TEMA: PERSONALIDAD Y AUTOCONCEPTO

En el caso de nuestro producto o servicio (Individual):

1. ¿De qué métodos y problemas se dispone para medir los tipos de personalidad de los consumidores o de los
segmentos de consumidores?
La incógnita general es adquirir conocimientos sobre el comportamiento de las personas que se puedan estandarizar de
la mejor manera para poder trabajarla, por ende, la Observación es un método muy fuerte por medio del cual podemos
empezar a concluir y direccionar un producto o servicio; de la anterior mente mencionada se desprenden prácticas que
sirven de canal practico para la concepción de la información requerida, entre éstas los grupos focales, entrevistas a
profundidad, técnicas proyectivas, inventarios de personalidad, exámenes de personalidad.

2. ¿Cómo se supone que la personalidad se relacione con el comportamiento de los consumidores ante nuestras ofertas
y actividades mercadológicas?

Los mercadólogos, están constantemente buscando saber cómo se comportan las personas con respecto a la oferta,
para, de la misma forma, diseñar estrategias que se acerquen de la mejor manera a su público. Éstos esfuerzos justifican
la relación que hay entre la personalidad y el comportamiento, ya que, el contenido de la personalidad consiste en
rasgos que nos definen en nuestra individualidad, pero que, de la misma forma, nos agrupa, un ejemplo de ésta relación
serían las personas con rasgos de independencia que según estudios, tienen una fuerte inclinación al consumo de té.
3. ¿De qué manera la investigación PSICOGRÁFICA podría beneficiar nuestras actividades mercadológicas?

Naturalmente la investigación se constituye como un paso obligado para todas las áreas que conforman la actividad
humana como la ciencia, la tecnología, el comercio, la política, la ética, entre muchos otros. Con referencia a actividad
mercadológica concluyo que la misma se beneficia enormemente de la investigación psicográfica ya que ayuda a
determinar la forma como podemos proponer un producto o servicio y de la misma forma a quien se lo vamos a hacer
llegar.

4. ¿En qué áreas parece razonable suponer que el auto concepto de los consumidores se relacione con su conducta ante
nuestras ofertas?

El auto concepto se trata de la forma como nos percibimos de forma real o idealizada, en tiempo presente y futuro;
poseemos conceptos de sí mismos, los cuales nos identifican y de ésta forma por medio de la publicidad, un producto o
servicio puede encajar con nuestros ideales, integrando, complementando y hasta extendiendo nuestro ser, por
ejemplo, alguien que hereda un carro de su padre, que posee un fuerte valor sentimental y el cual nos negamos a
cambiar por uno más moderno o rápido, ya que éste artículo se ha convertido en una extensión de nosotros mismos .

5. ¿Son el yo real y el yo ideal más útiles para comprender el comportamiento del consumidor?

Definitivamente, porque brinda alternativas de oferta, por ejemplo si el yo real de alguien se identifica con la vestimenta
negra, ahí hay un mercado de ropa del mencionado color y por otra parte, alguien cuyo yo ideal dictamina vestir con
ropa de “marca” y posiblemente no tenga los recursos, en algún momento que se presente una oferta de dichas
prendas, cabe la posibilidad de adquirirlas.
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