ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 3

EVIDENCIA 8: PROYECCIONES DEL MERCADO

PRESENTADO POR:
JAIME ANDRES GARCIA OVIEDO
JULIAN DAVID PRECIADO CAYCEDO
NADIA VASQUEZ AGULAR

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL 1792954
2019
Es de gran importancia que las empresas proyecten sus ventas y crecimiento en el
corto, mediano y largo plazo, con el fin de determinar su comportamiento y cómo
este se ve influenciado por las diferentes variables del mercado y que la pueden
afectar de manera positiva o negativa.
Por lo anterior, en esta evidencia debe realizar las proyecciones del mercado a
cinco años en el país y para el producto o servicio que ya fueron seleccionados
anteriormente, grafíquelas de acuerdo con las variables y situaciones planteadas
para cada una de estas, que las encuentra a continuación de manera detallada:

A continuación, se presentan el comportamiento de las ventas de acuerdo al

cambio en las variables

Precio productos complementarios.

Se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría nuestras ventas en un 10%
anual.
 FRUTAS DULCES FRUTAS ACIDAS FRUTAS SEMIACIDAS FRUTAS NEUTRAS

2015 28,500,000 25,650,000 22,256,000 19,650,000

2016 25,650,000 23,085,000 20,030,400 17,685,000
2017 22,800,000 20,520,000 17,804,800 15,720,000
2018 19,950,000 17,955,000 15,579,200 13,755,000

30,000,000
VENTAS ANUALES-FRJUTAS
25,000,000

20,000,000

15,000,000

10,000,000

5,000,000

0
2015 2016 2017 2018
FRUTAS DULCES FRUTAS ACIDAS
FRUTAS SEMIACIDAS FRUTAS NEUTRAS

La tasa de cambio
Se prevé que la tasa de cambio tendrá un Incremento Del 2% Anual En Los
Próximos 5 Años.
VENTAS ANUALES EN COP VENTAS ANUALES EN DOLARES VALOR DÓLAR

2019 96,056,000 29626,79 3,242.20

2020 86,450,400 26149,55 3,306.84
2021 77,805,360 23080,79 3,371.68
2022 70,024,824 20379,76 3,436.52
2023 63,022,341 18001,24 3,501.36

VENTAS ANUALES EN COP

120,000,000
100,000,000
80,000,000
60,000,000
40,000,000
20,000,000
0
2019 2020 2021 2022 2023

VENTAS ANUALES EN COP

Participación de la competencia en el mercado.
Se espera un crecimiento de la participación de la competencia en el mercado del
3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes.
PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA
2019 78,850,000
2020 81,850,000
2021 83,581,000
2022 87,760,050
2023 92,148,052

PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA
PARTICIPACION DE LA COMPETENCIA
95,000,000

90,000,000

85,000,000

80,000,000

75,000,000

70,000,000
2019 2020 2021 2022 2023

Aumento de los consumidores:

La población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9% los 4 años restantes

AUMENTO DE CONSUMIDORES
AUMENTO DE CONSUMIDORES

272,903

255,050

2019 2 0 2 0 -2 0 2 3
Disminución de los consumidores.
Se espera que la población disminuya un 3% en los próximos 2 años y un 1% en
los 2 años restantes.
DISMINUCION DE LOS CONSUMIDORES
2019 255,050
2020 251,224
2021 247,398
2022 246,162
2023 244,924

DISMINUCION DE LOS CONSUMIDORES

256,000

254,000

252,000

250,000

248,000

246,000

244,000

242,000

240,000

238,000
2019 2020 2021 2022 2023

DISMINUCION DE LOS CONSUMIDORES

Aumento del poder adquisitivo.

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores se incrementarán en un
5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes.
Aumento del poder adquisitivo
2019 150,000
2020 153,750
2021 157,500
2022 163,000
2023 168,550
 A um ento del poder adquis iti vo
Aumento del poder adquisitivo
170,000 168,550

165,000 163,000

160,000
157,500

155,000 153,750

150,000
150,000

145,000

140,000
2019 2020 2021 2022 2023

Disminución del poder adquisitivo.

En los próximos 5 años los ingresos de los consumidores disminuirán un 2% por
año.

DISMINUCION DEL PODER ADQUISITIVO

150,000
148,000
146,000
144,000
142,000
140,000
138,000
136,000
134,000
132,000
2019
2020
2021
2022
2023

DISMINUCION DEL PODER ADQUISITIVO