UNIVERSIDAD GALILEO IDEA

CEI: Aguilar Batres

Nombre de la Carrera: Licenciatura en Tecnología y Administración de Empresas
Curso: Negocios Internacionales 2
Horario: Sábado 07:00 Horas.
Tutor: Lic. Julio Alberto, Morales Castro

TAREA 7 – MARKETING MUNDIAL E INVESTIGACION

Y DESARROLLO.

Apellidos, Nombres del Alumno: Luis Diego Ortiz

Marroquín.
Carné: 15004023
Fecha de entrega: 07/06/2020
Semana a la que corresponde 8
 CONTENIDO

INTRODUCCION..................................................................................................................3
TAREA 7 – MARKETING MUNDIAL E INVESTIGACION Y DESARROLLO........................4
¿Qué características en común tienen las empresas más globalizadas del mundo?
.......................................................................................................................................... 4
¿Qué han hecho las empresas globalizadas para sobrepasar a la competencia?....4
¿Cuáles son las estrategias de comunicación que desarrollan las empresas
globales?......................................................................................................................... 5
¿En qué consisten las estrategias Pull y que tipo de empresas la implementan?....5
¿En qué consisten las estrategias Push y que tipo de empresas la implementan?. 5
CONCLUSION...................................................................................................................... 6
BIBLIOGRAFIA..................................................................................................................... 6
EGRAFIA.............................................................................................................................. 6
 INTRODUCCION

El Marketing e Investigación y desarrollo (ID) en un entorno internacional, permite que las

organizaciones logren una reducción de costos de creación de valor y añaden valor
agregado al producto, pues satisfacen mejor las necesidades del cliente.

Las empresas globalizadas o que buscan la expansión a nivel global, enfrentan tenciones
cuando buscan la reducción de costos y al mismo tiempo deben responder a las
condiciones locales lo cual tiende a incrementarlos. Una estrategia de comercialización
global que pueda apreciar las semejanzas de los gustos y preferencias de los
consumidores en todo el mundo es congruente con la producción en masa de bienes
estandarizados, la cual permite a la empresa reducir sus costos de forma sustancial su
costo por unidad a partir de la curva de experiencia y otras economías de escala, sin
importar que tipo de producto sea; pero ignorar los gustos de los consumidores de
diferentes países puede llevar al fracaso. Asi los equipos de marketing de las compañías
internacionales deben determinar si es apropiada o no la estandarización de productos
para ajustar su estrategia de comercialización en consecuencia. Incluso si la
estandarización del producto es adecuada, y la forma de posicionarlo en el mercado, las
promociones y los mensajes con los que se vende son correctos, es indispensable
personalizarlos para que lleguen a los consumidores locales.
 TAREA 7 – MARKETING MUNDIAL E INVESTIGACION Y DESARROLLO.

APELLIDOS:ORTIZ MARROQUIN NOMBRES: LUIS DIEGO

CARNÉ: 15004023 CEI: AGUILAR BATRES FECHA: 07/06/2019
TUTOR: LIC. JULIO ALBERTO MORALES CASTRO

INVESTIGUE:

¿Qué características en común tienen las empresas más globalizadas del mundo?

1. Sus ventas anuales son millonarias.

2. Poseen operaciones de manufactura en todo el mundo.
3. Poseen una utilidad igualitaria a la de algún país desarrollado.
4. Invierten grandes sumas de dinero en publicidad.
5. Están bien posicionadas en todo el mundo a excepción de algunos países.

¿Qué han hecho las empresas globalizadas para sobrepasar a la competencia?

No transmitir la misma comunicación que todas las empresas competidoras brindan, al

contrario, se transmite una comunicación distinta, y en base a esta se obtiene una
comunidad distinta y más grande.

Brindar una relación más cercana con el consumidor. Brindando una esencia de
particularidades propias de comunicación y generando contenido de calidad a la audiencia.

Las empresas han comunicado en lugar de solo hablar, las empresas escuchan a su
audiencia, reconociendo que ven, que escuchan, que les apasiona y que buscan. Con esto
se logra reconocer como una marca les puede llamar la atención, y que temas se puede
conectar con la audiencia.

Las estrategias consisten en comunicar la esencia de la marca de manera que la

comunidad o los consumidores se sientan atraídos a la misma. Esto consiste de la
siguiente manera:

a) Identificar en la audiencia, que les interesa consumir, con que temas se puede
conectar.

b) Identificar qué tipo de marca se tiene.

Básicamente se identifican los beneficios que esta aporta.

c) Identificar los valores y beneficios de la marca.

Esto es lo más importante, pues en un mundo plagado de productos, las personas
no solo consumen por precio sino más bien por valor, básicamente marcas.

d) Identificar qué temas hay relacionados con la marca.

Al público le interesa saber cuál es el estilo de vida asociado con la marca y saber
si es adaptable o no a la misma.

e) Identificar, la verdadera atracción, como la autenticidad, estilo de vida, filosofía de

 vida.
¿Cuáles son las estrategias de comunicación que desarrollan las empresas
globales?

Estrategias pull y push que dependen del tipo de producto y la complejidad del
consumidor, la longitud del canal de distribución y las características de los medios de
comunicación.

Las estrategias push tienden a utilizarse:

a) Para los productos industriales o complejos y nuevos.

b) cuando los canales de distribución son cortos.
c) Cuando hay pocos medios de comunicación impresos o electrónicos disponibles.

Las estrategias Pull tienden a utilizarse:

a) Se trata de bienes de consumo.

b) Los productos tienen canales de distribución externos.
c) Hay suficientes medios de comunicación impresos y electrónicos disponibles para
transmitir el mensaje de marketing.

¿En qué consisten las estrategias Pull y que tipo de empresas la implementan?

Las estrategias Pull son las estrategias de atracción, se refiere que son los usuarios
quienes se acercan a la marca. Consiste en permanecer operaciones centradas,
manteniendo los anuncios de manera constante para no perder el posicionamiento que se
ha logrado alcanzar.

¿En qué consisten las estrategias Push y que tipo de empresas la implementan?

Las estrategias Push son las estrategias de empuje, en estas debe ser la marca quien se
esfuerce para llegar a los consumidores. Estas son utilizadas por las marcas nuevas,
aquellas que aún no tienen un posicionamiento fijo en el mercado. Estas estrategias
consisten en generar cierto empuje para que los usuarios puedan llegar a conocer las
marcas a las cuales se le aplica. Esta es una estrategia racional, centrada totalmente en el
producto, velando por que este sea de calidad e incluso en variables de precio, generando
un incentivo al consumidor de primera instancia en situación de convencerle del valor
agregado del producto. Esta es una estrategia a corto plazo, centrada en acciones de
publicidad en base a ofertas.
 CONCLUSION

El Marketing mundial cosiste en la investigación y el desarrollo, pues en base a este se

reducen costos de creación de valor y se añade valor agregado al producto, pues satisface
mejor las necesidades de la audiencia.

La estandarización de un productos no aplica ante todos los mercados del mundo, en base
a esta referencia se manifiesta la investigación de valor, que básicamente busca como y
donde comercializar una marca a nivel Global, para ello se recomiendan las modificaciones
del producto en base a las investigaciones demográficas, de sociocultura y factores
psicológicos de cada nación. Básicamente se hace referencia a la Glocalización.

Para posicionarse en un mercado extranjero, se deben considerar los arbitrios o normas

legales de cada nación, pues estas pueden ser razones de modificación de marcas. Estos
pueden ser impactos ambientales o socioculturales como religión o doctrina, psicología o
demografía. Adicional se relacionan temas como la compatibilidad de un producto ante los
servicios de la nación, como por ejemplo las conexiones de toma corriente eléctrica de
Europa versus las de América latina.

La comercialización a nivel mundial requiere de un buen marketing, que sepa comunicar,

pues como se mencionó anterior mente existen amplias barreras culturales como los
efectos de fuente y del país de origen, así como los niveles de ruido.

Existen dos estrategias denominadas pull y push que dependen del tipo de producto y la
complejidad del consumidor, la longitud del canal de distribución y las características de los
medios de comunicación.

Correspondiendo a un buen marketing, como empresa se debe llegar a la esencia de la

marca comercializada o a comercializar, esto consiste en saber qué tipo de marca se es,
que beneficios aporta la marca, cuales son los valores (es lo más importante en un mundo
plagado de productos), que temas relacionados con la marca existen que se puedan hablar
(al público le interesa conocer a la marca, quieren saber cuál es el estilo de vida que esta
transmite y ver si se sienten identificados con ella).

BIBLIOGRAFIA

Negocios Internacionales II/ Charles W.L Hill/ Marketing mundial e investigación y

desarrollo/ Capitulo 18

EGRAFIA

https://www.youtube.com/watch?v=4MDEDLdYNkU

https://www.youtube.com/watch?v=mH5mUxbx4sc

https://www.youtube.com/watch?v=SXOyCK_cyb8