Presentación

Nombre: Joel David

Apellidos: Abreu Minier

Materia: Gerencia estratégica 1

Matricula: 1-17-3395

Profesor: Randolph Morillo

Introducción

En esta unidad veremos cómo se usan varias estrategias para cada caso, cada empresa
usa una estrategia diferente por lo tanto es bueno saber cada estrategia para poder
entrarle a las masas con un buen producto y buenos precios. A continuación, vamos a
ver lo asignado en esta unidad.
Tipos de Conceptos y ventajas Retos de implementación
estrategias características
Estrategia de Pretende una Manejo rentable Atraer compradores
costo bajo ventaja de de las actividades sensibles al precio en
costos bajos de la cadena de cantidades suficientes que
sobre los riales, valor, las formas aumenten las ganancias
incluyendo las de desempeñar la totales, a través de lograr
características y cadena de valor mantener el descuento.
servicios con un costo Mantener los precios
esenciales para menor que los usando la ventaja de menor
los rivales, estas costo y obtener mayor
compradores, pueden ser. margen de ganancia por
teniendo en Esforzarse por cada unidad vendida.
cuenta que, para aprovechar todo
lograr una lo económico de
eficacia la escala
máxima, se debe disponible.
implementar de Habilidad de
forma tal que al bajar los costos
rival se le unitarios con el
dificulte copiar incremento de la
o igualar la escala de
estrategia. operación.
Estrategia de Las estrategias -Fije un precio La esencia de una
diferencia de mayor por su estrategia de diferenciación
amplia diferenciación producto. es ser único de forma
son atractivas -Aumente las valiosa para una amplia
cuando las ventas unitarias variedad de clientes, se
necesidades y por el aumento deben estudiar las
preferencias de de los conductas y las
los compradores compradores. necesidades de los
son muy -Obtenga la compradores para saber
diversas para un lealtad del que consideran
producto comprador hacia importantes, que creen que
estandarizado. su marca, por sus tiene valor y cuanto están
Una empresa características dispuestos a pagar por ello.
que pretenda distintivas del
tener éxito con producto.
la diferenciación
debe estudiar las
necesidades y
conductas de los
compradores
con mucho
cuidado para
saber qué
consideran
importante, qué
creen que tiene
valor y cuánto
 están dispuestos
a pagar por ello.
Estrategia de Las estrategias Para emplear de La esencia de una
mejores costos de proveedores manera estrategia de mejores
de mejores redituable una costos es dar a los clientes
costos están a estrategia de más valor por su dinero
medio camino mejores costos, mediante la satisfacción de
entre una una empresa debe los deseos del comprador
ventaja de contar con los por características/
costos bajos y recursos y desempeño/calidad/servicio
una ventaja de capacidades para y cobrar un precio menor
diferenciación, incorporar por estos atributos en
por una parte, y atributos comparación con los
atraer a todo el atractivos o rivales con productos
mercado en su avanzados a su semejantes.
conjunto y un oferta de
nicho pequeño producto con un
de mercado, por costo menor que
otra. Esta sus rivales.
medianía
permite a una
empresa
dirigirse de lleno
a las —en
ocasiones—
grandes masas
de compradores
conscientes del
precio que
buscan un
producto o un
servicio bueno o
muy bueno a un
precio
económico. 
Estrategia Una estrategia La diferenciación El uso fructífero de una
centrada dirigida con se consideraba estrategia dirigida de
basada en la base en la como la barrera diferenciación depende de
diferenciación diferenciación protectora contra la existencia de un
pretende la competencia segmento de compradores
asegurar una debido a la que busque atributos
ventaja lealtad de marca, especiales del producto o
competitiva con la que como capacidades del vendedor,
un producto resultante debería y de la capacidad de la
diseñado con producir una empresa de distinguirse de
cuidado para menor sus rivales en el mismo
atraer las sensibilidad al nicho de mercado objetivo.
preferencias y precio.
necesidades Diferenciarse
únicas de un significaba
grupo pequeño y sacrificar
bien definido de participación de
compradores (en mercado e
oposición a una involucrarse en
estrategia de actividades
diferenciación costosas como
amplia, dirigida investigación,
a muchos grupos diseño del
de compradores producto,
y segmentos de materiales de alta
mercado). calidad o
incrementar el
servicio al
cliente. Sin
embargo, esta
situación de
incompatibilidad
con la estrategia
de liderazgo de
costos bajos no
se daba en todas
las industrias y
había negocios
que podían
competir con
costos bajos y
precios
comparables a los
de la
competencia.
Conclusión
Como vimos los que son: (Estrategia de costo bajo, Estrategia de diferencia amplia,
Estrategia de mejores costos, Estrategia centrada basada en la diferenciación).
En las grandes masas es bueno saber como entrarle y si se sabe como desarrollarla es
con una buena estrategia. Un claro ejemplo fue la estrategia que uso Toyota Company
que hizo sus productos con un bajo costo para sus vehículos, pero haciéndolos con
buenos materiales y buen ensamblado. Por cierto, no puse ese ejemplo sobre Toyota en
el desarrollo porque iba ser muy largo el desarrollo, pero es muy interesante ese caso
sobre Toyota.