GERENCIA DE MERCADEO

TALLER EJE 3

(EL ANÁLISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR DEL CALZADO,

CUERO Y MARROQUINERÍA DEL PAÍS)

ANDRES FERNANDO RODRIGUEZ BAUTISTA

TUTORA

GLORIA TERESA BUITRAGO RODRIGUEZ

FUNDACIÓN UNIVERSITARIA DEL ÁREANDINA

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y

FINANCIERAS

BOGOTA D.C

2020
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INDICE

INTRODUCCIÓN

1. RESEÑA HISTÓRICA…………………………………………………………..……….4
2. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS……………………………………5

2.1. CADENA PRODUCTIVA……………………………………………………...……5

2.2.GREMIOS ……………………………………………………………………………....6
3. MATRIZ DEL MACRO ENTORNO DEL SECTOR CALZADO, CUERO Y
MARROQUINERÍA…………………………………………………………………...…7
3.1.Colombia, indicadores laborales de Fabricación de calzado…………..…………9
4. FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR DEL CALZADO, CUERO Y
MARROQUINERÍA DEL PAÍS………………………………………...………...…...10
4.1.Fuerza: poder de negociación de los compradores o clientes……………………10

4.2.Fuerza: Amenaza de productos sustitutos…………………………….……….…10

4.3.Fuerza: Rivalidad entre los competidores………………………………………..11

4.4.Fuerza: Amenaza de entrada de nuevos competidores……………...…………..14

4.4.1. Requisitos de capital…………………………………………………….14

4.4.2. Economía de escala…………………………………………………...…14
4.4.3. Curva de experiencia…………………………………………………...14
4.4.4. Ventaja absoluta en costos……………………………………………..15
4.4.5. Diferenciación del producto……………………………………………15
4.4.6. Acceso a canales de distribución………………………………….……15
4.4.7. Identificación de marca……………………………………….…….….15
4.5.Fuerza: poder de negociación de los proveedores……………………………..…16

5. CONCLUSIONES………………………………………………………………...……..17

6. REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS………………………………………………...18
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INTRODUCCIÓN

Indudablemente el mayor compromiso de las organizaciones empresariales es como lograr la

competitividad, este compromiso se deriva de la gran necesidad que tienen las empresas en

nuestro entorno, de adaptarse e integrarse a la variedad de cambios y de necesidades dentro de la

diversidad cultural, que surgen de las maneras o formas de llevar a cabo acciones que sustenten

la competitividad de las empresas en la era de la información y tecnología, utilizando sistemas,

métodos, herramientas, procesos de trabajo que desarrolladas de manera efectiva y con base a las

necesidades de cada empresa y su fundamentación estratégica, generaran la competitividad

empresarial. En estos escenarios para mantener la cuota de mercado equivale a incrementar

permanentemente la eficacia, para que de esa manera se pueda dar respuesta a los requerimientos

de los clientes y a la fuerte acción de la competencia.

El sector del cuero, calzado y marroquinería ha sido una industria tradicional en Colombia, el

cual se considera estratégico para el país. Sin embargo, el consumo en el sector ha venido

cambiando hasta el punto de pasar actualmente por una compleja situación, al igual que la

mayoría de la industria manufacturera colombiana. De acuerdo con la ANDI, es necesario seguir

trabajando en temas como infraestructura, fortaleza institucional, mercado de capitales,

formación de talento humano, competitividad cambiaria, internacionalización e innovación; se

trata de desafíos genéricos para la industria colombiana, pero cada sector de la economía debe

decidir de qué manera abordará sus retos específicos. Es por esto que vamos a analizar en este

documento el Macro entorno y Micro entorno del sector cuero, calzado y marroquinería en el

país y luego un análisis de las cinco fuerzas de Porter y su incidencia en el futuro desempeño de

una empresa en el sector.

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3. RESEÑA HISTÓRICA

La historia del cuero comienza con la historia del hombre, puesto que existen pruebas
fehacientes de que algunas poblaciones prehistóricas de Europa ya conocían la técnica necesaria
para curtir y cortar el cuero de los animales cazados.

Se sabe que los antiguos hebreos conocían el método de curtir el cuero con corteza de roble,
arte que quizás aprendieran durante su cautiverio en Egipto. En las tumbas se han encontrado
sandalias y otros artículos de piel, que demuestran que hace más de 3.300 años se conocía
perfectamente el arte del cuero. También los griegos lo emplearon en los primeros tiempos de su
historia, como se deduce de las alusiones que a él hacen los poemas homéricos en relación con
antiguas leyendas. Los orientales según referencias existentes, conocían este arte aun antes de
inventar ningún sistema de escritura.

Los últimos zapatos conocidos hasta la fecha datan de los años alrededor de 5000 A.C. a 3000
A.C. y han sido encontrados en Oregón, EE.UU. en 1938. Sin embargo, los materiales utilizados
actualmente para hacer los zapatos (por lo general, de piel curtida) no suelen durar miles de años,
por lo que los zapatos eran probablemente en uso mucho antes de esto. El antropólogo físico Erik
Trinkaus cree que ha encontrado pruebas de que el uso de zapatos comenzó en el periodo
comprendido entre el 40000 y 26000 años atrás, basado en el hecho de que el espesor de los
huesos de los dedos de los pies (a excepción del dedo gordo del pie) disminuyo durante este
periodo, en la premisa de que los resultados van descalzos en el mayor crecimiento óseo antes de
este periodo.

Antiguamente, el calzado consistía únicamente es una plantilla simple amarrada al píe

(sandalias). Los egipcios utilizaron las hojas de papiro para su elaboración. En 1850 el calzado
era fabricado sin diferencia del izquierdo al derecho, únicamente se utilizaban dos tallas. Se
fabricaba un solo tipo de calzado básico, el cual era fabricado con un molde para un pie delgado
y debla ser adaptado para una persona gorda, desde esta época el zapato era hecho con las
mismas herramientas manuales una planta un cuchillo, muy parecido a un cincel.

El mercado del calzado en Colombia también tiene su historia. A principios de siglo la

mayoría de la población era rural y utilizaba calzado sólo los domingos, para ir a misa o pasear
 5

por el pueblo. En la ciudad su uso era más frecuente, sobre todo en los colegios, que fue donde
primero se exigieron. Con la llegada de los 50 llegó también la violencia partidista, causa
principal de la inmigración campesina a las ciudades. Esto acrecentó la demanda de zapatos, que
en ese entonces los usaban sólo el 40% de la población. Para esa época nacieron también los
primeros sustitutos sintéticos del cuero y los primeros gremios.

4. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIOS

De acuerdo a las tendencias de las modas que conlleva a varios procesos de diseño,
fabricación y producción de artículos de piel consta de: Bolsos, calzado, carteras, billeteras, ropa
de cuero, muebles de cuero entre otro.

2.1. CADENA PRODUCTIVA

Fuente: https://www.academia.edu
 6

El sector del cuero y sus manufactura está relacionado con los resultados de los procesos de

las actividades agropecuarias que enlaza el alimento concentrado para los animales bien sean

bovinos, ovinos o animales de caza; también se vincula la comercialización de los animales

vivos a los mataderos que se encargan de la separación de la piel de otras partes del animal;

finalmente, el cuero se comercializa en dos estados, el primero, el cuero crudo aún posee pelo o

grasas del animal y segundo, cuero salado que pasa por el proceso de deshidratación del material.

Posteriormente pasa al centro de recepción donde se limpia y se le hace el tratamiento de agentes

químicos para que adquiera las propiedades de resistencia y suavidad que caracterizan al cuero

(curtimbre). En los procesos de acabados y teñidos, el cuero se trata según su fin, que se puede

resumir en seis grandes destinos de este material: Marroquinería y maletas, vestuario, calzado

partes para el calzado, talabartería (Manufacturas de cuero) y otros productos relacionados con la

carnaza. El producto del cuero que más participación tiene en esta cadena es del calzado, seguido

por la comercialización del cuero vacuno y por la marroquinería.

2.2.GREMIOS

ACICAM (asociación colombiana de industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas).

Fue Creada para fortalecer la representación del Sector en el País y propiciar la integración de
la cadena productiva. Su principal finalidad es la protección, desarrollo, tecnificación y
posicionamiento de la industria colombiana del calzado, la marroquinería, los insumos para su
fabricación y entidades a fines dentro y fuera del territorio nacional.
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3. MATRIZ DEL MACRO ENTORNO DEL SECTOR CALZADO, CUERO Y

MARROQUINERÍA

MACRO ENTORNO
ESCENARIO PERSPECTIVA
 En Colombia para el año 2012, la producción nacional de calzado sólo abasteció del 41,2%
al 46% la demanda nacional, trayendo como consecuencia que los comerciantes optaran
por buscar internacionalmente proveedores que cumplieran con las necesidades
específicas del mercado y precios competitivos.
 La mayoría de estas Importaciones originarias de China, les permitieron a los comerciantes
mantener precios bajos y de esta manera conquistar los consumidores nacionales.
 el gobierno nacional decidió impulsar una ley anti contrabando para proteger los
productores nacionales, imponiendo aranceles mixtos a las importaciones de confecciones
y calzado.
POLÍTICO-LEGAL  La mayoría de unidades productivas del sector del calzado, encuentran su fuente de
financiación de manera externa, en los sistemas financieros informales (personas cercanas,
familia, cooperativas); ya que en el país el sistema financiero formal limita el acceso a
préstamos de largo plazo.
 Como consecuencia, las empresas resultan con un menor crecimiento, provocando además
el aumento de la ilegalidad a través de la evasión impositiva, que para este caso particular
desde alrededor del 2 al 7 por mil sobre los ingresos brutos obtenidos.
 En el ámbito laboral para el sector se presentan una elevada tasa de informalidad y
subcontratación, ignorando la legislación nacional laboral, y las directrices de la
organización internacional del trabajo. UNAB (2006).
 La gestión tecnológica en cuanto a maquinaria utilizada por este sector en Colombia, se
caracteriza por el hecho de que más del 58% de las empresas posee modelos anteriores
al año
1997, el 32% utiliza tecnología más moderna que oscila entre 1998 y 2005, y solo el
10% utiliza modelos superiores al año 2005.
 Un aspecto fundamental dentro del sector es que el 56% de las empresas que invirtieron
en nueva maquinaria, declaran que esto ayudó a mejorar significativamente la
producción fortaleciendo aspectos tales como la capacidad de planta, la calidad y la
reducción de costos, por lo tanto, mejoraron Sosteniblemente las ventas y la imagen ante
el consumidor final.
 Uno de los aspectos positivos del sector se evidencia en el alto uso por parte de las
TECNOLÓGICO empresas de software para desarrollo (software de diseño o de producción), también el
48% de las empresas realizan algún tipo de actividad encaminada a investigación y
desarrollo, lo cual es positivo ya que esto llevado de una manera eficiente puede
generar innovación de la producción, lo cual permitirá mantener competitividad
(Ortega Cardona, 2012).
 Si miramos el sector de la marroquinería en Colombia, las diferencias no son muy
significativas ya que durante el 2009 cerca del 50% de los empresarios aplazaron sus
proyectos de inversión, lo más preocupante es que cerca del 45% de los empresarios no
tienen previsto realizar inversión alguna dentro de sus organizaciones, lo cual indica
que la situación no es fácil y en términos de inversión tecnológica industrial aún hay
mucho por hacer. (Hugo Fernando Ortiz Lozano, 2010).
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 En cuanto al sector del Cuero, Calzado y sus Manufacturas, fue posible presenciar un
crecimiento en el calzado del 20,7%, que contrastado con una 11% de contracción del
1,6% en los artículos de marroquinería, y del 3,7% en el curtido y preparado de cuero,
estos resultados se deben principalmente a un incremento en las ventas del 20,5% en el
sector calzado.
 Crecimiento en la marroquinería del 1,2% con un incremento a su vez en la generación
ECONÓMICO de empleo del 8,4% especialmente en el área administrativa; por su lado, en la industria
del calzado el empleo creció en un 10,6%, y en la de curtido se redujo en un 8%.
Finalmente, en cuanto al comercio minorista, se presentó un incremento conjunto del
20,4% por parte del calzado y la marroquinería, siendo el primero el que mayor
crecimiento presentó de los dos.
 Preocupante para la cadena de valor en general de los artículos fabricados en cuero, ya
que a pesar que se han incrementado las exportaciones de cuero en un 18%, con una
participación del 52% en el total de exportaciones del sector.
 Las exportaciones de la marroquinería entre enero y octubre de 2011 presentaron un
incremento del 5%, siendo sus principales compradores Estados Unidos, Venezuela,
México y Ecuador;(actualmente exporta el 82% de su producto a 7 naciones).
 el calzado logró un incremento del 12% en sus EXPORTACIONES, (actualmente exporta
el 82% de su producto a 7 naciones), representa una situación alentadora y beneficiosa
para la industria nacional de calzado.
 Las ciudades de origen de las exportaciones, las principales son: Valle del Cauca con un
45%, Bogotá y Cundinamarca con un 21%, Norte de Santander con un 18% y Antioquia
con un 5%. Siendo a su vez estas las principales zonas productoras de calzado en
Colombia, con aproximadamente 5.445 empresas dedicadas a la manufactura de calzado.
 Las importaciones de marroquinería estas ascendieron en un 44%, presentando al igual
que el calzado un 15% con valores inferiores, de los cuales un 20% se encontraban debajo
de los 20 centavos de dólar por unidad.
La industria del calzado y su importancia para la economía
 Los principales importadores son: Bogotá y Cundinamarca con un 62% del total, Valle del
Cauca con un 24% y Antioquia con un 11%, siendo los principales proveedores de dichos
insumos Chile con un 25%, Estados Unidos y Puerto Rico con un 13%, Uruguay con un
12%, e Italia con un 11%.
 El Sector de Cuero, Calzado y Marroquinería agrupa alrededor de 13.000 empresas en el
eslabón de transformación e insumos en Colombia y 15.000 en el de comercialización,
que se distribuyen en 28 de los 32 departamentos del país.
Tasa de desempleo
 En Colombia la industria del calzado representa un 0,27% del PIB nacional y 2,17% en el
PIB manufacturero, generando aproximadamente 100.000 empleos, de los cuales dada la
alta tasa de informalidad laboral en el país aproximadamente 60.126 son trabajadores
formales y más de 100 mil empleos indirectos que el sector del calzado y el cuero está
aportando a la economía colombiana.
Visualización Internacional
 la industria del calzado ha realizado importaciones de tecnología, especialmente máquinas
de coser, troqueladoras electrónicas, guarnecedoras planas y maquinas planas, siendo
todos los equipos anteriormente nombrados provenientes principalmente de Dinamarca,
China, Italia, Brasil, Alemania, Estado Unidos y Japón.
 la productividad laboral de la industria presentó un incremento en el indicador de
productividad de 5,03%, pasando de 164,75 en 2010 a 173,49 en 2011, estos dos
indicadores muestran un crecimiento en la productividad de 73,49 puntos respecto a la
productividad laboral encontrada en 2001
 Para hablar de componentes socioculturales es necesario analizar el mercado interno y más
aún el externo el comportamiento del mercado versus precios y oferta del mercado para
ser más competitivos sin que las empresas locales terminen por fracasar ante la alta
demanda de productos procedentes de china, la mejor forma de atacar esta avalancha de
productos procedentes de china es la calidad y en esto están de acuerdo los productores de
calzado del barrio Restrepo que participan en la feria organizada por Acicam (Asociación
Colombiana de Industriales del Calzado el Cuero y sus Manufacturas).
 un programa comandado por la Secretaría Distrital de Desarrollo Económico, que quiere
fortalecer a los fabricantes de este tradicional barrio de Bogotá, que han sido golpeados
por la competencia del calzado chino. Pero detrás de la llegada de estos fabricantes a la
IFLS hubo un proceso de capacitación y asociación, y la construcción de una marca que
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SOCIO- cobijó a más de 450 productores de marroquinería que operan en esta zona del sur de la
ciudad.
CULTURAL  responsabilidad social empresarial para ser más productivos y consientes del impacto
ante el medio ambiente.
 El sector es un gran generador de empleo, por lo que el volumen que genera tiene
impacto social y económico en el país.
 La fuerte competencia a nivel mundial y la inestabilidad económica del sector en los
últimos años, hacen que el acceso y retención de talento humano preparado para retos
que presentan las nuevas tendencias en el contexto internacional, sea de vital importancia
para las empresas.
Fuente propia.

3.1.Colombia, indicadores laborales de Fabricación de calzado

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4. FUERZAS DE PORTER EN EL SECTOR DEL CALZADO, CUERO Y

MARROQUINERÍA DEL PAÍS

4.1.Fuerza: poder de negociación de los compradores o clientes

De esta forma es evidente que en el mercado del cuero, calzado o marroquinería existe una

alta cantidad de empresas que ofrecen productos con características similares por lo que el

cliente tiene muchas alternativas para decidir.

Aunado a lo anterior, este poder de dedición tiene una incidencia directa en la empresa a partir

del mayor nivel de exigencia que tienen los clientes en materia de calidad de los productos,

tiempos de entrega y reducción de precios.

Así mismo, los clientes de este sector, son muy exigentes ya que normalmente son artículos

costosos por ende exigen la mejor calidad y durabilidad en sus productos.

4.2.Fuerza: Amenaza de productos sustitutos

Productos elaborados con materiales que incluyen imitaciones de cuero como fibra, nylon,

PVC, aluminio, textiles, cartón, plástico y otra clase de combinación de materiales.

El aumento de las personas veganas y que procuran cuidar el medio ambiente ha hecho que

las personas busquen nuevas alternativas.

No solo están creando ropa hecha con materiales ecológicos sino que también están buscando

sustitutos al cuero para crear zapatos y bolsos. Nuevas marcas de moda que están creando este

tipo de calzado, creados con un 42% de caucho reciclado en sus suelas con precios mucho más

favorables. Estos cambios en las tendencias son de alto impacto en el sector.

 11

4.3.Fuerza: Rivalidad entre los competidores

La característica de este sector, tanto a nivel mundial como nacional, es que un alto porcentaje

de la producción de cueros y pieles se dirige a la fabricación de calzado.

Es preciso conocer también los principales elementos del mercado que sirven de base a las

cinco fuerzas que intervienen en un sector industrial:

La entrada de productos por medio de contrabando evadiendo impuestos, por ende sus precios

son menores generando una alta competencia, El sector enfrenta dificultades, como la entrada de

producto chino.

Los cambios que se ocasionan en moneda extranjera generan inestabilidad para las

exportaciones e importaciones.

Por otra parte, el crecimiento nacional, de poder adquisitivo y de la población, así como las

actuales bajas tasas de interés, representan oportunidades de crecimiento para el sector. Entre

otros factores que pueden ser claves para la definición del mismo, se encuentran los tratados de

libre comercio, las buenas relaciones político-económicas que está manejando el país, la creación

de clústeres, la ubicación geográfica del país y las reformas tributarias y legales que se están

dando.

No obstante, aunque el aumento del intercambio comercial puede ser una oportunidad para el

sector, también representa un reto para el mismo, pues ahora deberá competir de forma más

directa con empresas de países desarrollados, que cuentan con mejor infraestructura y

tecnificación. Porter ha asegurado que Colombia no debe tratar de competir por precio, sino que

debe buscar generar una valor agregado y diferenciador de sus productos, esta ha sido la
 12

estrategia de algunas empresas del sector en el segmento de gama alta, el cual además posee una

tranquilidad de estar en un segmento diferente al producto chino, mientras el 2 segmento de

gama económica encara de manera directa esta fuerte competencia. Sin embargo, una estrategia

no necesariamente es excluyente de la otra.

A nivel internacional, la industria del calzado ha mostrado desde mediados del siglo pasado

una relocalización de plantas productoras, desde los países desarrollados hacia China, Corea,

Hong Kong, Indonesia, Taiwan y Brasil. La producción de calzado en estos países es intensiva

en mano de obra y se ha enfocado en calzado deportivo y de consumo masivo. Dos factores han

condicionado el proceso de relocalización en la industria del calzado: a) bajo costo de la mano de

obra en los países mencionados antes; b) falta de regulación ambiental en el proceso de curtido

de los cueros y pieles.

Es importante destacar que el incremento de las exportaciones de artículos de cuero y calzado

al mercado de EE.UU, significa desplazar a otro competidor en ese mercado (mercado de suma

cero); por lo tanto, el incremento en las exportaciones va a depender, en buena medida, del

acceso real y competitivo que podamos lograr a las materias primas en el mercado internacional,

en condiciones similares a las que tienen nuestros competidores de los países asiáticos y a la

competitividad creciente que deberá desarrollar la cadena productiva.

La industria China causa competencia desleal en el mercado colombiano; sus precios finales

están debajo de los costos de producción colombianos, apalancados por políticas internas.

Colombia ha tratado de crear políticas y ejercer salvaguardas para proteger varios sectores, pero

el contrabando logra la entrada de estos productos, amenazando la industria colombiana. 86

Finalmente, se debe tener en cuenta que el sector enfrenta una escases de cuero salado, una
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saturación en segmento de gama baja, con una fuerte competencia interna y entrada de producto

internacional debajo del permitido por la DIAN y una entrada de nuevas cadenas internacionales

en todos los segmentos, pero en especial de gama media y alta, con un gran musculo industrial y

financiero

La apertura del país y la firma de los tratados ha obligado a Colombia a intensificar su trabajo

en temas que así lo ameritan, como la responsabilidad social y la ley laboral, los cuales son

fundamentales para un país que desea salir del conflicto y disminuir las brechas social igual en el

País el panorama de los proveedores, están conformados la gran mayoría por pequeños

productores, que de manera casi artesanal elaboran sus productos, sin ninguna estructuración de

negocio.

Otro aspecto importante de la industria del calzado a nivel mundial es el aumento en el uso de

materiales sustitutos del cuero como son los sintéticos para capelladas y el poliuretano (plástico)

para fabricar suelas. Sin embargo, la innovación tecnológica más marcada se desarrolla en el

calzado deportivo, que fabrica suelas de plástico inyectadas directamente a la capellada e

incorpora como insumos los microprocesadores y computadores, materiales compuestos y fibras

textiles sofisticadas combinadas con cuero y caucho. Por su parte, el calzado femenino, que se

caracteriza por los constantes cambios en los modelos, incorpora la fabricación y diseño asistido

por computadora que permite una mayor flexibilidad productiva para cubrir la demanda. En

Colombia la cadena del cuero, calzado e industria marroquinera depende en gran medida de la

matanza de ganado bovino de la cual se obtiene gran parte de la oferta de cuero y pieles. No

obstante, esta oferta no puede ser aprovechada completamente, debido al bajo cuidado que se

realiza al cuero durante el proceso de levante del ganado vacuno y durante su sacrificio. Esta
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situación se debe en gran parte a la baja capacitación que existe dentro del sector ganadero en el

manejo del cuero y pieles.

De lo anterior se deduce que Asía es la más fuerte competidora, las noticia no nada

alentadoras cada vez que se perfilan a la entrada de estos productos al País y que amenazan con

quedarse con una parte de la torta del mercado atractivo para las compañías extranjeras. O en su

defecto tanta competencia opaca al sector lo vuelve poco rentable.

4.4.Fuerza: Amenaza de entrada de nuevos competidores

Casi la totalidad de los empresarios, considera que existen en éste momento muchos

competidores repartiéndose el mismo tamaño de mercado, esto entrega al cliente una amplia

variedad de productos y permite un desarrollo de libre mercado, sin prácticas como las que se

ven en los oligopolios.

4.4.1. Requisitos de capital: invertir capital en un volumen elevado para la infraestructura de

producción entre otras operaciones necesarias para la puesta en marcha de la empresa lo que

ocasiona que las competidoras entrantes no pueden afrontar.

4.4.2. Economía de escala: la empresa entrante debe de decidir si entra con una escala

pequeña de producción lo que implica costos por unidad muy elevados o entrar con una gran

producción y arriesgarse a tener igual volumen de pérdidas.

4.4.3. Curva de experiencia: es el tiempo que lleva una empresa desarrollando un actividad

prolongadamente lo que cual le genera experiencia ante la gestión, tecnología de producción,

procesos entre otras.

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4.4.4. Ventaja absoluta en costos: aquellos que han llegado primero tiene ventaja en la

experiencia en los costos a un nivel general sobre los que escasamente inician su empresa.

4.4.5. Diferenciación del producto: la manera como los consumidores distinguen un

producto de otro ya sea por diseño, presentación, servicio al cliente entre otros. Es muy difícil

para una empresa nueva entrar a competir con aquellas que ya llevan tiempo debido a que

cuentan ya con una marca reconocida la cual tiene sus clientes fidelizados lo que ocasiona que a

las empresas entrantes a invertir grandes sumas de dinero en publicidad o competir con precios

bajos o actuar en los mercados que las ya establecidas no distribuyen.

4.4.6. Acceso a canales de distribución: restricciones en los canales de distribución para los

nuevos competidores impidiendo que pueda ofrecer sus productos a los consumidores finales ya

que no lo exhiben en el punto de venta.

4.4.7. Identificación de marca: barrera relacionada con la imagen, credibilidad, seriedad y

fiabilidad que la empresa tiene en el mercado.

También encontramos leyes que regulan puestas por el gobierno para las empresas que desean

incursionar en este sector como algunas son las siguientes;

Artículo 3o de la ley 590 de 2000

Resolución 3205 de 2008 del Ministerio de Comercio Industria y Turismo.

Acuerdo 001 de 2012 y Acuerdo 002 de 2013.

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En conclusión las nuevas empresas del sector del Cuero, Calzado y Marroquinería enfrentan

las barreras que les impiden el ingreso al mercado frenándolos con la obtención de

conocimientos, desarrollo de tecnologías de punta y economías de escala entre otros sin

embargo muy a pesar de dichas barreras aquella empresas que las superan generan mayor

competitividad y calidad del productos a los nichos de mercados ya establecidos

4.5.Fuerza: poder de negociación de los proveedores

En este sector de cuero, calzado y marroquinería tenemos claro el negociar con nuestros

proveedores para tener mejores descuentos respecto a nuestros materiales a utilizar, desarrollar

mecanismos con los proveedores generando equilibrios en las dos partes para garantizar mejores

precios para que los dos sectores crezcan y sea viable. Con nuestro sector y el término de

negociar con nuestros proveedores será un buen precio ante nuestros materiales para la creación

del sector y garantizar nuestros productos y servicios ante nuestros clientes. Crear relaciones y

acuerdos de la mejor manera con nuestros proveedores.

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5. CONCLUSIONES

En el macro-entorno del calzado, cuero y marroquinería del país damos un análisis

estructural y del sector en general donde se identifica que el factor de mayor relevancia

para el éxito de este sector industrial es la calificación del personal, no solo por haber

sido el factor más frecuentemente propuesto por los expertos, sino también por ser el de

mayor influencia sobre otros aspectos y además de ser el menos dependiente. Por otro

lado, los análisis señalan que el uso intensivo de tecnologías de información y

comunicación, así como la implementación de verdaderas estructuras organizacionales,

son dos factores claves para que el sector supere las dificultades por las que pasa

actualmente y se consolide hacia el futuro. Estos dos factores, al complementar la

estrategia de calificación del personal, serán los de mayor impacto en el sector, pues

inciden en todos los demás factores identificados como claves.

Además de los principales tres factores que son claves para el éxito del sector del

cuero, calzado y marroquinería, presentados anteriormente hay cuatro estrategias que se

ubican en la zona de poder, y por lo tanto contribuirán al impacto positivo en el sector.

Esas estrategias son: la innovación tecnológica, la diferenciación que debe hacer el

sector mediante el diseño, ofrecer productos con altas especificaciones técnicas y la

articulación de las empresas con los proveedores de materia prima. Estos resultados le

permitirán al sector tener herramientas en la identificación de oportunidades de desarrollo

estratégico con el fin de proyectarse con éxito hacia el futuro.

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6. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.

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 19

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Flórez, F.J. Gerencia de Mercadeo, Colombia. Eje 3 Pongamos en práctica, Fundación

Universitaria del Área Andina.