Modelos de Negocio.

Un modelo de negocios recoge las bases de creación de valor de un negocio o

proyecto. Es una simplificación, un plano, un croquis, que recoge las bases de un
negocio o proyecto.(Osterwalder, 2010)
Modelos de negocio
Modelo 1. Canvas El Método Canvas consiste en poner sobre un lienzo o cuadro nueve
elementos esenciales de las empresas y testar estos elementos hasta encontrar un
modelo sustentable en VALOR para crear un negocio exitoso.(“Modelo Canvas, una
Herramienta para Generar Modelos de Negocios,” n.d.)
El Método Canvas busca con un modelo integral analizar la empresa como un todo y
sirva como base para desarrollar diferentes modelos de negocios, se ha convertido
en una herramienta de Innovación Estratégica.
Modelo 2. Long Tail. La larga cola es un concepto desarrollado por Chris Anderson que
se utiliza para denominar ciertos modelos económicos y de negocios.
En el modelo tradicional, el que se rige por el Principio de Pareto, el 80% de la
población compraba el 20% de los artículos. Este hecho, hacía poco rentables los
productos menos vendidos, por los altos costes de desarrollo, almacenamiento,
distribución y comercialización. Las empresas para ahorrar costes limitaban su
producción y comercialización, únicamente, a los artículos más vendidos, es decir el
20%
Modelo 3. Cebo y anzuelo. La novedad que introduce la idea innovadora de Cebo y
anzuelo consiste en ofrecer un producto básico a un precio muy bajo, a menudo con
pérdidas para la empresa que lo ofrece (cebo) y entonces cobrar con precios altos el
producto asociado, los recambios, o servicios.
Modelos de negocio en innovación social
La innovación puede presentarse en formas muy variadas que no necesariamente son
empresariales. En este apartado veremos diferentes tipologías de modelo de negocio
aplicables a distintos tipos de organización o proyecto. (Ship2B, 2016)
MODELO 1: Leveraged Nonprofit Ventures (Empresas apalancadas sin ánimo de
lucro)
• Se basa en proveer un bien público a aquellas personas o colectivos que no se
lo pueden permitir o no pueden acceder a él por otros medios
• El objetivo es empoderar a los beneficiarios para que hagan el proyecto suyo, lo
cual refuerza su sostenibilidad a largo plazo
• Requiere involucrar a múltiples aliados externos para apoyar el proyecto
financieramente o en especies
• La organización social actúa como un catalizador de cambio
• Aplica básicamente a ONGs y en ningún caso hay ánimo de lucro
MODELO 2: Híbridos Sin Ánimo de Lucro
Igual que en el modelo 1, se basa en proveer un bien público a aquellas personas o
colectivos que no se lo pueden permitir o no pueden acceder a él por otros medios,
con la diferencia de que no se excluye la generación y reinversión de beneficios
• La organización recupera parte de sus costes a través de la venta de parte de
sus productos o servicios, lo cual en el proceso a menudo permite identificar
nuevos mercados
• Para financiar las actividades, se movilizan fondos tanto públicos como privados
en forma de donativos, subvenciones, crédito o incluso inversión en capital.
• Cuando entran inversores en capital, a menudo presionan para que estos
modelos se conviertan a un modelo 3 de empresa social para asegurar el
acceso a nuevas formas de financiación. El riesgo es que se reenfoquen las
actividades, desatendiendo a los usuarios con menos recursos.
MODELO 3: Empresas sociales
La iniciativa se establece como una empresa con la misión específica de promover un
cambio social o medioambiental transformador.
• Se generan beneficios, aunque el objetivo principal no es maximizar el retorno
al inversor, sino conseguir el máximo impacto social y reinvertir los beneficios
en el crecimiento de la empresa, permitiéndole así llegar a más beneficiarios.
Fuentes Bibliográficas.
Modelo Canvas, una Herramienta para Generar Modelos de Negocios. (n.d.). Retrieved
November 1, 2018, from https://www.marketingyfinanzas.net/2013/03/modelo-
canvas-una-herramienta-para-generar-modelos-de-negocios/
Osterwalder, A. (2010). Guía para el diseño de modelos de negocios basado en el
Modelo Canvas. Programa Garaituz , Universidad Del Pais Vasco.
Ship2B. (2016). Modelos de negocio en innovación social, 48.