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ROMA
BUSINESS 7a EDIZIONE

& LEGAL ENGLISH DAL 13 FEBBRAIO 2015

Contract Negotiation & Drafting

MASTER DI SPECIALIZZAZIONE
FORMULA PART TIME
2 weekend

I WEEKEND
MEGLIO INVESTITI
PER IL TUO FUTURO

IN EVIDENZA
> PROJECT WORK: “DRAFTING CLAUSES” E “NEGOTIATING A CONTRACT”
> ACCESSO AL CORSO ONLINE: SCONTO 15%
“LE STRATEGIE DI INTERNAZIONALIZZAZIONE D’IMPRESA” PER LE ISCRIZIONI
> ACCESSO ALL’AULA VIRTUALE E-LEARNING24 ENTRO IL 17/11/2014
INTRODUZIONE

Nella situazione economica attuale, progetti di espansione all’estero, ed Eventi propone il master
in continua evoluzione, vi è certamente la competenza di specializzazione
l’internazionalizzazione delle nella redazione e il successo “Business & Legal English”,
imprese è un’esigenza sempre della negoziazione dei contratti in un percorso formativo in grado
più sentita e di interesse per molte lingua inglese. Dalle modalità con di fornire strumenti e competenze
aziende italiane, attratte dalla cui si predispongono un contratto immediatamente utilizzabili
concorrenza dei paesi emergenti e le sue clausole e dalle capacità di nella propria attività professionale,
e dalle opportunità offerte negoziazione degli stessi, dipende, offrendo le ”technicalities”
dagli incentivi alla delocalizzazione infatti, il raggiungimento richieste per la redazione
produttiva. dei principali obiettivi alla base e negoziazione dei contratti
Tra gli strumenti essenziali dell’internazionalizzazione internazionali in lingua inglese.
e strategici a disposizione di un’impresa. Ed è con queste
di imprenditori e aziende con finalità che 24 ORE Formazione

Programma, qualifiche e loghi sono aggiornati a settembre 2014.


Eventuali aggiornamenti sono consultabili on line nella versione della brochure in formato digitale www.formazione.ilsole24ore.com

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BUSINESS & LEGAL ENGLISH 7a EDIZIONE ROMA

CARATTERISTICHE DEL
MASTER DI SPECIALIZZAZIONE

OBIETTIVO DESTINATARI MATERIALE DIDATTICO

Partendo dalla prassi Il master di specializzazione I partecipanti, a supporto


anglosassone e attraverso una è rivolto a: dell’attività didattica, riceveranno:
comparazione del contratto nei > Avvocati > dispense in formato elettronico
sistemi di Civil Law, obiettivo del > Responsabili affari legali contenenti le slide utilizzate dai
master è formare un esperto e societari, giuristi d’impresa docenti in aula
nella negoziazione e redazione > Laureati in discipline giuridiche > copia del quotidiano
di contratti internazionali e ed economiche Il Sole 24 ORE
nella gestione delle operazioni > Consulenti, export manager, > accesso gratuito al corso
commerciali e finanziarie con direttori commerciali, responsabili online “Le strategie di
l’estero. Durate il percorso di internazionalizzazione internazionalizzazione
formazione specialistica, saranno d’impresa”
illustrate le tecniche di redazione I partecipanti avranno, inoltre,
dei contratti internazionali DOCENTI accesso all’aula virtuale
e le “drafting techniques” E-learning24 dove potranno
anglosassoni, mentre verranno La docenza è affidata ad avvocati consultare i materiali didattici
esaminate le strategie e ed Esperti del settore che, predisposti in lingua inglese.
le tattiche per la negoziazione attraverso una metodologia
dei contratti internazionali (come didattica collaudata e un taglio
“hard-bargaining, soft-bargaining operativo, assicurano ATTESTATO
e principled/problem solving”). un apprendimento graduale
Infine, il master sarà corredato e completo della materia. Al termine del Master di
da alcuni “project work” sugli Il coordinamento scientifico specializzazione sarà consegnato
argomenti approfonditi in aula da del Master è affidato all’Avv. l’attestato a ciascun partecipante
svolgersi alla presenza dei docenti. Marco Bianchi. che abbia frequentato almeno
Le lezioni si svolgeranno in lingua l’80% delle lezioni.
italiana e inglese.
METODOLOGIA DIDATTICA

Tutti gli argomenti del Master


saranno affrontati con una
metodologia didattica interattiva,
che affianca all’analisi
dei singoli argomenti esercitazioni
e simulazioni. In particolare,
sono previsti alcuni project work
in materia di redazione
delle clausole contrattuali e
di negoziazione di un contratto.

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LA STRUTTURA IL PROGRAMMA
DEL MASTER

Il Master di specializzazione, 1° WEEKEND > The role of the lawyer when


a numero chiuso e frequenza drafting an international contract
obbligatoria, si sviluppa in Drafting Techniques > The juridical “environment”
2 weekend. > Contracts (Common Law) of international contracts:
v. Contracts (Civil Law): - Lex-Mercatoria
Orario delle lezioni: an overview - Self-regulatory Agreements
> Venerdì - The different role of precedents - National mandatory rules and
dalle 14.15 alle 18.15 and Statutes local Foreign Investments Laws
> Sabato - Caveat emptor v. good faith v. > Drafting techniques
dalle 9.15 alle 17.15 reasonableness > Common mistakes
- The different approach on the > Structure of the draft contract
interpretation of the contract
- “Giustizia del Contratto” v. Project Work:
Freedom of contract “Telling all the story”
> A traditional approach
to the drafting techniques > Drafting agreements:
> The scope of the contract practical tips

Project Work: Project Work:


“The clause that should have drafting selected clauses
been drafted” from the most common
international contracts

CALENDARIO DELLE LEZIONI

Febbraio
venerdì 13 - sabato 14
venerdì 27 - sabato 28

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BUSINESS & LEGAL ENGLISH 7a EDIZIONE ROMA

DOCENTI E
TESTIMONIANZE

2° WEEKEND COORDINAMENTO DIDATTICO


Project work: Negotiating
selected clauses from Marco Bianchi
Mind the step: bridging the gap Avvocato
international contracts
when negotiating abroad Castaldi Mourre & Partners
> The internalisation path:
> Contracts clauses:
from spot sales to establishing
an international glossary
a presence on a foreign market Steven Sprague
- Meaning of selected clauses
> Entering a new foreign market: Solicitor of the Senior Courts
from the most common
structuring an effective of England and Wales
international contracts
feasibility study and business
plan Barbara Jean Steadman
> Negotiating an international deal Attorney at law
- Hard-bargaining, soft-
bargaining, principled problem
solving
- Intercultural negotiation
- Preparing, planning and
conducting an effective
negotiation
- Dealing with difficulties

* Per una più facile ed immediata comprensione delle clausole e dei testi illustrati
è preferibile che i partecipanti abbiano una discreta conoscenza della lingua inglese.

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INFORMAZIONI E MODALITÀ DI ISCRIZIONE

QUOTA DI PARTECIPAZIONE ISCRIZIONI ONLINE - SHOPPING 24 PER ISCRIZIONI E INFORMAZIONI

Quota di iscrizione: Sconto 5% Il percorso è a numero chiuso


€ 690,00 + IVA su tutte le offerte in vigore
Dal sito internet:
Iscrizione al Master www.formazione.ilsole24ore.com
Business & Legal English + OFFERTE COMMERCIALI
Master Diritto e Commercio NON CUMULABILI CON Telefonicamente 02 5660.1887
Internazionale L’ADVANCE BOOKING
€ 3.000,00 + IVA e-mail:
ISCRIZIONE MULTIPLA iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com
con successivo invio della scheda
ADVANCE BOOKING - SCONTO 10% per l’acquisto di iscrizione
SCONTO 15% di 2 iscrizioni da parte della
VALIDO SINO AL 17/11/2014 stessa Azienda/Ente Fax: 02 7004.8601
inviando direttamente
Quota di iscrizione: € 103,5
0
- SCONTO 15% per l’acquisto la scheda di iscrizione
di risparm
€ 586,50 + IVA io di 3 o più iscrizioni da parte
della stessa Azienda/Ente Per ulteriori informazioni
TEL. 02 5660.1887
ADVANCE BOOKING AGEVOLAZIONI ABBONATI
SCONTO 15%
VALIDO SINO AL 17/09/2014 - SCONTO 10% abbonati COORDINAMENTO DIDATTICO
al quotidiano, alle riviste
Iscrizione al Master specializzate, ai partecipanti Valentina Milano responsabile
Business & Legal English + € 450,0
0
alle precedenti iniziative del Master di Specializzazione.
di risparm
Master Diritto e Commercio io di 24ORE FormazioneIEventi Tel. 06 3022.6217, e-mail:
Internazionale valentina.milano@ilsole24ore.com
€ 2.550,00 + IVA

SEDE DEL MASTER

Business School del Sole 24 ORE


Piazza dell’indipendenza 23 B
00185 ROMA
iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com
www.formazione.ilsole24ore.com

Segreteria organizzativa a cura di

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BUSINESS & LEGAL ENGLISH 7a EDIZIONE ROMA

FINANZIAMENTI AGEVOLATI MODALITÀ DI PAGAMENTO Intestazione/Coordinate bancarie:


PERSONALI Il Sole 24 ORE S.p.A.
VERSAMENTO IN UNICA SOLUZIONE Banco Popolare divisione Lodi
La Business School ha stipulato una www.shopping24.ilsole24ore.com Sede Piazza Mercanti, 5
convenzione con Banca Sella che pagamento in un’unica soluzione 20123 Milano
permette la concessione di prestiti tramite: IBAN IT 44 L 05034 01633
bancari a tasso agevolato, ottenibili 000000167477
senza presentazione di garanzie reali - bonifico bancario
o personali di terzi, con pagamento Copia del versamento di entrambe
della prima rata dopo 6 mesi dalla fine - carta credito circuiti: VISA, le rate deve essere sempre inviata
del Master. I dettagli sono disponibili MASTERCARD, AMERICAN EXPRESS ai seguenti riferimenti:
sul sito della Business School.
fax:
02 7004.8601
- PayPal
e-mail:
FORMAZIONE FINANZIATA iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com
PER LE AZIENDE
Al ricevimento della quota di iscrizione,
24 ORE Formazione ed Eventi è VERSAMENTO verrà spedita lettera assicurata
certificato UNI EN ISO 9001:2008 convenzionale con la fattura
e quindi è abilitato ad attuare Pagamento tramite bonifico bancario quietanzata intestata secondo
i piani finanziati dai Fondi Causale di versamento: le indicazioni fornite.
Interprofessionali ed è Ente indicare il codice YA6723
accreditato Fondoprofessioni nonché gli estremi della fattura
nell’erogazione dei corsi (se pervenuta) con il relativo
di formazione interaziendale. codice cliente.
Ogni azienda ha la disponibilità di
ottenere finanziamenti accedendo
al Fondo a cui è iscritta. Si consiglia
di rivolgersi alla propria Direzione
del Personale per verificare questa
opportunità.

, partner del
Sole 24 ORE Business School, è a
disposizione dei partecipanti per
individuare e gestire le richieste
di finanziamento.

Per ulteriori informazioni:


02.5660.1887
e-mail: info@formazione.ilsole24ore.com

FORMAZIONE IN HOUSE E E-LEARNING


Il Master può essere personalizzato e realizzato c/o l’azienda cliente, anche in modalità blended (aula e on line).

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DATI DEL PARTECIPANTE
SCHEDA Nome
Luogo e data di nascita
Cognome

D’ISCRIZIONE Titolo di studio


Società
Funzione
Settore
Indirizzo
Città Prov. Cap.
Tel. Cell.
E-mail Fax
SCONTO 15%
PER LE ISCRIZIONI DATI PER LA FATTURAZIONE
ENTRO IL 17/11/2014 Intestatario fattura
P.IVA (obbligatorio)
Codice Fiscale (obbligatorio)
Indirizzo
L’iscrizione si intende perfezionata Città Prov. Cap.
al momento del ricevimento della
presente scheda - da inviarsi via fax AGEVOLAZIONI
al n. 02 7004.8601 oppure via mail a Abbonato rivista N.
iscrizioni@formazione.ilsole24ore.com Altri sconti
debitamente compilata in tutte le sue
parti e sottoscritta per accettazione.
Firma
L’iniziativa verrà confermata tramite In caso di Ente Pubblico esente ex Art. 10 D.P.R. 633/72 come modificato dall’Art. 14 L. 537/93, barrare la casella
Si dichiara che la spesa oggetto del presente contratto non rientra nell’ambito di applicazione della legge 136/2010
comunicazione via mail entro i 7 gg sulla tracciabilità dei flussi finanziari in quanto trattasi di spesa sostenuta dai cassieri, utilizzando il fondo economale,
lavorativi prima della data di inizio non a fronte di contratti di appalto.
e il pagamento, tramite bonifico
bancario, dovrà essere effettuato Modalità di pagamento: Bonifico Bancario

a seguito del ricevimento della Modalità di disdetta:


Ai sensi del D.Lgs. 206/2005 e s.m.i., Lei avrà facoltà di recedere, senza dover corrispondere alcuna penale e senza dover specificare il motivo,
comunicazione di conferma entro entro il termine di 10 (dieci) giorni lavorativi dalla data dell’iniziativa.
la data di inizio del master. Il recesso dovrà essere esercitato entro il predetto termine con comunicazione scritta a mezzo lettera racc. A/R al seguente indirizzo ovvero, entro lo
stesso termine, mediante telegramma, telex, posta elettronica e fax, a condizione che sia confermata mediante lettera raccomandata con avviso
di ricevimento entro le quarantotto ore successive, utilizzando i seguenti recapiti - AIM GROUP INTERNATIONAL - AIM Events S.r.l. - Via G. Ripamonti, 129 -
20141 Milano
Cod. YA6723 A seguito del recesso da parte Sua, esercitato come sopra, entro 30 giorni dalla data del recesso, provvederemo a riaccreditarLe gli importi da Lei
Master di Specializzazione eventualmente pagati.
> oltre il termine di cui sopra e fino al giorno stesso dell’iniziativa, Lei potrà recedere pagando un corrispettivo pari al 25% della quota di iscrizione, che
BUSINESS & LEGAL ENGLISH potrà essere trattenuta direttamente dalla nostra società, se la quota è già stata versata. La nostra società provvederà ad emettere la relativa fattura.

In assenza di recesso nei predetti termini, l’obbligo di pagamento dell’intera quota sussiste a prescindere dalla Sua effettiva frequentazione dell’evento
Cod. YA6722 formativo.

MASTER BUSINESS & LEGAL ENGLISH


+ MASTER DIRITTO E COMMERCIO Firma
INTERNET
INTERNAZIONALE Informativa ex D. Lgs. n. 196/03 – Tutela della privacy.
I dati personali raccolti con questa scheda sono trattati per la registrazione all’iniziativa, per elaborazioni di tipo statistico, e per l’invio, se lo desidera,
di informazioni commerciali su prodotti e servizi delle Società del Gruppo 24 ORE e degli Sponsor, con modalità, anche automatizzate, strettamente
necessarie a tali scopi. Il conferimento dei dati è facoltativo ma serve per l’esecuzione del servizio, che comprende, a Sua discrezione, l’invio di
informazioni commerciali.Titolari del trattamento sono Il Sole 24 ORE S.p.A.,Via Monte Rosa, 91, 20149 Milano – il cui Responsabile del trattamento
è la società Effeuno Srl con sede in Milano 20146, in via Bertieri nr. 1 – e gli Sponsor dell’iniziativa. Potrà esercitare i diritti di cui all’articolo 7 del
D. Lgs. n. 196/03 (accesso, integrazione, correzione, opposizione, cancellazione) scrivendo a Il Sole 24 ORE Formazione, Via Monte Rosa 91, 20149
Milano – o al sopraindicato Responsabile del trattamento dei dati personali ed agli Sponsor. L’elenco completo e aggiornato di tutti i Responsabili
del trattamento del Sole 24 ORE S.p.A. è disponibile presso l’Ufficio Privacy e Sicurezza Dati, Via Carlo Pisacane, 1 - 20016 Pero. I dati saranno trattati,
per il Sole 24 ORE, da addetti preposti alla gestione dell’iniziativa, al marketing ed all’amministrazione e potranno essere comunicati alle società
del Gruppo per le medesime finalità della raccolta, agli istituti bancari e a società esterne per l’invio del materiale promozionale.

Consenso - Letta l’informativa,


> con la consegna della presente scheda consento al trattamento dei miei dati personali con le modalità e per le finalità indicate nella stessa informativa
> attraverso il conferimento dell’indirizzo e-mail, del numero di telefax e/o del numero di telefono (del tutto facoltativi) consento all’utilizzo di questi
strumenti per l’invio di informazioni commerciali.

L’adesione all’iniziativa da diritto a ricevere offerte di prodotti e servizi delle Società di Gruppo Sole 24 ORE e degli Sponsor dell’iniziativa.
Se non desidera riceverle barri la seguente casella

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LA FORMAZIONE DAI PRIMI
NELL’INFORMAZIONE.
24ORE Formazione Eventi ha Un sistema di formazione continua: MBA e Executive Master strutturati
sviluppato un’offerta formativa sempre - Annual ed Eventi in formula blended, con sessioni
più innovativa e differenziata volta a • Conferenze annuali presso la sede in distance learning alternate
soddisfare, da un lato, le esigenze di del Sole 24 ORE a sessioni in aula, per manager
formazione di giovani neo laureati o con • Eventi speciali e imprenditori che vogliono
brevi esperienze di lavoro, e, dall’altro, • Roadshow sul territorio conciliare carriera e formazione.
le necessità di aggiornamento - Master di Specializzazione in formula Master24, percorsi strutturati
di manager e professionisti di imprese weekend con un modello formativo
pubbliche e private. - Executive Master innovativo basato
- Corsi e Convegni sull’apprendimento a distanza.
La completezza dell’offerta trova - E-learning Dal successo delle collane
una continua fonte di innovazione - Formazione in house personalizzate multimediali è nata la possibilità
e di aggiornamento nel quotidiano, - Formazione professionisti di integrare l’autoformazione
nelle riviste specializzate, nei libri in aula con gli Esperti.
e nei prodotti editoriali multimediali. La Business School realizza:
La scelta dei temi attinge Education Online, Master interamente
Master post laurea full time online per conseguire il Diploma
dall’esperienza della redazione che prevedono un periodo di stage
specializzata in formazione, della Business School
e sono indirizzati a quanti intendono del Sole 24 ORE. 90% di lezioni
dal confronto con esperti e giornalisti, inserirsi nel mondo del lavoro
dal dialogo continuo con gli oltre 6000 a distanza con esami in presenza
con un elevato livello per l’ottenimento del Diploma.
manager che ogni anno frequentano di qualificazione e competenza,
le aule di 24 ORE Formazione ed Eventi. requisiti oggi indispensabili sia Formazione Professionisti, percorsi
per i giovani laureati sia per itineranti accreditati dagli Ordini
Un obiettivo comune: fornire una i neo inseriti in azienda. Professionali in materia fiscale,
formazione concreta sui temi lavoro e legale su tutto il territorio
di economia, finanza e management nazionale.
e focalizzata sulle diverse esigenze
di giovani manager e professionisti.

Il Sole 24 ORE Formazione ed Eventi


Milano, via Monte Rosa, 91
Roma, piazza dell’Indipendenza, 23 b/c
Organizzazione con sistema di qualità certificato ISO 9001:2008

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