MAQUINA DE POS COSECHA DE ACHIOTE

ANDRES ZAMBRANO BASTIDAS

JONATAN FIGUEROA ALZATE
JHON ANDERSON VARGAS
GERMAN ALFREDO DELGADO LENIS

INSTRUCTOR (A)

ALEJANDRA HENAO

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

“CENTRO AGROPECUARIO DE BUGA”
TECNOLOGO MECANIZACION AGRICOLA
“465847”
GUADALAJARA DE BUGA
2014
 FASE DE LANZAMIENTO

1. ¿Tendrá éxito el concepto de productos que tenemos?

R/. Nuestras ideas están basadas en las necesidades de nuestros clientes y

lo que buscamos con ellas es la fidelización de nuestros clientes para con
nosotros, asi que por lo tanto el concepto de nuestro producto tendrá éxito.

2. ¿Será comparado mejor, peor o igual que el de nuestra competencia?

R/. La ventaja de nuestro producto es que en nuestro país no tenemos aún

competencia. Pero si se diera el caso, suponemos que la comparación
sería mejor al de la competencia.

3. ¿Cumplirá las expectativas de nuestros clientes?

R/. Claro que si las cumplirá, como lo dijimos anteriormente, nuestro

producto se basa en las actuales necesidades de nuestros posibles
clientes, gracias a esto nuestros clientes pueden sentirse satisfechos con
nuestro producto.

4. ¿Gustará su nombre? ¿y el color? ¿y el envase?,…

R/. Nuestra expectativa es que a los clientes les agrade la imagen total de
nuestro producto, ya que para nosotros, que los clientes adquieran nuestro
producto, nuestra idea es que sea un producto llamativo para ellos.

5. ¿Tiene el concepto un atractivo lo suficientemente amplio como para

tener éxito?

R/. Si, ya que para nuestro clientes va a ser de muyo apoyo en sus labores,
por lo que para ellos será atractivo que la máquina de más por menos, es
decir, mayor eficiencia por menos mano de obra.

6. ¿A qué segmentos del mercado, atrae más?

R/.Atraería más a los clientes que son campesinos, ya que ellos son los que
trabajan el cultivo del achiote en grandes cantidades, y gracias a esas
producciones, tendremos la posibilidad de que ellos adquieran nuestro
 producto y tengan mayor eficiencia en su trabajo.

7. ¿Cuáles de los beneficios que proporciona son los más llamativos

para los compradores potenciales?

R/. Para nosotros es una idea unánime y es que nuestro producto ayuda a
una muy mayor eficiencia de tiempo en la pos cosecha del achiote. Y para
nuestros clientes esto es lo que más les llama la atención, ya que se
ahorraran demasiado tiempo y trabajo.

8. ¿Es el producto tan bueno como creemos?

R/. Nosotros creemos que sí, ya que en países diferentes al nuestro esta
máquina tiene un correcto funcionamiento, y aspiramos a que la nuestra
sea aún mejor que la de otros países.

9. ¿Cómo se compara con la competencia?

R/. Como actualmente no contamos con competencia alguna,

supondríamos que si se llegara a dar el caso de comparación con nuestra
competencia, se tendría en cuanta la eficiencia y efectividad de nuestra
maquina en comparación con la otra. Ya que es lo más importante para que
nuestros clientes se sientan satisfechos con nuestro producto.

10. ¿Qué expectativas tiene el producto en los clientes? ¿las satisface?

R/. Lo que más esperan nuestros clientes es que les ayude en lo posible a
mejorar la producción en la pos cosecha, es decir, que nuestra maquina les
ayude a un ahorro de tiempo y trabajo, y estamos seguros de que si lograra
satisfacer toda expectativa.

11. ¿Gusta el nombre a mi público objetivo? ¿Qué les sugiere? ¿coincide

con lo que queremos sugerir? ¿Es corto, memorable y de fácil
lectura?

R/. Claro que sí, el nombre es Maquina de Pos Cosecha de achiote, es

demasiado fácil, y obviamente sugiere que es una máquina que ayudara al
cliente con sus labores de pos cosecha de achiote. No es tan corto el
nombre, pero es de fácil memorización.

12. ¿Es atractivo? ¿Cómodo? ¿práctico? ¿de fácil manejo? ¿de fácil
transporte? ¿Moderno?

R/. Si es cómodo, y aplica para que cualquier cliente, obviamente con la

debida responsabilidad y conocimientos que se requieran, puede hacer un
 fácil uso de la máquina.

13. ¿Cuál es la estrategia elegida para lanzar el producto?

R/. Nuestra estrategia será primero dar una inducción en donde nuestros
clientes potenciales tendrán un extenso recorrido de cómo será el
funcionamiento de nuestra máquina, y no solo hablaremos del total
funcionamiento, sino también de los precios y ofertas que tendremos para
nuestros clientes, para que tengan una fidelización con nosotros.

14. ¿Cuáles son los medios de difusión oportunos?

R/. Nosotros pensamos en que será más fácil un medio electrónico, es decir
el internet, ya que en la actualidad para los clientes es fácil entrar en el
mundo de la red de internet.

15. ¿Qué concepto general pretendemos difundir?

R/. Pretendemos difundir el concepto de Reducir Costos en el Proceso de

Pos Cosecha de Achiote y Una Mejor Productividad en Relación con el
Tiempo.

16. ¿Qué posicionamiento le vamos a dar al producto?

R/. El posicionamiento que le vamos a dar es alto, ya que reducirá a

nuestros clientes la mano de obra y tiempo. Además, es un producto que
será accesible para la mayoría de clase de clientes.

17. ¿Con qué presupuesto contamos?

R/. Nosotros tendremos que pedir un préstamo de 100 millones de pesos

para el completo desarrollo de la máquina.

18. ¿Con qué medios contamos para realizar pruebas de seguimiento que
nos indiquen el funcionamiento del plan?

R/. Tendremos personal especializado que nos ayudara a repasar todas las
estrategias que hemos decidido realizar para el cumplimiento de nuestros
objetivos.

FASE DE CRECIMIENTO Y MADUREZ

1) ¿Necesitará nuestro producto, algún cambio o modificación?

R/. Con el tiempo se podrá definir, ya que para eso tendremos que esperar
los periodos de prueba de la máquina.

2) ¿Sería bueno ampliar nuestro mercado?

R/. Sería bueno ampliar nuestro mercado, ya que tendríamos un mayor

reconocimiento.

3) En caso de ampliar ¿qué ampliaríamos? ¿nuestro segmento? O

¿nuestro mercado en sentido de expansión geográfica?

R/. Ampliaríamos nuestro mercado en sentido geográfico, ya que queremos

ser reconocidos en el mercado por nuestra calidad de producto y servicio
para con todos nuestros clientes tanto nacionales como internacionales.

4) Nuestros objetivos no se cumplen ¿cuáles son las causas?

R/. La principal causa seria que a los clientes que nosotros habíamos
previsto no pudimos llegar a ellos, por tal motivo, no tuvimos un éxito en el
mercado, y no logramos el debido reconocimiento que nos merecemos.

5) ¿Deberíamos potenciar nuestra imagen corporativa?

R/. Si, ya que para nosotros nuestra imagen es lo más importante, porque
queremos ser reconocidos por brindar el mejor servicio en cuanto a nuestro
producto, como la atención de nuestros clientes, y también el trato de todo
nuestro personal, para que haya una armonía laboral en nuestra empresa.