UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

CEI: Aguilar Batres

Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Curso: Creación Empresarial 2
Horario: Sábado 0800
Tutor: Lic. Julio Alberto Morales Castro

TAREA 6 – ENTREGA EN SEMANA 7

CONOCIMIENTO PARA EL MERCADO CLAVE DEL EXITO

Apellidos, Nombres del Alumno: Luis Diego Ortiz

Marroquín.
Carné: 15004023
Fecha de entrega: 31/05/2020
Semana a la que corresponde 7
 CONTENIDO

Contenido
INTRODUCCION..................................................................................................................3
TAREA 6 – ENTREGA EN SEMANA 7 CONOCIMIENTO DEL MERCADO CLAVE DEL
ÉXITO................................................................................................................................... 4
¿En qué consiste un segmento de mercado?...................................................................4
¿Qué es un mercado meta?..............................................................................................4
¿A qué mercado meta está dirigido el producto o servicio de su organización?...............4
¿Niveles en los cuales puede llevarse a cabo la selección del mercado meta?................4
¿Qué debe tomar en cuenta el segmento de mercado para permitirnos especificar a
nuestros tipos de clientes e identificar sus necesidades y gustos?...................................5
CONCLUSION...................................................................................................................... 5
EGRAFIA.............................................................................................................................. 5
https://www.youtube.com/watch?v=fytWGfAEo4c................................................................5
BIBLIOGRAFIA..................................................................................................................... 5
 INTRODUCCION

La noción de mercado meta,  hace referencia al destinatario ideal de un producto o

servicio. El mercado meta, por lo tanto, es el sector de la población al que está dirigido un
bien.

Además es importante tener claro que para poder determinar el mercado meta, se hace
necesario cumplir una serie de pasos previos o de normas:

• Es fundamental y primordial que el mercado meta sea completamente compatible con los
objetivos y la imagen de la empresa.

• De la misma forma, es totalmente necesario que exista una concordancia perfecta entre
los recursos que posee la citada entidad y las oportunidades de mercado que tiene el
citado mercado meta u objetivo.

• Hay que optar por establecer un target que sea rentable. Eso supone, por tanto, que es
imprescindible que aquel permita generar un importante número de ventas sin necesidad
de tener que realizar una gran inversión.

• Asimismo tampoco hay que olvidar que otra de las normas fundamentales que hay que
cumplir a la hora de encontrar un mercado meta es el tener en cuenta el segmento en el
que los competidores de la empresa no son nada fuertes. De ahí que haya que dejar de
lado los segmentos en los que las entidades rivales no muestran ningún signo de debilidad
o que están saturados.

Las variables más habituales para determinar un mercado meta son la edad, el género y
las condiciones socioeconómicas.
 TAREA 6 – ENTREGA EN SEMANA 7
CONOCIMIENTO DEL MERCADO CLAVE DEL ÉXITO.

APELLIDOS:ORTIZ MARROQUIN NOMBRES: LUIS DIEGO

CARNÉ: 15004023 CEI: AGUILAR BATRES FECHA: 31/05/2019
TUTOR: LIC. JULIO ALBERTO MORALES CASTRO

ANÁLISIS DE CASOS:

¿En qué consiste un segmento de mercado?

Consiste en la división de grupos con características homogéneas. Tiene gran importancia
en la introducción de nuevos productos ya que permite un ajuste racional y más preciso de
los requerimientos de los clientes

¿Qué es un mercado meta?

Es el conjunto de compradores que comparten necesidades o características comunes,
que la empresa o negocio decide atender, para ello es necesario realizar una evaluación
de los segmentos de mercado, en esta evaluación la empresa o negocio debe prestar
atención a tres factores importantes, siendo estos: tamaño y crecimiento del mercado,
atractivo estructural del segmento y objetivos y recursos de la empresa o negocio.

¿A qué mercado meta está dirigido el producto o servicio de su organizació n?

Esta es una empresa de Vienes Rases, el mercado meta de este son empresas de
servicios que tengan necesidad de incorporarse en oficinas.

¿Niveles en los cuales puede llevarse a cabo la selecció n del mercado meta?
Este puede llevarse a cabo en cuatro niveles:

1. Marketing indiferenciado: Se refiere a ignorar las diferencias de segmento y

dirigirse a todo el mercado con una oferta.
2. Marketing diferenciado: Se refiere a que la empresa o negocio decide dirigirse a
varios segmentos de mercado diseñando diferentes ofertas para cada uno de ellos,
así las empresas desarrollan una posición más fuerte y generan más ventas
totales.
3. Marketing concentrado: En lugar de ir por una pequeña parte de un gran mercado,
la empresa persigue una gran parte de pequeños segmentos.
4. Micro Marketing: Esta es la práctica de personalizar productos a los gustos de cada
individuo. El Micro Marketing incluye el marketing local el cual incluye las marcas y
promociones a las necesidades de los grupos locales (ciudades, barrios)
¿Qué debe tomar en cuenta el segmento de mercado para permitirnos
especificar a nuestros tipos de clientes e identificar sus necesidades y gustos?
Se deben considerar tres factores importantes:

1. Tamaño y crecimiento del segmento: Este depende del tamaño de la empresa o

negocio, sus habilidades y sus recursos.
2. Atractivo estructural del segmento: Los segmentos pueden ser menos atractivos
con muchos competidores y por el fuerte poder de los clientes que obligen la
disminución del precio.
3. Objetivo y recurso de la empresa o negocio: en este se identifican los objetivos a
largo plazo, pues una empresa debe entrar en los segmentos en los que pueda
crear valor superior al cliente.

Además de poner en práctica estos tres puntos, es importante incorporar los cuatro
niveles para seleccionar el mercado meta; siendo estos: Marketing indiferenciado,
Marketing diferenciado, Marketing centralizado y Micro Marketing.

CONCLUSION

La solución de un mercado meta y la segmentación permite especificar a nuestros tipos de

cliente e identificar sus necesidades y gustos para así poder ofrecer un mejor producto,
obteniendo también mejores ganancias. Esto se hace tomando en cuenta la zona
geográfica, la edad, el sexo la cultura entre otros factores.

EGRAFIA

https://www.youtube.com/watch?v=fytWGfAEo4c

BIBLIOGRAFIA

Creación de empresas II Desarrollo de nuevos productos/ Alejandro Schanarch Kirberg/

/Capítulo 9.