ESQUEMA DE DESARROLLO DEL

PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

2020-10

 Carátula (indicando docente, año y sección)

 Datos del Equipo de Trabajo (apellidos y nombre completo, carrera profesional,
código, edad, DNI, domicilio, tel. celular y/o fijo)
 Carta de compromiso con firmas del equipo de trabajo completo.
 Resumen ejecutivo (en español y en inglés), que será redactado y presentado al
finalizar la semana 15.
 Índice (con número de página)

I. ASPECTOS GENERALES

1. Título del plan de iniciativa empresarial

2. Descripción de la idea de negocio
3. Características innovadoras y creativas que se proponen (especificar el
elemento de la técnica Scamper que esté utilizando). Puede apoyarse de
imágenes del producto o servicio.
4. Lienzo del Modelo de Negocios
5. Anexos de las fuentes secundarias que justifiquen el segmento, problema y
solución que se propone. Puede mencionar webs, imágenes, textos,
bibliografía, etc. Considere un mínimo de tres fuentes que respalden su
modelo de negocios.

II. ESTUDIO DE MERCADO:

1. ANÁLISIS DE LA OFERTA
a. Análisis de las características comparativas de los competidores.
Considerar las características propias de la naturaleza de la empresa
del sector. Utilice el Cuadro No 1.

b. Análisis FODA de los competidores del sector.

c. Anexos de las fuentes secundarias de referentes en el mercado: webs,

imágenes, textos, bibliografía, etc. Información adicional que
complemente la mayor comprensión del sector donde se irá a
incursionar con esta propuesta de inversión. Considerar tres fuentes de
referencia como mínimo.
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 2. ANÁLISIS DE LA DEMANDA

a. Descripción y determinación de la segmentación del público objetivo

(indicar fuentes y realizar actualización de los datos si se requiere con
los criterios de segmentación)

b. Determinación de la ficha técnica estadística para el levantamiento de

los datos (Cuadro No. 2) –este cuadro también debe estar registrada
en la hoja de cálculo.

CUADRO No. 2: FICHA TÉCNICA ESTADÍSTICA PARA LA ENCUESTA

Universo/población:
Ámbito geográfico:
Método de muestreo:
Tamaño muestral:
Perfil del entrevistado:
Nivel de confianza:
Error de muestreo:
Fecha de trabajo de campo:
Coordinador(a) del equipo de trabajo:

c. Cuestionario que se utilizará para levantar datos.

d. Presentación de las tablas y gráficos enumerados por cada pregunta del

cuestionario. Se le recomienda utilizar una hoja de cálculo para el
procesamiento de las encuestas.

e. Descripción de los resultados de la estimación y proyección del mercado

potencial, disponible, objetivo, cantidad demandada y ventas. Se le
recomienda utilizar la hoja de cálculo para los cálculos. Utilice el Cuadro
No.3. Estas estimaciones deben estar vinculadas con las tablas de las
encuestas para aplicar las fórmulas.

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 CUADRO No 3: CANTIDAD DEMANDADA PROYECTADA

Periodo Período Período Período

N° Items Unidad
1 2 3 4
Tasa de Crecimiento (%)
1 (ritmo de crecimiento de período en
período, en caso que se considere)
2 Mercado Potencial (segmentación)
3 % de aceptación de las encuestas
4 Mercado Disponible = (2) x (3)
5 % de captación (capacidad de atención)

6 Mercado Objetivo (en personas) = (4) x (5)

Frecuencia de Visita (resultado según

7
encuestas en forma con estimación anual)
Unidades de consumo por vez de compra
8
(resultado según encuestas)

9 Cantidad demandada anual = (6)x(7)x(8)

10 Precio de venta S/ por unidad

11 Ventas estimadas por periodo = (9) x (10)

3. ANÁLISIS DE LA COMERCIALIZACIÓN

a. Elija, defina y explique la estrategia de mercado que propone utilizar

para captar la demanda estimada. Considere las estrategias genéricas
de Michael Porter: liderazgo de costos, diferenciación o enfoque.
b. Descripción de las características comerciales del producto o servicio
(marca, etiqueta, tamaño, presentación, peso, etc.). Utilizar las
imágenes. Si se tratase de un servicio, describir las condiciones de la
presentación de las personas que participen del proceso de brindar el
servicio.
c. Determinación de las estrategias de precios indicando las
características de las condiciones de pago (al contado, al crédito, en
mayores cantidades, descuentos, promociones, etc.).
d. Descripción de la propuesta de publicidad y medios de difusión del
producto o servicio. Indicar el mensaje clave y los medios a utilizar para
captar al cliente meta. Mencionar las promociones y presentar el diseño
de las imágenes de letreros o anuncios publicitarios.
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 e. Describir los puntos de venta del producto o servicio y los canales de
comercialización que propone utilizar.
f. Elaborar el ciclo de vida estratégico para la empresa a implementar
considerando las tres semanas. Utilizar el formato del Cuadro No 4.

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 CUADRO No 1: RESUMEN DE LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DE LA COMPETENCIA

(Puede utilizar más de tres competidores y mencionar otros ítems)

Competidor A
Ítems Competidor B Competidor C
(indicar el nombre de cada competidor)

Ubicación

Horario

Productos

Precios y formas de pago

Servicios adicionales

Promoción

Infraestructura

Personal

Otras características afines al negocio

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Cuadro No 4: Ciclo de Vida Estratégico para el Plan de Negocio

PRODUCTO

PRECIO

PROMOCION

PLAZA

PERIODO INTRODUCCION CRECIMIENTO MADUREZ DECLINAC.

DURACIÓN DE
…. …. …. ….
CADA ETAPA

ESTRATEGIA
GENÉRICA DE
M. PORTER
DEMANDA
ESTIMADA
(unidades físicas)
VENTAS
ESTIMADAS S/
…. …. …. ….
(unidades
monetarias)

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