Edgcim7-Dp Teoria - Plan de Negocio Internacional

Plan de Negocio Internacional
“Año de la Lucha contra la Corrupción y la Impunidad
DIPLOMADO: GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

2018-XVIII
EXPOSITOR: MANUEL EGUIGUREN CALLIRGOS
CURSO: DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO.
ALUMNOS: CASSELY DHENIS GAMBINI SUAREZ

BETZABE ORIHUELA
MEREDITH ARANDA
LIDIA REVILLA
ANGIE PABLO
PRODUCTO: CURCUMA - “TURMERIC”
AÑO 2019.
DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 1
INDICE
1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
1.1. Resumen Ejecutivo
1.2. Visión de la empresa
1.3. Misión de la empresa
1.4. Objetivos: Rentabilidad, Posicionamiento y Ventas
1.5. Forma de Organización de la empresa
1.6. Matriz FODA
2. PRODUCTO A EXPORTAR
2.1. Clasificación Arancelaria del Producto
2.2. Principales Productos Competidores
2.3. Normas y Controles de Calidad.
3. MERCADO META
3.1. Descripción de la Región y/o País Meta
3.2. Análisis de la Competencia
3.3. Barreras de Acceso
3.4. Segmentación del Mercado.
4. ASPECTOS OPERACIONALES
4.1 Estrategia de Comercialización
4.1.1. Producto

4.1.2. Precio
4.1.3. Promoción
4.1.4. Canal de distribución
4.2 Estrategia de Ingreso al Mercado
4.3 Logística Internacional
4.3.1. Regla ® Incoterms 2010
4.3.2. Características de la carga
4.3.3. Modos y Medios de Transporte
4.4. Contratos y Medios de Pago
5. PRODUCCIÓN
5.1 Ficha técnica
5.2 Proveedores
5.3 Flujograma de Procesos Productivos
5.4 Punto de Equilibrio.
6. ASPECTOS FINANCIEROS
6.1 Inversión
6.1.1 Cuadro de la Estructura de la Inversión Total
6.2 Exportación
6.2.1 Cuadro de Gastos de Exportación
6.2.2 Cuadro de Gastos en Misiones Comerciales & Ferias.

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.
1.1. RESUMEN EJECUTIVO.
Hoy en día, en este mundo globalizado el crecimiento de una empresa se

basa en el comercio internacional. Sin embargo, la inserción de una
empresa en los mercados internacionales y el reto como empresario, van
más allá de hacer ventas en el exterior por medio de contactos con
importadores o realizar los trámites de exportación. La
internacionalización es una operación estratégica que involucra todas las
áreas funcionales de nuestra organización, requiere dedicación,
entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso.
El presente plan de exportación tiene como finalidad determinar la

viabilidad y factibilidad de la exportación de CURCUMA ORGANICO EN
POLVO; al mercado NORTE AMERICANO.
Nuestra empresa está dedicada a la comercialización de CURCUMA

ORGANICO EN POLVO; este producto se caracteriza por su calidad y
sus propiedades saludables y farmacéuticas. Así TURMERIC PERU SAC
busca competir en el mercado extranjero y convertirse en uno los de los
exportadores de especies orgánicas. Nuestros productos están en
presentación de 10.5 Kg, en bolsas herméticas dentro de cajas de canal
doble de 40x30x20cm. Hemos seleccionado como objetivo al mercado
Estado Unidense porque se observa una oportunidad a pesar de la alta
competencia.

El motivo de preferencia por nuestro producto será porque sus

características pueden satisfacer las necesidades del mercado objetivo
como el estilo de vida saludable y la búsqueda por productos exóticos y
orgánicos. De esta manera el segmento, al cual nos dirigimos son
personas del sector A y B que busca cuidar su alimentación de forma
saludable, personas entre los 25 a 45 años con preferencia por lo
orgánico. La empresa pretende vender al mercado de Berlín a 4,399,542
personas y en base de un consumo de 0.3 kg /per cápita /per año.
La producción anual de la empresa es 41,580 kg y serán vendidas al

precio FOB de 2.85 dólares a nuestro importador para que el precio final a
nuestro cliente sea competitivo aún con los márgenes de ganancia en
toda la cadena de distribución.
La principal estrategia de nuestra empresa para la etapa de introducción

será la participación en ferias como PROCESS EXPO. También se
utilizará el marketing digital para las negociaciones y la publicidad. Como
reacción contra la competencia, se busca desarrollar alianzas estratégicas
con los principales importadores y comercializadores de Alemania.
La forma de pago elegida es carta de crédito a la vista confirmada ya que

es una de las más confiables modalidades de pago. Mas, como se sabe
esta modalidad trae consigo costos extras, el cual será asumido al 50%, a
fin de diferenciarnos de la competencia, a fin de afianzar una relación a
largo plazo con el cliente.
Para llevar a cabo este plan de negocio se requiere el financiamiento de

37,311 dólares por el BCP pues ofrece una tasa promedio de 28% y es

más accesible en el cumplimiento de los requisitos. Estimamos un aporte

total entre los 3 socios de $14,924 cada uno.
Es importante señalar que este plan de negocios es viable y factible.

Porque el punto de equilibro en las ventas es de 31,517 Kg. La tasa de
retorno de rentabilidad es alta de 61.36% y se estima una recuperación
del capital de 31 meses aproximadamente.
1.2. VISIÓN DE LA EMPRESA.
Ser una empresa productora y comercializadora de Productos Orgánicos,

líder en el mercado nacional e internacional, que se caracterice por el
cumplimiento de estándares de calidad, innovación constante de nuestros
procesos y protección del medio ambiente, manteniendo la alta vocación
de servicio, honestidad, trabajo en equipo y responsabilidad para
satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
1.3. MISIÓN DE LA EMPRESA.
Es ofrecer productos con los más altos estándares de calidad

internacional, usando lo último en tecnología productiva, con un alto
compromiso con el medio ambiente, y ofreciendo a nuestros empleados la
oportunidad de desarrollarse profesionalmente en todos los niveles de
nuestra organización, buscando el equilibrio en el desarrollo personal y
profesional.

1.4. OBJETIVOS: RENTABILIDAD, POSICIONAMIENTO Y VENTAS.
OBJETIVO GENERAL: Posicionar el producto en el mercado

internacional, siendo reconocido como una empresa que brinda
productos saludables de calidad.
Objetivos de Rentabilidad:
 Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.

 Lograr 10% a 20% de posicionamiento en nuestro mercado objetivo.
Objetivos de Posicionamiento.
 Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del

año.
 Duplicar la producción en los próximos doce meses.
 Abrir cinco nuevos puntos de venta en los próximos dos años.
 Ser una de las diez marcas que lideren el mercado.
 Ser una marca que los demandantes reconozcan por su variedad de
productos.
 Crear nuevos diseños para un mejor reconocimiento de la marca.
Objetivos de Ventas.
 Aumentar las ventas anuales un 20%.

 Superar el medio millón de productos vendidos en seis meses.
 Estructurar una base de datos de 500 posibles clientes.
 Vincular mínimo 50 clientes nuevos en el año 2019.

1.5. FORMA DE ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA.
El nombre y razón social de la empresa será: TURMERIC PERU S.A.C.

Se escogió este nombre porque indica exactamente el producto que
ofrece la empresa, es concreto y agradable para que nuestros clientes lo
recuerden y reconozcan rápidamente.
Tabla 1: cuadro comparativo entre persona natural y jurídica.
Tipo Persona Natural Persona Jurídica

Inversión Negocio a título personal Negocio de tipo sociedad
capital empresa
Gastos Menor gasto en trámites Mayor gasto en trámites
administrativos legales administrativos legales
Rubro No puede cambiar de giro de Puede ampliar su giro de
negocio
negocio
Responsabilida Limitado Ilimitado
d Financiera
Acceso a Mayor tasa de interés y riesgo Menor tasa de interés y riesgo
de endeudamiento de endeudamiento.
crédito
Nuestra empresa estará constituida como una empresa jurídica, porque

está confirmado por un número reducido de accionistas (3), el valor de
acciones depende del capital social aportado, no requiere de un directorio,
puesto que es opcional. Además, que la transferencia de acciones es de
carácter privado.
Por la clase de actividad que realiza nuestra empresa, según el CIIU –

Revisión 4 (Clasificación Internacional Industrial Uniforme. Estará
identificado en la CIIU, con número 4630 correspondiente a la actividad
de Venta al por mayor de Alimentos, Bebidas y Tabaco.
Tabla 2: Clasificación CIIU
SECCION G

DIVISION 46
GRUPO 463
CLASE 4630
DESCRIPCION Venta al por mayor de Alimentos, Bebidas y Tabaco.
Debido a la facilidad de acceso al Puerto como también a las vías

principales de acceso. Nuestra empresa lo hemos visto conveniente
ubicar en el distrito de Breña. Ubicación que nos permitirá tener buena
accesibilidad para las coordinaciones en puerto y visitas de clientes y
proveedores.
ESTRUCTURA ORGANICA.
Para nuestro proyecto hemos visto conveniente constituir la estructura

orgánica, por una junta general de accionistas y un gerente general.
JUNTA GENERAL DE
ACCIONISTAS
GERENCIA GENERAL
Asesoría Legal
Departamento de Departamento de Departamento de

Contabilidad y Marketing y Ventas Logística
Finanzas
1. JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.

La Junta general de accionista de la empresa TURMERIC PERU SAC

estará compuesta por 03 personas profesionales con amplia experiencia
en el negocio.
2. GERENCIA GENERAL.
El Gerente General será el Representante Legal de la Sociedad y tendrá

a su cargo la dirección y la administración del negocio.
El grupo humano enfocado en las operaciones del negocio estará

conformado por el siguiente personal:
 Sub Gerencia de Logística – Contrato a plazo definido (Por obra

determinada).
 Sub Gerencia de MKT y Ventas – Contrato a plazo definido (Por obra
determinada).
 Sub Gerencia de Contabilidad y Finanzas – Contrato a plazo definido (Por
obra determinada).
 Asesor legal – Contrato a plazo definido (Servicios por honorarios)
REGISTRO DE MARCA Y PROCEDIMIENTO EN INDECOPI
La Marca de nuestro producto será Q’llu, Amarillo en quechua., con el

objetivo de relacionar el origen Peruano con el producto, lo que se ha
buscado es un nombre originario, es captar la atención de consumidores,
y posicionarnos en la mente del consumidor.
Marca: Q’llu; Amarrillo en Quechua.
Para ello debemos llenar formato solicitados en la

ventanilla o bajar desde la web de indecopi, el formato a llenar es

Solicitud de Registro de Marca de Producto o Servicio. Y seguir todo

los procedimientos.
REQUISITOS Y TRÁMITES MUNICIPALES
TURMERIC PERU SAC se localizará en el distrito de Breña, realizará sus

operaciones administrativas, comerciales, legales. Por ende, se
gestionará la factibilidad de inicio de sus operaciones con la municipalidad
de Breña.
La municipalidad de Breña exige a la licencia de funcionamiento como

primer requisito para el inicio de las operaciones del negocio; previamente
la certificación de la inspección técnica de edificaciones con la aprobación
e inspección en la ubicación, en los trámites de inspección se deberá
precisar el tamaño del negocio, como nuestro negocio contará con un
espacio de 65 m2 debemos anexar los planos de ubicación, de seguridad
y certificar la operatividad de los equipos de seguridad.
RÉGIMEN TRIBUTARIO PROCEDIMIENTO DESDE LA OBTENCIÓN

DEL RUC
TURMERIC PERU SAC como persona jurídica y en la modalidad de

PYME, se acogerá Régimen Mype Tributario (RMT), acogiéndose al pago
de sus impuestos de ventas y renta de tercera categoría. (SUNAT, 2017)
Detalla los requisitos necesarios para la obtención del RUC, los cuales se
tomaran en cuenta para la constitución de nuestra empresa.
 Elaboración de Minuta: Documento en el cual los miembros de la

sociedad manifiestan su voluntad de constituir la empresa, y en donde se
plasman todos los acuerdos respectivos.
 Elevar minuta a escritura pública: Una vez redactada la minuta,
debemos llevarla a una notaría para que un notario público la revise y la
eleve a escritura pública.

 Inscribir Escritura Pública en Registros Públicos: Una vez que hemos

obtenido la Escritura Pública, debemos llevarla a la Oficina de Registros
Públicos en donde se realizarán los trámites necesarios para inscribir la
empresa en los Registros Públicos.
 Obtención del número de RUC: Se definió el número de RUC ante
SUNAT, para el respectivo pago de impuestos.
 Elegir régimen tributario: Se definió que nos acogeremos al Nuevo
Régimen Mype Tributario (RMT). Por lo que se procederá a imprimir los
comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar.
 Comprar y legalizar libros contables: Se realiza la compra de libros
contables en la modalidad de RMT. Estos libros deben serán legalizados
ante notario público.
 Inscribir trabajadores en Es Salud: Se registrara a los trabajadores ante
el Seguro Social de Salud - EsSalud, para que gocen los beneficios.
 Obtener la autorización del Libro de Planillas: Ante el ministerio de
trabajo y promoción del empleo.
 Tramitar la licencia municipal de funcionamiento:
1.7. MATRIZ FODA
 El producto tiene varios usos en la industria (alimentaria,

farmacéutica y belleza).
 El proceso de obtención del colorante no requiere procesos
complicados ni maquinaria avanzada.
FORTALEZAS  El Perú posee un clima adecuado para su cultivo.
 Diversos estudios han demostrado los beneficios nutricionales y
medicinales del Cúrcuma.
 Apoyo constante del Estado Peruano en el sector
Agroexportaciones.
 Aumento de la demanda de colorantes naturales ya que se ha
comprobado que los artificiales son cancerígenas.
OPORTUNIDADES  El Perú cuenta con suelo y clima óptimo para obtener Cúrcuma
de calidad.
 Tratado de Libre Comercio con la Unión Europea y Japón.
 Escasa mano de obra certificada.
 Reducida cantidad de proveedores de semillas de cúrcuma.

 No hay conocimiento profundo de los proveedores.

DEBILIDADES  La baja participación en el mercado de nuestro producto.
 Producción de jengibre por temporadas
 Cambios climáticos que puedan afectar la producción de
cúrcuma.
 Desarrollo y penetración de competidores internacionales en el
AMENAZAS mercado destino.
 Ingreso de nuevos colorantes naturales a precios más
competitivos.
 Aumento en los estándares de calidad y sanidad en el mercado
destino, los cuales son costosos de implementar.
 Mayor poder de negociación de los proveedores.
2. PRODUCTO A EXPORTAR.
La cúrcuma, Llamada también palillo o turmeric, es el rizoma de la

familia Zingiberaceae, del género cúrcuma cuyo nombre científico es Cúrcuma
longa L, Esta especia es oriunda del Asia y de la India donde se cultiva
extensamente, de allí fue introducida al Nuevo Continente. En el Perú se cultiva
en los departamentos de: Huánuco, San Martin, Amazonas, Junín, Ayacucho y
Cusco. Debido a su olor aromático semejante al del jengibre y su sabor
ardiente ligeramente amargo se utiliza como condimento de alimentos. Tiene
una gran aplicación en la industria alimentaria; sobre todo dentro de (FA),
formulación de alimentos grasos tales como: aceite, rayones mantequilla
margarina, manteca queso. También se usa para colorear bebidas, productos
de pastelería mostaza, sopas deshidratadas, productos dietéticos, etc. Debido
al compuesto colorante natural que contiene (curcumina) se utilizaba
antiguamente como colorante directo para teñido de lana, seda algodón
produciendo tonos amarillos y anaranjados que son poco resistentes a la luz y
a la acción del jabón.
2.1 CLASIFICACIÓN ARANCELARIA DEL PRODUCTO

En cuanto a la partida arancelaria para el mercado internacional, este producto

se exportará con la siguiente partida:
Tabla: Partida Arancelaria de la Cúrcuma.
09.10 Jengibre, azafrán, cúrcuma, tomillo, hojas de laurel, curri y demás especias.
- Jengibre:
0910.11.00.00 - - Sin triturar ni pulverizar
0910.12.00.00 - - Triturado o pulverizado
0910.20.00.00 - Azafrán
0910.30.00.00 - Cúrcuma
- Las demás especias:
0910.91.00.00 - - Mezclas previstas en la Nota 1 b) de este Capítulo
0910.99 - - Las demás:
0910.99.10.00 - - - Hojas de laurel
0910.99.90.00 - - - Las demás
Subpartida Nacional: 0910.30.00.00

Subpartida NANDINA: 0910.30.00
Subpartida del Sistema Armonizado: 0910.30
Partida del Sistema Armonizado: 09.10
Capítulo: 09
2.2 PRINCIPALES PRODUCTOS COMPETIDORES
En este punto analizaremos los principales productos competidores

dentro del mercado de Estados Unidos, las cuales serán detalladas a
continuación:
Principales Competidores dentro del Mercado Americano
Del cuadro anterior, se determinó que el principal país competidor es

China, con una participación de 26.53% dentro del mercado americano.
De la misma manera, se analizó los principales competidores peruanos
que exportan el mismo producto al mercado americano:

Las principales empresas exportadoras que compiten con nuestro

producto son:
EXPORTADOR US$ FOB

Agronegocios La Grama S.A.C. 5,800,756.01
Agroindustrias JAS E.I.R.L. 3,137,922.00
Sade Trading S.A.C. 1,557,059.00
Corporación Natural Green S.A.C. 1,406,005.68
Organi-K S.A.C. 1,175,453.60
Asica Farms S.A.C. 1,123,568.31
Agronegocios La Campiña S.A.C. 1,063,236.60
Otros 9,104,817.07
Total 24,368,818.27
Fuente: Tomado de Veritrade 2018
2.3. NORMAS Y CONTROLES DE CALIDAD.
En este punto se desarrollará los requisitos, normas y controles de calidad

para el ingreso del producto a mercado americano:
A) INGRESO DE PRODUCTOS
Los productos que ingresan a EE.UU. son generalmente inspeccionados

a su arribo al puerto. Los pasos que la autoridad sanitaria realiza al
ingreso de los alimentos están regulados por la FDA y puede considerar
realizar un examen físico, un examen en el muelle, o un examen de
muestras. La decisión sobre colectar una muestra y enviarla al laboratorio
para confirmar que el producto es admisible está basada en la naturaleza
del producto, las prioridades del FDA y la historia previa del producto. El
CFSAN (www.cfsan.fda.gov) es responsable de que los alimentos
consumidos en Estados Unidos no afecten negativamente a la salud o
seguridad del consumidor estadounidense. También necesita de otros
requerimientos, tales como:
 Artículos que requieren aprobación previa.

 Artículos que requieren ciertos informes.

 No autorización de inspección sobre instalaciones reguladas.
 Análisis y comprobación previa a la comercialización (colorantes,
plaguicidas)
B) REQUISITOS FÍSICOS, QUÍMICOS , MICROBIOLÓGICOS Y

SENSORIALES
Todos los alimentos que se exporten a los Estados Unidos deberán

cumplir las mismas normas que los productos estadounidenses. Por tanto,
los alimentos deberán ser puros, inocuos, y estar producidos bajo
estrictas condiciones de higiene.
C) REQUISITOS RELATIVOS A COLORANTES Y QUIMICOS
La FDA opera un Sistema de Vigilancia en cuanto a los aditivos,

colorantes utilizados en los productos en base a si representan realmente
un peligro para la salud del consumidor. En tal sentido, opera una lista de
colorantes y aditivos permitidos y, de ser el caso, el % de estos que
puede ser utilizado. Se pueden encontrar en el 21 CFR 73 – 74
D) REQUISITOS RELATIVOS A ACIDIFICACIÓN Y CONTROL DEL

PERMISO DE EMERGENCIA.
REGISTRO DE PLANTA
 Registrar el nombre de la firma.

 Establecer la ubicación física de la firma.
 Indicar el nombre de los productos, estilos o formas de los empaques y
el medio de empaque. REGISTRO DE PROCESO TERMICO Llenar y
remitir un formato de proceso para cada producto y tipo de envase.
REGISTRO DE PROCESO TERMICO

 Llenar y remitir un formato de proceso para cada producto y tipo de
envase.
E) BUENAS PRÁCTICAS DE MANUFACTURA
Las buenas prácticas manufactureras tienen el fin de determinar si un

alimento es adulterado, si los alimentos han sido manufacturados en tales
condiciones que son incapaces de ser alimentos y/o si han sido
preparados, empacados o almacenados en condiciones no sanitarias por lo
cual pueden ser dañinos para la salud. (Good Manufacturing Practices
(GMP´s), según Código De Regulación Federal 21CFR110.1-110.110
F) HACCP
Consiste en determinar los puntos críticos de control en el proceso de los

productos y tiene como principal objetivo de encontrar los factores que, al
ser debidamente medidos y controlados, son capaces de garantizar que el
producto final es seguro. Actualmente, el Sistema de HACCP es obligatorio
sólo para productos hidrobiológicos y para jugos que se fabrican y
comercializan en los EE.UU. (http://www.cfsan.fda.gov/~lrd/haccp.html)
(Hazard Analysis and Critical Control Point Principles and Application
Guidelines) – 21 CFR 120.
G) Marcado y Etiquetado

Todo producto alimenticio extranjero que se comercialice en los EE.UU.

debe llevar un rótulo que cumpla la normativa que le es de aplicación, que
para el presente caso se encuentran en el Código de Regulaciones
Federales, 21 CFR 101. De lo contrario, las autoridades estadounidenses
prohibirán la entrada del producto en su territorio.
3. MERCADO META
3.1. DESCRIPCIÓN DE LA REGIÓN Y/O PAÍS META.
EEUU
TEXAS
Nuestro
mercado
objetivo es Estados Unidos está ubicado en la parte norte del continente

americano, entre Canadá y México. Tiene fronteras con los océanos Atlántico y
Pacífico. Es un país de enorme extensión geográfica, de hecho es el tercer
más grande del mundo, abarca un total de 9.629.091 km2 y posee 4 diferentes
husos horarios.
El enorme territorio de los Estados Unidos de América está dividido en

50 estados y un distrito. Además posee estados asociados. Su territorio es
diverso, amplio y con innumerables bellezas naturales, abarcando grandes
extensiones de costas, inmensos lagos, ríos, montañas nevadas, valles,
sabanas, desiertos, islas y playas. Más de un tercio del país está cubierto por
bosques. Su capital es Washington.
POBLACIÓN: Según las cifras oficiales del último censo realizado en Estados
Unidos, la población total de ese país suma 308.745.538 habitantes.
Se trata de una población mestiza, multicultural y multilingüe, debido al gran

mestizaje que existe en Estados Unidos, a los múltiples orígenes de los
estadounidenses y al constante arribo de nuevos inmigrantes.
IDIOMA: Por increíble que parezca, el inglés nunca ha sido declarado el idioma
oficial de los Estados Unidos, aunque es el de uso mayoritario entre los
habitantes.
El inglés que se habla en Estados Unidos varía significativamente del que se

habla en Inglaterra y está constantemente creciendo y actualizándose por las
innovaciones tecnológicas y la influencia de las raíces idiomáticas de la
población inmigrante
El PIB de Estados Unidos aumenta un 0,8%, en el primer trimestre de 2019 ha

crecido respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 3 décimas mayor que la del
cuarto trimestre del 2018, que fue del 0,5%.
La variación interanual del PIB ha sido del 3,2%; 10 décimas mayor que
la del cuarto trimestre del 2018, que fue del 2,2 %.

La cifra del PIB en el primer trimestre de 2019 fue de 4.636.092 millones de

euros, con lo que Estados Unidos se situaba como la primera economía del
mundo en cuanto a PIB se refiere, en el raking de PIB trimestral de los 50
países que publicamos.
Estados Unidos tiene un PIB Per cápita trimestral de 14.251€ euros,

1722 euros mayores que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de
12.529 euros.
Si ordenamos los países en función de su PIB Per cápita trimestral,

Estados Unidos se encuentra en muy buen lugar en cuanto al nivel de vida de
sus habitantes.
En Estados Unidos hemos seleccionado como nicho de mercado, el Estado de

Texas, según la evaluación cuantitativa realizada en el siguiente cuadro.

Ponderación New York Florida Texas

ID VARIABLE
asignada % Valor Puntaje Valor Puntaje Valor Puntaje
1 Crecimiento de Demanda 50% 60 30 50 25 80 40
2 Impuestos (Taxes) Estables 15% 70 10.5 60 9 60 9
3 Población 10% 80 8 70 7 40 4
4 Ingreso percapita 10% 80 8 70 7 60 6
5 Facilidades Logísticas 15% 80 12 80 12 70 10.5
TOTAL 100% 370 68.5 330 60 310 69.5
La población hispana en Texas experimentó una reducción durante el

transcurso del siglo XX de 46% del total poblacional en 1930, a 41% en 1960,
alcanzando un piso de 25% en 1990.En 2000 la población hispana se recuperó
a 32%, y luego hacia 2010 aumentó a 38%, lo que no permite posicionarnos allí
por la gran cantidad de Hispanos hablantes.
Población Demográfica de Texas.

Economía: de Texas.
3.2. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.
Ranking de los 15 países con mayor (PIB) de 2018 a 2020 (en miles de millones de
USD).
Nro. Denominación 2, 2, 2,
Países País 01 01 02
8 9 0
1 Estados $20,412,870 $21,410,230 $22,235,730
Unidos
2 China $14,092,510 $15,543,710 $16,952,010
3 Japón $5,167,050 $5,362,220 $5,498,780
4 Alemania $4,211,640 $4,416,800 $4,628,620
5 Reino Unido $2,936,290 $3,022,580 $3,121,420
6 Francia $2,925,100 $3,060,070 $3,196,160
7 La India $2,848,230 $3,155,230 $3,477,050
8 Italia $2,181,970 $2,261,460 $2,340,250
9 Brasil $2,138,920 $2,256,850 $2,362,870
10 Canadá $1,798,510 $1,908,530 $2,029,170
11 Rusia $1,719,900 $1,754,290 $1,786,760
12 Corea del Sur $1,693,250 $1,777,650 $1,864,000
13 España $1,506,440 $1,583,870 $1,660,200
14 Australia $1,500,260 $1,581,890 $1,666,740
15 México $1,212,830 $1,285,080 $1,354,460

La estadística muestra que Estados Unidos, es el país más rico del mundo, se
estimó un PIB de 21,410.23 billones de dólares para el 2019, según las estimaciones
del Fondo Monetario Internacional, lo que nos indica como un mercado muy
competitivo
INDICADORES DE VALOR IMPORTADO EN 2017 (miles de USD).
. Seleccione sus
indicadores
Tasa de Tasa de
Valor Saldo Cantid crecimiento crecimiento
Valo Tasa de
Importadores importado en comercial ad U anual en anual en
r crecimiento
2017 (miles 2017 (miles de import M cantidad - valor entre
unit anual en
de USD) USD) ada en 2013- 2016-2017
ario valor -
2017 (%)
(US 2013-2017
2017
D/ (%)
(%)
unid
ad)
Estados Unidos $ 35,073 $ -33,040 9,3 T $3,7 26 20 14
72 N 42
Irán, República $ 21,669 $ -21,583 17, T $1,2 11 7 16

Islámica 515 N 37
Malasia $ 10,705 $ -10,306 7,3 T $1,4 7 2 -1

22 N 62
Japón $ 9,290 $ -8,806 3,8 T $2,4 1 -3 6

24 N 29
Alemania $ 11,423 $ -6,947 4,3 T $2,6 21 15 29

05 N 53
Emiratos Árabes $ 8,458 $ -6,593 8,2 T $1,0 10 2 -1

Unidos 52 N 25
India $ 27,467 $ 155,061 16, T $1,7 34 25 6

019 N 15
Reino Unido $ 11,507 $ -6,139 4,7 T $2,4 15 8 15

53 N 21
Francia $ 6,984 $ -4,904 2,0 T $3,3 12 11 30

60 N 90
Países Bajos $ 8,522 $ -193 3,8 T $2,2 27 17 12

00 N 43
Sudáfrica $ 5,102 $ -4,630 2,8 T $1,8 14 7 -10

19 N 10
Canadá $ 4,806 $ -4,624 1,4 T $3,2 23 19 16

90 N 26
España $ 6,047 $ -4,298 2,8 T $2,1 15 5 -11

59 N 15
Brasil $ 3,547 $ -3,499 1,7 T $2,0 47 25 141

13 N 71
Marruecos $ 6,274 $ -6,261 4,9 T $1,2 29 24 16

36 N 71
Arabia Saudita $ 6,283 $ -6,224 4,9 T $1,2 12 15 -11

61 N 66
Las tasas arancelarias a India es 28% del Ad Valorem, e Irán 15%. Lo que dificulta la
venta a estos mercados. Por lo tanto los tres países que evaluamos son Estados
Unidos, Alemania e Inglaterra, No vimos como objetivo a Canadá por que exige
muchas certificaciones, para futuras ventas luego de implementar estas exigencias
es un mercado muy atractivo
Perú se encuentra en el n° 22 de la lista de exportadores de curcúma hacia EEUU. FUENTE

TRADE MAP.
3.3. BARRERAS DE ACCESO.


Fecha y Hora: 24/05/20
SUNAT
Restricciones y Prohibiciones para el ingreso y salida al país de las mercancías de la Subpart

910300000
RÉGIMEN MERCADERÍA CONTROL VIGENCIA BAS
COD. DESCRIPCIÓN
DESDE HASTA
18 '01 Cúrcuma, fresca o seca natural SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01

(MINAG) 2017-MIN
30 '01 Cúrcuma, acondicionada para su venta DIGESA 23/06/2016 31/12/9999 Ley 26842
al por menor (MINSA)
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
10 '02 Cúrcuma, con algún proceso de la CRF SENASA 15/12/2017 31/12/9999 Dlg1059;DS01
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN

2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
(MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN

2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
2 (MINAG) 2017-MIN
3.4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.
INDICE DEL NIVEL DE ATRACCION
ANALISIS DE ATRACCION ANALISIS PESTMA
PONDERACIÓ N DE MERCADOS.
ESTADO “A” ESTA ES

Factore Nivel de DO TA
s/ Importan “B” DO
Entorn cia “C”
o
TEXA PONDERA NEW PONDERA FLORID PONDERA
S DO YORK DO A DO
Político - Legal 13% 85 11.05 65 8.45 85 11.05
Económico 30% 90 27.00 80 24.00 90 27.00
Social Cultural 23% 80 18.40 85 19.55 75 17.25
Tecnológico 11% 80 8.80 60 6.60 75 8.25
Medio 23% 85 19.55 85 19.55 80 18.40
Ambiental
TOTALES 100% 84.8 78.15 81.95
ÍNDICE DE NIVEL DE COMPETITIVIDAD.
NEW FLORIDA
TEXAS YORK
Factor Pondera
es do Puntuaci Tot Puntuaci Tot Puntuaci Tot
ón al ón al ón al
Barreras de entrada y salida 10 40 4.0 60 6 75 7.5
% 0 0
Fuerzas y debilidades de
los principales 25 80 20. 45 11. 80 20.
competidores % 00 25 00
Poder de negociación de
los proveedores 10 50 5.0 30 3 70 7.0
% 0 0
Poder de los compradores 30 90 27. 70 21 80 24.
% 00 00
Posibles nuevos 25 80 20. 60 15 40 10.

competidores % 00 00
TOTAL 10 76. 56. 68.
0% 00 25 50
PA ATRACCI COMPETITIVID MERCA

ÍS ÓN AD DO
PAÍS "A" – TEXAS 84.80 76.00 80.40
PAÍS "B" – NEW YORK 78.15 56.25 67.20
PAIS "C" - FLORIDA 81.95 68.50 75.23
Indice de Cpmpetitividad

4. ASPECTOS OPERACIONALES
4.1 Estrategia de Comercialización
4.1.1. Producto
4.1.2. Precio
4.1.3. Promoción
4.1.4. Canal de distribución
4.2 Estrategia de Ingreso al Mercado
4.3 Logística Internacional
4.3.1. Regla ® Incoterms 2010
4.3.2. Características de la carga
4.3.3. Modos y Medios de Transporte
4.4. Contratos y Medios de Pago.

5. PRODUCCIÓN
5.1 FICHA TÉCNICA.
FICHA TÉCNICA DE LA CÚRCUMA
Nombre científico: Cúrcuma Longa Linn
Nombre común: Cúrcuma o Palillo
Origen: Perú
Descripción: Planta herbácea originaria de Asia. Alcanza 1.5 metros de altura. De su

raíz se obtiene la sustancia amarilla utilizada como colorante.
Composición química
Elemento %
Agua 10
Cenizas 8
Nitrógeno 13
Almidón 52
Curcumina 6
CARACTERÍSTICAS FISICO – QUIMICAS
Humedad: 9 a 14%
Granulometría: 40 MESH
Curcumina: 3 a 5%
CARACTERÍSTICAS ORGANOLÉPTICAS
Color: Pardo
Olor: Aromático característico
Sabor: Característico
Apariencia: Polvo fresco
CARACTERÍSTICAS MICROBIOLOGICAS
Recuento total: Máx. 100.000 ufc/g.
Mohos y levadura: Máx. 1.000 ufc/g
Coliformes totales: Máx. 100 ufc/g.
Escherichia coli: Negativo
Salmonella: Ausente en 25 g.
5.2 PROVEEDORES.

 GRANIMPEX: Somos un proveedor de CURCUMA O PALILLO en JR.

SEBASTIAN BARRANCA No 1964 Col. URB. SAN PABLO - LIMA 13, Perú.
 ENVASES DEL PERU: Somos un proveedor de FRASCOS DE VIDRIO en Jr. Nevado
Sara Sara Mz. C10 Lt. 4A Asoc. Delicias de Villa Chorrillos – Lima. 258-
0109 / 998287699
5.3 FLUJOGRAMA DE PROCESOS PRODUCTIVOS.
El tratamiento post cosecha se inicia con la recepción de la materia

prima proveniente de los campos de cultivo.
5.4 PUNTO DE EQUILIBRIO.

Se ha calculado el punto de equilibrio en función a los principales costos

fijos en el que va incurrir la empresa en los próximos años. Si bien es
cierto, los Costos Fijos no dependen de la cantidad de producción. Más
no perduran fijamente, solo a lo largo de un periodo. Más allá de ese
plazo (anual), los arrendamientos pueden elevarse y el presupuesto
sueldos variar, ya sea por aumento o reducción de personal.
Se ha calculado el punto de equilibrio en función a los principales costos

fijos en el que va incurrir la empresa en los próximos años. Si bien es
cierto, los Costos Fijos no dependen de la cantidad de producción. Más
no perduran fijamente, solo a lo largo de un periodo. Más allá de ese
plazo(anual), los arrendamientos pueden elevarse y el presupuesto
sueldos variar, ya sea por aumento o reducción de personal.
6. ASPECTOS FINANCIEROS
6.1 INVERSIÓN
6.1.1 CUADRO DE LA ESTRUCTURA DE LA INVERSIÓN

TOTAL
6.2 EXPORTACIÓN

6.2.1 CUADRO DE GASTOS DE EXPORTACIÓN
6.2.2 CUADRO DE GASTOS EN MISIONES COMERCIALES &

FERIAS.
V. SELECCIÓN DE MERCADO OBJETIVO.

5.1 Evaluación de los mercados potenciales bajo los factores de
selección atractivo/competitivo.
Entorno Sistema de Mercado EE.UU ALEMANIA INGLATERRA

Político Forma de gobierno Democrático Democrático Monárquico
Situación Política Muy estable Muy estable Muy estable
Estabilidad Política Muy estable Muy estable Muy estable
Ético-legal Legislación Vigente Ley Federal Federativo Constitucional
Normas Técnicas Muy Exigentes Muy Exigentes Muy Exigentes
Licencias de Importación Muy Exigentes Muy Exigentes Muy Exigentes
Socio-cultural Población 327,2 millones 80,457 Millones 66274 Millones
Tasa de Crecimiento Demográfico 0.81% 0.17% 0.51%
Tasa de Mortalidad 8.20% 3.20% 9.20%
IPC - índice de precios al consumidor 1.50% 1.70% 1.90%
Hábitos de Consumo Positivo Positivo Positivo
Económico PBI Per Cápita 62,507 50,800 44,300
Tasa de desempleo 4.40% 3.80% 4.20%
Balanza Comercial Negativo Positivo Negativo
Balanza comercial % PIB [+] -4.42% 6.87% -6.66%
Tecnológico Nivel Científico y Tecnológico Alto Alto Alto
Nuevas Tecnologías Alto Alto Alto
Nivel de acceso a Internet Alto Alto Alto
Medio ambiental Nivel de Contaminación Muy Alto Alto Alto
Tratados Internacionales Muy Alto Alto Alto
Responsabilidad ambiental Regular Regular Regular
Proceso de industrialización Contaminante Alto Alto Medio
Competitivo Barreas de Entrada y salida Alto Alto Alto
Competencia Internacional Regular Regular Regular
Nivel de Sustitutos Bajo Bajo Bajo
Nota: La Balanza Comercial es negativa, porque las importaciones supera a las exportaciones.
Para nuestro trabajo hemos comparado 3 países, por los siguientes factores:
 Conocimiento de Idioma.
 Precio competitivo, valor de mercado positivo.
 Situación financiera de los países objetivo.
 Estabilidad monetaria, Distancia geográfica,
 Tratados de libre comercio,

 Situación política estable.
Nuestro producto está dirigido al sector de consumo masivo, y rubro

farmacéutico.
https://gestion.pe/economia/millennials-ee-uu-bebidas-prefieren-exportar-peruanos-137235
https://suplementos10.top/mejores-capsulas-de-curcuma/
Lista de Paises importadores - Valor importado en 2017

(miles de USD)
$40,000
$30,000
$20,000
$10,000
$-
ica el sia n ia s
di
a o cia jo
s
ér d pó an do id
m ica ala Ja m n i In Un r an Ba
A ám M le sU o F es
de Isl
A
ab
e
Re
in
P aís
s a r
do lic Á
ni úb os
s U ep ir at
ado n,R Em
t á
Es Ir
Según los indicadores de importación nuestro primer objetivo es Estados

Unidos.
A pesar que India e Irán son el segundo y tercer país respectivamente que más
importa dicho producto a nivel mundial, no vemos como una oportunidad de
mercado por factores políticos, culturales, religiosos, distancia geográfica, y
otros.
Ranking de los 15 países con mayor (PIB) de 2018 a 2020 (en miles de millones de USD).
Nro. Países Denominación País 2,018 2,019 2,020

1 Estados Unidos $20,412,870 $21,410,230 $22,235,730
2 China $14,092,510 $15,543,710 $16,952,010
3 Japón $5,167,050 $5,362,220 $5,498,780
4 Alemania $4,211,640 $4,416,800 $4,628,620
5 Reino Unido $2,936,290 $3,022,580 $3,121,420
6 Francia $2,925,100 $3,060,070 $3,196,160
7 La India $2,848,230 $3,155,230 $3,477,050
8 Italia $2,181,970 $2,261,460 $2,340,250
9 Brasil $2,138,920 $2,256,850 $2,362,870
10 Canadá $1,798,510 $1,908,530 $2,029,170
11 Rusia $1,719,900 $1,754,290 $1,786,760
12 Corea del Sur $1,693,250 $1,777,650 $1,864,000
13 España $1,506,440 $1,583,870 $1,660,200

14 Australia $1,500,260 $1,581,890 $1,666,740

15 México $1,212,830 $1,285,080 $1,354,460
La estadística muestra que Estados Unidos, es el país más rico del mundo, se estimó un PIB
de 21,410.23 billones de dólares para el 2019, según las estimaciones del Fondo Monetario
Internacional, lo que nos indica como un mercado muy competitivo

INDICADORES DE VALOR IMPORTADO EN 2017 (miles de USD).
. Seleccione sus indicadores

Tasa de Tasa de
Valor Tasa de Distancia media Arancel
Valor importado Saldo comercial Cantidad crecimiento crecimiento Participación en Concentración de
unitario crecimiento de los países equivalente ad
Importadores en 2017 (miles de 2017 (miles de importada UM anual en anual en valor las importaciones los países
(USD/ anual en valor - proveedores valorem aplicado
USD) USD) en 2017 cantidad - 2013- entre 2016-2017 mundiales (%) proveedores
unidad) 2013-2017 (%) (km) por el país (%)
2017 (%) (%)
Estados Unidos $ 35,073 $ -33,040 9,372 TN $3,742 26 20 14 13,3 12158 0,59 0

Irán, República Islámica $ 21,669 $ -21,583 17,515 TN $1,237 11 7 16 8,2 2660 0,77 15
Malasia $ 10,705 $ -10,306 7,322 TN $1,462 7 2 -1 4,1 3460 0,84 0
Japón $ 9,290 $ -8,806 3,824 TN $2,429 1 -3 6 3,5 4946 0,57 0,5
Alemania $ 11,423 $ -6,947 4,305 TN $2,653 21 15 29 4,3 6314 0,36 0
Emiratos Árabes Unidos $ 8,458 $ -6,593 8,252 TN $1,025 10 2 -1 3,2 2363 0,86 4,6
India $ 27,467 $ 155,061 16,019 TN $1,715 34 25 6 10,4 3795 0,23 28,6
Reino Unido $ 11,507 $ -6,139 4,753 TN $2,421 15 8 15 4,4 6352 0,48 0
Francia $ 6,984 $ -4,904 2,060 TN $3,390 12 11 30 2,6 5636 0,22 0
Países Bajos $ 8,522 $ -193 3,800 TN $2,243 27 17 12 3,2 7397 0,46 0
Sudáfrica $ 5,102 $ -4,630 2,819 TN $1,810 14 7 -10 1,9 7848 0,92 0
Canadá $ 4,806 $ -4,624 1,490 TN $3,226 23 19 16 1,8 10260 0,43 0
España $ 6,047 $ -4,298 2,859 TN $2,115 15 5 -11 2,3 7046 0,75 0
Brasil $ 3,547 $ -3,499 1,713 TN $2,071 47 25 141 1,3 12138 0,48 9,5
Marruecos $ 6,274 $ -6,261 4,936 TN $1,271 29 24 16 2,4 8046 0,93 5
Arabia Saudita $ 6,283 $ -6,224 4,961 TN $1,266 12 15 -11 2,4 3586 0,52 4,6
Las tasas arancelarias a India es 28% del Ad Valorem, e Irán 15%. Lo que dificulta la venta a estos mercados. Por lo tanto los tres
países que evaluamos son Estados Unidos, Alemania e Inglaterra, No vimos como objetivo a Canadá por que exige muchas
certificaciones, para futuras ventas luego de implementar estas exigencias es un mercado muy atractivo

INDICE DEL NIVEL DE ATRACCION
ANALISIS DE ATRACCION ANALISIS PESTMA
PONDERACIÓN DE MERCADOS.
País “A” País “B” País “C”

Factores / Nivel de
Entorno Importancia USA PONDERADO INGLATERRA PONDERADO ALEMANIA PONDERADO
Político - Legal 13% 85 11.05 65 8.45 85 11.05
Económico 30% 90 27.00 80 24.00 90 27.00
Social Cultural 23% 80 18.40 85 19.55 75 17.25
Tecnológico 11% 80 8.80 60 6.60 75 8.25
Medio Ambiental 23% 85 19.55 85 19.55 80 18.40
TOTALES 100% 84.8 78.15 81.95
ÍNDICE DE NIVEL DE COMPETITIVIDAD.
PAÍS "B" - PAÍS "C" -

PAÍS "A" - USA
Factores Ponderado INGLATERRA ALEMANIA
Puntuación Total Puntuación Total Puntuación Total
Barreras de entrada y salida 10% 40 4.00 60 6 75 7.50
Fuerzas y debilidades de los 20.0
principales competidores 25% 80 45 11.25 80 20.00
0
Poder de negociación de los
proveedores 10% 50 5.00 30 3 70 7.00
Poder de los compradores 27.0
30% 90 70 21 80 24.00
0
Posibles nuevos competidores 20.0
25% 80 60 15 40 10.00
0
TOTAL 76.0
100% 56.25 68.50
0
PAÍS ATRACCIÓN COMPETITIVIDAD MERCADO

PAÍS "A" – USA 84.80 76.00 80.40
PAÍS "B" – INGLATERRA 78.15 56.25 67.20
PAIS "C" - ALEMANIA 81.95 68.50 75.23
Seleccion de Mercado
80.00 84.80
Indice de Cpmpetitividad
70.00 81.95
60.00 78.15
50.00
40.00
30.00
PAÍS PAÍS PAIS
20.00
10.00
0.00
66.00 68.00 70.00 72.00 74.00 76.00 78.00 80.00 82.00
Indice de Mercados
5.2 DETERMINAR EL SEGMENTO DEL MERCADO.
Mercado (pbi per capita, volumen

País Atracción Competitividad
población)
PAÍS "A" - USA 84.80 76.00 62507.00
PAÍS "B" - INGLATERRA 78.15 56.25 44300.00
PAIS "C" - ALEMANIA 81.95 68.50 50800.00
Indice de Atraccion y Competitividad.

80.00
70.00
60.00
50.00
40.00
30.00
20.00
PAÍS PAÍS PAIS
10.00
0.00
77.00 78.00 79.00 80.00 81.00 82.00 83.00 84.00 85.00 86.00
5.3 DETERMINAR LA DEMANDA INTERNA APARENTE (DIA).
DEMANDA
PRODUCCION EXPORTACION IMPORTACION INTERNA
APARENTE
PRODUCCION DE CURCUMA
2016 2017 2018 2019
1840 1840
TOTAL PRODUCCION 3680
EXPORTACIONES
2016 2017 2018 2019
1759 1824 DIA = 7,258 TN
TOTAL EXPORTACION 3583
IMPORTACIONES
2016 2017 2018 2019
3.0 2 0.0

TOTAL IMPORTACION 5.0
5.4 - PAÍSES PROVEEDORES DE CURCUMA

VI.- ESTRATEGIAS DE MARKETING
6.1 Ventaja competitiva, competidores nacionales e internacionales.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Tener Marca Propia, originario de la región Andina, Q’llu, Amarillo en quechua.
Producto totalmente inocuo, aplicable en la industria de alimentos,

manufacturas, textiles, bebidas, cosmética, farmacéutica, suplementos
nutricionales, entre otras.
Ser alternativa industrial y económica al uso de la muy cuestionada tartrazina o

amarillo No. 5.
Ser el antioxidante número uno por excelencia de este siglo.
Competidores Nacionales
Competidores Internacionales.

6.2 SELECCIONAR ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO

INTERNACIONAL
Principales mercados internacionales
Importadores, Establecimiento en el
Venta
Distribuidores, extranjero (País
directa
representantes Destino)
6.2.- PROCESO DE VENTA.
DIPLOMADO EN GESTION
Nuestra empresaDE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 41
Exportador
Nuestra meta que nos hemos propuesto es de 5
Importador años en el cual queremos ingresar a través de los

supermercados paro luego poder llegar al
minorista y por ende al mercado mayorista
basándose en nuestra cadena de distribución.
Supermercados
Consumidor final
6.3 PRODUCTO, ENVASE, ETIQUETADO
Cú rcuma
Material de vidrio para poder conservar mejor el

aroma de nuestro producto, serán enviadas en
cajas donde en su interior estarán protegidas
por material de relleno y protección de porex.
Costo estimado: $ 8.5
Nuestra Marca: Q’llu; Amarrillo en

Quechua.

6.4 PRECIO.
Precio FOB por Kilo.
6.5 PLAZA.
Nuestro proceso de distribución es indirecta, ya que contamos con

intermediarios para poder colocar nuestros productos en los diversos
supermercados o puntos de ventas para lograr llegar al consumidor final

6.6 PROMOCIÓN.
Usaremos diversas técnicas como los anuncios, difusión de mensajes, entrega

de folletos de información a las Industrias tanto Textiles como Alimentarias,
dando las pautas técnicas del producto así como también sus cualidades.
Además realizar anuncios en publicaciones especializadas (Revistas,
Periódicos dedicados al comercio de exportación).
También participación en Ferias Agro-comerciales Internacionales lo cual

permite demostrar la calidad de nuestro producto mediante folletos, charlas y
entrega de muestras del producto; identificándose con un logo especial alusivo
a la zona de producción (Junín).
Ferias en las que Participaremos.
Europa:

Estados Unidos.
6.7 POST VENTA
 Nuestra empresa está comprometida con los consumidores en el cual

contamos con el área de call center para atender desde pedidos hasta
reclamos o sugerencias.
 Contamos con el área de atención al cliente las 24 horas del día.
 Además de contar con las redes sociales como apoyo para resolver en
la brevedad posible consultas o pedidos.
 Lo que queremos brindar es un trato directo con el cliente, para poder
lograr que se fidelice con nuestra marca
 Implementaremos una página web.

7.- CONCLUSIONES:
Se concluye que EE.UU. y Europa son candidatos ideales como mercado

objetivo debido a las relaciones entre Perú y dichos países por ser favorables
para el intercambio comercial.
El consumidor Europeo y Estado Unidense, se caracteriza por buscar

productos saludables y de origen natural, lo que permitirá que la cúrcuma tenga
buena acogida. Tienen estilos de vida acelerada por lo que demandan
productos de consumo rápido y sin mucha elaboración. Además poseen
ingresos altos, por lo que están dispuestos a pagar extra por productos que
sean beneficios para la salud.
Se concluye que el producto está dirigido a la industria alimentaria de Europa y

EE.UU, para el consumidor final.

8.- BIBLIOGRAFIA.
http://www.adexdatatrade.com/
https://www.trademap.org/Index.aspx
https://www.trademap.org/Index.aspx
https://www.indexmundi.com/es/estados_unidos/tasa_de_crecimiento.html.
https://datosmacro.expansion.com/pib/usa.
https://datosmacro.expansion.com/comercio/balanza/usa.
https://es.statista.com/estadisticas/600234/ranking-de-paises-con-el-producto-interior-bruto-
pib-mas-alto-en/
https://datosmacro.expansion.com/ipc-paises/alemania.
https://datosmacro.expansion.com/paises/alemania.
https://datosmacro.expansion.com/paises/uk.
https://economipedia.com/ranking/los-paises-mas-endeudados-del-mundo.html.
https://www.agrodataperu.com/2018/07/curcuma-peru-exportacion-junio-2018.html.
http://www.fao.org/faostat/en/
http://www.siicex.gob.pe/siicex/portal5ES.asp?
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000.

Edgcim7-Dp Teoria - Plan de Negocio Internacional

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Plan de Negocio Internacional

“Año de la Lucha contra la Corrupción y la Impunidad

DIPLOMADO: GESTIÓN DEL COMERCIO INTERNACIONAL

EXPOSITOR: MANUEL EGUIGUREN CALLIRGOS

CURSO: DESARROLLO DE UN PLAN DE NEGOCIO.

ALUMNOS: CASSELY DHENIS GAMBINI SUAREZ

PRODUCTO: CURCUMA - “TURMERIC”

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Resumen Ejecutivo

1.2. Visión de la empresa

1.3. Misión de la empresa

1.4. Objetivos: Rentabilidad, Posicionamiento y Ventas

1.5. Forma de Organización de la empresa

1.6. Matriz FODA

2.1. Clasificación Arancelaria del Producto

2.2. Principales Productos Competidores

2.3. Normas y Controles de Calidad.

3.1. Descripción de la Región y/o País Meta

3.2. Análisis de la Competencia

3.3. Barreras de Acceso

3.4. Segmentación del Mercado.

4.1 Estrategia de Comercialización

DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 2

4.1.4. Canal de distribución

4.2 Estrategia de Ingreso al Mercado

4.3 Logística Internacional

4.3.1. Regla ® Incoterms 2010

4.3.2. Características de la carga

4.3.3. Modos y Medios de Transporte

4.4. Contratos y Medios de Pago

5.1 Ficha técnica

5.3 Flujograma de Procesos Productivos

5.4 Punto de Equilibrio.

6.1.1 Cuadro de la Estructura de la Inversión Total

6.2.1 Cuadro de Gastos de Exportación

6.2.2 Cuadro de Gastos en Misiones Comerciales & Ferias.

DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 3

1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.

1.1. RESUMEN EJECUTIVO.

Hoy en día, en este mundo globalizado el crecimiento de una empresa se

El presente plan de exportación tiene como finalidad determinar la

Nuestra empresa está dedicada a la comercialización de CURCUMA

DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 4

El motivo de preferencia por nuestro producto será porque sus

La producción anual de la empresa es 41,580 kg y serán vendidas al

La principal estrategia de nuestra empresa para la etapa de introducción

La forma de pago elegida es carta de crédito a la vista confirmada ya que

Para llevar a cabo este plan de negocio se requiere el financiamiento de

DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 5

más accesible en el cumplimiento de los requisitos. Estimamos un aporte

Es importante señalar que este plan de negocios es viable y factible.

1.2. VISIÓN DE LA EMPRESA.

Ser una empresa productora y comercializadora de Productos Orgánicos,

1.3. MISIÓN DE LA EMPRESA.

Es ofrecer productos con los más altos estándares de calidad

DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 6

1.4. OBJETIVOS: RENTABILIDAD, POSICIONAMIENTO Y VENTAS.

OBJETIVO GENERAL: Posicionar el producto en el mercado

 Alcanzar una rentabilidad del 30% de manera anual.

 Aumentar la eficiencia en la productividad en un 30% en lo que queda del

 Aumentar las ventas anuales un 20%.

DIPLOMADO EN GESTION DE COMERCIO INTERNACIONAL Pá gina 7

1.5. FORMA DE ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA.