Universidad Andrés Bello.

 
Facultad de Ingeniería. 
Ingeniería Industrial Advance. 

ANÁLISIS FODA. 
CASO “BOLSAS DE BASURA”. 

Integrantes: Gabriela Muñoz C. 

Iván Quintanilla V. 
Bárbara Ruiz P. 
Paz Salas N. 
 
Asignatura: Gestión Estratégica. 
 
Profesora: Ximena Geoffroy. 
 
 LLUVIA DE IDEAS PARA 
CONSTRUCCIÓN DE ANÁLISIS FODA. 
Fortalezas: 
1. Dedicados a la constante innovación en sus productos. 
2. Virutex  -  Ilko  es  una  empresa  que  contiene  dos  marcas  reconocidas  en  el  país 
(antiguas, que datan de los años 70’). Marca con trayectoria.Posicionamiento en 
el mercado. 
3. Ser  un  proveedor  de  productos  de  limpieza  y  cocina,  que  en  la  actualidad  son 
considerados productos de primera necesidad en el hogar. 
4. Símbolo de limpieza y precios bajos. 
5. Virutex  comercializa  productos  de  fácil  acceso,  se  distribuyen  en  todos  los 
supermercados. A su vez, Ilko también viene a ser un producto que se distribuye 
en  la  mayoría  de los supermercados más grandes del país y en algunas tiendas 
de retail. 
6. Claridad  y  fácil  acceso  a la gama de productos en sus páginas web respectivas, 
manteniendo ofertas al público. 
7. Prestar asesoría al cliente de manera remota, didáctica y de forma gratuita, para 
lograr el resultado esperado al usar los productos. 
8. Contar con personal capacitado. 
9. Invertir  en  publicidad  dando  a  conocer  los  beneficios  de  las propiedades de los 
productos  que  se  ofrecen  para  la  limpieza  y  mantención  del  hogar  durante  la 
situación país.  
10. Capital para innovar en nuevos productos, como en  la creación de productos 
de  limpieza  y  cocina  que  contengan  como  materia  prima  nanopartículas  de 
cobre, (aparte a la actual línea antibacterial), pues se ha descubierto que viene a 
ser uno de los metales en el que perdura en menos horas el covid-19. ​Información 
extraída  de  Biobiochile.cl:  Cobre,  el  aliado  en  la  lucha contra el coronavirus que la medicina y la 
industria  ignoran,  por  Emilio  Lara​,  Jueves  19  marzo  de  2020  |  Publicado  a  las  12:00  · 
Actualizado a las 14:16 - última revisión: 12/04/2020; 19:02. 
11. Virutex  a  través  de  su  página  web,  incentiva  y  muestra  mejores  prácticas  y 
tips de limpieza y reciclaje fomentando a la vez el uso de sus productos. 
12. Lograr  mantener  al  mínimo  las  pérdidas  operacionales,  lo  que  se  refleja  en 
una reducción de mermas y desechos que no entregan valor. 
13. Posee la tecnología necesaria para fabricar la línea de bolsas de basura a base 
de material reciclado. 
 
 
Oportunidades: 
1. Con  la  actual  crisis  sanitaria,  esta empresa en particular se ha visto favorecida 
pues los productos que entrega al mercado son de primera necesidad abarcando 
el  ámbito  de  limpieza  y  cocina.  Cocinar  hoy  en  día  es  uno  de  las  principales 
“entretenimientos”  y  tiempos  de  “compartir  familiar”  a  raíz  de  la  cuarentena  y, 
por otro lado, la limpieza es vital en la actualidad para evitar la propagación del 
virus.  Además,  Virutex  se  encuentra  presente  en  todas  las  organizaciones 
críticas, como hospitales, industria de alimento, etc. 
2. Aumento en las ventas remotas (online) producto de la contingencia. 
3. Incremento  en  la  participación  del  mercado  gracias  a  la  tendencia  en  buscar 
productos amigables con el medio ambiente (bolsa de basura ecologica). 
4. Crear  alianzas  comerciales  para  mantener  un  mercado  estable  y  entregar  más 
opciones de adquisición de los productos.  
5. Ley 21.100 la cual impide la entrega de bolsas plásticas en el mercado. 
6. Crecimiento de la industria de bolsas de basuras ecológicas.  
7. Más  conciencia  social  con  respecto  al  cuidado  del  medio  ambiente.  ​Fuente: 
Diario La tercera, Juan Manuel Ojeda G. 27 JUL 2019 00:23 AM. 
8. Diversidad de proveedores de materias primas ecológicas. 
 
 
Debilidades:  
1. Las  plantas  de  producción  se  ven  obligadas  a  no  cerrar  para  continuar 
proporcionando los productos virutex-ilko; sin embargo, se arriesga al personal a 
un  posible  contagio  de  covid-19  y  con  ello  reducción  de  mano  de  obra  y,  por 
consiguiente, de producción. 
2. Posible  dificultad  para  distribuir  productos  al  comercio,  producto  a  la  falta  de 
personal  (transportistas,  grueros,  peonetas)  que  pueda  estar  disponible  y 
dispuestos a mantener la cadena de suministro. 
3. Lo  que  prevalece  hoy  es  el  abastecimiento  básico  a  la  población  y  debido  a  los 
grandes  índices  de  cesantía, no es posible el aumento de precios para algún fin 
económico de la empresa. 
4. Quiebre  de  stock en insumos por una deficiente planificación para confeccionar 
los  productos,  debido  a  que  los  proveedores  se  encuentran  incapacitados  de 
realizar  sus  entregas  con  normalidad  o  por  una  alta  demanda  del  mercado  lo 
que los lleva a generar también desabastecimiento de input. 
5. Producto  de  la  recesión  económica  que  está  viviendo  el  país,  tanto  por  la 
pandemia mundial, además de los conflictos socio-políticos, la empresa se puede 
ver  en  la  obligación  de  despedir  o  bien  bajar  los  sueldos  de  sus  empleados, 
generando conflictos internos. 
 6. Falta  de  capacitación  para  su  personal  experto  y  productivo,  ya  que  están 
suspendidas  las  actividades  presenciales,  además de los problemas económicos 
que pueden afectar. 
7. Poca  inversión  en maquinarias que ayuden a producir productos amigables con 
el medioambiente, por falta de capital de trabajo. 
 
 
 
Amenazas: 
1. Principales  economistas  del  país  proyectan  contracción  de  un  0,5%  para  la 
economía chilena en año 2020. 
2. En  marzo  2020  se  informa  por  INE  el  aumento  de  la  tasa  de  desempleo  a  un 
7,8% por estadillo social y covid-19, teniendo como mayor incidencia negativa la 
industria manufacturera. 
3. Se  estima  que  la  crisis  sanitaria  y  por  consiguiente,  escenario  de  cuarentena 
parcial y completa en el país como en el resto del mundo, podría continuar hasta 
Septiembre 
4. Crisis económica a nivel mundial, por ende, menos recursos para innovación.  
5. Desabastecimiento  a  nivel  mundial  de  materias  primas  producto  del  cambio 
climático, desastres naturales y desastres humanitarios (pandemias). 
6. Existencia  de  tratados  de  libre  comercio  que  permitan  importar  productos  al 
mismo precio o incluso más baratos. 
7. Innovación de otras empresas con materias primas más económicas.  
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 CONSTRUCCIÓN DE ANÁLISIS FODA. 
 
Para la construcción de la Matriz FODA final, se debe realizar de manera consensuada 
con  el  equipo  de  trabajo,  la  elección  de  las  fortalezas,  oportunidades,  debilidades  y 
amenazas  que  resultaron  ser  las  ​más  importantes  para  la  empresa  según  nuestro 
criterio.  Esta  elección  generará  por  consiguiente,  una  nueva  matriz  FODA  que  solo 
contendrá los puntos más relevantes, la que se presenta a continuación: 
Fortalezas:  Oportunidades: 
1.- ​Personal capacitado.  1.-  ​Incremento  en  la participación 
del mercado gracias a la tendencia 
2.-  ​Capital  para  invertir  en  en  buscar  productos  amigables 
publicidad.  con el medio ambiente.  
3.-  ​Distribución a nivel nacional y  2.-  ​Ley  21.100  que  impide  la 
grandes retail.  entrega  de  bolsas  plásticas  en  el 
4.-  Capacidad  tecnológica  para  mercado. 
creación  de  bolsas  de  basura  a  3.-  ​Más  conciencia  social  con 
base de material reciclado.  respecto  al  cuidado  del  medio 
5.-  ​Capital  para  innovar  en  ambiente. 
artículos  de  limpieza  y  cocina con  4.-  ​Diversidad  de  proveedores  de 
nanotecnología antibacterial.  materias primas ecológicas. 
6.- ​Posicionamiento en el mercado  5.-  ​Incremento  de  consumo 
  domiciliario  y  en  todas  las 
organizaciones  críticas  (hospital, 
industria alimenticia), producto de 
la pandemia actual. 
 Debilidades:  Amenazas: 
1.-  ​Posible  dificultad  para  1.-  ​Recesión  económica  por  crisis 
distribuir  productos  al  comercio,  sanitaria y estallido socio-político. 
producto  a  la  falta  de  personal 
(transportistas,  grueros, peonetas)  2.-  ​Desabastecimiento  a  nivel 
que  pueda  estar  disponible  y  mundial  de  materias  primas 
dispuestos  a  mantener  la  cadena  producto  del  cambio  climático, 
de suministro.  desastres  naturales  y  desastres 
humanitarios (pandemias). 
2.-  ​Quiebre  de  stock  en  insumos 
por  una  deficiente  planificación  3.-  ​Existencia  de  tratados  de libre 
para confeccionar los productos.  comercio  que  permitan  importar 
productos  al  mismo  precio  o 
3.-  ​Poca inversión en maquinarias  incluso más baratos. 
que  ayuden  a  producir  productos 
amigables  con  el  medioambiente,  4.-  ​Innovación  de  otras  empresas 
por falta de capital de trabajo.  con  materias  primas  más 
económicas. 
 
 
Lo anterior, será clave para el siguiente paso que es desarrollar el análisis de la Matriz 
de Análisis FODA Cuantitativo. 
Tomando  en  cuenta  esta  matriz,  lo  que  debemos  hacer  ahora  es  enfrentar  en  cada 
cuadrante  la  influencia  que  generan  los  factores  endógenos,  fortalezas  y  debilidades, 
enfrentando a los factores exógenos, oportunidades y amenazas. 

FORTALEZAS DEBILIDADES
6 3

OPORTUNIDADES 6-5 3-4

5 FO DO

AMENAZAS 6-4 3-4

4 FA DA

 
 CONCLUSIÓN. 
La  primera  conclusión  que  podemos  visualizar  en  el  FODA  valorizado  resultante,  es 
que  la  empresa  posee  una  ​estrategia  FO  y  una  ​estrategia  FA  ;  vale  decir,  una 
planificación  estratégica  del  tipo  ​Ofensiva-Defensiva​.  Con  este  resultado,  la 
organización  debe  ser  capaz de desarrollar y potenciar sus principales fortalezas para 
poder aprovechar  las oportunidades presentes en el mercado y a la vez ser inteligentes 
en  poder  sobrellevar  la  cantidad  de  amenazas  existentes,  sin  dejar  de  prevalecer  sus 
atributos. 
En la actualidad la crisis sanitaria se encuentra presente como una oportunidad y una 
amenaza para la empresa, la que busca potenciar la fortaleza asociada a su capacidad 
para  producir  e  innovar  en  artículos  de  limpieza  y  cocina  con  nanotecnología 
antibacterial.  La empresa se ve favorecida pues ya cuenta con cierta experiencia en el 
uso  de  éste  tipo  de  tecnología  que  incorpora  en  sus  familias  de  productos;  lo  cual 
resulta  ser  muy  conveniente  para  este  período  de  pandemia  mundial,  toda  vez  que 
existen estudios que señalan que el uso del cobre resulta ser muy eficaz para combatir 
la  propagación  del  virus.  Sin  embargo,  la  empresa  también  se  ve  afectada 
negativamente  por  la  crisis  pues  viene  a  ser  una  amenaza  para  toda  organización 
productiva,  la  que  ha  generado  una  recesión  económica  a  nivel  mundial  que  aún  no 
tiene  fecha  de  término  y que puede provocar, eventualmente, el desabastecimiento de 
materias primas y maquinaria que evitan el desarrollo de productos innovadores. 
Por  otra  parte,  gracias  a  la  nueva  “conciencia”  ambiental,  la  empresa  ha  logrado 
posicionarse  aún  más  en  el  mercado  al  ofrecer  productos  favorables  con  el  medio 
ambiente, todo esto a pesar de la situación actual acontecida. 
Finalmente  será  importante  mantener  la  constancia  en  la  capacidad  económica 
dispuesta  según  la  planificación,  con  el  propósito  de  conservar  su  publicidad  y 
generación de productos necesarios para con ésto resguardar su posicionamiento en el 
mercado.