ANÁLISIS FODA

✓ Es una herramienta de diagnóstico

que detecta las fortalezas,
oportunidades, debilidades
y amenazas (FODA) de un proyecto, organización,
persona o equipo de trabajo.
✓ Las fortalezas y debilidades son factores internos o
propios. Las oportunidades y amenazas, externos.
✓ A partir de este diagnóstico, se diseña la estrategia
para la toma de decisión y la acción.
 FODA P.A.S. S XXI (ejemplo)
FORTALEZAS (propias) OPORTUNIDADES (externas)
Consejero Nuevos mercados
Administrador Redes Sociales
Conocimientos Recomendaciones
Experiencia Imagen personal / Relaciones
Oferta de productos Contactos en empresas
Capacidad de trabajo Capacitación
Fidelización de la cartera Eventos, reuniones
Técnicas de Venta
DEBILIDADES (propias) AMENAZAS (externas)
Desorganización Clientes más informados
Falta de apoyo administrativo Baja visibilidad
Avance de la venta vía canales digitales
No pedir recomendaciones
Captación nuevos clientes
Falta de seguimiento de planificación
 Nombre: ______________________
FODA P.A.S. S XXI Fecha: ________________________

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

DEBILIDADES AMENAZAS
 FODA P.A.S. S XXI
Nombre: ______________________
ACCIONES DE MEJORA A Fecha: ________________________
IMPLEMENTAR
• Factor: OPORTUNIDADES
✓ Ej: Desarrollo de la estrategia comercial.
✓ ________________________________________________________
✓ ________________________________________________________

• Factor: DEBILIDADES
✓ Ej: Delegación de tareas.
✓ ________________________________________________________
✓ ________________________________________________________

• Factor: AMENAZAS
✓ Ej: Acciones de Capacitación.
✓ _________________________________________________________
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