CERVEZA..... Completo Publicidad 100

AGENCIA DE
PUBLICIDAD
IMPACTO
CERVEZA ARTESANAL MACABRA
ESTUDIANTES
 AUCACHI MARIA DEL CARMEN

 BURGOS NOHELIA
 BURGO JANINE
 FARFAN RUTH
 FIGUEROA EDUARDO
 LOPEZ GUADALUPE
 PONCE CRISTIAN
 RIOS DANIEL
 SANDOVAL JORGE LUIS
APENDICE A
APENDICE A: LA AGENCIA DE PUBLICIDAD
1. NOMBRE AGENCIA
IMPACTO
2. Objetivos
2.1 Objetivo general
Lograr un eficiente canal de comunicación entre la empresa y sus clientes, mediante el
óptimo asesoramiento de las estrategias de marketing, aplicado a generar servicios
publicitarios de calidad.
2.2 Objetivo específicos:
- Asesoramiento de marketing estratégico y creativo para generar eficientes canales
de comunicación y servicios publicitarios.
- Generar interacción entre nuestros clientes y su mercado, a través del uso de la
tecnología.
- Vender y dar a conocer nuestra imagen en diferentes medios.
- Establecer rentabilidad en la empresa y utilidades.
3. Marca
El nombre de la Agencia Publicitaria surgió a través de la idea de generar impresión en
nuestros clientes, dado que la palabra impacto, significa choque entre dos objetos, en este
caso, la agencia desea generar el concepto de “choque” desde una perspectiva de
comunicación eficiente entre la agencia y sus clientes, con la finalidad de generar eco y
relevancia de la marca.
4. Misión y Visión
4.1. Misión:
Nuestra razón de ser es generar y crear soluciones integrales en comunicación,
Publicidad y Marketing mediante la identificación de las necesidades y soluciones de
nuestros clientes con la finalidad de mejorar el posicionamiento en el mercado de
nuestros usuarios, y también mejorar sus ventas.
4.2. VISION:
Ser la empresa líder en la prestación de servicios y soluciones integrales en
comunicación a nivel regional, de calidad comprometida socialmente y responsable a
ofrecer un servicio que cubra las expectativas de nuestros clientes y de la innovación
de nuestros procesos mediante la rapidez de nuestro servicio.
5. Estructura
GERENTE GENERAL
ASESOR LEGAL
GERENTE DE DIRECTOR DE DIRECTOR DE

FINANZAS CUENTAS DIRECTOR CREATIVO PRODUCCION DIRECTOR DE MEDIOS
SUPERVISOR PRODUCCION SUPERVISOR

DE CUENTAS GRAFICA DE MEDIOS
ENCARGADO COPY
ARTE
DE CUENTAS WRITTER
EJECUTIVO DE
POR PAGAR CUENTAS PRODUCCION COORDINADOR
ELECTRONICA DE MEDIOS
DISEÑO REDACTORES
6. Forma de cobro
La empresa cobrara mediante comisiones que retendrá de los medios de 15% según la tarifa
ofertada al cliente tomando en cuenta el servicio prestado, tiempo incurrido en administrar
una cuenta, crear avisos publicitarios, reservar espacio en los medios, adquirir servicios como
fotografía, producción de video o investigación de mercado.
7. Presupuesto
APENDICE B
APÉNDICE B: ESTRATEGIA DE MARKETING
1. Cliente:
1.1.Historia
La empresa Cerveza Artesanal MACABRA es un emprendimiento que nació en diciembre

del año 2017 a través de los socios Carlos Castellón y los hermanos Sfarcich, Branco y
Mario. La idea surgió como un proyecto universitario de Carlos Castellón y Branco
Sfarcich, viendo la necesidad de generar sus propios recursos y con las ganas de
emprender, los jóvenes empresarios fueron inspirados por su docente que brindo la idea
de elaborar cerveza como pasatiempo y también para consumo propio.
Motivados por la idea investigaron los métodos y contemplaron la idea de crear una
empresa productora de bebidas alcohólicas siendo el Ron la bebida escogida, pero la idea
fue descartada posteriormente al no sentirse satisfechos con la elaboración de esa bebida,
la tendencia de creación de Pubs de cerveza artesanal en territorio argentino, más
concretamente en Mendoza fue el impulso que motivo la consolidación del proyecto de
elaboración de cerveza Mario Sfarcich se unió al equipo, brindando los conocimientos y el
nombre de la empresa ya que él vivió en esa región. Al retornar a Tarija Mario se reunió
con Carlos y Branco para afinar detalles y discutir el nacimiento de la nueva empresa y
llevarla a la acción.
1.2.Marca
1.3.Misión y Visión
MISION
Brindar un producto exclusivo y de calidad, que logre distinguirse por su sabor y aroma
artesanal llegando a posicionarse dentro del mercado Tarijeño.
VISION
Ser líder en el mercado regional de la cerveza artesanal posicionándonos a través de
nuestros sabores únicos e innovación en nuestros productos llegando a ser un referente
en la ciudad de Tarija.
2. Análisis FODA
FORTALEZAS
-Aceptación de la marca
-La producción abastece la demanda del mercado
-Personal comprometido con la empresa
-Calidad competitiva del producto en el mercado.
DEBILIDADES
-Falta de personal calificado en el área de marketing.
-La elaboración del producto es morosa debido a que se produce de manera artesanal y en
menor escala.
-Falta de información en la página e interacción con los clientes
-Falta de promoción y buen manejo de publicidad
AMENAZAS
-Competencia directa en el mismo rubro con otras empresas de cerveza artesanal

-Precio igual o similar a la competencia
-Existencia de productos sustitutos en gran cantidad
-No existe lealtad a la marca "MACABRA"
-Preferencia por el Fernet en la sociedad tarijeña (jóvenes)
• OPORTUNIDADES
-Demanda de cerveza artesanal
-Diferenciación de la cerveza artesanal respecto a la cerveza industrial
-Aumento de distribuidores.
3. Posicionamiento
- Matriz BCG
MATRIZ BCG
4. Objetivos De Marketing
 Estrategia de Contenido
Esta estrategia se basa en el eje de la comunicación, que tiene como finalidad motivar la compra
del producto o servicio anunciado para ello se debe intensificar las motivaciones o argumentos de
compra del receptor. Se analiza las ideas creativas que cumplen los objetivos de transmitir el
mensaje deseado, que resulte fácil de recordar.
 La página de Facebook tendrá un seguimiento semanal al mismo tiempo la impulsacion de

imágenes, artes y gifs con la marca y los diferentes productos existentes por partes de la
empresa aplicando una estrategia de contenido hacia los clientes. De misma manera se
contara con una página pagada para tener mayor alcance a clientes potenciales.
 Se utilizara Facebook Insights para poder ver las estadísticas de nuestra marca, y que es lo que
más le interesa al público y a qué hora las publicaciones reciben mayor visibilidad.
 Se utilizara otras redes sociales como Intagram, Facebook, twitter, para generar interacción
con los clientes y la empresa
5. Mezcla de Marketing:
5.1.Producto:
Líneas de producto
Cerveza artesanal MACABRA elabora seis tipos de cerveza mencionados a continuación:
 Rubia
 Irish Red
 Strong Ale
 Amber Ale
 Negra Porter
 IPA
Posicionamiento por Producto
La cuota de mercado se analizó a través del análisis de las páginas de Facebook de

MACABRA, Barbosa, Mystica y Thaqrexa con “Like Analyzer”. Se obtuvo la siguiente
información.
CERVEZA ARTESANAL MACABRA
 La página de Facebook tiene 674 seguidores y tiene una de participación del 10%.
 No le gusta ni interactúa con otras páginas de Facebook
 Hay margen de mejora en términos de la frecuencia con la que publican contenido.
 ¡La página entiende la calidad sobre la cantidad en términos de la duración de la
publicación y está recibiendo un excelente compromiso!
 ¡Comunicación! La página responde a la mayoría de los comentarios de los usuarios.
 Registra actividad sin embargo deja un deseo de querer saber a cerca de la página. Solo
brinda un 50% de información.
CERVEZA ARTESANAL BARBOSA TARIJEÑA
 No proporciona a los visitantes información. La página solo brinda un 21% de
información.
 No le gusta ni interactúa con otras páginas de Facebook.
 Debería mejorar la frecuencia con la que publican contenido.
 ¡La combinación de diferentes tipos de contenido en las publicaciones de esta página es
fantástica!
 ¡El tiempo de respuesta de esta página es excelente!
CERVEZA ARTESANAL MYSTICA
 No proporcionar a los visitantes una gran cantidad de contexto e información. Solo
otorga un 24% de información.
 Hay margen de mejora en términos de la frecuencia con la que publican contenido.
 ¡Esta página entiende la calidad sobre la cantidad en términos de la duración de la
 ¡Comunicación! Esta página responde a la mayoría de los comentarios de los usuarios
CERVEZA ARTESANAL THAQREXA

 Puede mejorar la cantidad de contexto y la información que brindan a los visitantes.
Brinda un 50% de información de la empresa en su página.
 Debería mejorar la frecuencia con la que publican contenido.
 ¡Esta página entiende la calidad sobre la cantidad en términos de la duración de la
Marca
Se analizará la imagen de la marca a través de los comentarios que existen en la página de
Facebook de MACABRA, mediante este método será capaz de analizar y cuantificar la
percepción de marca de los consumidores
Empaque
En el empaque se cuenta con botellas de vidrio no retornables las cuales tienen un

volumen aproximado de 350 ml.
Proveedores
Las compras de las materias primas se realizan a proveedores especializados en el sector, de los
cuales se adquiere la cebada malteada o también llamada malta, el lúpulo, levadura, el azafrán y
los aromas que se adquieren a través de proveedores locales y finalmente las botellas de cristal,
chapas, etiquetas, empaquetados y embalaje se adquieren de un proveedor mayorista donde se
realizan pedidos de gran tamaño para aprovechar los descuentos por volumen.
5.2.PRECIO
Precio por producto
La fijación de precios de los productos elaborados por la empresa MACABRA se realiza en función
a los costos de producción y la competencia.
La política de precios es nominal ya que el precio está fijado (12Bs y 13 Bs) para los clientes que
adquieren el producto a través de la empresa MACABRA. Para los distribuidores se aplica una
política por descuento, con un 20%.
Mensual Mensual
PRECIO 12 13
CANTIDAD 200 150
Relación con la competencia
La relación con la competencia es similar ya que las de mas empresas de cerveza artesanal tienen
costos parecidos y que cuentan con el precio de venta al mismo nivel y se tiene un acuerdo entre
empresarios de este rubro.
5.3. Distribución:
Tipos de distribución
Existen dos canales de distribución del producto a los consumidores finales presentados de la
siguiente forma:
CONSUMIDOR
MACABRA
FINAL
Al realizar la venta directa entre macabra y el consumidor final se realizan lazos más estrechos
entre ambos, brindando a la empresa la oportunidad de fidelizar al cliente. Otra ventaja es la
recolección de información ya que como trata directamente con el cliente puede recolectar
información sobre este, los niveles de satisfacción o mejoras que se puedan realizar.
INTERMEDIARIOS
CONSUMIDOR
MACABRA (Hidden – Burguer FINAL
Bar y Malboro)
La principal ventaja de tener intermediarios es que permite a la empresa llegar a un mayor

número de clientes ya que el producto se encontraría más accesible para el cliente, además de
vender un mayor número de unidades a un intermediario que un cliente final generando mayor
ganancia a la empresa.
-Número de sucursales
MACABRA cuenta con una única sucursall la cual se encuentra en la AV. LA PAZ ENTRE ABAROA Y
AV. LAS AMERICAS
-Organización por sucursales
La sucursal cuenta con su almacén donde se encuentran todas las cervezas producidas y se puede
abastecer a todo el público que los visita . Se organizan en base a un sistema de inventario
electrónico en el cual se escribe la entrada de los nuevos productos y la salida de los mismos
5.4.Comunicación (Estado actual)

- Publicidad (tipos, medios, etc.)
La empresa hasta el momento solo conto con la promoción “mundialera” que consistía de la
siguiente forma:
1. Darle like a la página cerveza macabra y la publicación

2. Comentar en la publicación el pronóstico del equipo campeón del mundo 2018.
3. Etiqueta en el comentario a la persona con la que disfrutarías tus macabras.
4. Compartir la publicación.
Entre los pronósticos acertados se realizó un sorteo para elegir el ganador del six pack de
macabras.
- Promoción en Punto de Venta
No existieron mas promociones después de la promoción realizada
- Relaciones Públicas
Cuanta con buenas relaciones por parte de los medios de comunicación radial ya que
estos ayudan a promocionar su marca realizando diferentes entrevistas
Por otro lado tiene contactos con la prensa y alguna vez fue participe de diferentes medios
televisivos
6. Investigación de Mercados (VER ANEXO 1)
Del total de los encuestados un 80% indico que SI consume Cerveza y un 20% que NO consume
cerveza.
Del total de encuestado indico que un 55% consume cerveza por lo menos una vez al mes ,
un 23% indico que consume una vez cada tres meses y un 9% indico cada dos meses .
Del 100% de los encuestados indico que un 36% compra la cerveza artesanal de un punto de venta
autorizado, un 34% indico que adquiere la compra en un bar o restaurant y un 10% del
supermercado.
Del total de encuestados indico que consume la cerveza por recomendación de otras personas con
un 53% y un 25% indico que consume por interés personal.
El 27% de los encuestados indico que consumiría una cerveza artesanal por el sabor y un 55%
indico que consumiría por probar cosas nuevas.
Del total de encuestados índicos que un 43% consume cerveza en reuniones sociales, un 36% en
fiesta con amigos y un 185 en ocasiones especiales.
Del total de encuestados un 59% no tenía conocimiento de una cerveza artesanal, pero un 19%
indico como cerveza artesanal de su preferencia a Macabra seguido de Barbosa.
El 23% de los encuestados recordó a la marca por el sabor y calidad, seguido de un 13% la recordó
por la marca y etiqueta.
El 35% de los encuestados indico que un limitante para su consumo de cerveza es el alto costo, un
16% indicó la pica confianza que le genera la cerveza artesanal y un 27% indico la poca
disponibilidad de puntos de venta.
El 10% de los encuestados está totalmente de acuerdo con adquirir cerveza que presenten una
etiqueta con colores llamativos, un 47% estaría de acuerdo en gastar un poco más por adquirir un
envase que cause buena impresión, un 17% está en desacuerdo con que no importa el diseño del
envase.
El 56% de los encuestados prioriza la calidad y un 44% prioriza el precio.
El 52% del encuestado SI consumiría una cerveza artesanal con la etiqueta de Macabra y un 48%
no la consumiría.
El 51% de los encuestados indico que no le agrada el diseño de la etiqueta de Macabra y un 27%
índico que las letras de la etiqueta les agrada del diseño y solo un 13% índico que si le agrada todo
el diseño.
El 59% de los encuestados es de sexo masculino y un 41% es de sexo femenino.
El 75% de los encuestados tiene edades entre 18-25 años, un 285 entre 26-53 años, un 13% entre
36-50 y un 4% es mayor de 65 años
El 73% de los encuestados indico que su actividad principal es ser estudiante, un 24% índico que es
independiente un 355 indico que es asalariado y un 4% indico que es ama de casa.
Resultados Grupo Focal (VER ANEXO 2)
¿Qué les parecio las cerveza?
El 100% de los participantes brindaron una opinión poitiva de la Cerveza Artesanal ,Macabra ,
destacando los siguientes atributos:
 Sabor mas concentrado

 Producto local ( artesanal)
¿Cuál de todos los sabores le gusto más? ¿Por qué motivos?
Mencionaron en su mayoría tres tipos de sabores los cuales : Amber, Irish, Blonde, destacando
entre sus atributos que las cevrzas tienen un sabor entre fuerte y suave , es decir que tienen
un sabor mas concentrado a cebada , tirgo y miel
¿Cuál es su opinión acerca del consumo de cerveza artesanal en la ciudad de Tarija?
En su mayoría desconocían de la existencia de la cerveza artesanal, sin embargo , al

mencionarla , reaccionaron con una alta aceptación para consumirla o degustarla .
¿Cree que las familias Tarijeñas consumen cerveza artesanal? ¿Por qué?
No , debido a la falta de información proporcionada y a la degustación
¿Es la primera vez que escuchan sobre la cerveza Macabra?
En su mayoría indicaron que es la primera vez que degustaron de la cerveza artesanal Macabra
y conocieron a la marca.
¿Cuándo usted consume cerveza artesanal? ¿Y por qué?
En su mayoría indicaron que consumen cerveza :
 Reuniones sociales
 Fiesta sociales
¿Que percepción tiene usted sobre el logo de la cerveza MACABRA?
En su mayoría no les agrado el logo de la cerveza Macabra , dado que la percibían como algo
satanico , por el tema de los colores que maneja y su imagotipo
Que diferencia encuentra entre una cerveza artesanal y una comercial
El 100% de los participantes indico :
Cerveza Artesanal Cerveza Comercial

Sabor concentrado Sabor neutral
Elaboración artesanal Elaboracion industrial
Variedad de sabores Sabores clásicos
Color de la cerveza ( color fuerte a negro) Color amarillento , da la similitud a que esta
estirada
7. Segmentación del Mercado:

- Conductual
Cada día en Bolivia se consumen 50.600 botellas con cerveza, de éstas el 96% son producidas por
la Cervecería Boliviana Nacional (CBN) .Esas son cifras que maneja la nueva Cámara Boliviana de
Pequeñas y Medianas Empresas Cerveceras (Capymecer), conformada por pequeñas y medianas
empresas nacionales que busca incentivar y proteger al sector, a través de la promoción del
cumplimiento del Art. 314 de la Constitución que prohíbe los monopolios privados y fortalecer la
libre competencia en igualdad de condiciones.
El inicio del consumo de bebidas alcohólicas en Tarija inicia a los 15 años de edad, de acuerdo a un
estudio realizado por el Centro de Investigación Estadística de la Universidad Privada Domingo
Savio (UPDS), en coordinación con la Secretaría de la Mujer del Gobierno Municipal de Cercado.
Las encuestas se realizaron a 3.000 jóvenes de la ciudad, de 13 a 20 años, muestra que representa
casi el 10 por ciento de la población joven.
Según el estudio realizado la bebida más consumida es el fernet con un 72 por ciento, le sigue la
cerveza con 61 por ciento, le sigue el vino con 39 por ciento, el singani con el 24 por ciento.
Como se mencionó existe gran aceptación por parte de los jóvenes tarijeños por la cerveza,
permitiendo a la empresa MACABRA una gran oportunidad para crecer como empresa y llegar a
todos estos jóvenes.
- Geográfica
Tarija cuenta con un clima cálido en su mayor parte del año con temperaturas constantes entre
los 26` y 30` , es un clima favorable para las empresas cerveceras que se encuentra en la región
sur del país de Bolivia y limita con Argentina, Potosí y Chuquisaca.
- Demográfica
La ciudad de Tarija cuenta según proyecciones para el año 2018 con 337.778 habitantes
que tienen 18 años de edad en adelante que representan el 61% del total de la población
de Tarija que son mayores de edad.
Dicho dato es de importancia para la presente investigación debido a que al tratarse de
bebidas alcohólicas, debe ser vendida por ley a personas mayores de edad lo cual significa
que existe mercado para la venta de un producto como cerveza artesanal .
TABLA Nº1
TARIJA: PROYECCIONES DE POBLACIÓN DE AMBOS SEXOS, SEGÚN EDAD, 2017-2020

EDAD 2017 2018 2019 2020
Total 330,031 337,778 345,440 353,080
18-24 49,736 49,430 48,981 48,541
25-29 46,694 47,205 47,776 48,303
30-34 43,693 44,522 45,228 45,834
35-39 39,042 40,162 41,242 42,270
40-44 33,314 34,580 35,803 36,991
45-49 26,999 28,173 29,401 30,665
50-54 21,899 22,680 23,563 24,525
55-59 18,543 19,078 19,587 20,126
60-64 14,986 15,549 16,123 16,695
65-69 11,535 11,941 12,407 12,912
70-74 9,150 9,390 9,600 9,803
75-79 6,342 6,611 6,917 7,238
80+ 8,098 8,457 8,812 9,177
Fuente: INSTITUTO NACIONAL DE ESTADÍSTICA, REVISIÓN 2014
FUENTE: Elaboración propia en base a edades de la Ciudad de Tarija, noviembre 2018
- Psicográfica
Actitudes.- Personas que tenga una actitud permisiva, emocional, racional, Competitiva.
Personalidad.- Sentimental-extrovertido, intuición extroversión
- Comportamiento
Dirigido a personas que manejan un tipo de compra impulsivo y decisiones limitadas o

extensivas
8. Target
Mercado meta o target.- Personas mayores de 25 años de edad en adelante , que hacen
referencia al destinatario ideal como consumidor de cerveza artesanal Macabra, debido a que
cuentan con un mayor poder adquisitivo además de cualidades como actitud permisiva,
extrovertida, compra racional , impulsiva.
Mercado potencial.- Personas entre los 18-25 años de edad que representan una oportunidad de
negocio latente, dado que si bien no cuentan con un alto poder adquisitivo, pueden tener la
necesidad de consumirlo al ser un segmento más joven es influenciado por moda, amigos ,
opiniones, status que generen el deseo con ello la compra del mismo.
APENDICE C
APENDICE C: PLAN DE MEDIOS
1. Investigación de Medios (VER ANEXO 2)

Según la encuesta realizada se obtuvieron los siguientes resultados:
 En cuanto al tiempo de uso de los medios de comunicación se obetuvo:
Del total de encuestados el 80% indico que hace uso de Facebook entre las 12:00-3:00 y un
60%indico que hace uso de Facebook entre las 9:00 -12:00; 755 indico que hace uso de
instagram entre las 21:00 a 1200. Y un 255 indico que hace uso de la televisión entre las 6:00-
9:00.
 En cuanto a la frecuencia de uso de los medios de comunicación:

Del total de encuestados el 60% utiliza la televisión menos de una hora al día, 38% indico que
utilizó Facebook entre 3-5 horas al día, 27% indico que utiliza instagram entre 3-5 horas al día.
2. Plan de Medios
- Estrategia
 Estrategia de Patrocinadores. - Campañas promocionales en eventos de bandas de rock,

donde se pretende otorgar a los artistas una caja mensual por un tiempo definido, con la
finalidad de que los mismos promocionen a la cerveza artesanal en sus redes sociales.
 Estrategia de implementación. -
Mediante la implementación de medios digitales como Facebook, Instagram y televisión,

lanzaremos nuestra publicidad, como ser en Facebook con el arte de “abre macabra y lanza tu
frase”, donde nuestro público, pueda comentar alguna situación con la que se sientan
identificados con la frase y puedan subir algunas fotos, lo mismo con Instagram, en televisión
con el spot
Facebook Utilizaremos Facebook para poder hacer llegar

nuestro mensaje a los clientes, por medio de un
anuncio, usando nuestro arte “abre macabra y
lanza tu frase" para interactuar con los clientes, y
que puedan compartir alguna experiencia con la
que se sientan identificado. Puede ser una
fotografía con una macabra.
Segmentando jóvenes de nuestro mercado meta y
potencial, para pasar la publicidad
Instagram También se utilizara Instagram , porque al estar

enlazado con Facebook , también presenta un
amplio crecimiento en cuanto a público joven,
pasaremos nuestra publicidad por medio de las
publicaciones de historias ya que están marcando
tendencia, mostrando nuestro arte “abre macabra
y lanza tu frase” y también en la página de inicio
para que puedan comentar y subir alguna que otra
foto con la que se sientan identificados con
macabra
Televisión Se transmitirá mediante los canales de
comunicación como ser Red Uno (porque cuenta
con precios más accesibles y se tiene un gran
alcance en su público) y Plus TV(porque igual
cuenta con precios accesibles y se alcanza a un
segmento juvenil).
- Presupuesto
En los siguientes cuadros se detallará los presupuestos del spot y de redes sociales
cantidad p.unitario total p.publicidad

empresa 1 800 12 9600
empresa 2 1200 12 14400
empresa 3 400 12 4800
28800
14400 5840
DICIEMBRE P.por pase cantidad x sem cantidad x mes Total mes

plus TV 45 12 48 2160
Red uno 30 12 48 1440
96 3600
ENERO P.por pase cantidad x sem cantidad x mes Total mes

plus TV 45 5 20 900
Red uno 30 7 28 840
48 1740
FEBRERO P.por pase cantidad x sem cantidad x mes Total mes

plus TV 45 10 40 1800
Red uno 30 10 40 1200
80 3000
PRESUPUESTO COSTO
SEMANAL MENSUAL
FACEBOOK 10 40
INSTAGRA
M 10 40
COSTO TOTAL 80
- Planificación
El plan de medios para cerveza artesanal macabra será lanzado en un periodo de 3 meses
en medios televisivos y en redes sociales una duración de 1 mes para ver si es que hay
aceptación para continuar con el mismo plan de medios, donde el cual se llegará al público
objetivo por los medios que la agencia publicitaria impacto selecciono mediante un
estudio en donde sus consumidores podrán informarse.
plan de medios
PLAN DE MEDIOS
Medio DICIEMBRE SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTALES MENSUAL

HORARIO PASES LUN MARMIE JUE VIE SAB DOM LUN MAR MIE JUE VIE SAB DOM LUN MARMIE JUE VIE SAB DOM LUN MAR MIE JUE VIE SAB DOM TOTALES DE PASES MENSUAL
5:00 a 6:00
7:00 a 8:00
9:00 a 10:00
11:00 a 12:00
PLUS TLT 48
13:00 a 15:00
16:00 a 18:00
19:00 a 21:00
22:00 a 23:00
Costo Semanal 540 bs 540 bs 540 bs 540 bs 2160 bs
5:00 a 6:00
7:00 a 8:00
9:00 a 10:00
11:00 a 12:00
48
RED UNO 13:00 a 15:00
16:00 a 18:00
19:00 a 21:00
22:00 a 23:00
Totales Semanal 900 bs 900 bs 900 bs 900 bs 3600 bs
PLAN DE MEDIOS
Medio ENERO SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTALES MENSUAL

5:00 a 6:00
7:00 a 8:00
9:00 a 10:00
11:00 a 12:00
PLUS TLT 20
13:00 a 15:00
16:00 a 18:00
19:00 a 21:00
22:00 a 23:00
5:00 a 6:00
7:00 a 8:00
9:00 a 10:00
11:00 a 12:00
28
RED UNO 13:00 a 15:00
16:00 a 18:00
19:00 a 21:00
22:00 a 23:00
PLAN DE MEDIOS
Medio FEBRERO SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTALES MENSUAL

5:00 a 6:00
7:00 a 8:00
9:00 a 10:00
11:00 a 12:00
PLUS TLT 40
13:00 a 15:00
16:00 a 18:00
19:00 a 21:00
22:00 a 23:00
5:00 a 6:00
7:00 a 8:00
9:00 a 10:00
11:00 a 12:00
40
RED UNO 13:00 a 15:00
16:00 a 18:00
19:00 a 21:00
22:00 a 23:00
PLAN DE MEDIOS
Medio DICIEMBRE SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTALES MENSUAL

HORARIO LUN MARMIE JUE VIE SAB DOM LUN MAR MIE JUE VIE SAB DOM LUN MARMIE JUE VIE SAB DOM LUN MAR MIE JUE VIE SAB DOM
5:00 a 6:00
7:00 a 8:00
9:00 a 10:00
11:00 a 12:00
FACEBOOK
13:00 a 15:00
16:00 a 18:00
19:00 a 21:00
22:00 a 23:00
5:00 a 6:00
7:00 a 8:00
9:00 a 10:00
11:00 a 12:00
Instagram 13:00 a 15:00
16:00 a 18:00
19:00 a 21:00
22:00 a 23:00
DIAS FACEBOOK INSTAGRAM
LUNES
MARTES
MIÉRCOLES Horarios y Publicaciones Horarios y Publicaciones
Mañana Mañana
9:00 - 10:00 (publicación 7:00-8:00 (subir una historia
pagada del arte “abre con el arte de “abre macabra
macabra y lanza tu frase”) y lanza tu frase”)
11:00 – 12:00(publicación
para los seguidores de la Tarde
página de macabra) 13:00-15:00 (recopilación de
fotos, momentos,
Noche experiencias vividas con
19:00-21:00( Imágenes de macabra)
actividades recreativas que 16:00-18:00 (publicación de
aparezca el producto de una historia con las
macabra) diferentes variedades de
22:00-23:00 (imágenes de los productos macabra)
diferentes productos de
macabra)
JUEVES
VIERNES Horarios y Publicaciones Horarios y Publicaciones
Mañana Mañana
9:00 - 10:00 (publicación 7:00-8:00(subir una historia
pagada del arte abre con el arte de “abre macabra
macabra) y lanza tu frase”)
11:00 – 12:00 (publicación
fotos, momentos,
22:00-23:00 (Imágenes de los productos macabra)
macabra)
SÁBADO Horarios y Publicaciones Horarios y Publicaciones

Mañana Mañana
fotos, momentos,
22:00-23:00 (Imágenes de productos macabra)
los diferentes productos de
macabra)
DOMINGO Horarios y Publicaciones Horarios y Publicaciones

Mañana Mañana
fotos, momentos,
22:00-23:00 (Imágenes de los productos macabra)
macabra)
APENDICE D
APÉNDICE D: ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD
1. Objetivos
Se definieron los objetivos de la publicidad mediante las dos grandes dimensiones que se
utilizan para lograr la gran publicidad y con ello alcanzar la eficacia:
Objetivo desde una dimensión de resonancia.- Toda publicidad pretende generar resonancia,
eco en sus instrumentos utilizados para dar a comunicar y conocer el producto:
Informativo: El objetivo principal de la publicidad ABRA MACABRA Y LANZA TU FRASE, es

generar interacción entre los clientes y la empresa, mediante el uso del #Hashtag en las redes
sociales para vincular cada tipo de cerveza o la marca con algún momento que atravesó el
cliente a la hora de consumirla para llegar a un mayor número de clientes.
Objetivo desde una dimensión de Relevancia: El objetivo principal de la publicidad es también

alcanzar con los objetivos estratégicos de nuestro cliente, el cual desea que un mayor número
de personas conozcan su marca, las propiedades y calidad de su producto, por ello mediante
la publicidad mencionada, se desea generar esa relevancia en el mercado.
2. Mercado Meta
Mercado meta o target.- Son personas mayores de 25 años de edad en adelante, que hacen
referencia al destinatario ideal como consumidor de cerveza artesanal Macabra, debido a que
cuentan con un mayor poder adquisitivo además de cualidades como actitud permisiva,
extrovertida, compra racional, impulsiva.
Mercado potencial.- Son personas entre los 18-25 años de edad que representan una
oportunidad de negocio latente, dado que si bien no cuentan con un alto poder adquisitivo,
pueden tener la necesidad de consumirlo al ser un segmento más joven es influenciado por moda,
amigos,opiniones,status que generen el deseo con ello la compra del mismo.
(La publicidad está dirigida a ambos mercados con la única diferencia que para el mercado meta se
intenta promocionar de una u otra manera la nueva implementación de una presentación más
atractiva del Six Pack de cerveza artesanal macabra).
3. Concepto del producto
El concepto del producto de la cerveza artesanal es el proceso de elaboración artesanal que

ofrece un producto sin conservantes ni aditivos con un sabor diferente además de variedad
acompañado de calidad.
4. Medios
La publicidad será mediante la elaboración de un arte el cual será promocionado en redes

sociales y a través de influencers que serán patrocinados por la empresa, así como también de
cualquier personas que desee compartir la publicidad mediante el
#AbraMacabraylanzatufrase
5. El mensaje
El mensaje transmitido consiste en generar el relacionamiento de la marca con algún

momento vivido durante el consumo de cerveza artesanal Macabra y con ello captar un mayor
número clientes que conozcan y se identifiquen con la marca.
6. El brief
6.1. Formulación de objetivos.- captación de clientes a través de spot publicitario basado
en la experiencia, colores, y vivencia, utilizando medios digitales Facebook promocionar la
marca MACABRA y su frase #Abra macabra y lanza tu frase con lo cual se quiere que
nuestra clientela llegue a interactuar y conocer la marca. Y de igual manera se piensa
manejar la campaña de Instagram con la cual igual se piensa lanzar la marcar con la frase
con una música de fondo animada y mostrando diferentes escenas y imágenes que este
relacionadas a MACABRA
6.2. Afirmación de Apoyo.- la EMPRESA macabra tiene una gran variedad de sabores
artesanales los cuales te llevaran y te aran recordar momentos y experiencias que
marcaran tu vida
6.3. Formulación relativa al carácter de la marca o al tono de la publicidad.-
La publicidad de MACABRA tiene que ser frasca y emotiva con una frases que te llame a
recordar e interactuar
#Abra macabra y lanza tu frase
7. Estrategia del Mensaje:

7.1. Componente verbal: Mediante la publicidad “Abra macabra” palabras que derivan de
Abracadabra la cual es una palabra usada como hechizo o encantamiento en trucos de
magia escénica que profesaban animismo en el público, se pretende que los consumidores
relacionen la palabra y generar resonancia.
7.2. Componente no verbal
Relacionamiento de la palabra con alguna frase para generar un vínculo entre lo
emocional y la experiencia.
7.3. Componente técnico
Incluir un arte, logotipo y colores identificativos con la marca.
8. Copy
Encabezado.- Abra Macabra
Sub encabezado.- Lanza tu frase
Body copy.- Cerveza artesanal libre de conservantes ni aditivos elaborada en Tarija
Call to action.- Llévate las seis y descubrí tu Macabra favorita
9. Arte
10. Impacto del mensaje en la pirámide creativa
10.1. Atención
Generar la Aplicación voluntaria de la actividad mental mediante la observación del arte y del
mensaje trasmitido para estimular al consumo y degustación de la cerveza Macabra.
10.2. Interés
Provocar valor o utilidad al consumidor mediante la degustación de los productos que satisfacen
sus necesidades.
10.3. Credibilidad
Mediante la experiencia compartida por otros consumidores en las redes sociales se pretende
aumentar la credibilidad de la calidad de los productos.
10.4. Deseo
Interés o apetencia que una persona tiene por conseguir la posesión o el consumo de la cerveza
artesanal macabra, mediante el respectivo arte se inetenta , despertar el interés del consumidor.
10.5. Acción
Realiza la compra respectiva del producto asi como también de uso de hashtag en redes sociales
ATE
NCI
ON
100
%
INTERES
80%
CREDIBILIDAD
80%
DESEO
90%
ACCION
100%
11. Definición de Productos:

11.1. Marketing Digital
Mediante el uso de redes sociales como Facebook, Instagram se desea alcanzar una mayor
interacción entre los clientes con la empresa , así como también de captar la atención e interés de
un mayor número de clientes mediante el uso del Hashtag , fotografías, experiencias, comentarios
que den a conocer la variedad de productos, elaboración y calidad del mismo.
CLIENTE: Tarija Capital
PRODUCTO: Spot Televisivo
DURACION: 1 min
VIDEO AUDIO TEXTO
Joven con chaqui se encuentra

caminando en la plazuela
sucre, observa una luz de color
azul
Encuentra una cerveza Música de fondo Variedad de cerveza “irish ale”

macabra destapa la misma y
sale un genio y muestra
momento vividos con la
variedad de cerveza
Genio de color azul observa al

joven.
Joven empieza a pedir su Deseo que se cure el malestar. Satisfacción que le da la

primer deseo bebiendo una cerveza macabra
macabra
Joven empieza a pedir sus

deseos, se transporta a la
bifurcada
Empieza a compartir con sus Grupo de jóvenes hablando de

amigos y observa a una temas en común y experiencia
muchacha, consume otra vividas
macabra
Coge valor y Baila con la chica. deseo personaje 1 pide el

deseo al genio “que la chica 1
se enamore de el”
La muchacha decide retirarse

del lugar corriendo
El chico confundido persigue a

la joven mientras le declara su
amor, consume otra macabra
Joven muchacha se detiene le

da un beso en la frente y se
retira
Joven decepcionado consume Deseo: Estar en otro lugar

otra macabra
Aparece en una continuada la

fiesta se descontrola otra chica
se acerca a el mientras
consumen otra macabra
El chico rechaza a la joven y ve

ingresar a un amor platónico
con su novio
Joven completamente Deseo : cambiar mi actitud

destrozado consume otra tener valor
macabra acercándose a su
amor platónico
Finalmente el joven coge valor No es la magia es la actitud y la

y defiende su amor valentía lo que marca la
diferencia
Despierta aturdido por la chica Sale la marca de MACABRA y

y se da cuenta que todo era un todo lo admitido por la ley y
sueño y se abrazan consumo
ANEXOS
ANEXO 1
Cerveza artesanal
La presente encuesta tiene la finalidad de recabar información que nos proporcione conocer el grado de
aceptación en el mercado de una nueva cerveza artesanal.
Por favor, rellene esta pequeña encuesta.
La encuesta no le llevará de [5] minutos.

1. ¿Usted consume cerveza?
o Si
o No…………………………………………………………………………………. (Fin de la encuesta)
2. ¿Con qué frecuencia consume usted cerveza?
o Varias veces al mes

o Por lo menos una vez al mes
o Por lo menos una vez cada dos meses
o Por lo menos una vez cada tres meses
o Una vez cada seis meses o menos
3. ¿En qué lugar frecuentemente compra cerveza artesanal?
o Bar o Restaurant
o Tienda de barrio
o Punto de venta autorizado por el productor
o Supermercado
4. ¿Qué influye más en usted al momento de comprar una cerveza artesanal?
o Publicidad Impresa
o Presentación del producto
o Recomendación de otras personas
o Interés personal
5. Por qué consumirías una cerveza artesanal?
o porque me agrada probar cosas nuevas

o por el sabor
o por moda
o por influencia de amigos y familiares
6. ¿En qué momento consumes cerveza?
o En fiestas con amigos

o Reuniones sociales
o A solas
o En ocasiones especiales
o En otras situaciones
7. ¿Cuál es su marca preferida de cerveza artesanal?
……………………………………………………………………………………………………………..
8. ¿Por qué recuerda esta marca?
o Por su marca y etiqueta

o Por su sabor y calidad
o Por su tradición
9. Cuál motivo te limita el consumo de cerveza artesanal?
o Poca disponibilidad en puntos de venta

o Alto Costo
o Poca confianza
o Falta de información
o Falta de degustación
10. Qué atributos de las etiquetas le llaman más la atención
Totalmente en En indiferente De Totalmente de

Atributos desacuerdo desacuerdo acuerdo acuerdo
Prefiero etiquetas de colores llamativos
En la etiqueta me agrada que figure el

grado alcohólico
Prefiero que tengan etiquetas elegantes,

con letras y/o diseños dorados , negros
No importa el diseño de la marca solo
importa la calidad del producto (buen
sabor)
Soy fiel a la marca si presenta un buen
diseño y presentación
En ocasiones especiales estoy dispuesto a
gastar un poco más para dar una buena
impresión
11. Al momento de comprar una cerveza artesanal ¿qué priorizas?
o Calidad
o Precio
12. ¿Consumirías una cerveza que presente esta etiqueta?
o Si
o No
13. Con respecto a la etiqueta de cerveza de la imagen ¿Que te agrada?
o Los colores
o Las formas
o La letra
o Todo el diseño
o No me agrada
14. marque con una X, la frecuencia de uso de los siguientes medios de comunicación
MEDIOS MENOS DE UNA HORA ENTRE 1-2 HORAS ENTRE 3-5 HORAS MAS DE
AL DIA AL DIA AL DIA CINCO
HORAS AL
DIA
FACEBOOK
INSTAGRAM
TELEVISION
RADIO
15. Marque con una X, a qué hora hace uso de los siguientes medio de comunicación
MEDIOS 6:00– 9:00– 12:00– 15:00 – 16:00 – 19:00- 22:00- 1:00-5:00

9:00 12:00 15:00 16:00 19:00 22:00 1:00
FACEBOOK
INSTAGRA
M
TELEVISION
RADIO
16. Sexo
o Masculino
o Femenino
17. Edad
o De 18 a 25
o De 26 a 35
o De 36 a 50
o De 51 a 64
o Mayor de 64
18. Indique su actividad laboral
o Ama de casa
o Asalariado
o Estudiante
o Independiente
GRACIAS POR SU COLABORACION

ANEXO 2
CARTA DE INVITACIÓN GRUPO FOCAL
Apreciado (a):
Acaba Ud. De ser seleccionado dentro de un grupo de participantes de la ciudad de Tarija para
formar parte de un grupo focal, el éxito y la calidad de la discusión dependerá de la cooperación y
participación de quienes asistan.
Sus opiniones son muy importantes, y su asistencia nos ayudara al éxito del proyecto de
investigación.
La discusión se centrará en las preferencias, intenciones, medios de publicidad y aceptación de

compra para la cerveza artesanal Macabra.
Recuerde que el grupo focal es estrictamente un proyecto de investigación para la materia

Introducción a la publicidad y propaganda de la UCB Tarija y no se harán ofertas de venta.
El grupo focal se llevará a cabo el día miércoles 01/11/2018 en las instalaciones del domicilio
particular del Estudiante Eduardo Figueroa ubicado en el Barrio Villa Abaroa Avenida Mejillones
Esquina Florida a partir de horas 16:30 a 18:30 p.m., su presencia será reconocida con 20 bs por
su participación.
Se le ruega confirmar su participación hasta horas 18:00 p.m. del 31/10/2018 al celular 78837768
A nombre de la UCB Tarija le agradecemos su disposición a participar en el grupo focal.
Sinceramente.
Jorge Luis Sandoval
Moderador.
PREGUNTAS GUÍA DEL GRUPO FOCAL
 ¿Cuántos años tiene?
 ¿su nombre por favor?
 ¿Qué les parecio las cerveza?

1) ¿Cuál de todos los sabores le gusto más? ¿Por qué motivos?
2) ¿Cuál es su opinión acerca del consumo de cerveza artesanal en la ciudad de Tarija?
3) ¿Cree que las familias Tarijeñas consumen cerveza artesanal? ¿Por qué?
4) ¿Es la primera vez que escuchan sobre la cerveza Macabra?
5) ¿Según Ud. ¿La población de Tarija conoce la marca de cerveza MACABRA?
6) ¿Cuándo usted consume cerveza artesanal? ¿Y por qué?
7) ¿Que percepción tiene usted sobre el logo de la cerveza MACABRA?
Conclusiones
PARTICIPANTES EDAD
FABRICIO BURGOS 21
VALERIA TRUJILLO 18
RONALD GARCIA 22
JIMMY DURAN 23
GUSTAVO ALTAMIRANO 22
CLITOFER SAMUYARI 27
 ¿Qué les parecio las cerveza?
El 100% de los participantes brindaron una opinión poitiva de la Cerveza Artesanal ,Macabra ,
destacando los siguientes atributos:
 Sabor mas concentrado
 Producto local ( artesanal)
1) ¿Cuál de todos los sabores le gusto más? ¿Por qué motivos?
Mencionaron en su mayoría tres tipos de sabores los cuales : Amber, Irish, Blonde, destacando
entre sus atributos que las cevrzas tienen un sabor entre fuerte y suave , es decir que tienen un
sabor mas concentrado a cebada , tirgo y miel
2) ¿Cuál es su opinión acerca del consumo de cerveza artesanal en la ciudad de Tarija?
En su mayoría desconocían de la existencia de la cerveza artesanal, sin embargo , al mencionarla ,

reaccionaron con una alta aceptación para consumirla o degustarla .
3) ¿Cree que las familias Tarijeñas consumen cerveza artesanal? ¿Por qué?
No , debido a la falta de información proporcionada y a la degustación
4) ¿Es la primera vez que escuchan sobre la cerveza Macabra?
En su mayoría indicaron que es la primera vez que degustaron de la cerveza artesanal Macabra y
conocieron a la marca.
5) ¿Cuándo usted consume cerveza artesanal? ¿Y por qué?
En su mayoría indicaron que consumen cerveza :
 Reuniones sociales
 Fiesta sociales
6) ¿Que percepción tiene usted sobre el logo de la cerveza MACABRA?
En su mayoría no les agrado el logo de la cerveza Macabra , dado que la percibían como algo
satanico , por el tema de los colores que maneja y su imagotipo
7) Que diferencia encuentra entre una cerveza artesanal y una comercial
El 100% de los participantes indico :
Cerveza Artesanal Cerveza Comercial

Sabor concentrado Sabor neutral
Elaboración artesanal Elaboracion industrial
Variedad de sabores Sabores clásicos
Color de la cerveza ( color fuerte a negro) Color amarillento , da la similitud a que esta
estirada
Tarija, Bolivia 01 de noviembre del 2018
Carta de agradecimiento y confirmación
Estimada Señorita: Valeria Delgado
Gracias por aceptar participar en el grupo focal sobre la aceptación de compra para un nuevo
producto (mermelada de zapallo), que se celebrara el día 08 de abril del presente año a las 10:30
a.m. Esta carta es para confirmar la fecha, hora y lugar se reunirá el grupo focal.
No existe una vestimenta adecuada para la reunión, por lo cual le sugerimos que pueda usar algo
cómodo e informal.
Le pedimos que este en el lugar acordado (UCB Tarija) unos 15 minutos antes de la hora indicada,
para que se pueda dar inicio con el grupo focal lo más puntual posible.
Fecha: sábado 08 de abril del 2017
Hora: de 10:30 – 11:30 a.m.
Lugar: UCB Tarija
FORMA DE CONSENTIMIENTO PARA LA GRABACIÓN EN VIDEO
Concedo mi autorización a Jorge Luis Sandoval moderador del grupo focal, para que graben en
video mis comentarios durante la entrevista de grupo focal de personas sobre la aceptación de
compra para un nuevo producto (cerveza artesanal Macabra) 01 de noviembre del presente año a
horas 16:30 p.m.
Entiendo sin lugar a dudas que esta cinta no será usada para fines comerciales ni ganancias
económicas.
Firma del participante y fecha

CERVEZA..... Completo Publicidad 100

Caricato da

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AGENCIA DE

 AUCACHI MARIA DEL CARMEN

GERENTE DE DIRECTOR DE DIRECTOR DE

SUPERVISOR PRODUCCION SUPERVISOR

La empresa Cerveza Artesanal MACABRA es un emprendimiento que nació en diciembre

-La producción abastece la demanda del mercado

-Personal comprometido con la empresa

-Calidad competitiva del producto en el mercado.

-Falta de personal calificado en el área de marketing.

-Falta de información en la página e interacción con los clientes

-Falta de promoción y buen manejo de publicidad

-Competencia directa en el mismo rubro con otras empresas de cerveza artesanal

-Existencia de productos sustitutos en gran cantidad

-No existe lealtad a la marca "MACABRA"

-Preferencia por el Fernet en la sociedad tarijeña (jóvenes)

-Demanda de cerveza artesanal

-Diferenciación de la cerveza artesanal respecto a la cerveza industrial

 La página de Facebook tendrá un seguimiento semanal al mismo tiempo la impulsacion de

Cerveza artesanal MACABRA elabora seis tipos de cerveza mencionados a continuación:

La cuota de mercado se analizó a través del análisis de las páginas de Facebook de

CERVEZA ARTESANAL MACABRA

CERVEZA ARTESANAL THAQREXA

En el empaque se cuenta con botellas de vidrio no retornables las cuales tienen un

Relación con la competencia

La principal ventaja de tener intermediarios es que permite a la empresa llegar a un mayor

-Organización por sucursales

5.4.Comunicación (Estado actual)

1. Darle like a la página cerveza macabra y la publicación

No existieron mas promociones después de la promoción realizada

6. Investigación de Mercados (VER ANEXO 1)

Resultados Grupo Focal (VER ANEXO 2)

¿Qué les parecio las cerveza?

 Sabor mas concentrado

¿Cuál de todos los sabores le gusto más? ¿Por qué motivos?

¿Cuál es su opinión acerca del consumo de cerveza artesanal en la ciudad de Tarija?

En su mayoría desconocían de la existencia de la cerveza artesanal, sin embargo , al

¿Es la primera vez que escuchan sobre la cerveza Macabra?

¿Cuándo usted consume cerveza artesanal? ¿Y por qué?

En su mayoría indicaron que consumen cerveza :

Que diferencia encuentra entre una cerveza artesanal y una comercial

El 100% de los participantes indico :

Cerveza Artesanal Cerveza Comercial

7. Segmentación del Mercado:

TARIJA: PROYECCIONES DE POBLACIÓN DE AMBOS SEXOS, SEGÚN EDAD, 2017-2020

FUENTE: Elaboración propia en base a edades de la Ciudad de Tarija, noviembre 2018

Personalidad.- Sentimental-extrovertido, intuición extroversión

Dirigido a personas que manejan un tipo de compra impulsivo y decisiones limitadas o

1. Investigación de Medios (VER ANEXO 2)

 En cuanto al tiempo de uso de los medios de comunicación se obetuvo:

 En cuanto a la frecuencia de uso de los medios de comunicación:

 Estrategia de Patrocinadores. - Campañas promocionales en eventos de bandas de rock,

Mediante la implementación de medios digitales como Facebook, Instagram y televisión,

Facebook Utilizaremos Facebook para poder hacer llegar

Instagram También se utilizara Instagram , porque al estar

cantidad p.unitario total p.publicidad

DICIEMBRE P.por pase cantidad x sem cantidad x mes Total mes

ENERO P.por pase cantidad x sem cantidad x mes Total mes

FEBRERO P.por pase cantidad x sem cantidad x mes Total mes

Medio DICIEMBRE SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTALES MENSUAL

Medio ENERO SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTALES MENSUAL

Medio FEBRERO SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTALES MENSUAL

Medio DICIEMBRE SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3 SEMANA 4 TOTALES MENSUAL

SÁBADO Horarios y Publicaciones Horarios y Publicaciones