INFORME EMPRESA “MI EMPRESA”

SIMULADOR DE ESTRATEGIA DE
MARKETING «MSM-03»
 INFORME EMPRESA MI EMPRESA
SIMULADOR DE ESTRATEGIA DE MARKETING «MSM-03»

Presentado Por:

YARLIBETH RAMIREZ GONZALEZ

Presentado a:
ORLANDO RUIZ

UNIVERSIDAD DE LA GUAJIRA SEDE MAICAO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SIMULACIÓN GERENCIAL
X SEMESTRE
MAICAO-LA GUAJIRA
2020
 MI EMPRESA

1. GENERALIDADES
MI EMPRESA ELECTRONICS. Fue constituida por escritura pública No. 696 del 09 de
Abril de 1985, siendo los socios gestores Yarlibeth Ramírez y Nicolás Ramírez Z.
Durante la primera década de operación (1985-1995) , los objetivos políticas y valores
organizacionales fueron enfocados a la satisfacción de nuestros clientes, para lo cual
los esfuerzos se alinearon con la consolidación de líneas de producto ajustándolas a
los requerimientos y aplicaciones del mercado. 

Las líneas de productos desarrolladas y comercializadas durante este periodo de

operación fueron: a) Diseño, producción y comercialización de antenas convencionales
para recepción de televisión; b) Diseño, producción y comercialización de reguladores
electrónicos de voltaje y c) Comercialización de accesorios CATV-MATV, cables
coaxiales y aphenol.

1.1 Visión:

.Garantizamos a empresas y hogares la continuidad de sus procesos críticos en calidad,

acumulación y distribución de energía y datos con excelencia operativa, generando
tranquilidad y confianza a clientes y demás partes interesadas. 

1.2 Misión:

En el 2020 somos una empresa con alto valor de marca, con crecimiento en los
mercados nacional e internacional y conectado a las tendencias globales.

1.3 Objetivos

1.3.1 Objetivo General:

. Acompañar su crecimiento, garantizando la continuidad de sus procesos críticos,

generando confianza tranquilidad. 
1.4 Metas
En el año 2030 figurar entre las 1000 empresas más grandes de Colombia, con
rentabilidad neta sobre ventas sostenible de dos dígitos. 

1.5 Organigrama

 COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA.

INFORME GENERAL
REULTADOS OBTENIDOS DURANTE LOS ÚLTIMOS CINCO AÑOS

Anexar infomes del simulador

INFORME AÑO 1

SIMULADOR DE ESTRATEGIA DE MARKETING «MSM-03»

=============================================

AÑO: 1 - TRIMESTRE: 1
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 113,44 - Estimado: 117,71
---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 500 185 359
- Ordenadores tipo B: 500 313 227
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.100 1.068 1.308
- Ordenadores tipo B: 890 804 978
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 2 1 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 38.000 18.000 48.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Compras normales: 500 500 1.000 185 313 498 359 227 586
Compras urgentes: 0 0 0 25 70 95 0 0 0
Ventas: 299 362 661 210 383 593 178 193 371
Existencia final: 201 138 339 0 0 0 181 34 215

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 0 0 0 0 0 0
Coste medio de compra: 720 540 729 550 720 540
Coste medio actual: 720 540 729 550 720 540

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 651.079 532.212 421.578
- Coste de los productos vendidos: 410.760 363.600 232.380
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 17.539 0 11.894
- Costes fijos de distribución: 60.000 30.000 30.000
- Costes variables de distribución: 59.490 53.370 33.390
- Gastos publicidad e inv.mercados: 44.000 24.000 54.000
= Beneficios de las ventas: 59.289 61.242 59.914
% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 9,11% 11,51% 14,21%
% Particip. ventas s/total mercado: 40,57% 33,16% 26,27%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 38.602 32.594 25.258

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 2 1 1
VENTAS - Ordenadores tipo A: 299 210 178
(unidades) - Ordenadores tipo B: 362 383 193
TOTAL: 661 593 371
Ingresos por ventas (€): 651.079 532.212 421.578
% Participación de mercado: 40,57% 33,16% 26,27%
Beneficios acumulados (€): 59.289 61.242 59.914
% Rentabilidad sobre ventas: 9,11% 11,51% 14,21%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 38.602 32.594 25.258
AÑO: 1 - TRIMESTRE: 2
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 127,39 - Estimado: 129,62

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 200 368 226
- Ordenadores tipo B: 300 661 376
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.100 1.086 1.194
- Ordenadores tipo B: 830 810 930
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 48.000 42.000 72.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 201 138 339 0 0 0 181 34 215
Compras normales: 200 300 500 368 661 1.029 226 376 602
Compras urgentes: 0 157 157 0 0 0 0 0 0
Ventas: 394 595 989 331 547 878 324 341 665
Existencia final: 7 0 7 37 114 151 83 69 152

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 720 540 729 550 720 540
Coste medio de compra: 720 559 706 529 720 540
Coste medio actual: 720 554 706 529 720 540

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 927.248 802.536 703.986
- Coste de los productos vendidos: 613.458 523.026 417.420
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 403 6.915 7.762
- Costes fijos de distribución: 90.000 60.000 60.000
- Costes variables de distribución: 89.010 79.020 59.850
- Gastos publicidad e inv.mercados: 54.000 48.000 78.000
= Beneficios de las ventas: 80.377 85.575 80.954

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 8,67% 10,66% 11,50%

% Particip. ventas s/total mercado: 38,10% 32,98% 28,93%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 74.529 68.677 56.991

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 3 2 2
VENTAS - Ordenadores tipo A: 693 541 502
(unidades) - Ordenadores tipo B: 957 930 534
TOTAL: 1.650 1.471 1.036
Ingresos por ventas (€): 1.578.327 1.334.748 1.125.564
% Participación de mercado: 39,08% 33,05% 27,87%
Beneficios acumulados (€): 139.666 146.817 140.868
% Rentabilidad sobre ventas: 8,85% 11,00% 12,52%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 220.439 195.964 158.556
AÑO: 1 - TRIMESTRE: 3
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 142,78 - Estimado: 145,32

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 200 537 514
- Ordenadores tipo B: 400 828 524
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.100 1.032 1.200
- Ordenadores tipo B: 810 792 900
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 2 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 60.000 60.000 102.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 7 0 7 37 114 151 83 69 152
Compras normales: 200 400 600 537 828 1.365 514 524 1.038
Compras urgentes: 291 393 684 0 0 0 0 0 0
Ventas: 498 793 1.291 556 868 1.424 454 504 958
Existencia final: 0 0 0 18 74 92 143 89 232

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 720 554 706 529 720 540
Coste medio de compra: 763 567 706 529 706 529
Coste medio actual: 762 567 706 529 708 530

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 1.190.129 1.261.248 998.400
- Coste de los productos vendidos: 828.954 851.659 588.601
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 4.149 11.872
- Costes fijos de distribución: 120.000 120.000 90.000
- Costes variables de distribución: 116.190 128.160 86.220
- Gastos publicidad e inv.mercados: 66.000 66.000 108.000
= Beneficios de las ventas: 58.985 91.280 113.707

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 4,96% 7,24% 11,39%

% Particip. ventas s/total mercado: 34,50% 36,56% 28,94%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 70.200 115.127 113.525

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 4 4 3
VENTAS - Ordenadores tipo A: 1.191 1.097 956
(unidades) - Ordenadores tipo B: 1.750 1.798 1.038
TOTAL: 2.941 2.895 1.994
Ingresos por ventas (€): 2.768.456 2.595.996 2.123.964
% Participación de mercado: 36,97% 34,67% 28,36%
Beneficios acumulados (€): 198.651 238.097 254.575
% Rentabilidad sobre ventas: 7,18% 9,17% 11,99%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 549.957 618.099 540.708
AÑO: 1 - TRIMESTRE: 4
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 154,71 - Estimado: 158,22

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 600 716 711
- Ordenadores tipo B: 800 1.068 801
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.090 1.032 1.170
- Ordenadores tipo B: 799 768 882
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 2
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 90.000 78.000 156.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 18 74 92 143 89 232
Compras normales: 600 800 1.400 716 1.068 1.784 711 801 1.512
Compras urgentes: 55 196 251 0 1 1 0 0 0
Ventas: 655 996 1.651 685 1.143 1.828 716 744 1.460
Existencia final: 0 0 0 49 0 49 138 146 284

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 762 567 706 529 708 530
Coste medio de compra: 713 542 706 529 706 529
Coste medio actual: 713 542 706 529 706 529

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 1.509.757 1.584.744 1.493.928
- Coste de los productos vendidos: 1.006.704 1.088.276 899.268
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 2.766 13.976
- Costes fijos de distribución: 150.000 150.000 150.000
- Costes variables de distribución: 148.590 164.520 131.400
- Gastos publicidad e inv.mercados: 96.000 84.000 162.000
= Beneficios de las ventas: 108.463 95.182 137.284

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 7,18% 6,01% 9,19%

% Particip. ventas s/total mercado: 32,90% 34,54% 32,56%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 163.753 150.839 205.092

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 5 5 5
VENTAS - Ordenadores tipo A: 1.846 1.782 1.672
(unidades) - Ordenadores tipo B: 2.746 2.941 1.782
TOTAL: 4.592 4.723 3.454
Ingresos por ventas (€): 4.278.213 4.180.740 3.617.892
% Participación de mercado: 35,42% 34,62% 29,96%
Beneficios acumulados (€): 307.115 333.279 391.859
% Rentabilidad sobre ventas: 7,18% 7,97% 10,83%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 1.313.902 1.393.351 1.417.703

AÑO 2
SIMULADOR DE ESTRATEGIA DE MARKETING «MSM-03»
=============================================

AÑO: 2 - TRIMESTRE: 1
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 162,44 - Estimado: 170,05

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 1.000 825 820
- Ordenadores tipo B: 800 1.450 803
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 1.020 1.170
- Ordenadores tipo B: 790 756 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 2 1 0
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 150.000 96.000 168.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 49 0 49 138 146 284
Compras normales: 1.000 800 1.800 825 1.450 2.275 820 803 1.623
Compras urgentes: 79 525 604 0 0 0 0 0 0
Ventas: 1.079 1.325 2.404 823 1.366 2.189 753 807 1.560
Existencia final: 0 0 0 51 84 135 205 142 347

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 713 542 706 529 706 529
Coste medio de compra: 712 555 691 518 706 529
Coste medio actual: 712 555 692 518 706 529

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 2.125.755 1.872.156 1.583.100
- Coste de los productos vendidos: 1.503.378 1.277.656 958.433
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 6.307 17.585
- Costes fijos de distribución: 210.000 180.000 150.000
- Costes variables de distribución: 216.360 197.010 140.400
- Gastos publicidad e inv.mercados: 156.000 102.000 174.000
= Beneficios de las ventas: 40.017 109.183 142.682
% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 1,88% 5,83% 9,01%
% Particip. ventas s/total mercado: 38,09% 33,55% 28,37%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 85.066 204.407 225.880

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 7 6 5
VENTAS - Ordenadores tipo A: 2.925 2.605 2.425
(unidades) - Ordenadores tipo B: 4.071 4.307 2.589
TOTAL: 6.996 6.912 5.014
Ingresos por ventas (€): 6.403.968 6.052.896 5.200.992
% Participación de mercado: 36,27% 34,28% 29,45%
Beneficios acumulados (€): 347.131 442.461 534.541
% Rentabilidad sobre ventas: 5,42% 7,31% 10,28%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 2.223.018 2.678.171 2.780.144
AÑO: 2 - TRIMESTRE: 2
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 156,66 - Estimado: 163,25

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 800 895 830
- Ordenadores tipo B: 1.000 1.478 909
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.090 978 1.140
- Ordenadores tipo B: 780 750 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 0 1 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 160.000 102.000 186.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 51 84 135 205 142 347
Compras normales: 800 1.000 1.800 895 1.478 2.373 830 909 1.739
Compras urgentes: 129 346 475 0 0 0 0 0 0
Ventas: 929 1.346 2.275 926 1.460 2.386 852 853 1.705
Existencia final: 0 0 0 20 102 122 183 198 381

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 712 555 692 518 706 529
Coste medio de compra: 718 546 691 518 706 529
Coste medio actual: 718 546 691 518 706 529

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 2.062.492 2.000.628 1.713.390
- Coste de los productos vendidos: 1.401.372 1.396.956 1.052.589
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 5.336 18.713
- Costes fijos de distribución: 210.000 210.000 180.000
- Costes variables de distribución: 204.750 214.740 153.450
- Gastos publicidad e inv.mercados: 166.000 108.000 192.000
= Beneficios de las ventas: 80.370 65.596 116.638

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 3,90% 3,28% 6,81%

% Particip. ventas s/total mercado: 35,70% 34,63% 29,66%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 165.762 131.234 199.847

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 7 7 6
VENTAS - Ordenadores tipo A: 3.854 3.531 3.277
(unidades) - Ordenadores tipo B: 5.417 5.767 3.442
TOTAL: 9.271 9.298 6.719
Ingresos por ventas (€): 8.466.460 8.053.524 6.914.382
% Participación de mercado: 36,13% 34,37% 29,51%
Beneficios acumulados (€): 427.501 508.058 651.179
% Rentabilidad sobre ventas: 5,05% 6,31% 9,42%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 3.619.422 4.091.654 4.502.501
AÑO: 2 - TRIMESTRE: 3
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 169,65 - Estimado: 162,93

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 700 1.066 998
- Ordenadores tipo B: 1.300 1.606 936
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 1.002 1.140
- Ordenadores tipo B: 780 744 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 145.000 114.000 204.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 20 102 122 183 198 381
Compras normales: 700 1.300 2.000 1.066 1.606 2.672 998 936 1.934
Compras urgentes: 440 179 619 0 0 0 0 0 0
Ventas: 1.140 1.479 2.619 1.035 1.703 2.738 997 973 1.970
Existencia final: 0 0 0 51 5 56 184 161 345

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 718 546 691 518 706 529
Coste medio de compra: 739 537 691 518 706 529
Coste medio actual: 739 537 691 518 706 529

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 2.293.622 2.304.102 1.983.090
- Coste de los productos vendidos: 1.636.686 1.598.228 1.218.397
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 3.027 17.203
- Costes fijos de distribución: 240.000 240.000 210.000
- Costes variables de distribución: 235.710 246.420 177.300
- Gastos publicidad e inv.mercados: 151.000 120.000 210.000
= Beneficios de las ventas: 30.226 96.427 150.191

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 1,32% 4,18% 7,57%

% Particip. ventas s/total mercado: 34,85% 35,01% 30,13%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 69.328 222.177 297.842

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 8 8 7
VENTAS - Ordenadores tipo A: 4.994 4.566 4.274
(unidades) - Ordenadores tipo B: 6.896 7.470 4.415
TOTAL: 11.890 12.036 8.689
Ingresos por ventas (€): 10.760.082 10.357.626 8.897.472
% Participación de mercado: 35,85% 34,51% 29,64%
Beneficios acumulados (€): 457.728 604.484 801.370
% Rentabilidad sobre ventas: 4,25% 5,84% 9,01%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 4.925.186 6.261.020 7.130.166
AÑO: 3 - TRIMESTRE: 4
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 238,56 - Estimado: 232,23

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 2.500 2.102 2.152
- Ordenadores tipo B: 2.700 2.928 1.790
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 972 1.140
- Ordenadores tipo B: 749 732 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 2
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 340.000 210.000 396.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 0 105 105 266 221 487
Compras normales: 2.500 2.700 5.200 2.102 2.928 5.030 2.152 1.790 3.942
Compras urgentes: 94 376 470 40 9 49 0 0 0
Ventas: 2.594 3.076 5.670 2.142 3.042 5.184 2.205 1.773 3.978
Existencia final: 0 0 0 0 0 0 213 238 451

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 670 505 663 497 677 508
Coste medio de compra: 653 499 651 486 677 508
Coste medio actual: 653 499 651 487 677 508

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 4.897.923 4.308.768 4.056.210
- Coste de los productos vendidos: 3.229.992 2.874.294 2.392.371
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 0 21.198
- Costes fijos de distribución: 390.000 390.000 390.000
- Costes variables de distribución: 510.300 466.560 358.020
- Gastos publicidad e inv.mercados: 346.000 216.000 402.000
= Beneficios de las ventas: 421.631 361.914 492.621

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 8,61% 8,40% 12,14%

% Particip. ventas s/total mercado: 36,93% 32,49% 30,58%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 2.065.116 1.559.403 1.998.174

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 13 13 13
VENTAS - Ordenadores tipo A: 14.223 12.996 12.917
(unidades) - Ordenadores tipo B: 18.744 19.771 11.784
TOTAL: 32.967 32.767 24.701
Ingresos por ventas (€): 29.253.099 27.692.328 25.161.522
% Participación de mercado: 35,63% 33,73% 30,64%
Beneficios acumulados (€): 1.706.935 1.873.244 2.653.149
% Rentabilidad sobre ventas: 5,84% 6,76% 10,54%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 49.933.129 51.874.488 66.757.259
 AÑO 3
SIMULADOR DE ESTRATEGIA DE MARKETING «MSM-03»
=============================================

AÑO: 3 - TRIMESTRE: 1
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 202,97 - Estimado: 197,38

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 1.000 1.446 1.472
- Ordenadores tipo B: 1.400 2.044 1.231
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.080 966 1.140
- Ordenadores tipo B: 770 744 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 0
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 200.000 150.000 276.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 0 119 119 185 232 417
Compras normales: 1.000 1.400 2.400 1.446 2.044 3.490 1.472 1.231 2.703
Compras urgentes: 438 630 1.068 16 0 16 0 0 0
Ventas: 1.438 2.030 3.468 1.462 2.120 3.582 1.444 1.295 2.739
Existencia final: 0 0 0 0 43 43 213 168 381

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 726 542 681 508 693 520
Coste medio de compra: 722 542 678 508 691 518
Coste medio actual: 722 542 678 508 691 519

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 3.116.136 2.989.572 2.772.810
- Coste de los productos vendidos: 2.138.076 2.067.440 1.669.934
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 1.746 18.751
- Costes fijos de distribución: 300.000 270.000 270.000
- Costes variables de distribución: 312.120 322.380 246.510
- Gastos publicidad e inv.mercados: 206.000 156.000 282.000
= Beneficios de las ventas: 159.940 172.006 285.615
% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 5,13% 5,75% 10,30%
% Particip. ventas s/total mercado: 35,10% 33,67% 31,23%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 498.395 514.224 791.956

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 10 9 9
VENTAS - Ordenadores tipo A: 7.798 7.308 7.103
(unidades) - Ordenadores tipo B: 10.654 11.505 6.960
TOTAL: 18.452 18.813 14.063
Ingresos por ventas (€): 16.590.061 16.008.438 14.336.682
% Participación de mercado: 35,35% 34,11% 30,55%
Beneficios acumulados (€): 690.186 923.711 1.341.221
% Rentabilidad sobre ventas: 4,16% 5,77% 9,36%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 11.450.231 14.787.175 19.228.654
AÑO: 3 - TRIMESTRE: 2
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 228,37 - Estimado: 223,50

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 1.500 1.760 1.740
- Ordenadores tipo B: 1.800 2.513 1.550
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.050 1.002 1.140
- Ordenadores tipo B: 770 738 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 200.000 180.000 330.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 0 43 43 213 168 381
Compras normales: 1.500 1.800 3.300 1.760 2.513 4.273 1.740 1.550 3.290
Compras urgentes: 202 497 699 0 4 4 0 0 0
Ventas: 1.702 2.297 3.999 1.697 2.560 4.257 1.795 1.526 3.321
Existencia final: 0 0 0 63 0 63 158 192 350

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 722 542 678 508 691 519
Coste medio de compra: 690 526 662 497 677 508
Coste medio actual: 690 526 662 497 678 509

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 3.555.785 3.589.674 3.373.920
- Coste de los productos vendidos: 2.384.082 2.396.754 1.993.949
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 3.338 16.388
- Costes fijos de distribución: 330.000 300.000 300.000
- Costes variables de distribución: 359.910 383.130 298.890
- Gastos publicidad e inv.mercados: 206.000 186.000 336.000
= Beneficios de las ventas: 275.793 320.451 428.693

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 7,76% 8,93% 12,71%

% Particip. ventas s/total mercado: 33,80% 34,12% 32,07%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 980.662 1.150.316 1.446.376

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 11 10 10
VENTAS - Ordenadores tipo A: 9.500 9.005 8.898
(unidades) - Ordenadores tipo B: 12.951 14.065 8.486
TOTAL: 22.451 23.070 17.384
Ingresos por ventas (€): 20.145.846 19.598.112 17.710.602
% Participación de mercado: 35,06% 34,11% 30,83%
Beneficios acumulados (€): 965.980 1.244.163 1.769.914
% Rentabilidad sobre ventas: 4,79% 6,35% 9,99%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 19.460.477 24.383.241 31.346.235
AÑO: 3 - TRIMESTRE: 3
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 220,17 - Estimado: 217,04

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 2.000 1.773 1.922
- Ordenadores tipo B: 2.500 2.769 1.554
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.020 984 1.140
- Ordenadores tipo B: 750 738 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 2 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 290.000 192.000 342.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 63 0 63 158 192 350
Compras normales: 2.000 2.500 4.500 1.773 2.769 4.542 1.922 1.554 3.476
Compras urgentes: 129 217 346 13 0 13 0 0 0
Ventas: 2.129 2.717 4.846 1.849 2.664 4.513 1.814 1.525 3.339
Existencia final: 0 0 0 0 105 105 266 221 487

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 690 526 662 497 678 509
Coste medio de compra: 670 505 663 497 677 508
Coste medio actual: 670 505 663 497 677 508

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 4.209.330 3.785.448 3.394.710
- Coste de los productos vendidos: 2.797.866 2.549.938 2.002.205
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 4.173 23.381
- Costes fijos de distribución: 360.000 360.000 330.000
- Costes variables de distribución: 436.140 406.170 300.510
- Gastos publicidad e inv.mercados: 296.000 198.000 348.000
= Beneficios de las ventas: 319.324 267.167 390.614

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 7,59% 7,06% 11,51%

% Particip. ventas s/total mercado: 36,96% 33,24% 29,81%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 1.344.140 1.011.348 1.326.021

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 12 12 11
VENTAS - Ordenadores tipo A: 11.629 10.854 10.712
(unidades) - Ordenadores tipo B: 15.668 16.729 10.011
TOTAL: 27.297 27.583 20.723
Ingresos por ventas (€): 24.355.176 23.383.560 21.105.312
% Participación de mercado: 35,38% 33,97% 30,66%
Beneficios acumulados (€): 1.285.304 1.511.330 2.160.528
% Rentabilidad sobre ventas: 5,28% 6,46% 10,24%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 31.303.796 35.340.277 45.598.611
AÑO: 3 - TRIMESTRE: 4
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 238,56 - Estimado: 232,23

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 2.500 2.102 2.152
- Ordenadores tipo B: 2.700 2.928 1.790
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 972 1.140
- Ordenadores tipo B: 749 732 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 2
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 340.000 210.000 396.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 0 105 105 266 221 487
Compras normales: 2.500 2.700 5.200 2.102 2.928 5.030 2.152 1.790 3.942
Compras urgentes: 94 376 470 40 9 49 0 0 0
Ventas: 2.594 3.076 5.670 2.142 3.042 5.184 2.205 1.773 3.978
Existencia final: 0 0 0 0 0 0 213 238 451

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 670 505 663 497 677 508
Coste medio de compra: 653 499 651 486 677 508
Coste medio actual: 653 499 651 487 677 508

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 4.897.923 4.308.768 4.056.210
- Coste de los productos vendidos: 3.229.992 2.874.294 2.392.371
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 0 21.198
- Costes fijos de distribución: 390.000 390.000 390.000
- Costes variables de distribución: 510.300 466.560 358.020
- Gastos publicidad e inv.mercados: 346.000 216.000 402.000
= Beneficios de las ventas: 421.631 361.914 492.621

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 8,61% 8,40% 12,14%

% Particip. ventas s/total mercado: 36,93% 32,49% 30,58%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 2.065.116 1.559.403 1.998.174

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 13 13 13
VENTAS - Ordenadores tipo A: 14.223 12.996 12.917
(unidades) - Ordenadores tipo B: 18.744 19.771 11.784
TOTAL: 32.967 32.767 24.701
Ingresos por ventas (€): 29.253.099 27.692.328 25.161.522
% Participación de mercado: 35,63% 33,73% 30,64%
Beneficios acumulados (€): 1.706.935 1.873.244 2.653.149
% Rentabilidad sobre ventas: 5,84% 6,76% 10,54%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 49.933.129 51.874.488 66.757.259

AÑO 4

SIMULADOR DE ESTRATEGIA DE MARKETING «MSM-03»

=============================================

AÑO: 4 - TRIMESTRE: 1
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 244,96 - Estimado: 245,15

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 2.800 2.359 2.473
- Ordenadores tipo B: 3.000 3.356 1.910
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 966 1.140
- Ordenadores tipo B: 749 726 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 340.000 240.000 432.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 0 0 0 0 0 213 238 451
Compras normales: 2.800 3.000 5.800 2.359 3.356 5.715 2.473 1.910 4.383
Compras urgentes: 0 209 209 55 13 68 0 0 0
Ventas: 2.706 3.209 5.915 2.414 3.369 5.783 2.412 1.887 4.299
Existencia final: 94 0 94 0 0 0 274 261 535

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 653 499 651 487 677 508
Coste medio de compra: 648 493 651 486 662 497
Coste medio actual: 648 493 651 486 664 498

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 5.109.540 4.777.818 4.391.370
- Coste de los productos vendidos: 3.335.634 3.210.930 2.540.188
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 4.873 0 24.943
- Costes fijos de distribución: 420.000 420.000 420.000
- Costes variables de distribución: 532.350 520.470 386.910
- Gastos publicidad e inv.mercados: 346.000 246.000 438.000
= Beneficios de las ventas: 470.683 380.418 581.329
% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 9,21% 7,96% 13,24%
% Particip. ventas s/total mercado: 35,78% 33,46% 30,75%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 2.404.974 1.817.568 2.552.830

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 14 14 14
VENTAS - Ordenadores tipo A: 16.929 15.410 15.329
(unidades) - Ordenadores tipo B: 21.953 23.140 13.671
TOTAL: 38.882 38.550 29.000
Ingresos por ventas (€): 34.362.639 32.470.146 29.552.892
% Participación de mercado: 35,65% 33,69% 30,66%
Beneficios acumulados (€): 2.177.618 2.253.662 3.234.478
% Rentabilidad sobre ventas: 6,34% 6,94% 10,94%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 74.828.691 73.176.735 95.588.166
AÑO: 4 - TRIMESTRE: 2
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 233,77 - Estimado: 222,92

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 2.800 2.351 2.344
- Ordenadores tipo B: 3.200 3.290 1.783
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 966 1.140
- Ordenadores tipo B: 750 726 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 390.000 234.000 414.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 94 0 94 0 0 0 274 261 535
Compras normales: 2.800 3.200 6.000 2.351 3.290 5.641 2.344 1.783 4.127
Compras urgentes: 0 45 45 0 14 14 0 0 0
Ventas: 2.868 3.245 6.113 2.349 3.304 5.653 2.323 1.843 4.166
Existencia final: 26 0 26 2 0 2 295 201 496

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 648 493 651 486 664 498
Coste medio de compra: 648 487 648 486 662 497
Coste medio actual: 648 487 648 486 663 497

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 5.301.756 4.667.838 4.251.630
- Coste de los productos vendidos: 3.440.394 3.129.408 2.454.917
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 1.348 104 23.626
- Costes fijos de distribución: 450.000 450.000 450.000
- Costes variables de distribución: 550.170 508.770 374.940
- Gastos publicidad e inv.mercados: 396.000 240.000 420.000
= Beneficios de las ventas: 463.844 339.556 528.146

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 8,75% 7,27% 12,42%

% Particip. ventas s/total mercado: 37,28% 32,82% 29,90%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 2.459.187 1.584.994 2.245.482

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 15 15 15
VENTAS - Ordenadores tipo A: 19.797 17.759 17.652
(unidades) - Ordenadores tipo B: 25.198 26.444 15.514
TOTAL: 44.995 44.203 33.166
Ingresos por ventas (€): 39.664.395 37.137.984 33.804.522
% Participación de mercado: 35,86% 33,58% 30,56%
Beneficios acumulados (€): 2.641.462 2.593.218 3.762.624
% Rentabilidad sobre ventas: 6,66% 6,98% 11,13%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 104.771.976 96.306.902 127.193.695
AÑO: 4 - TRIMESTRE: 3
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 236,56 - Estimado: 237,83

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 2.800 2.625 2.505
- Ordenadores tipo B: 3.600 3.702 2.012
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 966 1.140
- Ordenadores tipo B: 740 732 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 2 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 395.000 264.000 450.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 26 0 26 2 0 2 295 201 496
Compras normales: 2.800 3.600 6.400 2.625 3.702 6.327 2.505 2.012 4.517
Compras urgentes: 147 0 147 0 0 0 0 0 0
Ventas: 2.973 3.521 6.494 2.622 3.454 6.076 2.498 1.930 4.428
Existencia final: 0 79 79 5 248 253 302 283 585

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 648 487 648 486 663 497
Coste medio de compra: 655 486 648 486 662 497
Coste medio actual: 655 486 648 486 662 497

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 5.578.539 5.061.180 4.526.820
- Coste de los productos vendidos: 3.658.878 3.377.700 2.613.558
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 3.072 9.901 27.252
- Costes fijos de distribución: 480.000 510.000 480.000
- Costes variables de distribución: 584.460 546.840 398.520
- Gastos publicidad e inv.mercados: 401.000 270.000 456.000
= Beneficios de las ventas: 451.129 346.739 551.491

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 8,09% 6,85% 12,18%

% Particip. ventas s/total mercado: 36,78% 33,37% 29,85%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 2.516.643 1.754.906 2.496.499

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 16 17 16
VENTAS - Ordenadores tipo A: 22.770 20.381 20.150
(unidades) - Ordenadores tipo B: 28.719 29.898 17.444
TOTAL: 51.489 50.279 37.594
Ingresos por ventas (€): 45.242.934 42.199.164 38.331.342
% Participación de mercado: 35,97% 33,55% 30,48%
Beneficios acumulados (€): 3.092.591 2.939.957 4.314.114
% Rentabilidad sobre ventas: 6,84% 6,97% 11,25%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 139.917.889 124.063.724 165.365.795
AÑO: 4 - TRIMESTRE: 4
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 235,16 - Estimado: 225,42

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 3.000 2.651 2.621
- Ordenadores tipo B: 3.600 3.266 1.974
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 966 1.140
- Ordenadores tipo B: 740 726 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 2
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 400.000 258.000 462.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 79 79 5 248 253 302 283 585
Compras normales: 3.000 3.600 6.600 2.651 3.266 5.917 2.621 1.974 4.595
Compras urgentes: 38 0 38 0 82 82 0 0 0
Ventas: 3.038 3.582 6.620 2.631 3.596 6.227 2.631 2.016 4.647
Existencia final: 0 97 97 25 0 25 292 241 533

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 655 486 648 486 662 497
Coste medio de compra: 650 486 648 489 662 497
Coste medio actual: 650 486 648 488 662 497

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 5.688.679 5.152.242 4.753.260
- Coste de los productos vendidos: 3.714.948 3.461.400 2.744.330
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 3.771 1.296 25.052
- Costes fijos de distribución: 510.000 540.000 540.000
- Costes variables de distribución: 595.800 560.430 418.230
- Gastos publicidad e inv.mercados: 406.000 264.000 468.000
= Beneficios de las ventas: 458.160 325.116 557.648

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 8,05% 6,31% 11,73%

% Particip. ventas s/total mercado: 36,48% 33,04% 30,48%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 2.606.323 1.675.076 2.650.645

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 17 18 18
VENTAS - Ordenadores tipo A: 25.808 23.012 22.781
(unidades) - Ordenadores tipo B: 32.301 33.494 19.460
TOTAL: 58.109 56.506 42.241
Ingresos por ventas (€): 50.931.613 47.351.406 43.084.602
% Participación de mercado: 36,03% 33,50% 30,48%
Beneficios acumulados (€): 3.550.751 3.265.073 4.871.762
% Rentabilidad sobre ventas: 6,97% 6,90% 11,31%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 180.845.450 154.605.793 209.897.937

AÑO 5
 SIMULADOR DE ESTRATEGIA DE MARKETING «MSM-03»
=============================================

AÑO: 5 - TRIMESTRE: 1
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 247,63 - Estimado: 259,58

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 3.200 3.046 3.088
- Ordenadores tipo B: 3.600 4.209 2.350
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 966 1.140
- Ordenadores tipo B: 740 726 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 2 1 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 430.000 300.000 534.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 0 97 97 25 0 25 292 241 533
Compras normales: 3.200 3.600 6.800 3.046 4.209 7.255 3.088 2.350 5.438
Compras urgentes: 208 233 441 0 0 0 0 0 0
Ventas: 3.408 3.930 7.338 2.995 3.916 6.911 3.005 2.198 5.203
Existencia final: 0 0 0 76 293 369 375 393 768

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 650 486 648 488 662 497
Coste medio de compra: 657 493 648 486 648 486
Coste medio actual: 657 492 648 486 649 487

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 6.316.199 5.736.186 5.337.960
- Coste de los productos vendidos: 4.173.480 3.843.936 3.021.415
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 15.332 34.789
- Costes fijos de distribución: 570.000 570.000 570.000
- Costes variables de distribución: 660.420 621.990 468.270
- Gastos publicidad e inv.mercados: 436.000 306.000 540.000
= Beneficios de las ventas: 476.299 378.928 703.486
% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 7,54% 6,61% 13,18%
% Particip. ventas s/total mercado: 36,32% 32,98% 30,69%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 3.008.399 2.173.603 3.755.181

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 19 19 19
VENTAS - Ordenadores tipo A: 29.216 26.007 25.786
(unidades) - Ordenadores tipo B: 36.231 37.410 21.658
TOTAL: 65.447 63.417 47.444
Ingresos por ventas (€): 57.247.812 53.087.592 48.422.562
% Participación de mercado: 36,06% 33,44% 30,50%
Beneficios acumulados (€): 4.027.049 3.644.001 5.575.248
% Rentabilidad sobre ventas: 7,03% 6,86% 11,51%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 230.539.770 193.451.251 269.967.816
AÑO: 5 - TRIMESTRE: 3
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 249,85 - Estimado: 257,26

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 3.900 3.306 3.253
- Ordenadores tipo B: 4.700 4.178 2.296
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 966 1.140
- Ordenadores tipo B: 730 720 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 2 1
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 520.000 336.000 582.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 48 0 48 191 336 527 507 426 933
Compras normales: 3.900 4.700 8.600 3.306 4.178 7.484 3.253 2.296 5.549
Compras urgentes: 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Ventas: 3.916 4.470 8.386 3.347 4.362 7.709 3.259 2.318 5.577
Existencia final: 32 230 262 150 152 302 501 404 905

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 648 492 648 486 648 486
Coste medio de compra: 648 486 648 486 648 486
Coste medio actual: 648 486 648 486 648 486

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 7.179.117 6.373.842 5.731.920
- Coste de los productos vendidos: 4.709.988 4.288.788 3.238.490
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 10.601 13.686 41.681
- Costes fijos de distribución: 630.000 660.000 630.000
- Costes variables de distribución: 754.740 693.810 501.930
- Gastos publicidad e inv.mercados: 526.000 342.000 588.000
= Beneficios de las ventas: 547.787 375.558 731.819

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 7,63% 5,89% 12,77%

% Particip. ventas s/total mercado: 37,23% 33,05% 29,72%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 3.932.630 2.393.749 4.194.730

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 21 22 21
VENTAS - Ordenadores tipo A: 36.884 32.474 32.179
(unidades) - Ordenadores tipo B: 45.038 45.782 26.228
TOTAL: 81.922 78.256 58.407
Ingresos por ventas (€): 71.344.955 65.386.614 59.686.482
% Participación de mercado: 36,32% 33,29% 30,39%
Beneficios acumulados (€): 5.091.691 4.385.454 7.015.434
% Rentabilidad sobre ventas: 7,14% 6,71% 11,75%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 363.266.451 286.750.011 418.726.593
AÑO: 5 - TRIMESTRE: 4
INDICE DE ACTIVIDAD DEL MERCADO Real: 271,27 - Estimado: 284,56

---------------------------| DECISIONES DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

---------- ---------- ----------
COMPRAS (unidades) - Ordenadores tipo A: 3.800 3.844 3.846
- Ordenadores tipo B: 4.400 5.072 2.712
PRECIO DE VENTA (€): - Ordenadores tipo A: 1.000 966 1.140
- Ordenadores tipo B: 730 720 870
PUNTOS DE VENTA - Abiertos: 1 1 2
- Cerrados: 0 0 0
INVERSIÓN EN PUBLICIDAD (€): 560.000 384.000 666.000
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS (€): 6.000 6.000 6.000

---------------------------| RESULTADOS DEL PERÍODO |----------------------------

Mi empresa Alfa Omega

EXISTENCIAS/COMPRAS/ -------------------- -------------------- --------------------
VENTAS (unidades) A B TOTAL A B TOTAL A B TOTAL
------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------ ------
Existencia inicial: 32 230 262 150 152 302 501 404 905
Compras normales: 3.800 4.400 8.200 3.844 5.072 8.916 3.846 2.712 6.558
Compras urgentes: 568 275 843 0 0 0 0 0 0
Ventas: 4.400 4.905 9.305 3.871 4.842 8.713 3.861 2.627 6.488
Existencia final: 0 0 0 123 382 505 486 489 975

Mi empresa Alfa Omega

COSTE DE LOS ------------------- ------------------- -------------------
PRODUCTOS (€) A B A B A B
--------- --------- --------- --------- --------- ---------
Coste medio anterior: 648 486 648 486 648 486
Coste medio de compra: 667 492 648 486 648 486
Coste medio actual: 667 492 648 486 648 486

INGRESOS, COSTES Y BENEFICIOS (€) Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Ingresos por ventas: 7.980.669 7.225.626 6.687.030
- Coste de los productos vendidos: 5.346.522 4.861.620 3.778.666
- Gastos mantenimiento stocks (8%): 0 21.228 44.207
- Costes fijos de distribución: 660.000 690.000 690.000
- Costes variables de distribución: 837.450 784.170 583.920
- Gastos publicidad e inv.mercados: 566.000 390.000 672.000
= Beneficios de las ventas: 570.697 478.608 918.238

% Rentabilidad (Beneficios/ingresos): 7,15% 6,62% 13,73%

% Particip. ventas s/total mercado: 36,45% 33,00% 30,54%
 VENTAS x BENEFICIOS (en miles): 4.554.541 3.458.239 6.140.283

----------------------------| RESULTADOS ACUMULADOS |----------------------------

CONCEPTOS: Mi empresa Alfa Omega

-------------- -------------- --------------
Puntos de venta disponibles: 22 23 23
VENTAS - Ordenadores tipo A: 41.284 36.345 36.040
(unidades) - Ordenadores tipo B: 49.943 50.624 28.855
TOTAL: 91.227 86.969 64.895
Ingresos por ventas (€): 79.325.623 72.612.240 66.373.512
% Participación de mercado: 36,34% 33,26% 30,40%
Beneficios acumulados (€): 5.662.387 4.864.062 7.933.672
% Rentabilidad sobre ventas: 7,14% 6,70% 11,95%
VENTAS x BENEFICIOS (en miles) 449.172.413 353.190.429 526.585.673

RESULTADOS OBTENIDOS-VISUALIZACIÓN GRÁFICA

ANALISIS DEL GRAFICO

En cada uno de los gráficos pude apreciar cómo fue aumentando mis compras debido a
las demandas que se obtenía en cada uno de los periodo y así obtener el resultado
esperado al final.

Grafico No. 1: Comparación de ventas x beneficios en el primer año

Grafico No. 2: Comparación de ventas x beneficios en el segundo año
Grafico No. 3: Comparación de ventas x beneficios en el TERCER año

Grafico No. 4: Comparación de ventas x beneficios en el cuarto año

Grafico No. 5: Comparación de ventas x beneficios en el quinto año

ANEXOS
 Fotografía No. 1. Empresa ganadora al finalizar la veinteava simulación de marketing

Como se puede apreciar MI EMPRESA quedo en segundo lugar , con un puntaje fue
favorable.
 CONCLUSIONES

De acuerdo a cada una de las estrategias que pude diseñar en la simulación de marketing
Fue analizar ,planear detalladamente cada una de las tomas de decisiones de mis
competidores , trate siempre en lo posible no estancarme ,y siempre surgir en cada una de
las etapas las cuales fueron los trimestre, tuve mucho en cuenta lo que son las ventas,
compras , puntos de venta ,y por último los recursos que se tendría que invertir en
publicidad que fue un eje clave para las ventas en cada uno de los puntos ,no puedo decir
que fue fácil pero por fin logre .

Las simulaciones de marketing es una herramientas de aprendizaje que hacen posible que
los participantes en las mismas puedan aprender sobre los factores que influyen en las
distintas áreas de sus negocios comunicándose, argumentando, negociando, compitiendo,
tomando decisiones, alcanzando compromisos y poniendo a prueba sus ideas de manera
creativa sin exponerse a los riesgos propios de una situación real.