1Eje 3-Paso a paso se realiza la selección de personal.

Jennifer Viviana Gutiérrez Rodríguez

Marzo 2020.

Fundación Universitaria del Área Andina

Nariño, Colombia.
Gestión por Competencias.
 BANCO POPULAR
VICEPRESIDENTE DE BANCA DE PERSONAS Y PEQUEÑAS EMPRESAS
LUIS FERNANDO GÓMEZ FALLA
Area: Administrativa.
Nivel funcional: Es responsable de llevar a cabo el plan estratégico a través de las
operaciones de supervisión comercial, desarrollo de roles funcionales y la asignación de
responsabilidades a los empleados que dependen de ello. En esta empresa el vicepresidente
está directamente involucrado en los aspectos comerciales y de cumplimiento productivo.
Jefe inmediato:
PRESIDENTE CARLOS EDUARDO UPEGUI CUARTAS
Personal a cargo:
Área comercial con Gerentes Regionales y de Gerentes de Zona.
Funciones:
1. Marcar los objetivos concretos a toda la fuerza comercial a su cargo.
2. Saber resolver problemas comerciales y/o de marketing.
3. Tomar decisiones cuando resulte necesario y oportuno.
4.  Establecer prioridades.
5.  Actuar Como líder.
6. Dar ejemplo a toda la estructura de ventas.
7. Concretar los diferentes canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas.
8. Elaborar las previsiones de ventas junto al departamento de marketing.
9.  Reclutar, seleccionar y formar al personal de ventas.
10. Elegir las formas de retribución de éstos (fijo, variable, incentivos, comisiones)
11. Motivarlos y dinamizarlos para que consigan los objetivos marcados.
12. Controlar la labor desempeñada por éstos.
13. Colaborar con el Dpto. de marketing online para poder posicionar correctamente la
web y las redes sociales de la compañía.
14. Establecer la política de precios junto al Dpto. de producción y al de marketing.
15. Reportar a Presidencia
16. Cumplir con la política de márgenes por cada uno de los canales de ventas.
17. Diseñar las estrategias.
18. Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con los Clientes
establecidos.
19. Gestionar la cartera de clientes asignada a Dirección Comercial (grandes cuentas,
clientes estratégicos).
20. Defender y responder dentro de la organización al Equipo Comercial.

Responsabilidades:
Reportar las metas y los logros de sus respectivas áreas de negocios. Ellos
supervisan el desempeño del trabajo de los Gerentes Regionales y de Gerentes de Zona y la
alta dirección de la empresa. El VP también pueden ser más accesible a la hora de
desarrollar las relaciones entre empleadores y empleados.
Determina el éxito de la organización en términos de rentabilidad y ciudadanía de la
empresa. Ellos tienen responsabilidades a nivel ejecutivo como el desarrollo de la política
corporativa, comunicar sus expectativas y la misión de la organización a sus colegas y sus
Gerentes Regionales y de Gerentes de Zona
Limitantes:
El Vicepresidente de banca de personas y pequeñas empresas tiene como limitante poder
incurrir en diferentes áreas del Banco como el área Operativa, tecnológica, Contable, entre
muchas.
Requerimientos del perfil del cargo:
El perfil de Vicepresidente de banca de personas y pequeñas empresas no cuenta con un
requisito de edad ni género, se enfoca en el nivel académico como especialización en áreas
con fines financieras con una buena experiencia de mayor de 5 Años en Cargos
Administrativos de gerencias comerciales, con excelentes habilidades de liderazgo y de
planteamientos de desarrollo estratégico comercial.

Competencias del Cargo

Básica: Competencias Humanas y de Interacción; Capacidad para la resolución de
conflictos, Responsabilidad, Confianza, Tolerancia, Capacidad de negociación, Relaciones
interpersonales, Proactividad, Negociación efectiva. Habilidades generales y forma de
conciencia, producto de la integración de conceptos, destrezas y actitudes, que dotan al ser
humano de una capacidad de entendimiento, acción y transformación de sus relaciones con
el mundo
Genéricas: Competencias Técnicas y Profesionales; Planeación y control, Análisis de la
información, Rapidez, Oportunidad y respuesta, Iniciativa y creatividad, Conocimientos
técnicos, Capacidad crítica, Clasificación de la Información, Comunicación oral y escrita,
Seguimiento de Instrucciones.
Específicas: Competencias de Direccionamiento; Liderazgo, Poder de decisión,
Gerenciamiento estratégico, Comunicación Gerencial y Delegación y Seguimiento.
 Diagrama de flujo

Trabaja con nosotros

Nuestra visión es “Ser el Banco principal de nuestros clientes”, y para lograrlo
buscamos talento 100% positivo, personas como tú, comprometidas con su
crecimiento y desarrollo profesional, por eso te invitamos a que hagas parte de
nuestro gran equipo. Estamos dispuestos a brindarte oportunidades para fortalecer
tus competencias y alcanzar tus metas. Además, somos una empresa que privilegia
la calidad de vida de nuestro equipo humano brindándole un sobresaliente paquete
de beneficios.
En la actualidad, estamos en un proceso de transformación importante, que nos
llevará a consolidar el Banco Popular del futuro, y esto nos convierte en una
excelente opción para el aprendizaje y la innovación. Si tu interés es crecer… ¡aquí
te ofrecemos la mejor opción! ¡TE INVITAMOS A CONOCERNOS!
 Estamos trabajando para seguir consolidándonos como un solo
equipo que actúa genuinamente, compartiendo conocimientos, prácticas y/o
recursos, para lograr eficiencias y alcanzar los objetivos colectivos.
 Somos movilizadores del cambio y la innovación, por eso proponemos y
promovemos las nuevas ideas en la búsqueda del mejoramiento continuo y la
innovación.
 Somos comprometidos con los resultados y la gestión del riesgo y por eso
trabajamos de manera versátil y recursiva para lograr los resultados y generar
soluciones.
 Somos apasionados por nuestros clientes, y por eso los escuchamos,
identificamos, entendemos sus necesidades y brindamos soluciones a sus
necesidades.
 Nuestra cultura se caracteriza por ser positiva, es decir que visualizamos
y superamos las situaciones considerando que SIEMPRE SE PUEDE encontrar
oportunidades y soluciones.

¿PORQUE TRABAJAR EN EL BANCO POPULAR?

 Nos estamos transformando para ser el banco principal de nuestros clientes.
 La innovación es un reto en el que estamos comprometidos.
 Somos una empresa que genera valor a sus empleados por la generación de
aprendizaje, conocimiento y experiencia.
 Somos una empresa seria, responsable que privilegia el bienestar y calidad
de vida de su equipo humano y sus familias.

Area de interés
 Administrativa y Financiera
 Calidad y Auditoria
 Comercial
 Mercadeo y Publicidad
 Sistemas y Tecnología

Segmentacion:
Seleccione el área de interés

Referencia
https://blog.peoplenext.com.mx/gestion-del-talento-humano-en-la-empresa-y-su-importancia
https://www.bancopopular.com.co/wps/portal/bancopopular/inicio/sobre-nosotros/relacion-
inversionistas
http://revistas.utp.edu.co/index.php/revistaciencia/article/viewFile/3231/1863
https://www.bancopopular.com.co/wps/wcm/connect/bancopopular/e7baa5ba-3fb3-4a96-b9f9-
727c4a2f8eeb/representantes-legales-banco-popular.pdf?MOD=AJPERES&CVID=mtx6gTS
https://www.bancopopular.com.co/wps/portal/bancopopular/inicio/!
ut/p/z1/04_Sj9CPykssy0xPLMnMz0vMAfIjo8ziA_xNTQy9TYz8DNxdnA0CDULNPN2NQozMHA31ww
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