PRÁCTICA 4 DE PLAN DE NEGOCIOS: PLAN ESTRATÉGICO

Docente: Emilio Flores Ballesteros

CASO 1: FORMULACIÓN DE LA VISIÓN Y MISIÓN

Para el plan estratégico de una empresa de servicios de salud, elabore la declaración de la visión empresarial y misión
empresarial, respondiendo a las preguntas establecidas en el cuadro adjunto:

Formulación de la Visión Empresarial Formulación de la Misión Empresarial

Negocio Empresa de servicios de salud Negocio Empresa de servicios de
Preguntas Respuestas salud
Preguntas Respuestas
¿Cuál es la
situación ¿Qué
futura somos?
deseada?
¿Qué
¿Cómo buscamos?
seremos en
el futuro? Por qué lo
hacemos?
¿Cómo ¿Para
lograr el quienes
futuro trabajamos
deseado? ?

Declaración de la Visión Empresarial Declaración de la Misión empresarial

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 CASO 2: FORMULACIÓN DE OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
Se realiza el análisis estratégico de una industria de confecciones de prendas de vestir, que han identificado debilidades indicadas en
el árbol de problemas adjunto. Aplicando la metodología correspondiente, realice la formulación de los objetivos estratégicos
señalados.

Problema 1: Financiero Problema 2: Productos Problema 3: Procesos Problema 4: Recursos

Baja rentabilidad de la empresa, Los productos no han Los procesos de corte, costura y Personal con rendimientos
por debajo de los niveles alcanzado la calidad esperada acabado tienen bajas menores a los esperados y alto
programados en la entidad. y bajo volumen de ventas. productividades y eficacia. costo de mantenimiento de
equipos.

Problema Problema Problema Problema Problema Problema

1.1 1.2 2.1 2.2 3.1 3.2 Problema Problema
4.1 4.2
Las ventas Los costos por Innovación de La retención y Los No se ha
de prendas encima de los productos por captación de tiempos de optimizado el Competencias Los equipos
por debajo costos de la debajo del clientes producción uso de los del personal de
de metas competencia mercado menores a lo real materiales por debajo del producción
establecidas esperado mayores a directos mercado son antiguos
los y están
estándares depreciados
Problema Problema Problema Problema
1.1.1 1.2.1 2.1.1 2.2.1
Problema Problema Problema Problema
Poca variedad Falta optimizar Los atributos 4.1.1 4.2.1
Falta 3.1.1 3.2.1
de los los costos de de los
optimizar la Los salarios Falta innovar
productos las áreas de productos no Alto índice
investigación Elevado índice están por la tecnología
ofrecidos a los producción satisfacen al de paradas
de nuevos de productos debajo de los de los
clientes cliente en los
productos en proceso de la procesos de
Problema Problema equipos de
Problema Problema fallados competencia producción
1.1.2 1.2.2 producción
2.1.2 2.2.2 en el mercado
Inadecu Problema Problema
Falta optimizar Inadecuad 3.1.2 3.2.2 Problema Problema
ada Falta 4.1.2 4.2.2
los costos de as
estrategi optimizar el Productividad No se ha
las áreas estrategias Limitado Problemas de
a de desarrollo de de mano de optimizado
comerciales de sistema de financiamient
promoció nuevos obra por la mejora
penetració incentivos de o en la
n y productos debajo de la continua de
n de producción del compra de
publicida del mercado los
mercado personal nuevos
d procesos
equipos

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 Práctica 4 de Plan de Negocios - Planeamiento
estratégico
Formulación del Objetivo Estratégico General 1 Formulación del Objetivo Estratégico General 2

Problema Problema

¿Qué ¿Qué
cambiar? cambiar?

¿Para ¿Para
quién? quién?

¿Cómo? ¿Cómo?

Objetivo Objetivo
estratégico estratégico

Formulación del Objetivo Estratégico General 3 Formulación del Objetivo Estratégico General 4

Problema Problema

¿Qué ¿Qué
cambiar? cambiar?

¿Para ¿Para
quién? quién?

¿Cómo? ¿Cómo?

Objetivo Objetivo
estratégico estratégico

Formulación del Objetivo Estratégico Específico 1.1 Formulación del Objetivo Estratégico Específico 1.2

Problema Problema

¿Qué ¿Qué
cambiar? cambiar?

¿Para ¿Para
quién? quién?

¿Cómo? ¿Cómo?

Objetivo Objetivo
estratégico estratégico

28
 Formulación del Objetivo Estratégico Específico 2.1 Formulación del Objetivo Estratégico Específico 2.2

Problema Problema

¿Qué ¿Qué
cambiar? cambiar?

¿Para ¿Para
quién? quién?

¿Cómo? ¿Cómo?

Objetivo Objetivo
estratégico estratégico

Formulación del Objetivo Estratégico Específico 3.1 Formulación del Objetivo Estratégico Específico 3.2

Problema Problema

¿Qué ¿Qué
cambiar? cambiar?

¿Para ¿Para
quién? quién?

¿Cómo? ¿Cómo?

Objetivo Objetivo
estratégico estratégico

Formulación del Objetivo Estratégico Específico 4.1 Formulación del Objetivo Estratégico Específico 4.2

a. Problema Problema

¿Qué ¿Qué
cambiar? cambiar?

¿Para ¿Para
quién? quién?

¿Cómo? ¿Cómo?

Objetivo Objetivo
estratégico estratégico
 Práctica 4 de Plan de Negocios - Planeamiento
estratégico

CASO 3: GENERACIÓN DE ESTRATEGIAS

a. Las empresas para lograr sus objetivos generan estrategias: de integración, intensivas, diversificación, defensivas y genéricas. Para una industria panificadora,
formule las estrategias más convenientes, considerando las oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades indicadas.

Matriz de generación de estrategias de una industria

panificadora
FORTALEZ DEBILIDAD
AS ES
1. Adecuación de la organización 1. Sistema de información gerencial
2. Imagen de la institución 2. Cobertura de horarios de atención
3. Diferenciación del pan 3. Promoción y publicidad
4. Diversidad de productos panes 4. Software de producción
5. Diversidad productos de bodega 5. Sistema automatizado información
6. Distribución de panes a tiendas 6. Selección de tecnología
7. Localización de instalaciones 7. Uso de capacidad instalada
8. Capacitación de personal 8. Gestión de la calidad
9. Niveles de cobranzas 9. Competencias del personal
10. Niveles de liquidez 10. Salarios del personal
OPORTUNIDADES Estrategias Estrategias
FO DO
1. Comportamiento PBI CIIU 1071
2. Comportamiento tasa de interés
3. Régimen laboral de las MYPES
4. Innovación tecnológica
5. Tecnología de los equipos
6. Automatización de información
7. Preferencia urbana por el pan
8. Crecimiento de la población
9. Alta población menor 25 años
10. Evolución esperanza de vida

AMENAZAS Estrategias Estrategias

FA DA
1. Impuesto General a las Ventas
2. Los niveles de seguridad
3. Los niveles de informalidad
4. Preferencia rural por el pan
5. Fabricantes de pan
6. Fabricantes de galletas
7. Distribuidoras de pan
8. Productos panes integrales
9. Grandes distribuidoras de pan
10. Proveedores de harina de trigo

b. Las empresas para lograr sus objetivos generan estrategias: de integración, intensivas, diversificación, defensivas y genéricas. En cada una de las estrategias
indicadas mencione brevemente un ejemplo práctico de aplicación en una industria de fundición de partes en aluminio.

Ejemplo de estrategia de enajenación Ejemplo de estrategia de integración hacia atrás

Ejemplo de estrategia genérica de diferenciación Ejemplo de estrategia de diversificación de conglomerados

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