INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

UNIDAD PROFESIONAL INTERDISCIPLINARIA DE

INGENIERÍA Y CIENCIAS SOCIALES Y
ADMINISTRATIVAS

Política empresarial

Secuencia: 5IM82

Profesor: Cruz Galvan Abel

Equipo: 5

Tema: Matriz BCG

Integrantes:

Nombre

Cruz Cortes Daniel Antonio

Ramirez Moreno Edwin
Rangel González Adriana
Rincón Ayala Liliana
Rodriguez Flores Sandra Lucía

.Fecha de entrega: 29/05/2020

 ÍNDICE
Matriz BCG 3
Proceso de construcción de la Matriz 6
Elaboración de Matriz 7
interpretación 8
Conclusión 9
Fuentes de Consulta 10

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Matriz BCG

La Matriz BCG (también conocida como Modelo Boston Consulting Group) es una
matriz de crecimiento que suele utilizarse mucho a nivel de marketing estratégico.
Suele emplearse para analizar qué productos son los más rentables para una
empresa y a partir de ahí determinar que estrategias de marketing se pueden
utilizar.
Lo ideal es adaptar la cartera a las fortalezas de la empresa y aprovechar las
oportunidades del mercado buscando nuevas áreas de negocio.
Es una herramienta de análisis del negocio como lo es la matriz DAFO y
básicamente consiste en analizar la cartera de productos de una empresa en base
a dos dimensiones:

• La tasa de crecimiento del mercado.

• La tasa de participación en el mercado.

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⭐ Estrella. Gran crecimiento y Gran participación de mercado.Se refiere a
aquellas inversiones que generan más efectivo; por lo tanto, son las mejores
opciones para que una empresa invierta su dinero. Si son productos, suelen ser los
líderes en el mercado. Son excelentes para aumentar las ventas.

❓ Interrogante. Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Son las

inversiones que están en mercados de rápido crecimiento y consumen mucho
efectivo, pero significan pocas ventas. Generalmente son productos nuevos

Vaca. Bajo crecimiento y alta participación de mercado. Son las generadoras de

flujo de efectivo y las más rentables; todos los productos e inversiones buscan ser
Vacas. El dinero que producen debería invertirse en las Estrellas que tenemos o en
crear nuevas. A pesar de que la categoría estelar no tendrá más crecimiento, se
trata de productos o servicios consolidados en el mercado. El público los conoce y
consume de manera habitual, es decir, son rentables.

Perro. No hay crecimiento y la participación de mercado es baja. Es el peor tipo

de productos, ya que no crecen y tienen poca participación en el mercado.
Generalmente se aconseja que se remuevan del portafolio de productos o de
inversiones, ya que solo consumen recursos, pero no traen nada a cambio. Existen
situaciones en las que los Perros terminan siendo rentables a largo plazo, bajando
la inversión lo más posible, así que, antes de eliminarlos, asegúrate de analizar la
estrategia conveniente.

Para qué sirve la Matriz BCG

La Matriz BCG sirve para que categorices cada uno de tus productos e inversiones
y sepas cuáles son los mejores, cuáles necesitan más dinero, cuáles sería mejor
eliminar y a cuáles hay que observar y cuidar para que funcionen como queremos.

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Muy pocas empresas hacen análisis de esta manera, por lo que no logran entender
la evolución de sus productos, ni cómo ayudar a que esta evolución sea positiva.

En esencia, la Matriz BCG sirve para que sepas en dónde invertir y recibir más
retorno de capital.

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Pasos para elaborar la matriz BCG

1. El primer paso para confeccionar la matriz BCG es calcular la tasa de

crecimiento de la industria y/o del mercado. Este resultado se estima
teniendo en cuenta el volumen de ventas de los dos últimos años. La
fórmula a utilizar será la diferencia entre las ventas del segundo y del
primer año, dividido entre las ventas obtenidas durante el primer año,
multiplicado, todo ello, por cien. En función del resultado, el producto se
encontrará en la parte superior o inferior del eje vertical.
2. El segundo paso, será calcular la participación relativa del
mercado. Para ello, se divide la participación del producto a analizar
entre la del producto competidor.
3. Ubicar cada producto en su cuadrante para dibujar la matriz BCG.
Aquellos productos cuya tasa de crecimiento sea superior al 10%, serán
ubicados en la parte superior de la matriz, mientras que el resto se
encontraran en la franja inferior. Por otro lado, los productos con un
volumen de participación ubicado por encima de uno, son considerado
como productos con una fuerte participación, mientras que los que se
encuentran por debajo de este resultado, se ubicarán en aquellos
cuadrantes con una baja o débil participación.

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 Construcción de la matriz BCG

Plásticos y Compuestos SA de CV obtuvo un total de ventas en el año 2018 de

2,355,000,000 y en el año 2017 fue de 97,000,000

PROPORCION VENTAS VENTAS TASA CUOTA

VENTAS LIDER
CARTERA VENTAS ($) DE CARTERA SECTOR AÑO SECTOR AÑO CRECIMIENTO MERCADO
COMPETIDOR
NEGOCIO (%) 2018 2017 MERCADO RELATIVA

a B t t1 (t-t1)/t1 a/b

CINTEX 650,000,000 51 495,000,000 990,000,000 845,000,000 17.15976331 1.31

TODOMODA 380,000,000 30 250,000,000 795,000,000 655,000,000 21.3740458 1.52

TIENDAS 3B 160,000,000 13 280,000,000 475,000,000 380,000,000 25 0.57

CITIY
90,000,000 7 175,000,000 95,000,000 97,000,000 -2.06185567 0.51
PLASTICOS
TOTAL 1,280,000,000 100 1,200,000,000 2,355,000,000 1,977,000,000

MATRIZ BCG 100%

90%
ESTRELLA INTERROGANTE 80%

70%

60%
51% 50%

40%
VACA 30% PERRO 30%

20%
13%
10%
7%
0%
2 1.8 1.6 1.4 1.2 1 0.8 0.6 0.4 0.2 0

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Interpretación de los datos

De acuerdo con los resultados arrojados mediante la matriz, se concluye que:

CINTEX es la dependencia que tiene un comportamiento estrella y vaca a la vez,
lo que significa que es ideal para invertir ya que muestra un crecimiento óptimo y
participación en gran parte del sector. siendo vaca tiende a tener un
comportamiento “ideal” o estable, pues demuestra que el consumidor le conoce, lo
que facilita su inversión. Es el líder del mercado.
Por otro lado, tenemos a TODOMODA, que muestra un comportamiento tipo vaca,
esto quiere decir que es un mercado seguro, pues es conocido en su sector y no
habría inconvenientes como lo son las barreras de entrada al mercado e incluso
su preferencia. se debe procurar mantener esa dependencia, pues nos brinda un
flujo económico constante sin mucho esfuerzo.
TIENDAS 3B y CITY PLASTICOS tienen un comportamiento perro, y muy
difícilmente cambiará, se recomienda que, si no desea dejar de invertir por la idea
de que puede ser rentables a largo plazo, la inversión que se haga hacía estas se
disminuya, la cantidad que se retire de inversión puede ser agregada a nuestra
dependencia estrella pues tiene mayor aprovechamiento e incluso a la de
comportamiento vaca, que a pesar de tener poco crecimiento el flujo de efectivo es
constante y no hay riesgo alguno.

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Conclusión

Como todo modelo, la matriz BCG tiene sus limitaciones. En primer lugar, sólo
aplica a productos que cumplen la llamada ley de experiencia, que también
estableció Boston Consulting Group: el coste unitario del valor añadido (todo coste
sobre el que la empresa tiene un control) de un producto (que permanece sin
cambios durante el período de observación) y medido en unidades monetarias
constantes (independientes de efectos como la inflación) disminuye en un
porcentaje fijo y previsible cada vez que se duplica la producción acumulada. La
ley de la experiencia no es una ley natural sino estadística, es decir, los costes no
disminuirán si no se les hace bajar de alguna manera. Además, se necesita cierto
volumen mínimo de producción para que su efecto sea comprobable.

Los resultados o estrategias de la matriz BCG son solamente recomendaciones

generales, de forma que como tales las hemos de tomar. Ello es debido a las
propias limitaciones del modelo, que sin embargo es reivindicable como una
primera aproximación de análisis de la cartera debido a su solidez teórica. Sigue
siendo una buena herramienta para iniciar cualquier análisis de cartera.

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Fuentes de consulta

Conceptos de Administración Estratégica, Fred David, Editorial Prentice Hall,

México, 2003.

Maqueda Lafuente FJ. Cómo crear y desarrollar una empresa.

Planificación y control de las actividades. Bilbao: Deusto; 1990.

Gimbert Xavier. El enfoque estratégico en la empresa. Principios y

esquemas clásicos. Bilbao: Deusto; 1998.

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