2.1.2.1. OBJETIVOS DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO Alcanzar una participación de mercado del 20% dentro de tres años, iniciando el primer año con un 15% y aumentando un 2,5% en la línea de soportes para equipos electrónicos y de audio (TV, VIDEOBEAM y TEATRO EN CASA) en la ciudad de Cartagena y zonas aledañas durante los próximos 3 años, distribuidos en los siguientes productos:
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
SOPORTES 15% 17,5% 20% SOPORTES TV 50% 50% 50% SOPORTES VIDEOBEAM 25% 25% 25% SOPORTES TEATRO EN CASA 25% 25% 25%
2.1.2.2. OBJETIVOS DE VENTA
Alcanzar un volumen de venta de 84.900 (teniendo en cuenta el potencial de mercado objetivo de los soportes) para la línea de soportes para equipos electrónicos y de audio en Cartagena y sus zonas durante los próximos 3 años, distribuidos de la siguiente manera. TASA DE POT SEGMENTACIO FRECUENCIA COMPR MERCAD N DE COMPRA A O OBJ. POT. MERCADO OBJ 212250 1 2 424500
PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
SOPORTES 63.675 74.288 84.900 SOPORTES TV 31.838 37.144 42.450 SOPORTES VIDEOBEAM 15.919 18.572 21.225 SOPORTES TEATRO EN CASA 15.919 18.572 21.225
2.1.2.3. OBJETIVOS DE RENTABILIDAD
Alcanzar una rentabilidad promedio del 35% en la línea de soportes para equipos electrónicos y de audio en Cartagena y zonas aledañas durante los próximos 3 años, distribuidos de la siguiente manera. PRODUCT O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 SOP TV 20% 28% 36% SOP VB 24% 28% 32% SOP TeC 20% 27% 37%
2.1.3. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA
2.1.3.2. ESTRATEGIAS DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO Las condiciones actuales de las empresas que fabrican y comercializan estos productos no tienen en cuenta la importancia de la impresión inicial (sin dejar de lado su función principal) que se lleva el cliente cuando ve el producto, es decir, temas de diseño, empaque, forma, color y demás atributos. Partiendo de lo anterior, nuestra propuesta se basa en mostrarle al cliente algo diferente, algo llamativamente funcional 2.1.3.4. ESTRATEGIAS DE RENTABILIDAD Estrategia general: diferenciación Las condiciones actuales de las empresas que fabrican y comercializan estos productos no tienen en cuenta la importancia de la impresión inicial (sin dejar de lado su función principal) que se lleva el cliente cuando ve el producto, es decir, temas de diseño, empaque, forma, color y demás atributos. Partiendo de lo anterior, nuestra propuesta se basa en mostrarle al cliente algo diferente, algo llamativamente funcional.