PRONOSTICOS

GEINER LUIS GARCIA BOHORQUEZ

DOCENTE: EILEEN HENRIQUEZ ALMENDRALES

UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR

PROGRAMA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
ASIGNATURA PLANEACIÓN
VALLEDUPAR
2020
 EMPRESA ISAZA REMODELACIONES Y ACABADOS

Isaza Remodelaciones y Acabados, es un grupo de profesionales especializados

en remodelación y acabados de interiores y exteriores a gusto del cliente de
viviendas residenciales y comerciales en el territorio colombiano. Somos
especialistas en viviendas de tipo tradicional, casas modulares personalizadas,
casas campestres, construcción comercial liviana y mediana y viviendas de primer
orden.

Isaza Remodelaciones y Acabados, con más de 15 años de experiencia, con

cientos de proyectos en múltiples hogares y proyectos completados por nuestro
equipo de profesionales en el ramo, brindamos un servicio de calidad y a la vez,
cumplimos con el presupuesto adecuado. Isaza Remodelaciones y Acabados lo
asesora, lo guía, establece, parametriza y diseña proyectos a la medida de las
necesidades que Usted y su hogar requiera, para que nuestro trabajo resulte un
proyecto verdaderamente original en su diseño y materiales.

Isaza Remodelaciones y Acabados no somos los constructores típicos que

subcontratan todo. Contamos con nuestros propios equipos especializados.
Nuestro trabajo y servicio profesional se brinda en las áreas de Pintura,
Electricidad, instalación de techos y cielo rasos, Impermeabilización, Instalación o
renovación de pisos y enchapes. Administramos todos los permisos y
aplicaciones. Contamos con nuestro personal de profesionales en el ramo para
hacer que su proyecto funcione sin problemas y para garantizar la calidad de cada
uno de los trabajos realizados.

La empresa Isaza Remodelaciones y acabados ha logrado mantener un liderazgo

en la prestación de este servicio en Colombia, pero dado al crecimiento del
mercado, han entrados nuevos competidores en este sector y ha venido afectando
en los 3 últimos años la rentabilidad y la prestación de servicios de la empresa.

Por lo anterior se contrata a usted como experto, para que les ayude a identificar
aquellos factores que han causado la baja en las ventas del servicio y analizar el
comportamiento de las mismas, para plantear estrategias que le permitan agregar
valor a su empresa y poder subir las ventas en el periodo 2020.
 N° PERIODO N° DE VENTAS X
SERVICIOS AÑO

1 2010 1600 $186.520.000

2 2011 1850 $205.547.600

3 2012 1624 $189.641.389

4 2013 1870 $210.789.543

5 2014 1720 $198.784.320

6 2015 1615 $188.453.100

7 2016 1580 $155.723.700

8 2017 1510 $140.900.600

9 2018 1340 $110.550.340

10 2019 1100 $102.245.780

Actividad a Desarrollar

1. Investigue sobre las tendencias de remodelación que se están

implementando y las posibles tendencias del futuro en este sector.

Tendencias De Remodelación

 Tendencia contemporánea

Para imponer modernidad, creatividad y plasmar toques de personalidad en los

espacios, se ha generado una técnica que compromete colores enérgicos, diseños
exclusivos y formatos más grandes y estilizados, en cuanto al material cerámico.
  Tendencia clásica

Una de las más indicadas para generar amplitud y tranquilidad en los espacios.
Esta tendencia proporciona colores y texturas encargadas de traer temáticas
clásicas, pero con diseños renovados y modernos, convirtiéndola en una de las
tendencias que más se ajusta a las necesidades del colombiano promedio.

 Tendencias 2020

El 2020 tendrá influencia de los años sesenta y ochenta, predominarán los colores
neón, los acabados cromo, las formas geométricas, los conceptos de asimetría,
los objetos finos y ligeros inspirados en el futurismo, explica. También se
recomienda el uso de fibras naturales como madera y yute, y acabados dorados y
cobrizos en las patas de los muebles.

 Tendencia Ecológica o Natural

Esta tendencia busca la cercanía con el medio ambiente, la apariencia por

espacios abiertos, uso de verdes y colores que brinden relajación; al mismo
tiempo, procura la utilización de materiales que contribuyan al mantenimiento del
medio ambiente. A pesar de la necesidad de asemejar la naturaleza, busca la
utilización de materiales que no causen daños permanentes a la misma.

 Tecnología y eficiencia

Los propietarios de casa quieren tecnologías que les haga la vida más fácil, pero
no quieren que sea complicada. Los sistemas que controlan la calefacción y el aire
acondicionado, las luces, el sistema de seguridad y más a través de un
smartphone son cada vez más populares porque son fáciles de usar, y porque le
dan paz y tranquilidad a las personas cuando están fuera de casa.

2. Analice el comportamiento de esas tendencias y plantee una estrategia

para la empresa.

De acuerdo a las tendencias observadas se evidencia que las estrategias de

marketing han estado orientadas a las necesidades de los consumidores,
mejorando así la toma de decisiones y reduciendo la incertidumbre, enfatizando
las nuevas tendencias y optimizando la asesoría hacia el consumidor, informando
de esta forma las más novedosas alternativas que expone la empresa.
La estrategia que se podría plantear para obtener rentabilidad y además fidelizar
clientes, sería una estrategia mixta donde combinemos precio, calidad y amplitud
de gama; además de las tendencias ya nombradas, es importante saber cuál es la
sensación que quiere dársele al ambiente del consumidor para aconsejar cuál
puede ser la decoración adecuada para cada uno. La utilización de catálogos o en
su defecto simulaciones de ambientes con cada una de las tendencias.

3. Al momento de realizar un diagnostico cualitativo para la empresa cual

método utilizaría. Justifique su respuesta.

Utilizaría el método de investigación de mercados, porque podría recolectar y

analizar datos del comportamiento de los consumidores ya sea directamente o
por medio de los proveedores, detectando sus necesidades de consumo y
ventas dado el caso, según los gustos y así buscar o saber la forma de
satisfacerlas. Finalmente se quiere la obtención de datos que permitan a la
empresa mejorar las estrategias de negocio, aumentando así la competitividad
en el mercado. Este método a juzgar tiene mucho de trabajo de campo, es
decir se puede interactuar con el cliente y se puede llegar a saber qué es lo
que quiere consumir.

4. Analice el comportamiento que ha tenido la empresa en ventas y por

medio de un cuadro de Excel y llevado un diagrama de barras determine
el comportamiento de la empresa, y con base a la información realice un
análisis donde se puede plasmar una proyección de venta para el periodo
siguiente.

COMPORTAMIENTO EN VENTAS
$250,000,000

$200,000,000

$150,000,000

$100,000,000

$50,000,000

$0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019
Análisis:

Se puede observar que durante los primeros 7 años, la empresa registró ventas
superiores a los 150 millones y que el 2013 fue el año con mayor producción
superando los 200 millones, así mismo se puede evidenciar que los tres últimos
años las ventas tuvieron una tendencia a la baja mostrando que para el año 2019
se realizó un promedio de ventas mensuales de $ 8.500.000, es decir una
disminución de aproximadamente el 50% en comparación con el año 2013
mensual que fue el más productivo.

Proyección de ventas para el año 2020:

N° PERIODO-AÑO N° DE SERVICIOS VENTAS X AÑO

1 2010 1600 $ 186.520.000
2 2011 1850 $ 205.547.600
3 2012 1624 $ 189.641.389
4 2013 1870 $ 210.789.543
5 2014 1720 $ 198.784.320
6 2015 1615 $ 188.453.100
7 2016 1580 $ 155.723.700
8 2017 1510 $ 140.900.600
9 2018 1340 $ 110.550.340
10 2019 1100 $ 102.245.780
11 2020 1500 $ 150.750.464
 PROYECIÓN DE VENTAS 2020
2500 $250,000,000

2000 $200,000,000

1500 $150,000,000

1000 $100,000,000

500 $50,000,000

0 $0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11

PERIODO-AÑO N° DE SERVICIOS VENTAS X AÑO

Para el año 2020 se tiene proyectado la venta de 1500 servicios, es decir un

promedio de 125 servicios mensuales, todo esto teniendo en cuenta las ventas del
año inmediatamente anterior que no fueron tan motivantes. Se busca que la
empresa tenga la tendencia hacia arriba y que pueda ir recuperándose en
preferencia por los clientes, una vez planteada y puesta en marcha las estrategias
se proyecta tener ventas por el año en $ 150.750.464.
 Fuentes de consultas

https://isazaremodelaciones.com/remodelacion-y-acabados/
https://www.miconstruguia.com/nuevas-tendencias-en-construccion-y-remodelacion/