852822-Gestión de Mercados

SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
PROYECTO FORMATIVO
GFPI-F-016 versión 01
Proceso Gestión de la Formación Profesional Integral
Modelo de Mejora
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
1. Información básica del proyecto

Código Proyecto SOFIA: 280648 Código del Programa SOFIA: 621113 Versión del Programa: 1 Fichas asociadas: 3
1.1 Centro de Formación: CENTRO INDUSTRIAL Y DE ENERGIAS ALTERNATIVAS 1.2 Regional: REGIONAL GUAJIRA
: IMPLEMENTACION DE UN SISTEMA DE ASESORÍA Y CONSULTORIAS EN INVESTIGACIÓN DE MERCADOS PARA EL CANAL APRENDIZ APRENDIZ (A A) EN LA
1.3 Nombre del proyecto:
SEDE COMERCIO Y SERVICIOS DEL CENTRO INDUSTRIAL Y DE ENERGÍAS A
1.4 Programa de Formación al
GESTIÓN DE MERCADOS
que da respuesta:
1.5 Tiempo estimado de

ejecución del proyecto (meses): 24
1.6 Empresas o instituciones que

participan en su formulación o SENA
financiación: (si Existe)
1.7 Palabras claves de

Mercadeo, investigación de mercados, oferta, demanda, segmentación, productos, servicios, plan de mercadeo, sistema de informacion de mercados.
búsqueda:
1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 40

1.9 Número de
1.8 Número total de resultados resultados de
de aprendizaje del programa de 70 aprendizaje por tipo 1.9.2 Número de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto: 0
formación: de competencia
1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 30
2. Estructura del proyecto

2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
La sede comercio y servicios del Centro Industrial y de Energías Alternativas en el municipio de Riohacha cuenta con un reducido número de formadores dedicados a la atención y asesoría para los
aprendices en sus proyectos formativos o productivos en lo que tiene que ver con el área de la investigación o estudio de mercados; lo que ha traído como consecuencia el no permitirle a un gran número
de aprendices lograr mejores resultados a la hora de presentar y contar con la aprobación de los proyectos que son presentados en estos fondos de financiamientos relacionados con el Sena.
Debido a la razón expuesta anteriormente, los aprendices del Tecnólogo en Gestión de mercados ofrecerán los servicios de asesoría y consultoría a los mismos aprendices (Canal A A) de la sede
Comercio y Servicios del centro Industrial y de Energías Alternativas, permitiéndoles aplicar los conocimientos adquiridos en el programa de formación e igualmente, dotar al Centro de un grupo de
aprendices asesores en investigación de mercados, que brinden de manera integral sus servicios a todos los programas de formación ofrecidos por
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esta sede. Además, se convertiría en modelo piloto a nivel regional, al prestar un servicio importante y definitivo en que permita a los grupos asesorados la pertinencia en los proyectos presentados y
comprometiéndolos con su entorno así como con el fortalecimiento de la unidad de emprendimiento y por ende de la regional.
2.2 Justificación del proyecto

La investigación de mercados es un área importante cuando se quiere emprender o iniciar un negocio y debe ser parte integral y permanente de las actividades de cualquier empresa que se quiera
mantener competitiva en el mercado actual, las cuales deberán regirse por las exigencias del cliente, el mercado y su propia capacidad de responder y adaptarse a dichos requerimientos. Es así como el
proyecto beneficiará a la comunidad estudiantil especialmente a aquellos que pretendan concretar sus ideas de negocios y convertirse en futuros empresarios del municipio de Riohacha.
Históricamente se han evidenciado dificultades en los proyectos que se presentan en los fondos de financiamiento a la hora de realizar el estudio de mercados ya sea por deficiencias en el manejo de esta
herramienta mercadológica o por errores que se cometen en el mismo.
En este sentido se pretende con este proyecto que a la hora de presentar sus idea de negocios a estos fondos de financiamiento puedan contar con unos estudios de mercados a través de los cuales se
tengan información actualizada, relevante, exacta, confiable y válida que les permita tomar decisiones respecto a sus productos, servicios, mercados, clientes, etc. De igual manera permitirá a los
aprendices de las diferentes tecnologías que tienen dentro de su programa de formación la NCL de investigación de mercados reforzar sus competencias en el área de mercadeo contribuyendo con su
proceso formativo.
2.3 Objetivo general

Implementar un sistema de asesorías y consultorías en el área de investigación de mercados para el canal Aprendiz Aprendiz (A A) de la sede comercial del C.I.E.A. de la Regional Guajira.
2.4 Objetivos específicos
Diseñar el proyecto de investigación de mercados para el proyecto formativo.

Implementar un sistema de información de mercados que permita el manejo de los proyectos formativos o productivos.
Implementar un plan de mercadeo para la prestación de los servicios en la sede comercial.
Utilizar las diferentes herramientas ofimáticas que involucren el uso de las TIC´s para la gestión de mercadeo.
Adecuar la infraestructura y logística necesaria para la prestación del servicio.
Apoyar la elaboración del estudio de mercados de los proyectos presentados por los Aprendices en los fondos de financiamiento.
Fortalecer el equipo de asesores en el área de la investigación de mercados en la sede comercial.
Medir y verificar el cumplimiento de las acciones planteadas.
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices e Instructores del Sena Comercial.
2.5.2 Impacto
Brindar a los usuarios del servicio las herramientas necesarias para el manejo de una información clara, precisa y concisa que permita identificar el
Social:
comportamiento y tendencias del mercado que propendan por un buen estudio del mercado.
Dinamiza la obtención de ingresos y el desarrollo empresarial de la región, a través de la implementación de servicios empresariales competitivos.
Económico:
Ambiental: Propiciar espacios académicos que permitan la aplicación de la responsabilidad social ambiental.
Tecnológico: Utilización de las Tecnologías de la Información y la comunicación en los procesos de diseño, recolección y procesamiento de la información.
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2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución

: La cultura tradicionalista de los aprendices con respecto al desconocimiento, elaboración y concreción de los estudios de mercados, es un factor que puede dificultar la prestación de los servicios de
asesoría y consultoría en investigación de mercados.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto

Aprendices con formación integral y certificados a través de normas de competencia laboral. Asesorías y consultorías empresariales para los aprendices en investigación de mercados.Implementaciòn del
sistema de información de mercados,Implementación de un plan de mercadeo para la prestación de los servicios,Adecuación de la infraestructura y logística necesaria para la prestación del servicio de la
unidad, Fortalecer el equipo de asesores en el área de la investigación de mercados en la sede comercial.
2.6 Innovación/Gestión Tecnológica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI
El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI
El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI
Los productos finales son susceptibles a protección industrial y/o derechos de autor? NO
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI
2.7 Valoración Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI
3. Planeación del proyecto

3.3. Resultados de Aprendizaje Específicos, Transversales
3.1. Fases del Proyecto 3.2. Actividades del Proyecto y Básicos (a partir del programa de formación) 3.4. Competencia Asociada
DETERMINAR LOS OBJETIVOS Y LA

51467 - DEFINIR EL OBJETIVO DE 260101032 - DISEÑAR EL PROYECTO DE LA
JUSTIFICACIÓN, IDENTIFICAR Y
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS SEGÚN LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON
ANÁLISIS APLICAR EL PROCESO DE
FORMULACIÓN DEL PROBLEMA DE LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA INVESTIGACIÓN.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DEL
INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA.
PROYECTO.
DETERMINAR LOS OBJETIVOS Y LA 51468 - SELECCIONAR EL MÉTODO DE 260101032 - DISEÑAR EL PROYECTO DE LA
ANÁLISIS
JUSTIFICACIÓN, IDENTIFICAR Y INVESTIGACIÓN QUE GENERE RESULTADOS INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO
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ESPERADOS PARA LA TRANSFORMACIÓN DEL

APLICAR EL PROCESO DE
CONTEXTO SOCIAL, SEGÚN EL TIPO DE CON LOS OBJETIVOS Y METAS DE LA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS DEL
INVESTIGACIÓN Y LOS OBJETIVOS INVESTIGACIÓN.
PROYECTO.
FORMULADOS EN EL PROYECTO
51471 - DIAGNOSTICAR EL COMPORTAMIENTO
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
ELABORAR EL DIAGNÓSTICO DEL DEL MERCADO, GARANTIZANDO LA UTILIZACIÓN
MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
ANÁLISIS COMPORTAMIENTO DE MERCADO DEL DE FUENTES CONFIABLES Y FIDEDIGNAS DE LA
NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
PROYECTO DE FORMACIÓN INVESTIGACIÓN, SEGÚN POLÍTICAS DE LA
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
EMPRESA.
IDENTICACIÓN DE OFERTA Y 51488 - DETERMINAR NICHOS DE MERCADO DE 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
DEMANDA, DEL SEGMENTO Y NICHOS ACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO Y ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
ANÁLISIS
DE MERCADO DEL PROYECTO DE POBLACIÓN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DE SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
FORMACIÓN SEGMENTACIÓN. CONSUMIDORES Y USUARIOS
IDENTICACIÓN DE OFERTA Y 260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
51489 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDA
DEMANDA, DEL SEGMENTO Y NICHOS ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
ANÁLISIS DEL PRODUCTO SEGÚN POLÍTICA
DE MERCADO DEL PROYECTO DE SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
EMPRESARIAL.
FORMACIÓN CONSUMIDORES Y USUARIOS
51441 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
IDENTIFICAR LAS POLITICAS SU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LAS CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ANÁLISIS
INSTITUCIONALES CIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISIÓN NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PROSPECTIVA. SOCIAL
51442 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
ACCIONES DE FORMACIÓN PARA EL
IDENTIFICAR LAS POLITICAS CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ANÁLISIS DESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DEL
INSTITUCIONALES NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PROGRAMA FORMACIÓN, CON BASE EN LA
SOCIAL
POLÍTICA INSTITUCIONAL.
51443 - DESARROLLAR PROCESOS
COMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOS
DENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUE
POSIBILITEN LA CONVIVENCIA, EL
ANÁLISIS ESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LA
CONSTRUCCIÓN COLECTIVA DEL
SOCIAL
CONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y
SOCIAL.
51444 - GENERAR PROCESOS AUTÓNOMOS Y
DE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES, 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
IDENTIFICAR LAS POLITICAS FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOS CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ANÁLISIS
INSTITUCIONALES COMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALES NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
ORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANO SOCIAL
INTEGRAL.
51445 - ASUMIR ACTITUDES CRÍTICAS , 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
IDENTIFICAR LAS POLITICAS
ANÁLISIS ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS EN CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
INSTITUCIONALES
FUNCIÓN DE LA RESOLUCIÓN DE PROBLEMAS NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
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DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL. LABORAL Y SOCIAL

51446 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOS 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
IDENTIFICAR LAS POLITICAS CON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ANÁLISIS
INSTITUCIONALES INSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTO NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
DE VIDA. SOCIAL
51447 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOS
ANÁLISIS PRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIÓN DE LOS
PRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
SOCIAL
51448 - GENERAR HÁBITOS SALUDABLES EN SU
ESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LA
PREVENCIÓN DE RIESGOS OCUPACIONALES DE
ANÁLISIS ACUERDO CON EL DIAGNÓSTICO DE SU
CONDICIÓN FÍSICA INDIVIDUAL Y LA
SOCIAL
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SU
DESEMPEÑO LABORAL.
51449 - RECONOCER EL ROL DE LOS
PARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO, 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
IDENTIFICAR LAS POLITICAS EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJE CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ANÁLISIS
INSTITUCIONALES Y LA METODOLOGÍA DE FORMACIÓN, DE NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
ACUERDO CON LA DINÁMICA ORGANIZACIONAL SOCIAL
DEL SENA
51450 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
IDENTIFICAR LAS POLITICAS EL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LA CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ANÁLISIS
INSTITUCIONALES FORMACIÓN PROFESIONAL DE ACUERDO CON NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
EL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL. SOCIAL
51451 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTE 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
IDENTIFICAR LAS POLITICAS LAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DE CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
ANÁLISIS
INSTITUCIONALES PENSAMIENTO EN LA EJECUCIÓN DE LOS NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
PROCESOS DE APRENDIZAJE. SOCIAL
51452 - GESTIONAR LA INFORMACIÓN DE
ACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS
ANÁLISIS ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGÍAS DE LA
INFORMACIÓN Y LA COMUNICACIÓN
SOCIAL
DISPONIBLES.
51453 - APLICAR TÉCNICAS DE CULTURA FÍSICA
PARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESIÓN
ANÁLISIS CORPORAL, DESEMPEÑO LABORAL SEGÚN LA
NATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL ÁREA
SOCIAL
OCUPACIONAL.
51454 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS 240201500 - PROMOVER LA INTERACCIÓN IDÓNEA
ANÁLISIS CRITERIOS DE PRESERVACIÓN Y CONSIGO MISMO, CON LOS DEMÁS Y CON LA
INSTITUCIONALES
CONSERVACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE Y DE NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS
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DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE

LABORAL Y SOCIAL
SU DESEMPEÑO LABORAL Y SOCIAL.
51497 - APLICAR PRUEBAS DE MERCADO A 260101003 - IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE
APLICAR ESTRATEGIAS DE
PRODUCTOS O SERVICIOS CON CALIDAD DE PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL
EJECUCION PENETRACI+ON DEL SERVICIO EN EL
SERVICIO TENIENDO EN CUENTA LAS POLÍTICAS MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y
MERCADO.
DE LA EMPRESA ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
51498 - VALORAR EL CICLO DE VIDA DEL 260101003 - IMPLEMENTAR LAS ACCIONES DE
PRODUCTO O SERVICIO DE ACUERDO CON LAS PENETRACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO EN EL
EJECUCION PENETRACI+ON DEL SERVICIO EN EL
CARACTERÍSTICAS DEL CONSUMIDOR Y LAS MERCADO DE ACUERDO CON LA RENTABILIDAD Y
MERCADO.
VARIABLES DEL MERCADO. ESTRATEGIAS DE MERCADEO.
260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
51495 - APLICAR POLÍTICAS Y ESTRATEGIAS DE
APLICAR POLITICAS DE DISTRIBUCIÓN DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO,
EJECUCION DISTRIBUCIÓN TENIENDO EN CUENTA LA
DEL SERVICIO PARA EL PROYECTO. IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
ESTRUCTURACIÓN DEL MERCADO.
CLIENTES.
51478 - MANEJAR LAS RELACIONES PÚBLICAS
HACER GESTIÓN DE RELACIONES CON LOS DIFERENTES ACTORES QUE 260101007 - MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES
EJECUCION PUBLICAS PARA EL PROYECTO DE INTERVIENEN EN EL EVENTO, CON RESPETO DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
FORMACIÓN. POR OTRO Y SEGÚN EL PROGRAMA DE
PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN DE LA EMPRESA.
51487 - APLICAR ESTRATEGIAS PARA LA
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS Y
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DE
IDENTIFICAR EL PROCESO DE SERVICIOS CONSIDERANDO EL
ACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO O
EJECUCION FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LOS COMPORTAMIENTO DEL MERCADO, SEGÚN
SERVICIO Y CARACTERÍSTICAS DE LOS
SERVICIOS DEL PROYECTO DE TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS
CONSUMIDORES Y USUARIOS
FORMACIÓN. APLICANDO MÉTODOS DE FIJACIÓN DE
PRECIOS.
51492 - OPTIMIZAR LA RED GEOGRÁFICA Y 260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
IDENTIFICAR LA RED GEOGRAFICA Y TECNOLÓGICA DE DISTRIBUIDORES, SEGÚN EL DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO,
EJECUCION
TECNOLOGICA DE SERVICIOS. TAMAÑO DEL MERCADO Y LAS NECESIDADES IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
DEL CLIENTE. CLIENTES.
51481 - REALIZAR EL ENTRENAMIENTO Y EL
IDENTIFICAR LOS PROCESOS DE SEGUIMIENTO DE LA EFECTIVIDAD DEL
210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN
EJECUCION SELECCIÓN, RECLUTAMIENTO, DESEMPEÑO DEL TALENTO HUMANO, SEGÚN
NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
VINCULACIÓN E INDUCCIÓN PLANES DE MEJORAMIENTO ESTABLECIDOS
POR LA ORGANIZACIÓN.
51482 - COORDINAR EL TALENTO HUMANO DE
IDENTIFICAR LOS PROCESOS DE
ACUERDO CON LOS OBJETIVOS, ESTRATEGIAS, 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN
EJECUCION SELECCIÓN, RECLUTAMIENTO,
TIEMPOS Y RECURSOS SEGÚN INDICADORES DE NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
VINCULACIÓN E INDUCCIÓN
GESTIÓN.
51433 - BUSCAR DE MANERA SISTEMÁTICA
INFORMACIÓN ESPECÍFICA Y DETALLADA EN 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
EJECUCION MANEJAR TEXTOS EN INGLES
ESCRITOS EN INGLÉS, MAS ESTRUCTURADOS Y FORMA ESCRITA Y ORAL.
CON MAYOR CONTENIDO TÉCNICO
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51434 - REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O

ENUNCIADOS SIMPLES QUE PERMITAN 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
EXPRESAR DE FORMA LENTA IDEAS O FORMA ESCRITA Y ORAL.
CONCEPTOS
51435 - COMPRENDER LAS IDEAS PRINCIPALES
DE TEXTOS COMPLEJOS EN INGLÉS QUE
TRATAN DE TEMAS TANTO CONCRETOS COMO 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
ABSTRACTOS, INCLUSO SI SON DE CARÁCTER FORMA ESCRITA Y ORAL.
TÉCNICO, SIEMPRE QUE ESTÉN DENTRO DE SU
CAMPO DE ESPECIALIZACIÓN
51436 - COMPRENDER UNA AMPLIA VARIEDAD
DE FRASES Y VOCABULARIO EN INGLÉS SOBRE 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
TEMAS DE INTERÉS PERSONAL Y TEMAS FORMA ESCRITA Y ORAL.
TÉCNICOS
51437 - LEER TEXTOS COMPLEJOS Y CON UN
240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
EJECUCION MANEJAR TEXTOS EN INGLES VOCABULARIO MÁS ESPECÍFICO, EN INGLÉS
FORMA ESCRITA Y ORAL.
GENERAL Y TÉCNICO
51438 - RELACIONARSE CON HABLANTES
NATIVOS EN UN GRADO SUFICIENTE DE FLUIDEZ
EJECUCION MANEJAR TEXTOS EN INGLES Y NATURALIDAD, DE MODO QUE LA
COMUNICACIÓN SE REALICE SIN ESFUERZO POR
PARTE DE LOS INTERLOCUTORES
51439 - ENCONTRAR Y UTILIZAR SIN ESFUERZO
VOCABULARIO Y EXPRESIONES DE INGLÉS 240201502 - PRODUCIR TEXTOS EN INGLÉS EN
TÉCNICO EN ARTÍCULOS DE REVISTAS, LIBROS FORMA ESCRITA Y ORAL.
ESPECIALIZADOS, PÁGINAS WEB, ETC
51440 - IDENTIFICAR FORMAS GRAMATICALES
EJECUCION MANEJAR TEXTOS EN INGLES BÁSICAS EN TEXTOS Y DOCUMENTOS
ELEMENTALES ESCRITOS EN INGLÉS
51455 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIO
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
EJECUCION MANEJAR TEXTOS EN INGLES HABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERÉS
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
PERSONAL Y TEMAS TÉCNICOS
51456 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS Y
HABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIO 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
SIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIÓN COTIDIANA FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
Y TÉCNICA
51457 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES Y
PRÁCTICOS MUY BREVES, CON UN
EJECUCION MANEJAR TEXTOS EN INGLES VOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNA
EXPOSICIÓN O MANTENER UNA CONVERSACIÓN
SENCILLA SOBRE TEMAS TÉCNICOS
51458 - ENCONTRAR INFORMACIÓN ESPECÍFICA
EJECUCION MANEJAR TEXTOS EN INGLES Y PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS Y
COTIDIANOS
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Modelo de Mejora
51459 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN

EJECUCION MANEJAR TEXTOS EN INGLES AVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS Y
SENCILLOS EN INGLÉS TÉCNICO
51460 - LEER TEXTOS MUY BREVES Y 240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLÉS EN
SENCILLOS EN INGLÉS GENERAL Y TÉCNICO FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
51461 - ENCONTRAR VOCABULARIO Y
EJECUCION MANEJAR TEXTOS EN INGLES EXPRESIONES DE INGLÉS TÉCNICO EN
ANUNCIOS, FOLLETOS, PÁGINAS WEB, ETC
51462 - INVESTIGAR LAS CAUSAS Y
210301029 - ANALIZAR LOS RESULTADOS
REALIZAR ANALISIS DE LA SOLUCIONES A LOS PROBLEMAS CONTABLES Y
CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN LOS
EJECUCION INFORMACIÓN CONTABLE DEL FINANCIEROS CON SENTIDO DE PERTENENCIA,
CRITERIOS DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR
PROYECTO DE FORMACIÓN DE ACUERDO CON LAS NORMAS DE CONTROL
LA ORGANIZACIÓN
INTERNO Y FINANCIERAS
51463 - ANALIZAR LA INFORMACIÓN DE LOS
210301029 - ANALIZAR LOS RESULTADOS
REALIZAR ANALISIS DE LA PROCESOS CONTABLES Y FINANCIEROS, PARA
CONTABLES Y FINANCIEROS SEGÚN LOS
EJECUCION INFORMACIÓN CONTABLE DEL ASEGURAR VERACIDAD EN LA RELACIÓN COSTO
CRITERIOS DE EVALUACIÓN ESTABLECIDOS POR
PROYECTO DE FORMACIÓN BENEFICIO DE ACUERDO CON LA POLÍTICA DE
LA ORGANIZACIÓN
LA ORGANIZACIÓN.
51477 - REALIZAR CONTRATOS FRENTE A LOS
REQUERIMIENTOS DEL EVENTO CON
REALIZAR CONTRATOS PARA EL 260101007 - MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES
PERTENENCIA Y DE ACUERDO CON LA REVISIÓN
EJECUCION EVENTO DEL PROYECTO DE DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD DE MERCADEO.
DEL CUMPLIMIENTO DE LOS TÉRMINOS DE
FORMACIÓN
NEGOCIACIÓN, EL PRESUPUESTO Y LAS
NORMAS LEGALES.
51484 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DE
PRODUCTOS Y SERVICIOS SIGUIENDO
REALIZAR EL PROCESO DE 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
PROCEDIMIENTOS PARA NEGOCIAR UN
EJECUCION NEGOCIACIÓN DE SERVICIOS DEL SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
PRODUCTO O SERVICIO EN UN MERCADO
PROYECTO DE FORMACIÓN. DE LA EMPRESA.
ESPECÍFICO, CONFORME A LAS POLÍTICAS DE
VENTA Y LOS TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN.
51486 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LA
REALIZAR EL PROCESO DE 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
PRESENTACIÓN DE LOS PRODUCTOS O
EJECUCION NEGOCIACIÓN DE SERVICIOS DEL SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
SERVICIOS SEGÚN PROTOCOLO ESTABLECIDO
PROYECTO DE FORMACIÓN. DE LA EMPRESA.
POR LA EMPRESA
51464 - MANTENER ACTUALIZADA LA BASE DE
DATOS A PARTIR DE LA EVALUACIÓN DE LOS
REALIZAR LA ACTUALIZACIÓN DEL 260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
INFORMES DE DIFERENCIAS PRESENTADAS
SISTEMA DE INFORMACIÓN DE INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON
EJECUCION ENTRE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Y LAS
MERCADOS DEL PROYECTO LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS
NECESIDADES DE INFORMACIÓN DEL SISTEMA Y
FORMATIVO. SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
SUBSISTEMAS DE MERCADEO DE LA
ORGANIZACIÓN.
SUPERVISAR LAS VARIABLES DE 51491 - MONITOREAR EL COMPORTAMIENTO DE 260101022 - IDENTIFICAR LOS
EJECUCION COMPRA PRESENTES EN EL MERCADO FACTORES Y VARIABLES QUE INCIDEN EN LA COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN
DEL SERVICIO. COMPRA DE LOS DIFERENTES ACTORES CON RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y
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Modelo de Mejora
RESPONSABILIDAD SOCIAL, DE ACUERDO CON

TENDENCIAS DEL ENTORNO
EL MERCADO.
51432 - APLICAR EN LA RESOLUCIÓN DE
PROBLEMAS REALES DEL SECTOR
PRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,
DESARROLLAR COMPETENCIAS DE LA 999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJE
ETAPA PRODUCTIVA HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LAS
ETAPA PRODUCTIVA EN LA EMPRESA ETAPA PRACTICA
COMPETENCIAS DEL PROGRAMA DE
FORMACIÓN ASUMIENDO ESTRATEGIAS Y
METODOLOGÍAS DE AUTOGESTIÓN
EVALUAR EL IMPACTO DE LA 51476 - EVALUAR EL IMPACTO DE LA EXHIBICIÓN 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
EVALUACION EXHIBICIÓN DEL SERVICIO EN EL SEGÚN EL NIVEL DE SATISFACCIÓN DE LOS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
PUNTO DE VENTA. CLIENTES. EXHIBICIÓN.
51480 - ANALIZAR LOS RESULTADOS DE LA
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN DE MANERA ECUÁNIME, SEGÚN 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN
EVALUACION
EVALUACIÓN DEL TALENTO HUMANO. POLÍTICAS DE GESTIÓN Y NECESIDADES DE LAS NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
ÁREAS Y PROCESOS
51483 - EVALUAR LA GESTIÓN DEL TALENTO
HUMANO SEGÚN NIVELES DE RENDIMIENTO A
IMPLEMENTAR ESTRATEGIAS DE 210101005 - DIRIGIR EL TALENTO HUMANO SEGÚN
EVALUACION PARTIR DE NORMAS Y PROCEDIMIENTOS
EVALUACIÓN DEL TALENTO HUMANO. NECESIDADES DE LA ORGANIZACIÓN.
ESTABLECIDOS A NIVEL INTERNO Y EXTERNO
SEGÚN INDICADORES DE GESTIÓN.
51469 - ESTABLECER PROCESO DE EVALUACIÓN 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
REALIZAR LA EVALUACIÓN DEL PLAN DEL PLAN DE ACCIÓN DE ACUERDO CON LOS MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
EVALUACION
DE MERCADEO OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO. NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
51485 - ACORDAR TÉRMINOS DE NEGOCIACIÓN
CONCERTAR LA NEGOCIACIÓN DE LOS
Y CONDICIONES COMERCIALES, DE ACUERDO 260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOS
ACUERDOS DE PRESTACIÓN DE
PLANEACIÓN CON LOS PARÁMETROS LEGALES DE SEGÚN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLÍTICAS
SERVICIOS PARA EL PROYECTO
NEGOCIACIÓN Y POLÍTICAS Y PROCEDIMIENTOS DE LA EMPRESA.
FORMATIVO
DE LA EMPRESA.
DETERMINAR EL SISTEMA Y LOS 51493 - ELEGIR EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN Y 260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE LOS VENTA APLICANDO TÉCNICAS DE EVALUACIÓN DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO,
PLANEACIÓN
SERVICIOS DEL PROYECTO DE ACUERDO CON EL MERCADO META. IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
FORMATIVO CLIENTES.
DETERMINAR EL SISTEMA Y LOS 51496 - ELEGIR LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN 260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
CANALES DE DISTRIBUCIÓN DE LOS DE ACUERDO CON LA NATURALEZA DEL DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO,
PLANEACIÓN
SERVICIOS DEL PROYECTO PRODUCTO Y EL SEGMENTO DE MERCADO. IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
FORMATIVO CLIENTES.
51473 - DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
DISEÑAR DISTRIBUCIÓN DE LOS
PLANEACIÓN ESPACIO EN EL ESTABLECIMIENTO SEGÚN LAS PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
ESPACIOS PARA EL PROYECTO
SUPERFICIES Y ESTRATEGIAS DE EXHIBICIÓN. EXHIBICIÓN.
51474 - DISEÑAR EL STAND Y LOS ESPACIOS 260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
DISEÑAR DISTRIBUCIÓN DE LOS
PLANEACIÓN DEL EVENTO SIGUIENDO NORMAS DE SALUD PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
ESPACIOS PARA EL PROYECTO
OCUPACIONAL, SEGÚN EL PLAN DE EXHIBICIÓN.
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PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
COMUNICACIÓN Y EL TIPO DE PRODUCTO O

SERVICIO.
260101014 - DISEÑAR PROTOTIPOS DE
51499 - DESARROLLAR EL NOMBRE Y LA MARCA
DISEÑAR EL PROTOTIPO DEL SERVICIO PRODUCTOS Y/O SERVICIOS QUE SATISFAGAN
DEL PRODUCTO O SERVICIO TENIENDO EN
PLANEACIÓN DE INVESTIGACIÓN DEL PROYECTO DE LAS NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE LOS
CUENTA SUS CARACTERÍSTICAS Y LOS
FORMACIÓN CLIENTES Y CUMPLAN LA NORMATIVIDAD LEGAL
RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN.
VIGENTE.
51500 - ESTABLECER PARÁMETROS PARA EL
DISEÑO DEL EMPAQUE Y ENVASES DEL
PRODUCTO O SERVICIO DE ACUERDO CON LAS
CARACTERÍSTICAS DEL MISMO.
VIGENTE.
51501 - DEFINIR LAS ESPECIFICACIONES DEL
PRODUCTO O SERVICIO DE ACUERDO CON LOS
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE FACTIBILIDAD Y
EL MERCADO DEFINIDO.
VIGENTE.
51465 - RECOLECTAR Y CLASIFICAR
INFORMACIÓN CON VERACIDAD, FIDEDIGNIDAD 260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
ELABORAR EL SIM DEL PROYECTO DE DE LAS FUENTES, DE ACUERDO CON LOS INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON
PLANEACIÓN
FORMACIÓN PARÁMETROS ESTABLECIDOS EN LA LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE LA SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ORGANIZACIÓN
51466 - CONSTITUIR EL SISTEMA DE 260101018 - IMPLEMENTAR EL SISTEMA DE
ELABORAR EL SIM DEL PROYECTO DE INFORMACIÓN DE MERCADEO SEGÚN LOS INFORMACIÓN DE MERCADOS DE ACUERDO CON
PLANEACIÓN
FORMACIÓN OBJETIVOS DE LAS ACTIVIDADES DEL PLAN DE LAS NECESIDADES DE INFORMACIÓN DE LAS
MERCADO SUBÁREAS Y LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
51470 - DISEÑAR INDICADORES Y ESTÁNDARES
IDENTIFICAR INDICADORES Y 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE
DE GESTIÓN DE MERCADEO CONSIDERANDO LA
ESTANDARES DE GESTIÓN DE MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
PLANEACIÓN RELACIÓN COSTO BENEFICIO INTEGRADO, DE
MERCADEO PARA EL PROYECTO DE NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
ACUERDO CON OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
FORMACIÓN. Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
51472 - ESTRUCTURAR ESTRATEGIAS DE 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE

IDENTIFICAR LAS ESTRATEGIAS DE
MERCADEO ORIENTADAS A GARANTIZAR MERCADEO QUE RESPONDAN A LAS
PLANEACIÓN MERCADEO A APLICAR EN EL
MERCADEO RESPONSABLE, SEGÚN NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTES
PROYECTO DE FORMACIÓN
INDICADORES DE GESTIÓN. Y A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
51475 - PRECISAR EL TIPO DE EXHIBICIÓN EN EL
PUNTO DE VENTA TENIENDO EN CUENTA LAS
260101024 - GESTIONAR LAS SUPERFICIES EN LOS
IDENTIFICAR TIPOS DE EXHIBICIÓN NORMAS DE HIGIENE Y SEGURIDAD INDUSTRIAL,
PLANEACIÓN PUNTOS DE VENTA SEGÚN ESTRATEGIAS DE
PARA PRESTAR EL SERVICIO. SEGÚN POLÍTICA COMERCIAL DE LA EMPRESA Y
EXHIBICIÓN.
TENDENCIAS DE EXHIBICIÓN DEL MERCADO.
ORGANIZAR UN EVENTO PARA EL 51479 - ORGANIZAR LA INFORMACIÓN 260101007 - MANEJAR CONTACTOS COMERCIALES
PLANEACIÓN
PROYECTO DE FORMACIÓN RELACIONADA CON EL DESARROLLO DE LOS DE ACUERDO CON LA ACTIVIDAD
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PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
EVENTOS FRENTE A LOS RESULTADOS

OBTENIDOS VS. LOS OBJETIVOS
EMPRESARIALES TENIENDO EN CUENTA EL TIPO DE MERCADEO.
DE EVENTO SEGÚN LAS POLÍTICAS DE LA
ORGANIZACIÓN.
51490 - ESTABLECER EL PRONÓSTICO Y 260101022 - IDENTIFICAR LOS
REALIZAR LA PROYECCIÓN DE VENTAS PRESUPUESTO DE VENTAS DE ACUERDO CON COMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGÚN
PLANEACIÓN
DE LOS SERVICIOS. EL RÉCORD HISTÓRICO DE VENTAS DE LA RESULTADOS DE LA INVESTIGACIÓN Y
EMPRESA. TENDENCIAS DEL ENTORNO
RELACIONAR EL COMPORTAMIENTO 51494 - IDENTIFICAR EL COMPORTAMIENTO DE 260101004 - DESARROLLAR LOS CANALES DE
DE LAS VARIABLES Y ESTANDARES DE LAS VARIABLES Y ESTÁNDARES DE GESTIÓN DE DISTRIBUCIÓN A PARTIR DEL MERCADO,
PLANEACIÓN
GESTIÓN DE LOS CANALES DEL LOS CANALES TENIENDO EN CUENTA LAS IDIOSINCRASIA, CULTURA Y NECESIDAD DE LOS
SERVICIO. METAS DE VENTAS DE LA EMPRESA. CLIENTES.
3.5 Organización del proyecto
3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.5.1 No. Instructores requeridos 9 30
participar en el proyecto
3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido
Ambientes TIC`s, Aulas de aprendizaje con ayudas audiovisuales, Entorno mediato y empresas del sector.
3.7. Recursos estimados

Duración Equipos / Herramientas Talento Humano (Instructores) Materiales de formación consumibles
Actividades del proyecto
(Meses)
Descripción Cant. V. Unit. V. Total Especialidad Cant. V. Unit. V. Total Descripción Cant. V. Unit. V. Total
1.25 Instructor 1
PENETRACI+ON DEL
SERVICIO EN EL MERCADO.
APLICAR POLITICAS DE
0.25 Instructor 1
DISTRIBUCIÓN DEL
SERVICIO PARA EL
PROYECTO.
CONCERTAR LA
0.25 Resma de papel 1
NEGOCIACIÓN DE LOS
ACUERDOS DE PRESTACIÓN
DE SERVICIOS PARA EL
PROYECTO FORMATIVO
25/06/15 09:34 AM Página 11 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
CONCERTAR LA
0.25 Instructor 1
NEGOCIACIÓN DE LOS
ACUERDOS DE PRESTACIÓN
DE SERVICIOS PARA EL
PROYECTO FORMATIVO
DESARROLLAR
6 FOTOCOPIAS 500
COMPETENCIAS DE LA
ETAPA PRODUCTIVA EN LA
EMPRESA
DETERMINAR EL SISTEMA Y
LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN DE LOS
SERVICIOS DEL PROYECTO
FORMATIVO
DETERMINAR EL SISTEMA Y
0.5 Instructor 1
LOS CANALES DE
DISTRIBUCIÓN DE LOS
FORMATIVO
DETERMINAR LOS
1 Instructor 1
OBJETIVOS Y LA
JUSTIFICACIÓN,
IDENTIFICAR Y APLICAR EL
PROCESO DE
INVESTIGACIÓN DE
DISEÑAR DISTRIBUCIÓN DE
LOS ESPACIOS PARA EL
PROYECTO
DISEÑAR DISTRIBUCIÓN DE
0.5 Instructor 1
LOS ESPACIOS PARA EL
PROYECTO
DISEÑAR EL PROTOTIPO
1 Resma de papel 1
DEL SERVICIO DE
INVESTIGACIÓN DEL
DISEÑAR EL PROTOTIPO
1 Instructor 1
DEL SERVICIO DE
INVESTIGACIÓN DEL
ELABORAR EL DIAGNÓSTICO
0.5 Instructor 1
DEL COMPORTAMIENTO DE
MERCADO DEL PROYECTO
DE FORMACIÓN
ELABORAR EL SIM DEL

1 Resma de papel 1
ELABORAR EL SIM DEL
1 Instructor 1
25/06/15 09:34 AM Página 12 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
EVALUAR EL IMPACTO DE LA
0.25 Instructor 1
EXHIBICIÓN DEL SERVICIO
EN EL PUNTO DE VENTA.
HACER GESTIÓN DE
0.5 Instructor 1
RELACIONES PUBLICAS
PARA EL PROYECTO DE
FORMACIÓN.
IDENTICACIÓN DE OFERTA Y
0.5 Instructor 1
DEMANDA, DEL SEGMENTO
Y NICHOS DE MERCADO DEL
IDENTIFICAR EL PROCESO
0.5 Instructor 1
DE FIJACIÓN DE PRECIOS
PARA LOS SERVICIOS DEL
PROYECTO DE FORMACIÓN.
IDENTIFICAR INDICADORES
Y ESTANDARES DE GESTIÓN
DE MERCADEO PARA EL
IDENTIFICAR INDICADORES
0.25 Instructor 1
Y ESTANDARES DE GESTIÓN
DE MERCADEO PARA EL
IDENTIFICAR LA RED
0.25 Instructor 1
GEOGRAFICA Y
TECNOLOGICA DE
SERVICIOS.
IDENTIFICAR LAS
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO A APLICAR EN
EL PROYECTO DE
FORMACIÓN
IDENTIFICAR LAS
0.25 Instructor 1
ESTRATEGIAS DE
MERCADEO A APLICAR EN
EL PROYECTO DE
FORMACIÓN
0.25 Instructor 1
INSTITUCIONALES
IDENTIFICAR LOS
0.75 Instructor 1
PROCESOS DE SELECCIÓN,
RECLUTAMIENTO,
VINCULACIÓN E INDUCCIÓN
IDENTIFICAR TIPOS DE
EXHIBICIÓN PARA PRESTAR
EL SERVICIO.
25/06/15 09:34 AM Página 13 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
IDENTIFICAR TIPOS DE
0.25 Instructor 1
EXHIBICIÓN PARA PRESTAR
EL SERVICIO.
IMPLEMENTAR
0.5 Instructor 1
ESTRATEGIAS DE
EVALUACIÓN DEL TALENTO
HUMANO.
MANEJAR TEXTOS EN
1 Instructor 1
INGLES
ORGANIZAR UN EVENTO
PARA EL PROYECTO DE
FORMACIÓN
ORGANIZAR UN EVENTO
0.5 Instructor 1
PARA EL PROYECTO DE
FORMACIÓN
REALIZAR ANALISIS DE LA
1 Instructor 1
INFORMACIÓN CONTABLE
DEL PROYECTO DE
FORMACIÓN
REALIZAR CONTRATOS
0.25 Instructor 1
PARA EL EVENTO DEL
REALIZAR EL PROCESO DE
1 Instructor 1
NEGOCIACIÓN DE
DE FORMACIÓN.
REALIZAR LA
0.25 Instructor 1
ACTUALIZACIÓN DEL
SISTEMA DE INFORMACIÓN
DE MERCADOS DEL
PROYECTO FORMATIVO.
REALIZAR LA EVALUACIÓN
0.25 Instructor 1
DEL PLAN DE MERCADEO
REALIZAR LA PROYECCIÓN
DE VENTAS DE LOS
SERVICIOS.
REALIZAR LA PROYECCIÓN
0.5 Instructor 1
DE VENTAS DE LOS
SERVICIOS.
RELACIONAR EL
COMPORTAMIENTO DE LAS
VARIABLES Y ESTANDARES
DE GESTIÓN DE LOS
CANALES DEL SERVICIO.
RELACIONAR EL
0.25 Instructor 1
COMPORTAMIENTO DE LAS
VARIABLES Y ESTANDARES
25/06/15 09:34 AM Página 14 de 15

PROYECTO FORMATIVO
Modelo de Mejora
DE GESTIÓN DE LOS
CANALES DEL SERVICIO.
SUPERVISAR LAS
0.5 Instructor 1
VARIABLES DE COMPRA
PRESENTES EN EL
MERCADO DEL SERVICIO.
4. Rubros presupuestales
Recurso Cantidad Valor Unitario Valor Total Rubro presupuestal por el que se financiará el proyecto
Equipos $ 20.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO
Materiales de Formación $ 5.000.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL
Total:
5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

Nombre Especialidad Nombre Centro Regional
CLAUDIA LORENA SOLARTE ADMINISTRADORA DE EMPRESAS CENTRO AGROPECUARIO REGIONAL CAUCA
CLAUDIA CECILIA PERAFAN ADMINISTRADORA DE EMPRESAS CENTRO AGROPECUARIO REGIONAL CAUCA

AGROPECUARIAS
BRIGIDA JIMENEZ EQUIPO TÉCNICO PEDAGÓGICO. CENTRO INDUSTRIAL Y DE ENERGIAS REGIONAL GUAJIRA
ALTERNATIVAS
JOSE ALFONSO BOLIVAR INSTRUCTOR DE MERCADEO CENTRO INDUSTRIAL Y DE ENERGIAS REGIONAL GUAJIRA
ALTERNATIVAS
25/06/15 09:34 AM Página 15 de 15

852822-Gestión de Mercados

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SISTEMA INTEGRADO DE GESTION

1. Información básica del proyecto

1.5 Tiempo estimado de

1.6 Empresas o instituciones que

1.7 Palabras claves de

1.9.1 Número de resultados de aprendizaje específicos que se alcanzan con el proyecto: 40

1.9.3 Número de resultados de aprendizaje básicos que se alcanzan con el proyecto: 30

2. Estructura del proyecto

25/06/15 09:33 AM Página 1 de 15

2.2 Justificación del proyecto

2.3 Objetivo general

2.4 Objetivos específicos

Diseñar el proyecto de investigación de mercados para el proyecto formativo.

2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices e Instructores del Sena Comercial.

25/06/15 09:33 AM Página 2 de 15

2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solución

2.5.4. Productos o resultados del proyecto

El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SI

El proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI

El proyecto involucra el uso de nuevas técnicas y tecnologías de proceso? SI

Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI

2.7 Valoración Productiva

Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI

Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI

3. Planeación del proyecto

DETERMINAR LOS OBJETIVOS Y LA

25/06/15 09:33 AM Página 3 de 15

ESPERADOS PARA LA TRANSFORMACIÓN DEL

25/06/15 09:33 AM Página 4 de 15

DE CARÁCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL. LABORAL Y SOCIAL

25/06/15 09:33 AM Página 5 de 15

DESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DE

25/06/15 09:33 AM Página 6 de 15

51434 - REPRODUCIR EN INGLÉS FRASES O

25/06/15 09:33 AM Página 7 de 15

51459 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL EN

25/06/15 09:33 AM Página 8 de 15

RESPONSABILIDAD SOCIAL, DE ACUERDO CON

25/06/15 09:33 AM Página 9 de 15

COMUNICACIÓN Y EL TIPO DE PRODUCTO O

51472 - ESTRUCTURAR ESTRATEGIAS DE 260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DE

25/06/15 09:34 AM Página 10 de 15

EVENTOS FRENTE A LOS RESULTADOS

3.5.2 No. Aprendices sugeridos para

3.6 Descripción del ambiente de aprendizaje requerido

3.7. Recursos estimados

25/06/15 09:34 AM Página 11 de 15

ELABORAR EL SIM DEL

25/06/15 09:34 AM Página 12 de 15

25/06/15 09:34 AM Página 13 de 15

25/06/15 09:34 AM Página 14 de 15

Equipos $ 20.000.000 COMPRA MAQUINARIA EQUIPO

Materiales de Formación $ 5.000.000 MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL

5. Equipo que participó en la formulación del proyecto

CLAUDIA LORENA SOLARTE ADMINISTRADORA DE EMPRESAS CENTRO AGROPECUARIO REGIONAL CAUCA

CLAUDIA CECILIA PERAFAN ADMINISTRADORA DE EMPRESAS CENTRO AGROPECUARIO REGIONAL CAUCA

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