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Redacción y Clausulado
Mínimo de un Contrato de
Comercio Internacional
© Instituto Europeo de Posgrado
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Redacción y Clausurado Mínimo de un Contrato de Comercio Internacional
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Índice
1 Redacción ................................................................................................................................................................ 3
1.1 Estilo de redacción ................................................................................................................................ 3
1.2 Contratos estándar o a medida. ..................................................................................................... 5
1.3 Predominio de la atipicidad en la contratación internacional. .................................... 6
1.4 Idioma del contrato. .............................................................................................................................. 7
2 Estructura Básica De Un Contrato Internacional ............................................................................... 7
2.1 Cláusulas .................................................................................................................................................... 8
3 Conclusiones ........................................................................................................................................................ 11
4 Bibliografía y Fuentes ..................................................................................................................................... 11
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INSTITUTO EUROPEO DE POSGRADO
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1 Redacción
1.1 Estilo de redacción
Claramente, en la redacción de los contratos internacionales se da una mayor complejidad

Necesidad de mayor detalle en el
técnica que en la de los nacionales, por lo que requieren mayor detalle en su clausulado.
contenido de los contratos internacionales
respecto de los internos. En los contratos nacionales se sabe a ciencia cierta que la normativa interna puede
“completar” lo que no se establezca expresamente en el contrato. Ambas partes negocian
sobre una base jurídica común y segura, cosa que no ocurre en la contratación
internacional.
En general se puede hablar de dos estilos de redacción:
 Common Law Drafting Style, propio del Derecho anglosajón, establece un clausulado
contractual enormemente detallado. Se prevé toda contingencia posible que pueda
presentarse en el desarrollo y ejecución del contrato.
Con ello, se trata de evitar la aplicación supletoria de leyes estatales, así como la
interpretación diferente por parte de los tribunales o árbitros que resulten competentes, es
decir, no coincidente con la intención de las partes.
Este sistema de redacción favorece la creación de contratos tipo o de condiciones

generales de la contratación
Ejemplo claúsula arbitraje asociación de árbitros marítimos de Londres
(a) This Contract shall be governed by and construed in accordance with English law
and any dispute arising out of or in connection with this Contract shall be referred to
arbitration in London in accordance with the Arbitration Act 1996 or any statutory
modification or re-enactment thereof save to the extent necessary to give effect to
the provisions of this Clause.
The arbitration shall be conducted in accordance with the London Maritime

Arbitrators Association (LMAA) Terms current at the time when the arbitration
proceedings are commenced.
The reference shall be to three arbitrators. A party wishing to refer a dispute to

arbitration shall appoint its arbitrator and send notice of such appointment in writing
to the other party requiring the other party to appoint its own arbitrator within 14
calendar days of that notice and stating that it will appoint its arbitrator as sole
arbitrator unless the other party appoints its own arbitrator and gives notice that it has
done so within the 14 days specified. If the other party does not appoint its own
arbitrator and give notice that it has done so within the 14 days specified, the party
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referring a dispute to arbitration may, without the requirement of any further prior
notice to the other party, appoint its arbitrator as sole arbitrator and shall advise the
other party accordingly. The award of a sole arbitrator shall be binding on both
parties as if he had been appointed by agreement.
Nothing herein shall prevent the parties agreeing in writing to vary these provisions to
provide for the appointment of a sole arbitrator.
In cases where neither the claim nor any counterclaim exceeds the sum of USD
100,000 (or such other sum as the parties may agree) the arbitration shall be
conducted in accordance with the LMAA Small Claims Procedure current at the time
when the arbitration proceedings are commenced.
In cases where the claim or any counterclaim exceeds the sum agreed for the LMAA
Small Claims Procedure and neither the claim nor any counterclaim exceeds the sum
of USD 400,000 (or such other sum as the parties may agree) the arbitration shall be
conducted in accordance with the LMAA Intermediate Claims Procedure current at
the time when the arbitration proceedings are commenced.
(b) Notwithstanding the above, the parties may agree at any time to refer to mediation
any difference and/or dispute arising out of or in connection with this Contract.
In the case of a dispute in respect of which arbitration has been commenced under
the above, the following shall apply:-
(i) Either party may at any time and from time to time elect to refer the dispute or
part of the dispute to mediation by service on the other party of a written
notice (the “Mediation Notice”) calling on the other party to agree to mediation.
(ii) The other party shall thereupon within 14 calendar days of receipt of the
Mediation Notice confirm that they agree to mediation, in which case the
parties shall thereafter agree a mediator within a further 14 calendar days,
failing which on the application of either party a mediator will be appointed
promptly by the Arbitration Tribunal (“the Tribunal”) or such person as the
Tribunal may designate for that purpose. The mediation shall be conducted in
such place and in accordance with such procedure and on such terms as the
parties may agree or, in the event of disagreement, as may be set by the
mediator.
(iii) If the other party does not agree to mediate, that fact may be brought to the
attention of the Tribunal and may be taken into account by the Tribunal when
allocating the costs of the arbitration as between the parties.
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(iv) The mediation shall not affect the right of either party to seek such relief or
take such steps as it considers necessary to protect its interest.
(v) Either party may advise the Tribunal that they have agreed to mediation. The
arbitration procedure shall continue during the conduct of the mediation but
the Tribunal may take the mediation timetable into account when setting the
timetable for steps in the arbitration.
(vi) Unless otherwise agreed or specified in the mediation terms, each party shall
bear its own costs incurred in the mediation and the parties shall share equally
the mediator’s costs and expenses.
(vii) The mediation process shall be without prejudice and confidential and no
information or documents disclosed during it shall be revealed to the Tribunal
except to the extent that they are disclosable under the law and procedure
governing the arbitration.
(viii) (Note: The parties should be aware that the mediation process may not
necessarily interrupt time limits.)
 Continental Drafting Style. El estilo continental, se caracteriza por crear un contrato

breve y elemental, donde solo se regula lo esencial a fin de potenciar la rapidez en la
contratación y el ahorro de los llamados “costes de negociación” que encarecen la
operación.
 Este sistema solo se debe utilizar cuando exista una legislación estatal o
internacional muy concreta, que no ofrezca lugar a dudas y que, por tanto, tenga
carácter supletorio para lo no establecido por las partes.
Ejemplo: Claúsula arbitraje ICC

Tendencia a la estandarización de los
contratos internacionales como respuesta “Todas las desavenencias que deriven del presente contrato o que guarden relación
a los principios de eficiencia y reducción con eś te serán resueltas definitivamente de acuerdo con el Reglamento de Arbitraje
de costes
de la Cam ́ ara de Comercio Internacional por uno o más árbitros nombrados
conforme a este Reglamento."
1.2 Contratos estándar o a medida.
Contratos internacionales estandarizados. Son repetitivos, con cláusulas idénticas.
Es una tendencia actual clara en la internacionalización del comercio, respondiendo a los

principios de eficiencia y reducción de costes.
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Formas de estandarización de contratos:
 Contratos internacionales de adhesión. Utilizados normalmente por grandes

empresas que disponen de varios modelos estándar de contrato a los que la otra
parte contratante se adhiere.
 Remisión a condiciones generales de la contratación establecidas por una de las

partes. Con ellas hay que tener especial cuidado en que no resulten abusivas para la
parte más débil y en muchas ocasiones son miradas por los tribunales con cierto
recelo.
 Utilización de cláusulas tipo, usuales en la contratación internacional en sectores

determinados. En ocasiones las establecen las grandes empresas y en otras se
diseñan por asociaciones profesionales, Cámaras de Comercio, etc.… Con la
utilización de las cláusulas tipo, el contrato se adapta al caso concreto, pero con
algunas partes estandarizadas.
 Uso de modelos propuestos por asociaciones, Cámaras de Comercio y otros

operadores del comercio internacional. Normalmente tienden al equilibrio.
Contratos a medida
 Contratos redactados específicamente para la operación de que se trate, bien

porque no sean habituales para las empresas contratantes, bien porque son muy
complejos.
1.3 Predominio de la atipicidad en la contratación internacional.
Son muchos los contratos atípicos (no configurados y regulados expresamente por una ley
o convenio) que se utilizan en el comercio internacional, ya sea porque se construyen
contratos mixtos, mezcla de otros típicos, ya por que se han ido creando por las empresas
tipos contractuales nuevos necesarios en este tipo de operaciones transfronterizas.
Ejemplo:
Contrato de Joint-venture o de plantas llave en mano, que han nacido de la práctica

internacional
En estos supuestos, una vez designada la ley aplicable, habrá que estar a lo que la misma
establezca sobre contratos atípicos.
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1.4 Idioma del contrato.
Aunque la mayoría de los contratos internacionales se redactan en el que todavía es el

idioma universal de los negocios --el inglés--, ocurre también que en ocasiones las partes
intentan imponer su propia lengua o se dan otras complicaciones al respecto. En general, se
utilizan cuatro sistemas para la determinación del idioma:
A Utilización de un solo idioma, que normalmente será el inglés, como se ha dicho, a

menos que se trate de un contrato en el que las partes tengan un idioma común que
no sea el inglés. Si por ejemplo una empresa española contrata con una argentina, el
idioma que utilizarán será el español.
Utilizando este sistema, lo habitual es que no se generen problemas debidos a la

elección del idioma del contrato.
B Utilización de dos o más idiomas, declarándose el carácter oficial de todos. Este modo
es claramente peligroso y nada recomendable, puesto que no todo es
perfectamente traducible y muchas veces el sentido cambia.
C Utilización de una lengua oficial y otras no oficiales. Supuesto muy frecuente en el

que la versión oficial del contrato que habrá de ser tenida en cuenta para su
interpretación y ejecución será la que esté redactada en un idioma (propio de uno de
los contratantes o no), aunque se traduce a las lenguas de las partes para mayor
facilidad.
D Utilización de “definiciones”. Para evitar confusiones, se establece una lista de

conceptos cuyo alcance se define claramente. Por ejemplo, se define qué se
entiende por “partes”, “pago”, “responsabilidad”, “entrega”, etc.
2 Estructura Básica De Un Contrato Internacional

Aunque cada contrato es diferente de los demás, lo común es que respondan a una
estructura básica que es la que se expone a continuación:
A Título del contrato.
Este título no tiene que ser siempre específico, puesto que muchos contratos como
ya se ha señalado son atípicos y por tanto no tienen un nombre que los designe, por
lo que en dichos casos se establecen títulos genéricos.
Ejemplo:
“Contrato Privado”
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Sin embargo, cuando se titula de manera específica no quiere decir que el título
condicione el contrato.
Ejemplo:
Un contrato titulado como “contrato de compraventa internacional de mercaderías”,

de cuyo clausulado se deduce que realmente se trata de un contrato de distribución,
será considerado como tal.
B Partes contratantes.
Su identificación debe ser lo más precisa posible. Normalmente se establece un

nombre abreviado para cada una de las partes.
Ejemplo:
Contrato de compraventa internacional en que el vendedor es la Sociedad Española

de Partes de Automotor, S.A, se suele poner “en adelante el vendedor” y así será más
fácil la redacción y comprensión del contrato.
C Lugar y fecha de celebración del contrato.
Ejemplo:
Considerando que el Vendedor es un importante proveedor de la industria de los

semiconductores.
Considerando que el Comprador que el Comprador desea adquirir los

semiconductores fabricados por el Vendedor, y considerando que ambas Partes
desean poner los términos y condiciones de su acuerdo por escrito, se reconocen
recíprocamente capacidad para obligarse y acuerdan celebrar el presente contrato
con arreglo a las siguientes
2.1 Cláusulas
D Preámbulo. Tradición anglosajona de realizar una especie de exposición de motivos

por los que se celebra el contrato, previa al clausulado.
E Definiciones. En el sentido antes apuntado.
F Sistema de formación del contrato, es decir, modo y momento en que el contrato

queda perfecto, nace a la vida jurídica, en que las partes quedan ligadas por él y con
las obligaciones y derechos que en él se establezcan.
El estudio más detallado de este punto se realizará en la próxima clase.
G Obligaciones de las partes.
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H Cláusulas penales para casos de retraso en el cumplimiento, o del mismo

incumplimiento.
I Cláusulas de limitación de responsabilidad, que habrán de sujetarse siempre a lo que

la ley aplicable establezca. Por ejemplo hay muchos Convenios, como los relativos a
los contratos de transporte, en los que se establece un régimen inderogable de
responsabilidad del porteador, por lo que se tendrán por no puestas las cláusulas
que traten de sobrepasar esos límites.
Ejemplo: Cláusula de Fuerza Mayor
En caso de que el Vendedor se encuentre impedido de cumplir con cualquier

obligación derivada del contrato por acontecimientos que estén fuera de su posible
control, incluyendo huelgas, incendios, guerra civil, expropiación, conflicto
internacional, bloqueo, o catástrofe natural, teniendo esta lista carácter meramente
enunciativo y no exhaustivo, deberá notificar al Comprador tan pronto como tenga
conocimiento de lo acontecido su imposibilidad de cumplir con el contrato, o en su
caso que lo dará por terminado sin su responsabilidad.
J Cláusula de elección de Ley. Evidentemente es una de las cláusulas principales en

los contratos internacionales. Normalmente existe libertad en la elección, en base al
principio de autonomía de la voluntad de las partes, pero siempre teniendo en
cuenta que la ley nacional de las partes habrá de aplicarse obligatoriamente en
cuanto a sus normas imperativas y de orden público.
Por otro lado, se puede aplicar una sola ley a todo el contrato, o bien elegir otra
también para regir alguna parte del mismo.
En este punto nos remitimos a lo tratado en el epígrafe 2 de este tema.
K Cláusula de elección de jurisdicción o arbitraje. Lo ideal es establecer un sistema

previo de resolución de controversia que no suponga un enfrentamiento claro entre
las partes, como la mediación, conciliación, etc. Eso sí, siempre teniendo en cuenta
los costes que ello supone.
Si dicho sistema no da resultado, es muy importante designar un tribunal estatal o un

sistema de arbitraje.
Teniendo siempre presente que la elección del foro de un país determinado no

implica la aplicación de la ley del mismo.
Del mismo modo que lo señalado para la ley aplicable se puede decidir por ejemplo
que un tipo de reclamaciones se hagan ante los tribunales de un Estado, mientras
que otro se remita al arbitraje.
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Ejemplo:
Cláusula con obligación de recurrir al ADR (Amicable Dispute Resolution o solución

amistosa de disputas) seguido por arbitraje CCI en caso necesario
“En caso de desavenencias derivadas del presente contrato o relacionadas con él, las
partes se comprometen a someterlas al proceso de solución de desavenencias del
Reglamento ADR de la CCI. A falta de resolución de las desavenencias según dicho
Reglamento dentro de los 45 días siguientes a la presentación de la demanda de
ADR, o al vencimiento de otro plazo que hubiera sido acordado por escrito por las
partes, dichas desavenencias serán definitivamente resueltas de acuerdo con el
Reglamento de Arbitraje de la Cámara de Comercio Internacional por uno o más
árbitros nombrados conforme a dicho Reglamento de Arbitraje.”
L Cláusulas de terminación del contrato.
Normalmente la redacción del contrato internacional termina introduciendo una

cláusula o unas cláusulas del tipo de las siguientes:
 Cláusula Entire Agreement, por la que se hace constar que el contenido del
contrato es el que han fijado las partes en el mismo, excluyendo otros
documentos que se hayan podido utilizar en la negociación.
 Cláusula de confidencialidad, sobre todo en los contratos cuya finalidad es la

transmisión de información sobre inventos patentados, Know-How en general,
tecnología propia, etc.
 Cláusula sobre la manera correcta y admitida contractualmente para

notificaciones entre las partes. Se suele especificar el idioma a utilizar; si es
necesario que se hagan por escrito o si es válida la forma oral; la admisión o
no de vías electrónicas de comunicación; o la dirección exacta a la que deben
dirigirse.
Ejemplo: Cláusula elección de foro. Jurisdicción ordinaria.
“Las partes están de acuerdo en que, no obstante su domicilio actual o futuro,

cualquier controversia que se suscite entre ellas con relación a, o derivada del
presente contrato será resuelta por los Juzgados y Tribunales de la ciudad de
Bogotá (Colombia)”
M Firma de las partes, a través de la cual se manifiesta el consentimiento.
Como se ha señalado al comienzo de este epígrafe, lo aquí relacionado es solo la

estructura básica de un contrato internacional, pudiéndose integrar todas las
cláusulas que legalmente sean aceptables.
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3 Conclusiones
 Necesidad de un elemento extranjero para que un contrato tenga la calificación de
internacional.
 La Lex Mercatoria tiene una importancia fundamental, pero es inseguro citarla como
ley del contrato.
 Máxima aplicación del principio de autonomía de la voluntad, que incluso permite

elegir la ley aplicable al contrato.
 Establecimiento de reglas conflictuales para el caso de que las partes no hayan

elegido el Derecho que rige el contrato.
 La redacción de los contratos internacionales tiene que ser más detallada que la de
los contratos internos, dada su complejidad.
4 Bibliografía y Fuentes
 Breach and Adaptation of International Contracts, An introduction to Lex Mercatoria
DRAETTA. Ugo, LAKE. Ralph y NANDA, Ved;; Butterworth Legal Publishers, 1992
 Aspectos Jurídicos del Comercio Internacional SIERRALTA RIOS. Anibal, y BAPTISTA,

Luis Olavo;; Tercera edición, Editorial Temis,
 Contratación internacional de agentes comerciales. Ortega Giménez, Alfonso Editorial

ICEX 2012
 Contratación del transporte nacional e internacional de mercancías. Cabrera Cánovas,

Alfonso. Editorial: FC Editorial. Fundación Confemetal 2011
 Contratación y arbitraje internacionales. Méndez-Silva, Ricardo Editorial: UNAM.

Universidad Nacional Autónoma de México 2010
 Guía práctica de contratación internacional Ortega Giménez, Alfonso Editorial: ESIC

Editorial 2011
 La contratación internacional Bescós Torres, Modesto Editorial: ICEX 2005
 Derecho de los negocios internacionales Fernández Rozas, José Carlos; Arenas

García, Rafael; Miguel Asensio, Pedro Alberto de. Editorial: Iustel Publicaciones 2011
®
12
 Ius mercatorum autorregulación y unificación del Derecho de los negocios

transnacionales. Fernández Rozas, José Carlos Editorial: Consejo General del
Notariado 2004
 Globalización y derecho Calvo Caravaca, Alfonso-Luis Blanco-Morales Limones, Pilar.

Editorial Colex, S.A. 2003
 Derecho mercantil internacional. Fernández de la Gándara, Luis; Calvo Caravaca,

Alfonso-Luis. Editorial Tecnos, S.A. 1995
 ICEX www.icex.es
 CÁMARA DE COMERCIO INTERNACIONAL http://www.iccwbo.org
 JURIS INTERNACIONAL http://www.jurisint.org/es/index.html
 ASOCIACIÓN ESPAÑOLA DE CONSULTORES DE COMERCIO EXTERIOR (ACOCEX)

http://acocex.com/acocex-es/
 UNIDROIT http://www.unidroit.org
 BACKTOBACK INTERNATIONAL CONSULTING
http://backtobacklegal.com/
 REVISTA EL EXPORTADOR http://www.el-exportador.es
 REVISTA ELECTRÓNICA DE DERECHO COMERCIAL http://www.derecho-

comercial.com
®

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1.1 Estilo de redacción

Claramente, en la redacción de los contratos internacionales se da una mayor complejidad

En general se puede hablar de dos estilos de redacción:

Este sistema de redacción favorece la creación de contratos tipo o de condiciones

Ejemplo claúsula arbitraje asociación de árbitros marítimos de Londres

The arbitration shall be conducted in accordance with the London Maritime

The reference shall be to three arbitrators. A party wishing to refer a dispute to

 Continental Drafting Style. El estilo continental, se caracteriza por crear un contrato

Ejemplo: Claúsula arbitraje ICC

1.2 Contratos estándar o a medida.

Contratos internacionales estandarizados. Son repetitivos, con cláusulas idénticas.

Es una tendencia actual clara en la internacionalización del comercio, respondiendo a los

Formas de estandarización de contratos:

 Contratos internacionales de adhesión. Utilizados normalmente por grandes

 Remisión a condiciones generales de la contratación establecidas por una de las

 Utilización de cláusulas tipo, usuales en la contratación internacional en sectores

 Uso de modelos propuestos por asociaciones, Cámaras de Comercio y otros

 Contratos redactados específicamente para la operación de que se trate, bien

1.3 Predominio de la atipicidad en la contratación internacional.

Contrato de Joint-venture o de plantas llave en mano, que han nacido de la práctica

1.4 Idioma del contrato.

Aunque la mayoría de los contratos internacionales se redactan en el que todavía es el

A Utilización de un solo idioma, que normalmente será el inglés, como se ha dicho, a

Utilizando este sistema, lo habitual es que no se generen problemas debidos a la

C Utilización de una lengua oficial y otras no oficiales. Supuesto muy frecuente en el

D Utilización de “definiciones”. Para evitar confusiones, se establece una lista de

2 Estructura Básica De Un Contrato Internacional

A Título del contrato.

Un contrato titulado como “contrato de compraventa internacional de mercaderías”,

Su identificación debe ser lo más precisa posible. Normalmente se establece un

Contrato de compraventa internacional en que el vendedor es la Sociedad Española

C Lugar y fecha de celebración del contrato.

Considerando que el Vendedor es un importante proveedor de la industria de los

Considerando que el Comprador que el Comprador desea adquirir los

D Preámbulo. Tradición anglosajona de realizar una especie de exposición de motivos

E Definiciones. En el sentido antes apuntado.

F Sistema de formación del contrato, es decir, modo y momento en que el contrato

El estudio más detallado de este punto se realizará en la próxima clase.

G Obligaciones de las partes.

H Cláusulas penales para casos de retraso en el cumplimiento, o del mismo

I Cláusulas de limitación de responsabilidad, que habrán de sujetarse siempre a lo que

Ejemplo: Cláusula de Fuerza Mayor

En caso de que el Vendedor se encuentre impedido de cumplir con cualquier

J Cláusula de elección de Ley. Evidentemente es una de las cláusulas principales en

En este punto nos remitimos a lo tratado en el epígrafe 2 de este tema.

K Cláusula de elección de jurisdicción o arbitraje. Lo ideal es establecer un sistema

Si dicho sistema no da resultado, es muy importante designar un tribunal estatal o un

Teniendo siempre presente que la elección del foro de un país determinado no

Cláusula con obligación de recurrir al ADR (Amicable Dispute Resolution o solución

L Cláusulas de terminación del contrato.

Normalmente la redacción del contrato internacional termina introduciendo una

 Cláusula de confidencialidad, sobre todo en los contratos cuya finalidad es la

 Cláusula sobre la manera correcta y admitida contractualmente para

Ejemplo: Cláusula elección de foro. Jurisdicción ordinaria.

“Las partes están de acuerdo en que, no obstante su domicilio actual o futuro,

M Firma de las partes, a través de la cual se manifiesta el consentimiento.

Como se ha señalado al comienzo de este epígrafe, lo aquí relacionado es solo la

 Máxima aplicación del principio de autonomía de la voluntad, que incluso permite

 Establecimiento de reglas conflictuales para el caso de que las partes no hayan

 Aspectos Jurídicos del Comercio Internacional SIERRALTA RIOS. Anibal, y BAPTISTA,

 Contratación internacional de agentes comerciales. Ortega Giménez, Alfonso Editorial