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NRC 7720
PEDRO CASTAÑEDA
Funza
2020
INTRODUCCIÓN
Dando continuidad a nuestro informe, en esta sexta parte aprenderemos sobre cómo promover un adecuado mercadeo en una
organización, como la importancia de actividades encaminadas a ganar el afecto de los consumidores, teniendo en cuenta lo anteriormente visto,
se deben detectar varios puntos de vista con el fin de evaluar tanto el impacto de un proceso llevado a cabo para la consecución de clientes,
Según lo anterior, desarrollaremos factores importantes para obtener indicadores positivos en el negocio, partiendo de un valor humano,
la conciencia del consumo responsable y la sostenibilidad, al igual que comprender la importancia de desarrollar nuevas ofertas de mercado
coherentes con las expectativas de valor en los clientes, aplicando los conceptos y criterios para diseñar puntos e indicadores de control de un
plan de marketing, como también generar un pronóstico de ventas con base en los factores que lo componen.
PRONÓSTICO DE LA DEMANDA
Para realizar un pronóstico de ventas se deben tener en cuenta los factores de la demanda de las necesidades en el mercado. Adicional que nos
El flujo de caja, nos ayuda a determinar el futuro financiero, nos permite también tomar decisiones oportunas, esta herramienta es
indispensable tenerla en cuenta y llevarla a cabo ya que financieramente nos ayuda a observar a detalle el movimiento de dinero que se está
manejando.
Meses Ener Feb Ma Abr Ma Jun Juli Ago Sep Oct Nov Dici Total
tie
rer mb ubr iem em
o o rzo il yo io o sto re e bre bre
8,01 5,71 7,91 4,67 4,05 4,47 3,81 4,89 3,97 3,93 3,69 5,58
Flujo de caja neto 5,00 0,00 5,00 2,50 2,50 2,50 2,50 7,50 2,32 3,35 2,50 2,50 60,72
(cobros - pagos) 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 8,172
Dinero líquido al 14,0 19,7 27,6 32,3 36,3 40,8 44,6 49,5 53,5 57,4 61,1 66,7
final (caja y 15,0 25,0 40,0 12,5 65,0 37,5 50,0 47,5 19,8 53,1 45,6 28,1 66,72
bancos) 00 00 00 00 00 00 00 00 20 72 72 72 8,172
1,80 1,80
0,00 0,00 3,600
ventas en efectivo 0 0 ,000
Cobros por 400, 400, 400, 800, 400, 400, 400, 200, 400, 400, 4,200
préstamos 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000
bancarios
6,55 4,12 4,85 5,02 3,20 4,42 4,16 5,24 4,31 4,27 4,25 4,72
Detalles de 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 5,00 9,82 0,85 0,00 0,00 55,12
egresos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 0 0 5,672
1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20
Pagos de aportes a 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 14,40
la seguridad social 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,000
Pagos a 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 4,800
proveedores 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000
1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20 1,20
Pagos de 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 14,40
arrendamientos 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0,000
Pagos de servicios 250, 120, 250, 120, 250, 120, 250, 120, 250, 120, 250, 120, 2,220
públicos 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000
3,50 1,20 1,80 2,10 1,50 1,11 2,32 1,26 1,35 1,20 1,80
Pagos de 0,00 0,00 0,00 0,00 150, 0,00 0,00 5,00 9,82 0,85 0,00 0,00 19,30
impuestos 0 0 0 0 000 0 0 0 0 2 0 0 5,672
335, 210, 335, 747, 747, 747, 747, 747, 747, 537, 957, 537, 7,397
Flujos financieros 000 000 000 500 500 500 500 500 500 500 500 500 ,500
12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 12,5 112,5
Pagos de intereses 00 00 00 00 00 00 00 00 00 00
Pagos de
préstamos 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 400, 3,600
bancarios 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000
Pagos de 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 125, 1,375
dividendos 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000
Cobros por 210, 210, 210, 210, 210, 210, 210, 210, 210, 420, 2,310
intereses 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 ,000
Mediante este ejercicio, se logra identificar el cálculo de costos variables, costos y gastos fijos que oportunamente se reflejan para tomar
decisiones acertadas teniendo en cuenta que la operación arroja un resultado Superávit negativo donde los gastos son menores a los ingresos
obtenidos.
TABLERO DE INDICADORES DE MARKETING
La clave para muchas empresas es tener claro la ejecución de un plan de marketing, sea de corto o a largo plazo con fechas especificadas
para su desarrollo, es importante que todos los implicados en el proceso de ventas o en general toda la empresa tenga presente cómo llegar a la
meta con una respectiva capacitación de los que están liderando el plan de marketing.
proporcionan la información sobre el desempeño y permiten a los líderes tomar decisiones correctas para enfocarse en oportunidades de mejora
que ofrecen los niveles actuales de desempeño y alcanzar las metas establecidas en la Planeación Estratégica.
Para ello, es importante que esas acciones a desarrollar sean claras y con una fecha de implementación para el obtener el compromiso y
se cumpla. A continuación se mencionan las actividades a ejecutar y llevar a cabo un esfuerzo que represente una mejoría en los aspectos más
cantidad y frecuencia.
orden de importancia.
consumidor.
consumo
● siempre contar con productos.
promociones.
línea de biodegradables.
● Productos ecológicos
● Líneas de publicidad
● Mejoramiento de productos ya
existentes.
consumidores actuales.
DECISIONES DE MARKETING
Gracias al siguiente esquema, se pueden detectar las ventajas y desventajas que se obtiene al analizar con detalle las actividades a
implementar, la mejor manera de ejecutarlas, teniendo siempre en cuenta el propósito y las metas que se quieren cumplir.
Al determinar las estrategias para poder posicionar nuestro producto en la zona ofreciendo productos nuevos sin dejar a un lado elevar el
nivel de ventas, hemos decidido observar estos dos factores que son indispensables para el sostenimiento del negocio.
CONCLUSIÓN
Se logra identificar, desafíos en el desarrollo de nuevos productos, detectamos mecanismos para hacer marketing con responsabilidad,
igualmente descubrimos que a través de las actividades ya realizadas es de suma importancia tanto interno como externo, el marketing encierra
un grupo de factores relevantes los cuales no se pueden pasar por desapercibido ya que la implementación de cada actividad es el mejor
mecanismo para sobrepasar las dificultades y elevar las oportunidades en un modelo siempre responsable.
REFERENCIAS
Kotler, Philip y Keller, Kevin. (2016). Dirección de Marketing. Colombia. Ed. Pearson.
Kotler, Philip y Armstrong, Gary. (2016). Fundamentos de Marketing. Colombia. Ed. Pearson.
Recuperado de https://es.slideshare.net/13822985/plan-de-mercadeo-diapositivas
Recuperado de https://www.emprendepyme.net/que-es-y-como-se-hace-un-arbol-de-decisiones.html