Evidencia 9: Estudio de caso “Riesgos en la negociación internacional”

Caso N. 1

La compañía Colombiana GCT Chicken, dedicada a la exportación de patas de pollo lleva

aproximadamente 5 años vendiéndole su producto a la compañía Vietnamés Tuan Hanh,
ubicada en Haiphong. Las patas de pollo son enviadas mensualmente en un contenedor
refrigerado con la naviera MAERSK.

El cliente Tuan Hanh, se ha caracterizado por ser un excelente comprador, nunca se

retrasa con los pagos y hace sus pedidos mensuales sin mayores cambios. GCT Chicken
acaba de despachar un contendor R40HC que estará arribando a Haiphong en
aproximadamente 35 días, pero en la mañana de hoy, salió la noticia internacional de un
golpe de estado en Haiphong y por tal motivo se cerraran las fronteras, la banca y
cualquier tipo de comunicación transfronteriza.

Explique qué tipo de riesgo se presenta con esta situación y describa que medidas debe
tomar GCT Chicken para evitar ser afectado por el mismo.

Respuesta

Desde mi punto de vista, debido al golpe de estado ocurrido en Haiphong esto afectaría la
economía del país, los empleos, los productos que vienen del exterior no alcanzarían a
llegar, produciendo una gran perdida y escasez del producto alimenticio.

Si entre ambas partes hay un acuerdo firmado y avalado como lo son las cartas de crédito
de exportación estaría asegurando la negociación

Caso N. 2

La empresa Cofinet, se dispone a realizar su primera exportación de Café hacia Nueva

Zelanda. El comprador le informa que su medio de pago de esta mercancía es a través de
una carta de crédito, como es su primera vez en este tipo de pago no cuenta con mucha
información al respecto, por lo que usted debe investigar y explicar en este ejercicio:

¿Qué tipo de método es?

R/El método más seguro de pago es la carta de crédito
La carta de crédito es un instrumento mediante el cual un banco emisor, siguiendo las
instrucciones de un cliente u ordenante -comprador o importador-, hace un pago a un
tercero o beneficiario -vendedor o exportador- contra la entrega de la documentación
exigida, normalmente la que evidencia el embarque de determinada mercancía
(certificados aduaneros, factura de compra, seguro)
Su función es garantizar las compraventas a distancia dentro de un mismo país y también
con el fin de exportar mercancía a otros países.

Partes que intervienen.

R/ Intervienen necesariamente tres partes: el ordenante, banco emisor, el beneficiario, el
banco corresponsal.

Ordenante que es el comprador de la mercancía, y es quien solicita la apertura del crédito

y le indica al banco emisor sobre las condiciones. Es el obligado final apagar como también
deberá reembolsar al banco emisor cuantas cantidades o gastos este pueda anticipar.

Banco emisor sobre el que recae la obligación para con el beneficiario y el que deberá
abrir el crédito documentario a favor de este. Obra a pedido y bajo las instrucciones del
ordenante

Beneficiario que es el exportador conocido también como el vendedor de la mercancía y

que tiene derecho de cobro en función del cumplimiento de las condiciones impuestas en
el crédito.

Banco corresponsal que se llama también como banco pagador debe entregarle el dinero
a la vista al beneficiario contra el cumplimiento de sus obligaciones

Ventajas que ofrece al vendedor.

- La principal ventaja de una carta de crédito es que el exportador puede vender

contra la promesa de un banco de pagar, no contra la promesa de una empresa
comercial.
- Puede asegurar su pago de un banco internacional.
- El banco asume la responsabilidad de supervisar.
- Reduce el riesgo generado por retrasos de pago
- Se le proporciona a los vendedores fácil financiamiento

Desventajas
Las principales desventajas de una carta de crédito para el importador es que no
debe pagar los fondos hasta que los documentos lleguen a un puerto o aeropuerto
local y hasta que se hayan satisfecho todas las condiciones establecidas en el
crédito.

Aspectos a acordar por parte del vendedor y el comprador al utilizar la carta

De crédito como medio de pago.

El vendedor debe pactar a su vez con el comprador en qué tipo de banco realizaran los
pagos y transacciones. El vendedor debe estar avisado del banco emisor de su pago. El
comprador debe tener confirmada la emisión de la carta de crédito. El banco emisor debe
solicitar a otro banco corresponsal en el país del vendedor que notifique o confirme el
crédito al vendedor conforme a las condiciones pactadas.