Herramientas / estrategias
Modo en que mejoraría los resultados en el caso
para la puesta en marcha
Punto de equilibrio
Actividades dentro de la
actividad principal
Ciclo de adopción del producto
Océano Azul
Liderar centralizadamente, pero
con apertura
Presencia activa del/a
fundador/a
Problemas que habrían puesto en riesgo
la puesta en marcha en el caso
No gestionar adecuadamente el capital
adquirido para la compra de mercadería
Realizar actividades paralelas y no
vinculadas a la venta de joyas
Fallas o demoras en la definición del
producto (joyas semipreciosas, baratas y
para el día a día)
No tener clara la idea de negocio
Desentenderse de la efectividad de las
tareas de ventas, administración y finanzas reporte y feedback diario, donde los colaboradores
Vanesa habría identificado claramente el momento en que la
venta de mercadería cubriría todos sus costos, pudiendo
prever con más precisión la cantidad de capital que
necesitaba y el ritmo en que gastaría ese dinero hasta llegar a
dicho momento.
Vanesa podría haber identificado alguna actividad eventual
dentro del negocio de las joyas (por ejemplo, asesoramiento o
similar) para aumentar sus ingresos.
Vanesa habría ahorrado mucho tiempo y capital inicial si
hubiese aprovechado el catálogo precario para difundir y
validar posibles mejoras o diversificaciones del producto
(joyas semipreciosas).
Vanesa podría haber incursionado en una tienda e-commerce
que ofertara diferentes diseños de autor en joyas
semipreciosas. De este modo, tendría más proveedores, con
una gama más amplia de productos que conquistara a
diferentes nichos del país y extendiera su red de
revendedoras locales.
Vanesa podría haber implementado un sistema básico de
demostraran sus prioridades y grados de avance, a la vez que
ella brindara su mirada y orientación continua.
Vanesa podría haber desarrollado estrategias para ampliar la
cantidad de revendedoras conformes (adaptadoras
tempranas), integrándolas en el negocio y aplicando
 comisiones más altas, por ejemplo. De ese modo, la
recomendación se habría acelerado para atraer nuevas
clientes (mayoría temprana).
Vanesa podría haber optimizado sus reuniones con los
equipos de trabajo con un espacio especialmente dedicado a
Presencia pasiva del/a
Acaparar toda la toma de decisiones que los colaboradores compartan sus impresiones y opiniones
fundador/a
sobre la evolución operativa del negocio, de modo que pueda
tenerlas en cuenta a la hora de decidir estratégicamente
Vanesa podría haber establecido criterios específicos de
Primeros colaboradores no selección de nuevos colaboradores, buscando un perfil
Involucramiento del equipo
comprometidos con la visión de Vanesa emprendedor igual al de ella. Asimismo, podría haber
inicial
Durán Joyas desarrollo estrategias para premiar y reconocer cada nuevo
logro de los equipos.
Vanesa habría identificado aspectos de las joyas
semipreciosas que las clientes ya no valoran y pueden
eliminarse o reducirse, y aquellos otros que valoran más y
Larga Cola Nivel de ventas de joyas insuficientes
pueden incrementarse o crearse como nuevos en el producto
final. De ese modo, habría incrementado significativamente
sus ventas.