PLAN DE MARKETING

1- Resumen Ejecutivo:
El proyecto está enfocado en el análisis e investigación para la exportación de
aceite Sacha Inchi hacia un país que tenga una aceptación por parte del
consumidor, pretendiendo con esto lograr un impacto positivo a nivel
económico y social
De ese modo ofrecer un plan exportador, e identificar un país lo
suficientemente atractivo para comercializar el Aceite de Sacha Inchi,
evaluando estándares de calidad, certificaciones y otros requerimientos que
sirvan para evaluar la oferta exportable de la empresa.

Para alcanzar este objetivo se han usado las herramientas y procedimientos

siguientes; situación de marketing actual, descripción de mercado, revisión del
producto, revisión de la competencia, revisión de los canales, matriz D.O.FA,
objetivos y problemas, estrategias de marketing, plan de acción y presupuesto.
2- Situación de marketing actual:
Para conocer los precios que se manejan en el mercado colombiano, la
presentación que tiene el aceite a exportar se toma en cuenta botellas de aceite x
250ml o en envase flexpack con el mismo contenido.

El estudio y análisis de los precios se tomaron en cuenta portales como Mercado

libre Colombia y Amazon para conocer los precios tanto en pesos como en
dólares.

En Colombia el precio de este producto esté entre $25.000 y $70.000

aproximadamente, pero este precio depende de diversos factores como: la marca,
país de origen, características de procesamiento si es virgen o extra virgen.

A nivel Internacional el precio oscila entre $29 y $35 dólares según el portal
Amazon.

3- descripción del mercado:

Se destacan los consumidores directos y los consumidores a nivel industrial, los
consumidores directos corresponde a los que compran el aceite en
supermercados o centros naturistas adquiriendo un producto alimenticio saludable
con una mínima cantidad de aceites saturados, y los consumidores a nivel
industrial específicamente en la industria alimentaria como suplemento alimenticio
de omega 3 y como un aderezo de ensaladas; en la industria cosmética puede ser
utilizado en jabones, champús, productos de cuidado de la piel.
 4- revisión del producto:
El aceite de Sacha Inchi es de origen vegetal 100% puro y orgánico, no
contiene preservantes, saborizantes ni colorantes artificiales. Prensado en frío,
extra virgen, está compuesto principalmente por proteínas, aminoácidos
esenciales y no esenciales, tiene un alto contenido en ácidos grasos
esenciales como:
Omega 3 48%
Omega 6 36%
Omega 9 8%
El producto va dirigido para todo público especialmente clientes potenciales las
personas que han adquirido una mayor conciencia de los efectos nocivos para la
salud humana en cuanto al consumo de productos agrícolas que han sido tratados
químicamente, con lo que adquieren gran valor los cultivados de manera orgánica
y optan por consumir aceites más naturales en lugar que aceites tradicionales,
también aquellas empresas que comercializan productos benéficos para la salud y
tiendas naturistas.
5- revisión de la competencia
los competidores analizados se encuentra la empresa inkant de españa en su
línea de productos se encuentra aceite virgen y cápsulas de sacha inchi haciendo
énfasis como producto ecológico, trabajando de la mano con comunidades
indígenas del perú, de igual manera muestra los componentes nutricionales del
producto para el cuidado de la salud, esta empresa se enfoca su comercialización
por medio de e-commerce.
así mismo se encuentra productores a nivel nacional del aceite, estas empresas
en colombia son todavía pequeñas en su mayoría por ende no han logrado
comercializar hacia el exterior, algunas de ellas implementan el e-commerce,
algunas otras a tiendas naturistas para llegar a su consumidor final
6- revisión de canales y logística
El mercado objetivo a llegar es el País de Panamá que se encuentra ubicada en
América Central entre los océanos Pacífico y Atlántico, tenemos dos tipos de
acceso el marítimo y el aéreo
Marítimo:
El sistema portuario de Panamá considerado el más desarrollado de
Latinoamérica, comprende 35 puertos y muelles de los cuales 18 son privados, 16
estatales, 1 astillero y además tiene tres terminales petroleras; todos se
encuentran regulados por la Autoridad Portuaria Nacional (APN). Sin embargo,
únicamente cinco tienen todas las facilidades modernas del manejo de carga. Por
movimiento de contenedores el puerto que mayor movimiento tiene es el de
Balboa, seguido de Manzanillo y Colon Container Terminal.
Panamá Ports Company (PPC) opera los Puertos públicos de Balboa (Océano
Pacífico) y Cristóbal (Océano Atlántico) localizados en ambos extremos del Canal
de Panamá, sirviendo como centros principales de carga para las rutas de
comercio Este y Oeste. Mientras que Manzanillo International Terminal y Colon
Container Terminal son puertos operados por empresas privadas.

AEREO:
Panamá cuenta con 27 aeródromos públicos y 41 privados. De los públicos, 5 son
aeropuertos, es decir que cuentan con oficinas de migración, aduanas y reciben
pasajeros al igual que carga en tránsito para otros países.
El principal Terminal es el de Tocumen y es el único habilitado por aduana, se
encuentra ubicado en las afueras a unos 45 minutos del centro de la ciudad de
Panamá, donde una moderna autopista comunica la Terminal con el centro
bancario. El segundo aeropuerto en importancia es el Marcos A. Gilbert ubicado
en la antigua base militar de Albrook, dando servicio a vuelos domésticos e
internacionales a menor escala que el de Tocumen. Otros aeropuertos importantes
pero que sus operaciones principales son de pasajeros nacionales son el David en
la provincia de Chiriquí y Colón en la Provincia de Colón en el área de Coco Solo.

Después de analizar las dos formas de cómo podemos entrar nuestro producto al
mercado de Panamá escogeremos qué tipo de canal de distribución manejamos,
ya sea que nosotros mismos lo distribuimos y comercializamos, o exportarlo a un
minorista o mayorista

Canal de distribución Mayorista:

EPA: Empresa Panameña de Alimentos es la compañía líder en alimentos
procesados en Panamá. Fundada en 2012, cuenta en la actualidad con cerca de
1.800 colaboradores.

A través de sus unidades de negocio (Bebidas, Galletas, Caramelos, Snacks,

Cafés, Tés, Pastas, Aceites, Margarinas y algunas marcas distribuidas), EPA es
actualmente una de las compañías de alimentos más grande de Panamá.

Cuenta con marcas líderes, reconocidas y queridas, que forman parte del día a día
de los consumidores, todas ellas respaldadas por productos nutritivos y confiables
que cuentan con los más altos estándares de calidad.

Ubicación:

Está ubicada en la capital de Panamá (Ciudad de Panamá) en la Avenida José

Agustín Arango, Juan Díaz.

El puerto más cercano es el Puerto de Balboa que es el principal puerto de

Panamá. Se encuentra localizado junto a la desembocadura al Océano Pacífico
del Canal de Panamá, en el sector de Balboa de la ciudad de Panamá. El sistema
de accesos terrestres al puerto está conformado por el ferrocarril de Panamá, la
carretera transístmica (autopista Panamá - Colón) y la Carretera Panamericana.
7- matriz D.O.F.A
 8- objetivos y problemas
objetivos:
★ Valorar el potencial exportador de la empresa para conocer la oferta
mínima de exportación, y el impacto económico y social.
★ Comprobar que la empresa cumpla con los requisitos de exportación,
certificados, vistos buenos, registro Invima, certificado de origen y
requisitos legales y normativos.
★ Desarrollar un plan de marketing en el cual se pueda conocer
oportunidades de mercado para el Aceite de Sacha Inchi.
★ Definir la logística y distribución física internacional considerando
nuestro producto el Aceite de Sacha, donde se analice la rentabilidad
financiera del proyecto.
problema:
El aceite de Sacha Inchi está obteniendo reconocimiento internacional por sus
propiedades en la salud y su sabor. Estas semillas contienen un alto porcentaje de
aceite, especialmente por su alto contenido en Omega 3, 6 y 9 , siendo éste un
factor muy importante por el nivel de conciencia alimentaria que han adquirido
muchas personas en el mundo, y el reconocimiento sobre las propiedades de este
producto, las cuales han manifestado tener la capacidad de reforzar el sistema
inmunológico, regular la presión arterial, prevenir el infarto del miocardio y de la
trombosis arterial, reducir la tasa de triglicéridos mejorando el riego sanguíneo,
controlando y reduciendo el colesterol.

Con este proyecto se busca pasar de la comercialización internacional del aceite

de Sacha Inchi, definir los procesos logísticos, aduaneros, de impuestos y
requisitos de exportación en un mercado internacional que evidencie su viabilidad
en el mercado de Panamá.

9- estrategia de marketing- posicionamiento

10-plan de acción a 6 meses

11-presupuesto de mercado para llevar a cabo el plan de mercadeo
12-esta es regresión múltiple
13- tamaño de la muestra