CENTRO DE COMERCIO – FACE PLANEACIÓN

EVIDENCIA 5: INFORME “SELECCIÓN DEL TIPO DE CANAL”

ANGELA MERCEDES TOLOZA LOPEZ

Ficha nº
1792953

Presentado a:
 
NATALIA MONTOYA SALAZAR

SENA- Servicio nacional de aprendizaje

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
 1. Objetivos del canal de distribución.

Elegir un buen canal de distribució n hace que nuestros productos lleguen

al consumidor final no solo en buen estado, si no en el tiempo estimado y
en un costo que sea coherente con nuestras ganancias.
La distribució n se puede realizar de manera directa o indirecta, bien sea
llevar el producto directamente
hasta el consumidor final o usar intermediarios.

Objetivos específicos

 Satisfacer la demanda.

 Beneficio.

 Rentabilidad.

 Rotació n.

 Volumen de ventas.

 Cuota de mercado.

 Eficiencia.

 Imagen.

 Control de canal.

 Cobertura de mercado. (intensiva)

 Rapidez en la entrega.
2. Políticas.

 Reducció n de contactos: Con el canal de distribució n se simplifica el

nú mero de contactos para despachar el producto.

 Solució n de problemas: Permite remediar obstá culos presentados

en el transcurso de la producció n y el consumo.

 Participació n en publicidad: Desarrolla funciones de comunicació n

a los diferentes puntos de venta.

 Servicios adicionales: Presta garantías y mantenimientos en la

parte operativa.

3. Estrategias teniendo en cuenta la longitud y la cobertura del

mercado.

 Reducir costos de transporte: Al momento de desplazar el producto

solo se concentra en entregarlo al contacto directo, este es el
responsable de distribuirlo a todos los lugares establecidos.

 Comunicació n con los clientes potenciales: El canal de distribució n

brinda la oportunidad intermediar con el consumidor final, porque
no siempre se puede establecer contacto con estos.

 Transmisió n de estado del mercado: Los intermediarios permiten

informar las necesidades, preferencias, tendencias presentadas por
el consumidor final lo que mejora e incrementa la producció n y las
ventas.
 4. Selección del canal de distribución: largo o corto

Canal de distribución largo

El canal que aplica para la distribució n de aguacate es el canal mayorista,
teniendo en cuenta que se va a realizar una exportació n a estados unidos
y es el mayorista el encargo de distribuir el producto a los sitios
establecidos, como los minoristas y por ú ltimo el consumidor. Con este
canal se obtiene unas ventajas:
 Menor costo de distribució n: Al momento de realizar la
entrega del producto solo se hace a un intermediario lo que
permite solo enfocarnos en el desplazamiento a un solo
destino.
 Venta completa del aguacate: El mayorista adquiere toda la
línea de producció n lo que genera menos perdidas de
producto almacenadas.
 Aumento del capital: Este canal permite consolidar la
distribució n del aguacate lo que genera la madurez del
producto.
 Amplia cobertura: Con este canal se puede extender
rá pidamente el producto y alcanzar un prestigio y
reconocimiento a nivel global.

5. Mencionen los criterios por los cuales se tomó la decisión.

 Naturaleza del producto:

Es un producto que al llevar al consumidor final será vendido al por
menor.
 Naturaleza del mercado:
El aguacate es un producto que llega a má s del 70% de las familias tanto
nacionales como internacionales por eso está concentrado en muchos
clientes.
 Situación financiera de la empresa:
Es una empresa poco reconocida porque es nueva y este canal permite
darla a conocer en el mercado nacional e internacional, en este caso no

aplica la dificultad econó mica puesto apenas está en sus inicios y aun no
hay estadísticas de pérdidas.
 Competencia:
Este criterio es importante, aunque no se necesita presionar al detallista
es bueno estar atento con todos los intermediarios para que la cadena de
distribució n no se rompa, y así no generar disminució n de ventas.
 Conveniencia económica:
El costo del canal es menor y no requiere de compensarlo con ventas
superiores, lo que es importante para el aguacate teniendo en cuenta que
está en inicios.

6. Diseñen los indicadores de gestión para el canal de

distribución seleccionado

 Indicadores de eficiencia
- Cliente final satisfecho / má s volumen de producció n.
- Correcto manejo de los ingresos obtenidos / mejores
ganancias.

 Indicadores de eficacia.
- Proceso de distribució n eficaz / cliente satisfecho.
- Cumplir los objetivos planteados / mercado potencial
satisfecho.

 Indicadores de productividad.
- Alto volumen de producció n / má s ventas.
- Alto volumen de producció n / productividad laboral.
- Alto volumen de producció n / má s capital.