3,00 de 5,00 (60%)

Pregunta 1
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Señale la o las afirmaciones correctas:

Seleccione una:
a. Todas las afirmaciones son correctas.

Todas las afirmaciones son correctas, por lo que hay que señalar esta opción.

b. La planificación estratégica es imprescindible para lograr los objetivos

estratégicos de la organización. Se refiere al largo y mediano plazo.
c. El plan de marketing se engloba en los planes tácticos de la empresa que
difieren al plan estratégico de la empresa aunque esto no signifique no contenga
contenido estratégico. Se diferencia así para indicar que son planes por
departamento y no generales de la compañía.
La respuesta correcta es: Todas las afirmaciones son correctas.

Pregunta 2
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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¿Existe un solo tipo de organización de ventas?

Seleccione una:
a. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por
producto, por mercado o por cliente o por funciones.

También se puede organizar por funciones o de forma mixta.

b. No, la organización de ventas puede estructurarse por geografía, por
producto, por mercado, por liente, por funciones o de forma mixta.
c. No, la organización de ventas puede estructurarse solamente por geografía o
por producto.
La respuesta correcta es: No, la organización de ventas puede estructurarse solamente por
geografía o por producto.

Pregunta 3
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Señale cuál es la afirmación correcta:

Seleccione una:
a. La clave para definir una zona territorial es los municipios y la población que
hay en ellos.
b. Se denomina zona o territorio de ventas al conjunto de clientes actuales y
potenciales asignados a un vendedor.

Además las zonas o territorios de venta deben estar localizados en un área que
se conveniente, económica y eficaz a la hora de cubrirse y los límites geográficos
han de estar bien definidos para que sea posible su identificación cuantitativa y
control aunque lo que prima es el cliente y no la geografía.
La respuesta correcta es: Se denomina zona o territorio de ventas al conjunto de clientes
actuales y potenciales asignados a un vendedor.

Pregunta 4
Incorrecta
Puntúa 0,00 sobre 1,00

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¿A qué corresponden las siglas de PEST?

Seleccione una:
a. Política, Entorno, Sociedad y Tecnología.
b. Política, Economía, Sociedad y Tecnología.
c. Posicionamiento, Entorno, Sociedad y Tecnología.

Corresponden a Política, Economía, Sociedad y Tecnología.

La respuesta correcta es: Política, Economía, Sociedad y Tecnología.

Pregunta 5
Correcta
Puntúa 1,00 sobre 1,00

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Señale si es Verdadero o Falso la siguiente afirmación: “todo plan ha de ser
objeto de un seguimiento y control periódico para garantizar el éxito”.

Seleccione una:
a. Falso.
b. Verdadero.

Del plan de ventas, como en cualquier otro plan, es necesario realizar un

seguimiento y control, lo que se conoce como “retroalimentación” o feedback.
La respuesta correcta es: Verdadero.