SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE Versión: 02

SISTEMA INTEGRADO DE GESTIÓN

Procedimiento Ejecución de la Formación profesional Integral
GUÍA DE APRENDIZAJE Código: GFPI-F-019

Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Cuando las empresas deciden incorporarse al mercado internacional, aumentan

su nivel competitivo y su imagen de marca se posiciona con más fuerza, se
impulsan al intercambio de productos y servicios mediante innovaciones
tecnológicas y crecen no solo a nivel internacional sino también a nivel nacional, al
asumir este reto las empresas se enfrentan a muchos riesgos.

Para el desarrollo de esta evidencia es importante la lectura y análisis previo del

material de formación denominado. La oferta exportable de bienes y servicios,
así como el material complementario Colombia régimen cambiario.

En esta evidencia se dan a conocer dos situaciones que debe leer con atención,
analizarlas y posteriormente resolver las indicaciones propuestas en la misma.

Caso No. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de

pollo lleva aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía
Vietnamés Tuan Hanh, ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas
mensualmente en un contenedor refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca

se retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios,
GCT Chicken acaba de despachar un contenedor R40HC que está arribando a
Haiphong en aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia
internacional de un golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las
fronteras, la banca y cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

 Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que
medidas debe tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.
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Para poder explicar qué tipo de riesgo se expone en este caso, me parece
importante conocer primero cual es la definición de la palabra riesgo, y como lo
menciona en el material de “La oferta exportable de servicios y bienes”.

“Riesgo es la posibilidad de pérdida o el grado de probabilidad de pérdida,

también se refiere al peligro, la contingencia de un daño o la probabilidad de
que una situación tenga un resultado indeseable”.

En este caso de estudio específico de la compañía GCT Chicken encontré que se

presentan 3 tipos de riesgos:

El primero “Riesgo político” el este caso se enfrentaría en el caso específico de

que la mercancía lograra sobrepasar algún tipo de bloqueo comercial establecido
por el país receptor de la mercancía y posterior a esto el cliente comprador Tuan
Hanh, exclusivamente por causas políticas no pudiera girar divisas al exterior, es
decir, realizar el pago a la compañía Colombiana GCT Chicken. Este tipo de
riesgo se podría mitigar mediante una póliza de seguro de crédito la cual además
de cubrir los riesgos de pago de su cliente también puede cubrir el riesgo de la
inestabilidad política en este especifico momento de crisis.

El segundo, en este caso es el “riesgo de carga y descarga”, en mi análisis creo

que este tipo de riesgo también se presenta en este caso ya que la mercancía que
se está exportando, en este caso las patas de pollo por ser (alimentos) un
producto perecedero, se enfrenta a que las fechas de vencimiento del producto,
así como los cambios de temperatura y otros factores externos que podrían
estropear la mercancía generando grandes pérdidas en este cargamento. En este
riesgo incluyen los daños o pérdidas de la mercancía durante las operaciones de
puertos y estadías en depósitos.

El tercer riesgo es el “riesgo país” este riesgo está relacionado con la

eventualidad de que un estado soberano se vea imposibilitado o incapacitado de
cumplir con sus obligaciones con algún agente extranjero, por razones fuera de los
riesgos usuales que surgen de cualquier relación crediticia. Por lo tanto, el riesgo
de una inversión económica debido sólo a factores específicos y comunes a un
cierto país. Puede entenderse como un riesgo promedio de las inversiones
realizadas en cierto país. Este riesgo mide en el tono político, económico,
seguridad pública, etc. Estos riesgos se presentan si hay alguna guerra en el país,
hay seguridad, tipos de impuestos, etc.
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Caso No. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia

Nueva Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía
es a través de una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago
no cuenta con mucha información al respecto, por lo que usted debe investigar y
explicar en este ejercicio:

 ¿Qué tipo de método es?

La carta de crédito es el método más seguro de pago y su efecto consiste en las

transacciones internacionales por medio de un convenio bancario.

Es un instrumento de pago que recibe un (exportador/vendedor/beneficiario) por

medio de un banco confirmador/modificador con el compromiso de honrar el pago
a su favor, contra la presentación conforme de documentos relativos a la venta de
mercancías o prestación de servicios, los cuales deben de cumplir estrictamente
los términos y condiciones estipulados en la Carta de Crédito emitida por un banco
emisor que actúa por cuenta y orden de un importador/comprador/ordenante.