Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Foro “Sistemas de distribución”

Aprendiz: Edwin Yesid rojas franco

Ficha: 1792950

Con relación al producto o servicio seleccionado en la

Evidencia 2: Diagrama de flujo “Importancia del
medioambiente en la empresa” de esta actividad de
aprendizaje y considerando la situación actual del país en
términos de distribución
¿Cómo determinaría el sistema de distribución más efectivo
para comercializar el producto?

 Sistema de distribución intensivo

El objetivo de este tipo de sistema de distribución es llevar la mayor cantidad

posible de productos y mercancías a los clientes que sea posible. Es un sistema
que utilizan habitualmente las grandes compañías multinacionales con sedes e
intereses comerciales en todo el mundo.

Como es lógico, en el sistema de distribución intensiva aparece un gran número

de intermediarios entre la empresa fabricante y el consumidor final tiendas 
minoristas o franquicias

La distribución y comercialización es realizada por empresas distintas a la

productora. El proceso de distribución es el negocio en sí, se distinguen tres tipos

1. Corto: el producto va desde el fabricante al detallista o minorista, y de éste

al cliente final. Es propio del comercio electrónico, en el que el que la
plataforma conecta productores y consumidores de forma ágil y sencilla.
2. Largo: el producto viaja desde las manos del fabricante a las del mayorista,
de éste al minorista hasta llegar al consumidor. Este tipo de distribución es
el más común y es propio de pequeños negocios y tiendas de barrio
tradicionales.
3. Doble: es aquella en la que además de mayoristas y minoristas también
interviene un tercer agente distribuidor o agente exclusivo que participa en
la comercialización de productos. Es propia de franquicias o agencias de
viaje.
 ¿Cuáles serían las estrategias a utilizar?

¿Qué aspectos tendría en cuenta determinar el canal de

distribución para dicho producto o servicio?
La cobertura y el mercado: Como ya se mencionó, los intermediarios reducen la
cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un
mercado. pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho;
por ejemplo,
Si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores
finales, pero hace contacto con cuatro minoristas quienes a su vez, lo hacen con
consumidores finales, el número total de contactos en el mercado habrá
aumentado a dieciséis, lo cual indica cómo se incrementa la cobertura del
mercado con el uso de intermediarios.
La cobertura del mercado es tan importante para algunos productores que es
absolutamente necesario un canal para lograrla.

2. Control: Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir,

es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se
pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y éste puede
hacerlo que quiera con el producto.

3. Costos: La mayoría de los consumidores piensan, que cuanto más corto sea el
canal, menos será el costo de distribución y, por lo tanto, menor el precio que
deben pagar.

Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y

que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por
lo tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan
intermediarios en el canal de distribución.