4.

En el caso “Tigo y Une se fusionan para competir con Claro y Movistar”

Identifique y detalle 5 de las 8 expectativas del método de negociación basado en
principios.
Las cinco expectativas que encontramos según el método de negociación basada
en principios
1. DISTINCIÓN ENTRE POSICIONES E INTERESES EN EL CASO DE TIGO
Y UNE ,
Texto: El principal motivo de la fusión es competir en igualdad de condiciones con
Claro y Movistar que ya tienen integradas sus operaciones móviles y fijas. Hasta
ahora, Tigo y Une siendo aliados, ofrecen los servicios de modo independiente por
ser empresas diferentes pero luego de la fusión, vendrá la unificación de marca y
la propuesta de planes y servicios integrados de móviles y fijos.
El interés de las dos compañías es generar ahorros en el momento que empiece
a funcionar la unión de las dos compañías
2. USO DE CRITERIOS OBJETIVOS. LEGITIMIDAD
Texto: La unificación de marca también ahorrará costos en publicidad y manejo de
imagen ya que desaparece una. Además, al ser Tigo una marca global, el tema de
patrocinios regionales cobrará más sentido ya que una campaña abarca todo el
continente en los países donde Tigo tiene presencia.
Tigo y Une toman decisiones conjuntamente, para tener objetivos unificados y que
sean beneficio para la fusión, analizando datos específicos, no hay una batalla, si
no que se piensa en hacer mas fácil la toma de decisiones
3. COMUNICACIÓN
Texto: Según ha explicado Eichmann, el proceso de fusión será así: Une absorbe
a Tigo y Millicom Internacional (dueña de Tigo) capitaliza a Une. Así ambos socios
tendrán el mismo porcentje en la nueva compañía. Esteban Iriarte, actual
presidente de Tigo Colombia, será el presidente del nuevo grupo consolidado.
No se puede lograr una buena negociación sin que haya un excelente
comunicación se debe dejar en claro cómo se va a trabajar en el momento que se
fusionen
4. EL ACUERDO FINAL. COMPROMISOS
Texto Ya se firmó el documento de fusión entre ambas empresas, luego de las
aprobaciones por parte del Consejo de Medellín, la Superintendencia de Industria
y Comercio, SIC. La SIC puso como única condición, regresar antes de dos años y
cuatro meses, el espectro redundante ya que tras la fusión, la empresa quedaría
con 135 MHz y en Colombia un operador no puede tener más de 85 MHz.
En el momento de firmar se evitar tener sorpresa al final, y con el contrato se
especifica puto a punto como se va a trabajar teniendo y asi estar seguros que las
dos partes están totalmente de acuerdo

5. DEBE SATISFACER INTERESES LEGÍTIMOS DE LAS PARTES

(COMUNIDAD)

En el momento en que tigo y une toman la decisión de realizar la fusión están

pensando en ofrecer a los clientes un mejor beneficio unificando todo los servicios
para que no tengan tantos proveedores si no uno solo
Llegamos a la conclusión que en el documento encontramos que las dos
compañías que se fusionan tiene en cuenta

 Se conducen en un acuerdo sensato.

 Tiene una relación entre las partes.
 Generan confianza.
 Satisfacen intereses legítimos de las partes (comunidad)
 La fusión va a ser duradera.
 Se enmarcan dentro de los mínimos de la ética ciudadana