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2 La planeación empresarial debe hacerse tanto a largo como a corto plazo. En el corto plazo, es decir a
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un año, las ventas se detallan por períodos intermedios, o sea, por trimestres, bimestres o meses como
vemos los datos estadísticos siguientes: Años I II III IV Total 2009 400 250 180 510 1.340 2010 620
410 370 680 2.080 2011 950 740 680 1000 3.370 De acuerdo con la teoría, aquí es aplicable el método
de Totales móviles (TM), porque las ventas son estacionales, combinado con el de regresión. No
olvidemos que los totales móviles son ventas acumuladas, pero las debemos convertir en las ventas de
cada período. Haciendo uso de estas herramientas, las ventas proyectadas, para cada trimestre, en el
año 2012 son:
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3 Dentro de los métodos estadísticos para la proyección de las ventas, hemos aplicado el índice de
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variación y el de correlación. Haga uso del método de correlación y, de acuerdo con el siguiente
comportamiento histórico de las ventas, en unidades físicas, así: años 2007 2008 2009 2010 2011
Ventas 800 1.200 1.344 1.438 1.611 Seleccione las ventas que, mediante este método, corresponden a
las proyectadas para el año 2013, como quiera que con este método podemos hacer proyecciones a
largo plazo
Seleccione una a.
respuesta. 1.699
b. Tomando los datos históricos como variable dependiente (Y), y los
1.817 períodos o años como variable independiente (X), basta con utilizar la
(fx), digitar la información y encuentra la respuesta 1817 unidades.
c.
1.756
d.
1.784
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4 Los presupuestos se pueden clasificar desde diferentes puntos de vista, la prioridad depende las
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necesidades del usuario, por ejemplo se habla de presupuestos financieros si:
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c. De Los presupuestos que tienen que ver con el objeto social, y que,
operación desde luego, afectan el Estado de Resultados se denominan
presupuestos de operación o económicos.
d. Rígido
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d. oportunidad o
amenaza interna
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8 La planeación empresarial debe hacerse tanto a largo como a corto plazo. En el corto plazo, es decir a
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un año, las ventas se detallan por períodos intermedios, o sea, por trimestres, bimestres o meses como
vemos los datos estadísticos siguientes: Años I II III IV Total 2009 400 250 180 510 1.340 2010 620
410 370 680 2.080 2011 950 740 680 1000 3.370 De acuerdo con la teoría, aquí es aplicable el método
de Totales móviles (TM), porque las ventas son estacionales, combinado con el de regresión. Haciendo
uso de estas herramientas, los totales móviles sobre ventas reales para el año 2011 son:
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9 Los Totales Móviles (TM), herramienta para programar las ventas a corto plazo, se definen como las
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ventas acumuladas a un período, de los últimos doce meces (un año) incluyendo el que se está
evaluando, de tal manera que el TM proyectado a noviembre de 2012 está conformado por las ventas
de
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10 Para conformar un programa de ventas o, dicho de otra manera, estimar las unidades a vender,
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utilizamos métodos estadísticos y analíticos. Dentro de los primeros, es posible aplicar el método de
regresión lineal si entre las dos variables seleccionadas existe correlación. Por ejemplo entre el
volumen de producción y el costo fijo unitario
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