2.

FASE OPERATIVA
2.1. PLAN DE MARKETING

2.1.2. OBJETIVOS DE MARKETING

2.1.2.1. OBJETIVOS DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Alcanzar una participación de mercado del 20% dentro de tres años,
iniciando el primer año con un 15% y aumentando un 2,5% en la línea de
soportes para equipos electrónicos y de audio (TV, VIDEOBEAM y
TEATRO EN CASA) en la ciudad de Cartagena y zonas aledañas
durante los próximos 3 años, distribuidos en los siguientes productos:

PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

SOPORTES 15% 17,5% 20%
SOPORTES TV 50% 50% 50%
SOPORTES VIDEOBEAM 25% 25% 25%
SOPORTES TEATRO EN CASA 25% 25% 25%

2.1.2.2. OBJETIVOS DE VENTA

Alcanzar un volumen de venta de 84.900 (teniendo en cuenta el potencial
de mercado objetivo de los soportes) para la línea de soportes para
equipos electrónicos y de audio en Cartagena y sus zonas durante los
próximos 3 años, distribuidos de la siguiente manera.
TASA DE POT
SEGMENTACIO FRECUENCIA COMPR MERCAD
  N DE COMPRA A O OBJ.
POT. MERCADO OBJ 212250 1 2 424500

PRODUCTO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

SOPORTES 63.675 74.288 84.900
SOPORTES TV 31.838 37.144 42.450
SOPORTES
VIDEOBEAM 15.919 18.572 21.225
SOPORTES
TEATRO EN CASA 15.919 18.572 21.225

2.1.2.3. OBJETIVOS DE RENTABILIDAD

 Alcanzar una rentabilidad promedio del 35% en la línea de soportes para
equipos electrónicos y de audio en Cartagena y zonas aledañas durante
los próximos 3 años, distribuidos de la siguiente manera.
PRODUCT
O AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
SOP TV 20% 28% 36%
SOP VB 24% 28% 32%
SOP TeC 20% 27% 37%

2.1.3. ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA

2.1.3.2. ESTRATEGIAS DE PARTICIPACIÓN DE MERCADO
Las condiciones actuales de las empresas que fabrican y comercializan
estos productos no tienen en cuenta la importancia de la impresión inicial
(sin dejar de lado su función principal) que se lleva el cliente cuando ve el
producto, es decir, temas de diseño, empaque, forma, color y demás
atributos. Partiendo de lo anterior, nuestra propuesta se basa en
mostrarle al cliente algo diferente, algo llamativamente funcional
2.1.3.4. ESTRATEGIAS DE RENTABILIDAD
Estrategia general: diferenciación
Las condiciones actuales de las empresas que fabrican y comercializan
estos productos no tienen en cuenta la importancia de la impresión inicial
(sin dejar de lado su función principal) que se lleva el cliente cuando ve el
producto, es decir, temas de diseño, empaque, forma, color y demás
atributos. Partiendo de lo anterior, nuestra propuesta se basa en
mostrarle al cliente algo diferente, algo llamativamente funcional.