Redes de Distribución - Unidad 3 – Caso Práctico

CASO PRÁCTICO:
Pringles y su campaña de lanzamiento

REDES DE DISTRIBUCION
Unidad 3
ANGEL ALBERTO GUERRA HERNANDEZ

ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ASTURIAS CORPORACIÓN UNIVERSITARIA
Junio 2019

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Redes de Distribución - Unidad 3 – Caso Práctico

Unidad 1. Caso Práctico. Enunciado

En el año 19XX una empresa textil en Argentina está pensando introducirse en el mercado chileno.
Según parece, actualmente hay un número reducido de competidores en Chile y es relativamente fácil
entrar en esta industria.

Según un estudio realizado, los clientes chilenos son mucho más sensibles al precio que los argentinos,
por lo que esta empresa deberá cuidar sus costes y ajustar los precios para poder competir. Por otro
lado, el estudio indica que los clientes chilenos no son fieles a ninguna marca y no tienen reparos en
cambiar de proveedor (marca).

La industria textil en Chile ha gozado de un excelente crecimiento en los últimos dos años, aunque
actualmente parece estar ralentizándose un poco.

Con estos datos, la empresa no está segura de qué hacer.

 ¿Qué consejos le darías a esta empresa?
 ¿Debería introducirse en el mercado chileno?

¿QUÉ CONSEJOS LE DARÍAS A ESTA EMPRESA?

RPTA:

Recomendaría realizar

Un análisis del entorno de la empresa en el que se desenvolverá la empresa considerando:

Aspectos Políticos: Aspectos Económicos:

 Las diferentes políticas del gobierno chileno respecto a  La política económica del gobierno.
empresas extranjeras de textiles  La inflación.
 Las subvenciones o alivios temporales a nuevas empresas  Los niveles de renta.
extranjeras de textiles  La tasa de desempleo y regulación para el empleo.
 La política fiscal  Los tipos de interés.
 Los tratados comerciales vigentes  Los tipos de cambios.
 Tendencias de los partidos políticos, los gobiernos y sus  Los factores macroeconómicos propios de Chile.
ideas sobre los migrantes y la empresa foránea.

Sociales:
 Cambios Geográficos de la población.
 Nivel de preparación de la población en general y la del
mercado objetivo
 Diversidad (racial, discapacidad, cultural, tradición, opción
sexual, religión).
 Si hay tendencia a cambios en los gustos o en las modas
que repercutan en el nivel de consumo.
 Comportamiento y Cambios en el nivel de ingresos.
 La conciencia por la salud.
 Cambios en la forma en que nos comunicamos o nos
relacionamos.
 Rangos de edades y generaciones
Tecnológicos:
 Cambios en los usos de la energía y reglamentaciones
 Formas de producción y distribución disponibles
 Niveles de inversión en I+D apoyos y alivios.
 La aparición de nuevas tecnologías relacionadas con la
actividad de la empresa que puedan provocar algún tipo de
innovación
 Avances en procesos tecnológicos que pueden ser usados
en la industria textil como:
o Realidad virtual y Realidad aumentada.
o Impresiones en 3D.
o IOT (Internet of Things o internet de la cosas).

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Ecológicos:
 Disponibilidad de materias primas
 Manejo de la contaminación.
 Leyes de protección medioambiental.
 Regulación sobre el consumo de energía.
 Conciencia social ecológica actual y futura.
 Efectos del cambio climático.
 Sismos, Maremotos, Terremotos
Legales
 Leyes sobre el empleo.
 Derechos de propiedad intelectual.
 Leyes de salud y seguridad laboral.
 Leyes de protección medioambiental.
 Regulación sobre el consumo de energía y el reciclaje de
residuos.
 Leyes antimonopolio.
 Sectores protegidos o regulados.
 Certificaciones y acreditaciones necesarias para ejercer.
 Estándares nacionales e internacionales aplicables
 Regulación en importación/exportación.

Un análisis del interior de la empresa aplicando las 5 fueras de Porter

 Poder de negociación de los proveedores
 Poder de negociación de los clientes
 Amenaza de nuevos competidores
 Amenaza de productos/servicios sustitutivos
 Lucha entre los competidores actuales

Una autoevaluación identificando

 Fortalezas y
 Debilidades

Con estos tres análisis con fundamento y bases puede plantear verdaderas estrategias para entra al mercado y
poder sostenerse en el tiempo a mediano plazo.

¿Debería introducirse en el mercado chileno?

En mi concepto NO, a menos que su análisis le permita inferir que

- puede soportar aspectos como falta de fidelidad de producto,
- puede hacer reducción de costos con métricas de calidad aceptables para un producto bueno,
- puede sortear los impedimentos de protección que puede tener el gobierno por la industria textil

Alternativamente puede asociarse con una empresa local para conocer el comportamiento del mercado
inicialmente

BIBLIOGRAFIA

FODA - Toda la información sobre que es y en que consiste un análisis o matriz FODA
https://foda-dafo.com

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