1.

OBJETIVO ASSESMENT CENTER

El Assement Center o centro de selección es la evaluación de diferentes habilidades o

competencias conductuales que atreves de ejercicios o pruebas nos permiten conocer e
identificar estas habilidades

2. NECESIDADES DEL CARGO

Planear organizar, dirigir y controlar las actividades comerciales de la organización

3. COMPETENCIAS EVALUADAS A EVALUAR

1 Capacidad de Análisis:  Identifica los problemas

Es la capacidad de integrar los diferentes  Reconoce información significativa
elementos que forman parte de un problema  Busca y Coordina datos relevantes
o sistema complejo, análisis y valoración de  Establece posibles causas y efectos
resultados, gestión por objetivos, gestión de
proyectos, innovación y creatividad.
2 Capacidad para resolver problemas
capacidad del candidato para definir y analizar  Identificar y formalizar el problema
un problema y para encontrar una solución  Identificar y explicar sus causas
efectiva de forma rápida y oportuna, midiendo  Analizar y valorar las soluciones
los riesgos, los recursos y el tiempo necesario
3 Capacidad de liderazgo
El liderazgo es el conjunto de capacidades que
una persona tiene para influir en un conjunto
de personas, haciendo que este equipo trabaje  planificar y coordinar a su equipo
con entusiasmo en el logro de metas y  Resolver problemas y afrontarlos
objetivos. También se entiende como la  Resolución de conflictos.
capacidad de tomar la iniciativa, gestionar,
convocar, promover, incentivar, motivar y
evaluar a un grupo o equipo.

DESARROLLO 4. COMPARATIVO HOJAS DE VIDA CANDIDATOS AL CARGO DE DIRECTOR COMERCIAL

 DATOS GENERALES
Nombre: Mauricio Nombre: Catalina Muñoz G Nombre: Juan Carlos Perez Edad:
Avendaño Edad: 30 Años Edad: 29 Años 32 Años
Estado civil: Casado Estado civil: Casada Estado civil: Casado Correo:
Correo: Total1@mail.com Correo: gomez@mail.com jrroa@email.com
EXPERIENCIA LABORAL
Empresa: BAT Empresa: Avícola EEE Empresa: F. Trader
Fecha de Inicio: Junio Fecha de inicio: Febrero Fecha de inicio: Enero de 2013 -
2008 2010 – actualmente actualmente
Fecha de retiro: Actual Cargo: Asistente de Gerencia. Cargo: Director Comercial
Cargo: Representante de
trade marketing Bogota
norte; Gerente de trade
Marketing y Distribución
cuentas claves Bogota,
FORMACION ACADEMICA
Administración de Maestría en Administración Finanzas y Relaciones
Empresas- Universidad de Negocios Internacionales, Internacionales, Universidad
San Pedro. Bogota 2006. Northumbria University Santo Angel de Colombia 2003.
Newcastle Business School, Cursos:
Londres. Inglaterra. Junio Especialista en Mercadeo  – Abril
2006- Diciembre de 2008. de 2007, (plan de Mercadeo
Posgrado en Administración premiado por la
de Negocios, City business Institución) – Universidad Santo
College, Londres, Inglaterra. Angel – Bogota.
Enero de 2006-  Abril de 2007. Diplomado en Negociación
Profesional, Octubre de 2006
Bogota. Diplomado en Gerencia
con énfasis en Gestión
Exportadora, mayo 2003, Bogota.
Seminario de Customer
Relationship Management,
octubre 2002.
Practica/focused Management
Colombia. Microsoft Excel
Avanzado, Diciembre 2001-
Bogota.
CARACTERISTICAS DE PERSONALIDAD FRENTE A LA TOMA DE DECISIONES
Propone estrategias para Es muy analítica, toma en Es una persona tradicional en su
promover las ventas, es cuenta y estudia cada toma de decisiones, analítica y
una persona abierta a los posibilidad ante una busca siempre un resultado
cambios, es arriesgada estrategia o decisión estable y poco complicado.
pero busca rentabilidad. referente a los resultados, es
innovadora y creativa.

5. DEFINICIÓN DE EJERCICIO: ESTUDIO DE CASO

 CANDIDATO 1
Define con claridad que la
estrategia tomada por el
Gerente de Atleticos fue la mas
adecuada ante la situación pese
a los resultados, identifico los
puntos a favor y en contra.
CANDIDATO 2
Definió la estrategia como
arriesgada pero innovadora y
creativa, indica que se deben
tomar riesgos para obtener
resultados sin dejar de lado el
análisis y el detalle.
CANDIDATO 3
Se muestra en total
desacuerdo con la
estrategia tomada
indicando que fue poco
prudente al no tener una
visión hacia el posible
fracaso

6. ESQUEMA DE VALORACIÓN

INSTRUCCIÓN: después del análisis del caso y revisadas las respuestas dadas por los candidatos
seleccione una puntuación comprendida entre 1 y 5 teniendo en cuenta que 1 es nivel Bajo, 3 es
nivel Medio y 4 es nivel Alto.
PUNTUACION
N COMPETENCIA CONDUCTA 1 2 3 4 5
Identifica los problemas Busca y x
alternativas de solución.

Reconoce la información significativa x

1 CAPACIDAD DE ANALISIS
Coordina datos relevantes y establece x
posibles causas y efectos.

Toma decisiones estratégicas de forma x

objetiva
Identifica problemas y sus posibles causas x
2 CAPACIDAD PARA
RESOLVER PROBLEMAS x
Analiza y valora las soluciones

Planifica y coordina a su equipo de trabajo x

3 CAPACIDAD DE LIDERAZGO
a cargo
Utiliza su liderazgo en el bien común de su x
equipo de trabajo y la organizacion
Es innovador y busca nuevas mejoras para x
realizar sus tareas.
CIERRE

7. PANTALLAZO ELECCIÓN DEL CANDIDATO

8. JUSTIFICACIÓN DECISIÓN

Después de haber analizado su hoja de vida y de haber realizado el ejercicio assesment center
concluimos en la elección de CATALINA MUÑOZ GOMEZ como la nueva DIRECTORA COMERCIAL
vemos su capacidad y competitividad en el área comercial, su respuesta en el caso propuesto
es la mas viable y oportuno, resolvió la situación con mucha certeza y acorde a las necesidades
que busca la organización, es una persona que implementa estrategias tradicionales y nuevas
que permiten alcanzar el éxito en las propuestas comerciales siempre en busca de la solución y
la rentabilidad de la organización.