.

Los precios guían su decisión de comprar una hamburguesa; la decisión del propietario, de

venderlas, y la decisión del estudiante, de aceptar el trabajo. La sociedad está asignando recursos —
carne, locales, trabajo— en la producción de hamburguesas por medio del sistema de precios. Si a nadie
e gustasen las hamburguesas, el propietario no podría vender lo suficiente a un precio que le permitiese
cubrir sus costes y la sociedad no dedicaría recursos a la producción de hamburguesas. El deseo de la
población de comer hamburguesas permite orientar algunos recursos a su producción. Sin embargo, si
una enfermedad afectase al ganado vacuno induciendo a los consumidores a abandonar el consumo de
hamburguesas por el de bocadillos de jamón, el precio de estos últimos aumentaría.
En la medida en que la industria de la comida rápida deseara disponer de más jamón, el precio, de
los cerdos aumentaría, pero el precio de la carne de vacuno, ahora poco popular, disminuiría. Los ajustes
en los precios provocarían entonces que la sociedad reasignase recursos de la producción de vacuno a la
de cerdo. Durante la crisis de las «vacas locas» en Europa, los precios de la carne de cerdo aumentaron
más de un 30 por 100, mientras que los precios de la carne de vacuno disminuyeron considerablemente.

http://www.tueconomia.net/ciencias-economicas/el-papel-del-mercado.php

EL MERCADO

1.1 Concepto
En términos económicos generales el mercado designa aquel conjunto de personas y
organizaciones que participan de alguna forma en la compra y venta de los bienes y servicios o en la
utilización de los mismos.

En este sentido, el concepto “mercado” para el economista, es mucho más amplio que el
significado que le damos en el uso corriente. Cuando el economista habla de mercado, se refiere, por lo
tanto, a las condiciones generales en que se producen y venden determinadas cosas. Dadas las
diferentes condiciones bajo las cuales se desenvuelve la compra y la venta de los productos, se
acostumbra a distinguir el mercado local del mercado mundial.

En términos más generales, el mercado constituye un mecanismo mediante el cual los

compradores y los vendedores intercambian cosas. Puede estar centralizado (como el mercado de
acciones) o descentralizado (como el de viviendas o el de automóviles de segunda mano) o puede
tratarse incluso de un mercado electrónico (como ocurre en el caso de muchos activos y servicios
financieros).

1.2 Características del mercado

El mercado se caracteriza fundamentalmente por reunir a los compradores y a los vendedores

para fijar los precios y las cantidades. El mercado es un maravilloso instrumento por medio del cual los
consumidores maximizan su satisfacción armonizando sus deseos con las alternativas disponibles.

El productor y el intermediario deben estar conscientes de los diferentes niveles y tipos de

mercados existentes. Ninguna firma puede mercadear efectivamente en cada segmento del mercado,
debiendo, por tanto, canalizar sus productos y dirigir sus esfuerzos promocionales.
En un sistema de mercado, todo tiene un precio, que es el valor del bien expresado en dinero. Los precios
representan los términos en los que las personas y las empresas intercambian voluntariamente las
diferentes mercancías.
 7

Los precios transmiten, además, señales a los productores y a los consumidores.

Lo que ocurre en los mercados de bienes de consumo también ocurre en los de factores de producción,
como el trabajo. Si se necesitan más programadores de computadoras que mecanógrafos, (por ejemplo),
las oportunidades de empleo serán más favorables en el campo de la informática. El precio de los
programadores (su salario por hora) tenderá a subir, mientras que el de los mecanógrafos tenderá a bajar.
La variación de los salarios relativos provocara un desplazamiento de trabajadores hacia la ocupación en
expansión.

Los precios coordinan las decisiones de los productores y los consumidores en el mercado. La
subida de los precios tiende a reducir las compras de los consumidores y fomenta la producción. La
reducción de los precios fomenta el consumo y reducción de incentivos para producir. Los precios
constituyen el engranaje del mecanismo del mercado.

1.3 El equilibrio del mercado.

Son innumerables los factores que influyen constantemente en la actividad económica. Unas personas
compran y otras venden; las empresas inventan nuevos productos y los gobiernos aprueban medidas
legislativas para regular la contaminación; los extranjeros invaden nuestro mercado y nuestras empresas
trasladan sus instalaciones a otros países. Sin embargo, en medio de todo este tumulto, los mercados
están resolviendo constantemente del qué,  el cómo  y el para quién. Al equilibrar todas las fuerzas que
influyen en la economía, encuentran el equilibrio de la oferta y la demanda.

¿Qué es el equilibrio del mercado? Es el equilibrio entre los diferentes compradores y vendedores. Las
economías domesticas y las empresas quieren comprar o vender determinadas cantidades dependiendo
del precio. El mercado encuentra el precio de equilibrio y hace que coincidan exactamente los deseos de
los compradores y los vendedores.
Cuando el precio es demasiado alto, hay un exceso de bienes y de producción; cuando es demasiado
bajo, se forman largas colas en las tiendas y hay escasez de bienes. Los precios a los que los
compradores desean adquirir exactamente la cantidad que los vendedores desean vender equilibran la
oferta y la demanda.

1.5 ¿QUIEN GOBIERNA EL MERCADO?

¿Quién gobierna la economía de mercado?

¿Son las empresas monopolísticas las que llevan la voz cantante?

¿Son los consumidores soberanos?

Si examinamos atentamente la estructura de una economía de mercado, veremos que existe una
doble monarquía compartida por los consumidores y la tecnología. Los consumidores dictan mediante sus
gustos innatos o aprendidos -y expresados con sus votos monetarios- los usos finales que se dan a los
recursos de la sociedad. Escogen el punto de la frontera de posibilidades de producción.
Sin embargo, los recursos existentes imponen una restricción fundamental a los consumidores.
Los recursos de una economía, junto con la ciencia y la tecnología existentes, limitan los lugares en los
que los consumidores pueden colocar sus votos monetarios.

Es importante examinar el papel que desempeñan los beneficios a la hora de guiar al mecanismo
del mercado. Los beneficios reparten premios y castigos entre las empresas; las llevan a entrar en las
áreas en las que los consumidores desean más bienes, a abandonar aquellas en las que desean menos y
utilizar las técnicas de producción más eficientes (o menos costosas).
http://html.rincondelvago.com/mercado_1.html