Competencia Estrategica

Cuando una empresa actúa para mejorar su futura posición en el mercado, se dice a
participar en las estrategias de -
la competencia GIC. Entre sus muchas formas, este comportamiento se puede tomar la
forma de aumentar el costo
de entrada a fin de reducir el número de los futuros miembros, o de invertir en
reducción de costos de capital
a fin de lograr una ventaja de costes competidores vis-à-vis de uno. En el resto de este
capítulo,
vamos a revisar una variedad de formas de la competencia estratégica.
El análisis que vamos a seguir es muy distinta de lo que hemos hecho hasta ahora.
En el capítulo 5 y en la sección sobre la estructura del mercado en este capítulo, hemos
examinado cómo el mercado
la estructura afecta el comportamiento de la empresa. En contraste, la competencia
estratégica se refiere a la inversa
causalidad, comportamiento de las empresas que afectan a la estructura del mercado.
Más específicamente, una empresa de titular
influye en su participación en el mercado y el número y la capacidad relativa de sus
competidores.
Este tema fue analizado en la sección anterior para el caso en que una empresa
dominante se enfrenta a una
franja competitiva. Demostramos que una empresa dominante reduce los precios en el
tiempo a fin de reducir el
el crecimiento de las empresas marginales. Aunque el modelo de empresa dominante
tiene en cuenta la firmeza de conducta
afecta a la estructura del mercado futuro, el análisis de esta sección difiere de manera
importante. Nosotros
supone que los competidores de la empresa dominante eran pequeño precio que la toma
de las empresas. Ahora queremos
para permitir que todas las empresas a ser grandes en el sentido de que sus decisiones de
producción afectan el mercado de
precios. Todas las empresas se supone que son estratégicos.
La forma más extrema de la competencia estratégica consiste en reducir el número de
uno de
competidores. Esto puede implicar que lleva a algunos competidores existentes de la
industria o determinar
anillo de empresas potenciales de entrar. Los precios predatorios es una estrategia de
fijación de precios destinada a
promover la salida de otras empresas. Será revisado en el capítulo 9. La rama de la com-
estratégica
petición de que se trate de impedir la entrada se conoce como la disuasión de entrada
estratégico. Se
ser el foco central de nuestro análisis posterior. Debido a la disuasión estratégica de
entrada es una forma de práctica de la monopolización, las teorías que vamos a
examinar aquí son pertinentes para la defensa de la competencia
el análisis realizado en el capítulo 9

Fijación de precios límite

Hay dos cuestiones centrales que se basa la literatura en la disuasión de entrada
estratégico. Primero,
¿cómo puede afectar la decisión de las empresas ya establecidas de un competidor
potencial para entrar? En segundo lugar, si pueden
influir en esa decisión, ¿cómo es esta capacidad de afectar el comportamiento de las
empresas ya establecidas? Podemos
También pedimos, incluso si la entrada no se produce, no la amenaza de entrada inducir
a las empresas corresponde a actuar
más competitiva?
Los primeros trabajos que exploran la disuasión de partida estratégico es el de fijación
de precios límite. Límite
fijación de precios es el uso de precios por parte de las empresas establecidas para
disuadir la entrada. Una forma de fijación de precios límite era de
analizada cuando se mostró cómo una empresa dominante podría utilizar el precio para
evitar la expansión de
Las empresas marginales competitivos. Aquí vamos a suponer que una nueva empresa
no es pequeña y podría ser tan
grandes como las empresas establecidas.

Bain-Sylos Modelo
El primer modelo de fijación de precios límite se debe a Paolo Sylos Labini-industrial-y
que
leyenda de la organización, Joe Bain.36 (Para una imagen de Joe Bain, vea la edición de
junio de 1983 la
American Economic Review.) Un supuesto básico en este modelo es lo que se conoce
como la
Bain-Sylos postulado:
El participante considera que, en respuesta a la entrada, cada empresa titular seguirá
produciendo en su preen -
tratar de tasa de salida.
Esto puede ilustrarse mediante la figura 6.7. Supongamos que hay una empresa titular
único (o, alter -
de forma nativa, un cartel perfectamente en connivencia) y que se está produciendo q0 y
venderlo en P0 antes de que
entrada. Habida cuenta de la Bain-Sylos postulado, esto significa que la salida de la
participante será simplemente
Añadir a q0, haciendo caer los precios. En resumen, el segmento AB es la demanda
residual que enfrenta
el competidor potencial (la que el origen del participante está en q0). Por conveniencia,
podemos cambiar el
residual de la curva de demanda hacia la izquierda para P0B AB ¢, con lo que el origen
del participante a lo largo de
el eje vertical.

Figura 6.7
Curva de demanda residual en el marco del Bain-Sylos Postulado
Tenga en cuenta que la empresa titular puede manipular la curva de demanda residual,
por su elección de
sus preentry salida. Por ejemplo, la producción en la figura 6.7 superior q0 implicaría
una menor
curva de demanda residual (es decir, el CD curva de puntos). Esto significa que la
empresa titular
puede elegir su producción de manera que la curva de demanda residual que enfrenta el
competidor potencial se
que la entrada sólo rentables.
Esta situación se muestra en la Figura 6.8. El largo plazo de la curva de costo
promedio de una empresa típica
en esta industria es de corriente alterna (q). Esta función coste medio es válido tanto
para las empresas establecidas y
de nuevas empresas, de modo que no hay ninguna barrera a la entrada en términos de
una ventaja de costos absolutos. Ya que
se muestra, disminuye el coste medio hasta q escala mínima de eficacia, se alcanza y se
convierte,
constante.
La pregunta clave es: ¿Puede la empresa titular crear la curva de demanda residual
para el operador
¯ tal que la entrada no es rentable?
La respuesta es sí. La curva de demanda residual PB ¢ que es justo
tangente a AC (q) es aquella para la que no hay salida para una nueva empresa que le da
el beneficio positivo.
Hacia atrás desde la curva de demanda residual, una producción de la empresa titular de
q es nece-¯
¯ necesarios para generar la
curva de demanda residual. El precio asociado a P, se denota q, es el ¯,
precio límite. Es el precio máximo que disuade a la entrada. Encontramos entonces que
si la empresa titular
¯ ¯ precios en P, impide la entrada y gana arriba de beneficio normal de [P - AC
(q ¯.¯)] q

Figura 6.8
Determinación del Precio Límite: Bain-Sylos Modelo

Crítica de la Bain-Sylos Postulado

La suposición clave en este análisis es que un competidor potencial prevé que la

empresa corresponde a la
responder a la entrada de mantener su producción en su tasa de preentry. ECON
organización industrial,
omists considerar, en general el Bain-Sylos postulado para ser una "mala" suposición.
En primer lugar, es ge -
por vía oral cree que sería deseable que asumir algo acerca de cómo un agente se
comporta de forma distinta
que actúa para maximizar su propio bienestar. En este sentido, el postulado Bain-Sylos
ha sido
criticado en que asume la forma en que el titular de responder a la entrada (o cómo el
potencial de
participante cree que el titular de responder a la entrada, que es igual de malo). En lugar
de hacer
ese supuesto, queremos obtener lo máximo beneficio empresa titular de responder
a la entrada.
Esta crítica más metodológicos lado, el postulado Bain-Sylos es un supuesto mal
porque una empresa que incumben normalmente decide no comportarse de la manera
que se supone.
En respuesta a la entrada, una empresa que incumben normalmente quieren reducir su
producción por debajo de su
nivel preentry. Recuerde que en el modelo de Cournot que la tasa de producción óptima
de una empresa es reducir el
producir más de sus competidores. Debido a que la entrada implica una mayor
producción proporcionada por la propia
los competidores, la maximización de beneficios de salida de la empresa titular debe ser
menor después de la entrada,
no es el mismo. En el modelo de Bain Sylos, la entrada es sólo por disuadir a los nuevos
competidores potenciales
cree que la amenaza de la empresa titular para mantener su producción. Sin embargo, la
amenaza no es creíble

Hay un punto más básico. De hecho, la decisión de la entrada es totalmente

independiente
preentry de la producción de las empresas presentes. Para ver este punto crucial,
considere un modelo de tres etapas
en el que las empresas ya elegir sus productos en la etapa 1, el entrante potencial decide
si o no para entrar en la etapa 2, y las empresas activas (que incluyen el entrante
potencial
si entró) al mismo tiempo elegir la salida en la etapa 3 (es decir, participar en la
competencia de Cournot -
ción). La rentabilidad de la entrada depende de la ganancia de una empresa nueva en la
solución de Cournot en la etapa
3, así como el costo de la entrada. La pregunta clave es: ¿cómo la empresa del operador
tradicional
la producción en la etapa 1 afectar a la solución de Cournot logrado en la etapa 3? Si la
empresa del operador tradicional
salida de preentry es influir en la decisión de entrada, debe afectar el costo de la entrada
y / o la pos -
equilibrio tEntry. Si la demanda postentry y funciones de costos son independientes de
la producción el pasado
las decisiones, entonces el equilibrio postentry será independiente de las empresas ya
acicalarse '
tratar de salida. De ahí la decisión de entrada es independiente de la producción preentry

Estratégico Teorías de la limitación de precios

Para una empresa corresponde a afectar las decisiones de entrada, su comportamiento

preentry debe afectar a la pro -
fitability de entrada. ¿Qué puede causar este efecto se produzca? La presunción es que
si la entrada
ocurre, todas las empresas activas lograr una solución oligopolio. Como vimos en el
capítulo 5, el
factores determinantes de una solución de oligopolio incluir la curva de demanda del
mercado, las funciones de costes de las empresas,
y el número de empresas (así como, quizás, las tasas de las empresas de descuento). De
ello se deduce que, por incum -
las empresas se inclinó para influir en la rentabilidad de la entrada, deben afectar a la
demanda postentry
función o sus funciones de coste o de la función de costes de una empresa nueva. Un
objetivo central en la literatura
en la competencia estratégica consiste en identificar y explorar la relación intertemporal
entre incum -
el comportamiento de las empresas de preentry dobladas y la estructura postentry en
términos de costo y la demanda de
funciones.
La forma en que se desarrollará en nuestra discusión es la siguiente. En esta sección,
vamos a describir
algunas de las formas en que la producción preentry las empresas ya establecidas o de
las decisiones de precios pueden afectar a la
postentry la demanda o de las funciones de costos y con ello afectar a la rentabilidad de
la entrada. Después de haber esta -
cido un vínculo entre las decisiones preentry y el resultado postentry, el siguiente paso
sería
en examinar cómo una empresa en funciones podría aprovechar esta vinculación. Esta
será pospuesto hasta
de la sección siguiente, donde se investiga la utilización de la capacidad de disuadir la
entrada. A pesar de capaci -
dad es la entrada disuadir instrumento, el método de análisis y visión general se aplica
como
bien a preentry o cuando el precio de salida es el instrumento utilizado por las empresas
establecidas.
En nuestra discusión, supongamos que hay sólo una empresa titular y un competidor
potencial.
Al tratar de encontrar la manera en que la producción preentry la empresa del operador
tradicional puede afectar a la postentry
de equilibrio, hay que pensar en razones por las que la producción pasada podría afectar
la demanda actual o
funciones de costo. Una fuente de esta vinculación intertemporal es costos de ajuste. En
la fabricación de muchos
los procesos de fabricación, los costes se produzcan en el cambio de la tasa de
producción. Para aumentar la producción,
una empresa puede necesitar para poner nuevos equipos en línea. La instalación de este
equipo puede requerir
cerrar el proceso de producción, que es costosa en términos de pérdida de producción.
Para reducir
la producción, una empresa puede tener que despedir a los trabajadores, que es también
costosa. Los costos del ajuste son los
los costos derivados de tipo de cambio de la firma de production.38
Un ejemplo de una función de costos con los costos de ajuste es
donde qt es la salida del período t y QT-1 es la producción del período anterior. El costo
para ajustar -
2ing la producción se mide por 1 (Q t - q t -1). Nótese que es
minimizado cuando qt - QT-1, por lo que that2
no hay ningún cambio en la producción. Es mayor cuanto mayor sea el cambio en la
producción.
Cuando la empresa titular incurre en un costo de ajustar su tasa de producción,
queremos afirmar que
su producción preentry afectará a la rentabilidad de la entrada. Cuanto más una empresa
produce hoy en día, la
mayor es su producción de maximización de beneficios en el futuro. Debido al costo de
adaptar su producción,
una empresa tiende a producir una producción cercana a su salida del pasado. Así, si el
equilibrio postentry
es la solución de Cournot, entonces la empresa titular deberá presentar en una tasa más
alta después de la entrada, la
más que en el período de preentry. Como se muestra en la Figura 6.9, aumentando su
producción preentry
cambios de función de salida de postentry de la empresa corresponde mejor respuesta.
Un aumento en su producción preentry entonces
desplaza el equilibrio postentry del punto A al B. Debido a que la empresa titular
produce más
en B, sin fines de lucro postentry para la nueva empresa es menor. Una empresa titular
podrá entonces ser capaz de disuadir la entrada
produciendo a un ritmo lo suficientemente alto antes de la decisión de entrada.
En el análisis anterior, se puede motivar a los Bain-Sylos postulado por el supuesto
de que la empresa titular enfrenta infinitamente grandes costos de ajuste, por lo que
sería demasiado costoso
a cambiar su producción en respuesta a la entrada. Esto es obviamente una hipótesis
muy extrema, aunque
que hace que el Bain-Sylos postular una hipótesis sobre la estructura del modelo, más
que
una hipótesis sobre el comportamiento.
Lo que este análisis ha puesto de manifiesto es cómo la existencia de costos de ajuste
puede crear un vínculo
entre la salida de preentry una empresa del operador tradicional y el equilibrio
postentry. Dado que no existe
es una manera en que una empresa preexistente puede afectar a la rentabilidad de la
entrada, la siguiente pregunta es
si es óptimo para usarlo con el fin de disuadir la entrada. Es posible que pueda tener un
muy alto
preentry de salida con el fin de que la entrada no sea rentable. En ese caso, una empresa
en funciones podría
prefieren producir una menor producción y permitir la entrada ocurrir. Un tratamiento
detallado de la decisión de
para disuadir la entrada se ofrece en la siguiente sección, en la que se explora la
capacidad como la de entrada
disuadir instrumento.

Figura 6.9
El efecto de la salida de Preentry en el equilibrio de Postentry con costos de ajuste

Vamos a mencionar brevemente varias otras maneras en que la producción preentry la

empresa del operador tradicional
o de los precios puede afectar a la rentabilidad de la entrada. Algunos procesos de
producción tienen una curva de aprendizaje;
es decir, la mayor experiencia de una empresa tiene con el proceso, más las maneras que
encuentra a un menor costo.
Una razón es que las operaciones de trabajo complejos, tales como el montaje de las
aeronaves y la fabricación de
ción de los componentes de ordenador, puede ser más eficiente que los trabajadores
adquieren experiencia. Uso
la producción acumulada el pasado como una medida de la experiencia, un ejemplo de
una función de costos con un aprendizaje
ING es efecto de la curva

1 ˘tÈ
C(q t ) = 100 + Í20 +q
Î˚1+ Yt ˙
Y donde t es la suma de los resultados anteriores: Yt = QT-1 + QT-2 +. . . Tenga en
cuenta que cuanto más una empresa de producción
en el pasado, el menor es su costo marginal hoy en día. De ahí la mayor acicalarse una
empresa del operador tradicional -
tratar de salida se convierte, menor es su costo marginal después de la entrada, lo que
significa que cuanto más se
producir en el equilibrio postentry. Por lo tanto, impedir la entrada puede producirse
mediante el establecimiento de un alto

preentry de salida, lo que reduciría el costo marginal de la empresa del operador

tradicional y darle un costo
VIS ventaja-respecto a un nuevo firm.39
Anteriormente en este capítulo, se mencionó que los consumidores son reacios a
cambiar de marca de un
bueno, porque hay algunos costes asociados a ello. Para cambiar de banco debe cerrar
por su cuenta, lo que implica una cierta cantidad de tiempo y esfuerzo. Si la calidad de
un inexperto
la marca es incierto, pues el consumidor tendrá que incurrir en costos asociados con el
aprendizaje acerca de
la nueva marca. Estos costes son evitadas por quedarse con la marca está utilizando
actualmente, como
la experiencia personal ya ha relevado esta incertidumbre. Estos costes se refieren como
switch -
Ing. costes.
La demanda para el producto de una nueva empresa proviene de consumidores que
actualmente compran a existir -
ción de empresas y consumidores que no están actualmente en el mercado. Si no hay
costes de cambio, un
nueva empresa se encuentra en desventaja cuando se trata de competir por el primer tipo
de consumidor. Ello
tendrá que ofrecer a los consumidores como un precio de descuento para inducirlos a
cambiar a causa de la
costos asociados a ello. No hay descuento en el precio como tiene que ser ofrecidos a
los consumidores que
actualmente no están comprando. Las empresas establecidas pueden hacer menos
rentable la entrada al aumentar el
número de consumidores que se han pegado a una marca existente. Esto es más fácil
conseguirse con un precio preentry baja. Una nueva empresa tendría que ofrecer un
precio grande
de descuento con el fin de obtener mucho de cualquier demanda de su producto. El
descuento de precio correspondientes, podrán
ser tan grande como para hacer la entrada unprofitable.40
En la discusión anterior se considera como salida preentry la empresa titular puede
afectar a la función de la demanda postentry o de su función de costo postentry. Habida
cuenta de esta vinculación, el
empresa titular podrá ser capaz de hacer el equilibrio postentry suficientemente atractiva
como para
para disuadir la entrada. Alternativamente, si un participante no está segura de lo que la
demanda y el costo será de
después de la entrada, la empresa titular podrá ser capaz de disuadir la entrada de un
competidor potencial que influyen en la
las creencias sobre la demanda postentry o funciones de costo en lugar de la demanda
real o funciones de costo -
ciones a sí mismos.
Para considerar esta posibilidad, supongamos que el entrante potencial no está seguro
del incum -
costo marginal de la empresa Bent. Suponga que la entrada es rentable cuando la
empresa de Mar del operador tradicional -
costo marginal es igual o superior a la de los nuevos competidores potenciales. Si en
cambio el titular
empresa tiene una considerable ventaja de coste, se supone que la entrada no rentable.
Debido a que un
costo marginal de la empresa afecta a su operador tradicional de maximización de
beneficios de salida, uno podría esperar que sus
salida preentry para proporcionar información sobre su coste. De un competidor
potencial tendería a deducir
de una salida de preentry alto (o un precio de preentry baja) que la empresa titular tiene
una baja

el costo marginal y, por tanto, la entrada no sería rentable. Por supuesto, la empresa
titular
a continuación, podría producir una gran cantidad, incluso si su costo marginal es alta,
con el fin de tratar de inducir a error al
competidor potencial en la creencia de que tiene un bajo costo. Por lo tanto, el incentivo
a la señal de que usted
tener resultados de bajo coste en la producción de la empresa corresponde a una tasa
mayor de lo que sería si no
no constituían una amenaza de entrada. Si la empresa titular tenga éxito en disuadir de
la entrada depende de
en el modelo en particular. Sin embargo, este fenómeno de señalización genera un papel
para
de la competencia potencial en una empresa de mantenimiento de precios del operador
tradicional por debajo del nivel de monopolio, incluso
si no tiene entrada place.41

En resumen, hay dos conclusiones importantes del límite de la literatura de fijación de

precios. Primero,
Hay un número de diferentes formas en que la producción o el precio de preentry puede
afectar a la po -
tEntry de equilibrio y por lo tanto influir en la decisión de entrar. En segundo lugar,
incluso si la entrada es
disuadir, la amenaza de la entrada general, inducir a las empresas ya establecidas para
producir a un ritmo mayor.

Inversión en Capital de reducción de costos

En un documento pionero, Avinash Dixit proporciona algunas claves fundamentales que

han impulsado en gran
de la investigación estratégica en la entrada deterrence.42 Debido a que su papel es
representativo del tipo de
de análisis y comprensión en los modelos de la competencia estratégica, vamos a
examinarlo en profundidad.
Comencemos con una descripción de la tecnología disponible para las empresas. Para
operar en absoluto en
de esta industria, la empresa debe incurrir en algunos costos fijos, que denotamos K.
Con el fin de producir un
unidad, una empresa necesita una unidad de capacidad, que cuesta R, y los insumos que
el costo variable W. Si una empresa
Ï K + rx + wq if q £ x actualmente cuenta con un
C(q) = Ì stock de la capacidad de X, su
Ó K + (w + r )q if q £ x .
función de costo es entonces

Teniendo en cuenta la capacidad de stock preexistente de x, una empresa tiene un fijo (y

hundido) el costo de K + RX. Para producir
q cuando no exceda la capacidad sólo requiere insumos variables que wq costo. Sin
embargo, si
de salida está en el exceso de capacidad, hay que comprar (Q - x) unidades adicionales
de capacidad. Esto cuesta
r (q - x), y el costo total es por lo tanto K + WQ + RX + R (q - x) = K + (w + r) P.
Hay tres etapas en el juego y dos empresas-una empresa titular y un potencial
participante. Las empresas cuentan con productos homogéneos. Inicialmente, la
empresa no tiene capacidad.

El aumento de costes de los rivales "

Hasta ahora hemos discutido una serie de maneras en que una empresa puede mejorar su
titular
futura posición en el mercado, dando en sí mismo una ventaja de costes sobre sus
competidores. Esto podría
implicar, por ejemplo, una curva de aprendizaje o de reducción de costos de inversión.
En esta sección, se con -
sider una estrategia en la que una empresa titular se da una ventaja de costos mediante el
aumento de sus rivales
costes en lugar de reducir sus propios costes.
Vamos a considerar una estrategia, de los cuales hay varios, para elevar el costo de
una rival.43
Supongamos que la empresa 1 tiene un capital relativamente proceso de producción
intensiva, mientras que sus competidores
tor, la empresa 2, tiene una mano de obra relativamente proceso de producción
intensiva. Supongamos, además, que la indus -
intentar es sindicalizado y el proceso de negociación de los sindicatos de obras de la
siguiente manera. El sindicato
gangas primero con la empresa 1 en relación con su salario. El acuerdo con la empresa
1, las exigencias de la Unión
que la empresa 2 pagar el mismo salario. El (creíbles) la amenaza de una huelga por el
sindicato debería poder
para inducir a la empresa 2 a aceptar el salario que el resultado de negociaciones entre el
sindicato y la
la empresa 1. De negociación entre el sindicato United Auto Workers y los fabricantes
nacionales de autos
se lleva a cabo de esta manera.
Desde una perspectiva estratégica, en realidad puede estar en la empresa 1 mejores
intereses para acordar un rel -
tivamente altos salarios con el sindicato. Aunque un salario más alto eleva su costo, que
plantea la empresa 2 de costes
2 utiliza más mano de obra aún más como empresa en la producción de su producto.
Acordar un salario alto entonces
la empresa 1 le da una ventaja económica en la empresa 2, a pesar de que la empresa 1
coste ha aumentado! El aumento de
en la empresa 2 de costo marginal hará que reducir su producción, lo que elevará los
ingresos de la empresa 1.
Mientras que este aumento de los ingresos es mayor que el aumento de la empresa 1 de
costes, la empresa 1 tendrá
aumentó sus beneficios, al aceptar un salario más alto.