MATRIZ IE

CRECER Y CONSTRUIR : CELDA I, II, IV Estrategias intensivas (penetración de

mercados, desarrollo del mercado, y desarrollo del producto) o estrategias
integradoras (integración directa, hacia atrás y horizontal)

MANTENER Y PROTEGER: CELDAS III,V,VII , La penetración del mercado y el

desarrollo de productos son dos estrategias comúnmente empleadas para
estos tipos de divisiones .

COSECHAR O REDUCIR: CELDA VI, VIII, IX, No se están obteniendo los

resultados suficientes de esas divisiones. (reducción, desinversión, o
liquidación)
 ¿QUE ES UNA ESTRATEGIA?

La estrategia es un modelo coherente, unificador e integrador de

decisiones que determina y revela el propósito de la organización
en términos de objetivos a largo plazo, programas de acción, y
prioridades en la asignación de recursos, tratando de lograr una
ventaja sostenible a largo plazo y respondiendo adecuadamente a
las oportunidades y amenazas surgidas en el medio externo de la
empresa, teniendo en cuenta las fortalezas y debilidades de la
organización.
 INTENSIVAS
TIPOS DE

1.Estrategia de Penetración en el Mercado.

Busca mayor participación en el mercado para los productos actuales
en los mercados existentes, mediante mayores fuerzas de mercadeo.

2.Estrategia de Desarrollo del Mercado.

Introducción de productos actuales a nuevas áreas geográficas. Este
tipo de estrategia puede aplicarse cuando el propietario de un
restaurante que construye uno idéntico en un pueblo cercano.

3. Estrategia de Desarrollo del Producto.

Busca mayores ventas mejorando o modificando (desarrollando) el
producto actual. Cuando una empresa introduce un nuevo producto.
 ESTRATEGIAS INTEGRATIVAS
1. Estrategia de Integración hacia Adelante.
Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores o detallistas. Así como
cuando General Motors compra sus distribuidores de autos.

2. Estrategia de Integración hacia Atrás.

Busca la propiedad o un mayor control sobre proveedores. McDonald"s compra un
rancho de ganado, la cadena de Hoteles Holiday Inn adquiere una fábrica de
muebles.

3. Estrategia de Integración Horizontal.

 Busca la propiedad o mayor control de los competidores.
 Se puede mencionar la compra de la Getty por la Texaco; o
 compra de bancos pequeños por parte de bancos grandes.
 ESTRATEGIAS
4. Estrategia INTEGRATIVAS
de Integración Vertical

 Cuando una organización puede ganar características monopolísticas

en un área o región particular sin tener problemas con el gobierno
federal por tratar en forma sustancial de reducir la competencia.

 Cuando una organización compite en una industria creciente.

 Cuando economías de escala aumentadas suministran ventajas

competitivas importantes.

 Cuando una organización prosee tanto el capital como el talento

humano necesarios para administrar de forma exitosa una organización
ampliada.
1.
ESTRATEGIAS
Estrategia deDIVERSIFICADAS
Diversificación Concéntrica. Añadir nuevos
productos pero relacionados. Así como cuando un banco compra
una compañía de seguros.

2. Estrategia de Diversificación de Conglomerado. Añadir nuevos

productos no relacionados. Así como la Empresa de Cosméticos
Mary Kay adquiere una empresa de procesamiento de alimentos.

3. Estrategia de Diversificación Horizontal. Añadir productos

nuevos, no relacionados para clientes actuales. Industrias
Sheraton comienza a vendar gasolina.
COMO SE FORMULA UNA ESTRATEGIA
EL PROCESO DE FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS

El análisis y la elección de estrategias implica, en gran medida,

tomar decisiones subjetivas con base en información objetiva.
Se describen aspectos del comportamiento de la formulación de
estrategias, incluyendo consideraciones sobre la responsabilidad
política, cultural, ética y social. Se describen algunos
instrumentos modernos para formular estrategias y se explica el
papel que corresponde al consejo de directores.
LA NATURALEZA DEL ANÁLISIS Y LA ELECCIÓN DE ESTRATEGIAS

Se concentra en las formas de establecer objetivos a largo plazo,

generar estrategias alternativas y elegir las estrategias que se
seguirán. El análisis y la selección de estrategias pretende determinar
los cursos alternativos de acción que permitirán a la empresa alcanzar
de la mejor manera su misión y sus objetivos.

Las estrategias, los objetivos y la misión que tiene de la empresa,

sumados a la información de las auditorias externa e interna, sientan
las bases para generar y evaluar las estrategias alternativas viables.
EL PROCESO PARA GENERAR Y ELEGIR ESTRATEGIAS.

Los estrategas nunca consideran todas las alternativas viables que

podrían beneficiar a la empresa porque existe una cantidad infinita
de acciones posibles y una cantidad infinita de caminos para
ponerlas en práctica. Por consiguiente, se debe desarrollar una serie
manejable con las estrategias alternativas más atractivas.

Se deben determinar las ventajas, las desventajas, los intercambios,

los costos y los beneficios de estas estrategias.