FACULTAD DE NEGOCIOS

CARRERA DE Administración

“4P´S - AGUAYMANTO”
Integrantes:
Aliaga Silva Gabriela
Bardales Briones Alexander
Méndez Pérez Daniel
Nova Arribasplata Xiomara
Rojas Pereyra Jeremy
Quiroz Mercado Alexandra Milagros

Docente:
Cáceres Iglesias Paulo Cesar

Cajamarca - Perú

2020

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 Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN.........................................................................................................3
METODOLOGÍA..........................................................................................................4
1. PRODUCTO:..............................................................................................................4
2. PRECIO....................................................................................................................15
3. PLAZA......................................................................................................................17
4. PROMOCIÓN..........................................................................................................18
CONCLUSIÓN...........................................................................................................19
ANEXOS...................................................................................................................20

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 INTRODUCCIÓN

En el comercio internacional un estudio muy importante son las 4p’s del marketing,
también llamadas mix de marketing, que representan los cuatro pilares básicos de
cualquier estrategia de marketing, siendo éstas: Producto, Precio, Plaza, Promoción. Las
4p’s les sirve a las empresas o las que son de nueva creación, a saber cómo posicionar
un producto dentro y fuera del país, así como los objetivos que debe de seguir, el precio
que debe de tener, prever el positivismo o aceptación que tendrá, identificar mejor el
mercado y los clientes a los cuales se dirigirá.
En dicho informe, hablaremos sobre como exportar el aguaymanto al país de Japón
basándonos en las 4p´s.
Nuestro objetivo es realizar de manera correcta el mix de marketing, para poder ingresar
al mercado Japonés con el producto de aguaymanto y así tener un impacto positivo por
parte de los consumidores de dicho país.

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 METODOLOGÍA

1. PRODUCTO:

1.1. Definición del producto

Es un fruto con gran potencial económico. Posee un sabor muy peculiar agridulce de
buen gusto y crece en la costa, sierra y selva del Perú, produciendo hasta 30/ha.
Sus frutos miden aproximadamente 1 cm de diámetro y están envueltos por finas
láminas. Con ellos se preparan mermeladas, jugos, helados, yogures, tortas y finos
dulces para la repostería.
El Aguaymanto es una excelente fuente de vitamina A y C, proteínas, fósforo y
complejo vitamínico B.
Este manjar, aunque su origen es peruano, actualmente se comercializa y se conoce más
en otros países que el nuestro propio
SECCION: II PRODUCTOS DEL REINO VEGETAL
CAPITULO 08 Frutas y frutos comestibles; cortezas de
agrios (cítricos), melones o sandias
08.10 Las demás frutas u otros frutos, frescos
08.10.90 --Los demás:
08.10.90.50.00 - - Uchuvas (Aguaymanto, uvillas)
(Physalis peruviana)

Fuente: SUNAT
La partida apropiada para nuestro estudio de mercado de " Aguaymanto Fresco " según
la superintendencia nacional de administración tributaria, se encuentra en la sección II,
capítulo 08 de la Subpartida nacional 08.10.90.50.00 " Uchuvas (Aguaymanto, uvillas)
(Physalis peruviana) “.

1.2. Beneficios del Producto

El Aguaymanto ha sido una de las frutas predilectas para la salud humana, que sirve
para tratar la diabetes y otros malestares como los síntomas de la menopausia y
contrarresta el envejecimiento.
 Previene el cáncer al estómago, intestino y colon.
 Bueno para alergias como el asma.
 Reconstruye y fortifica el nervio óptico.
 Purifica la sangre (diabetes).
 Disminuye la albúmina de los riñones.
 Contribuye a aliviar las afecciones de la garganta y próstata.

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El fruto es rico en pro vitamina A y su nivel de vitamina C esta próximo al de las
naranjas. Se usa tradicionalmente como sedante, contra la tos, fiebre y presenta
propiedades diuréticas.
La fruta es consumida fresca o procesada en diferentes presentaciones:
 En jugas y comidas gourmet o como ingrediente en exquisitos potajes de la
floreciente gastronomía Novoandina.
 En rellenos de tortas o para cubrir budines.
 Para acompañar a las bebidas espirituosas.
 Para acompañar bizcochos, galletas, helados y postres.
 Es ideal para combinar con yogur natural para dar lugar a un postre rico, simple
y sano.
 Para acompañar con pan y panqueque.

1.3. Análisis del mercado nacional

1.3.1. Oferta nacional

Estacionalidad de la Producción del Producto
TABLA N ° 04: Estacionalidad de la producción de Aguaymanto a nivel nacional
EN FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SET OCT NOV DIC
E
X X X X
Fuente: PROMPERU

Fuente: Exportaciones Nacionales

Durante el periodo 2008 al 2012, se han registrado datos estadísticos de las

exportaciones peruanas de " Aguaymanto”, registrando un valor FOB total de US $
27.125 dólares, con un volumen de 2.822 Kg., cuyo precio promedio seria de USS 9.61
por kilogramo (véase en el gráfico N° 01).

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GRÁFICO N 01: Exportaciones de Aguaymanto Fresco de la sub partida nacional
08.10.90.50.00, 2008 - 2012.

Fuente: SUNAT / Elaboración: Propia

Las exportaciones de Aguaymanto han tenido un salto enorme, en el año 2011 se

exporto US $ 7,260 dólares, pasando en el año 2012 a exportar US $ 10,767 dólares con
una tasa de crecimiento de 48 %, debido a que Perú comenzó a exportar Aguaymanto
orgánico fresco, con miras a conquistar a los mercados internacionales más exigentes
como la Unión Europea, Colombia, Canadá y los Estados Unidos.
Sin embargo, durante los años 2009 y 2010, no se registró ningún número de envíos, a
pesar que en el año 2008 registro un valor de US $ 9,098 dólares, con una cantidad de
1,032 kg. (SUNAT, 2012)
Sin duda alguno, este producto es un fruto altamente cotizado en los mercados
internacionales, debido a su gran versatilidad para la actividad culinaria, su exótica
apariencia, singular sabor y valor nutricional. (El diario de la integración regional,
2012)
A pesar de que la tendencia de la cantidad exportada nos muestra altos y bajos durante
estos últimos cinco años, utilizando las funciones del Excel nos indica que la proyección
para los próximos cinco años sería positiva. (Véase en el gráfico N° 02)

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GRAFICO N°02: Proyección de las Exportaciones de Aguaymanto Fresco de la sub
partida nacional 08.10.90.50.00, 2008-2017

La proyección de la oferta nacional, se hizo del método matemático de análisis de

regresiones, el cual se trazan las diferentes tendencias para que de acuerdo al R2 de cada
una de ellas, se elija la tendencia que más se acercó a la unidad.
1.3.2. Exportaciones Regionales
Tabla N ° 5: Ranking de las principales empresas exportadoras de la sub partida
nacional 08.10.90.50.00, del producto de “Aguaymanto Fresco”

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 1.4. Segmento de mercado

¿A qué segmento del mercado se dirige la empresa?

Nuestro segmento de mercado va dirigido a personas que residan en la ciudad de Japón,
de entre los 20 a 50 años, siendo principalmente consumidores con mayor conciencia
por temas de salud y conservación del medioambiente, quienes demandan productos de
calidad.

El entorno indirecto (PESTE):

• Criterios tecnológicos

Innovación: La demanda por alimentos saludables está experimentando un alto

crecimiento en Japón. El aguaymanto califica perfectamente en esta tendencia
alimenticia y es considerado por los consumidores como una opción saludable.
En el mercado nicho al cual pertenece, esta fruta es apreciada por sus
propiedades nutritivas, rico en vitamina A y C, así como en caroteno y
bioflavonoides; por lo tanto, ayuda a reducir riesgos asociados a diferentes
padecimientos de salud.

Incorporación de software: La incorporación de un sistema es un cambio

positivo, dentro de la empresa, debido a que facilita el registro de los procesos
de compras y ventas; así mismo permite agilizar el servicio de distribución y
envío.

Implementación de procesos: Esto se puede dar a través de nuevos procesos

basados en equipos tecnológicos que reduzcan el tiempo y los costos mejorando
la satisfacción del cliente.

• Criterios socioculturales:
Cultural:
Esto no nos condiciona en el servicio o producto, ya que a pesar de que en Japón
tienen diferentes costumbres y tradiciones; cuidar su salud y su integridad física
es de suma importancia.

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 Condición de la población: Esto se supone estudiar el tamaño, la edad, el género,
estudiar el mercado para realizar estrategias comerciales con la intención de
lograr la aceptación del mercado.

Entorno natural: Hace referencia al medio ambiente, el gran problema social de

hoy en día, lo que hace que nuestra empresa se comprometa en que las
envolturas de nuestros productos exportados no atenten ni alteren de manera
negativa el ambiente ANEXO N°1. Para el almacenamiento y el transporte de la
fruta, se utilizan paquetes de bolsas de polietileno de grado alimenticio selladas
al vacío con garantía.

• Criterios económicos:

Producto Bruto Interno (PBI) de japón

Es un parámetro muy importante ya que a través del PBI se obtiene información
sobre los ingresos de la población y por lo consiguiente la capacidad de compra
de sus habitantes.

[ CITATION Dat \l 10250 ]

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 Precio del “el yen”, es la unidad monetaria utilizada en Japón y la tercera
moneda más valorada en el mercado de divisas después del dólar estadounidense
y el euro.
Inflación: A mayor inflación mayor debilidad exportadora, es decir, debilita la
inversión y los financiamientos devaluando también la productividad; esto
influye en nuestras ventas, comercialización y producción.

• Criterios político-legales
 Las normas técnicas peruanas para el aguaymanto deshidratado en
presentación de snack están desarrolladas sobre la base de las siguientes
normas brindadas por el INACAL:

a) Normas Técnicas peruanas (NTP):

- NTP 203.120.2007 Frutas Andinas tipo berries (bayas). Terminología
- NTP 203.120.2007 Alimentos Envasados. Etiquetado.
- NTP 203.120.2007 Buenas prácticas agrícolas para el sector hortofrutícola.
b) Normas Técnicas Internacionales:
- CAC/RCP 44- 1995, Emd. 1 -2044
- Código Internacional de Practicas Recomendado para el Envasado y transporte
de
Frutas y Hortalizas.
c) Norma Metrológica peruana:
- NMP 001:1995. Productos Envasados. Rotulado.

 Clasificación Arancelaria.
De acuerdo a SUNAT (2019) el aguaymanto deshidratado se encuentra con una
nomenclatura arancelaria, así como todas las mercancías del comercio
internacional, y su clasificación está basada en el sistema armonizado. A
continuación, se detalla la nomenclatura asignada:

“Dentro del capítulo 08.13 Frutas y otros frutos, secos, excepto

los de las partidas 08.01 a 08.06; mezclas de frutas u otros
frutos, secos, o de frutos de cáscara de este Capítulo. La
Partida y Subpartida del Sistema Armonizado (clasificación y
descripción única a nivel mundial) es: 0813.40: Las demás
frutas u otros frutos
La Subpartida NANDINA/Nacional (Clasificación especifica
que cada país puede disponer a partir del 8° digito hacia
adelante, para mayor precisión Perú lo tiene clasificado en 10
dígitos) es: 0813.40.00.00: Las demás frutas u otros frutos”.

• Criterios ecológicos
Responsabilidad social: Contribuimos grandemente al desarrollo de una de las
zonas más pobres del Perú, además de ayudar a pequeños agricultores que nos
suministran frutas frescas, empleamos permanentemente cerca de 100 personas
en san pablo.
Las prácticas de agricultura orgánica nos ayudan a cuidar el medio ambiente y
motivar a las comunidades locales a hacer lo mismo.

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 El trato justo de los socios locales es un requisito previo para las operaciones
sostenibles, no una etiqueta de marketing.
Envases biodegradables: Para el almacenamiento y el transporte de la fruta, se
utilizan paquetes de bolsas de polietileno de grado alimenticio selladas al vacío
con garantía.

1.5. Propuesta Única de Ventas

a) Envase
Debido a la naturaleza del aguaymanto deshidratado, este no requiere de un envase el
cual tenga ventilación. Puede mantener las características físicas y organolépticas en un
envase completamente sellado, como se muestra en la imagen de la derecha. Por ello se
recomienda el uso de bolsas de polietileno, la cantidad a colocar depende del
exportador, ya que algunos envían bolsas de 5 o 10 Kg.
b) Embalaje
El embalaje es indispensable para la exportación de aguaymanto deshidratado ya que
tiene la función de proteger una mercancía para su despacho, conservación en
almacenamiento y traslado. Es recomendable el uso de cajas de cartón corrugado para la
exportación de aguaymanto debido principalmente a sus características: Rígido e
indeformable, liviano, fácil de armar, 100% reciclable, higiénicas, resistentes a bajas
temperaturas, resistente al apilamiento, como ejemplo mostramos la imagen a la
derecha. Dentro de estas cajas se pueden colocar de 2 a 5 bolsas de aguaymanto
deshidratado.
Los principales clientes son empresas importadoras de alimentos están ubicadas en
Japón Hokkaido y Nagasaki, los cuales abastecen supermercados principales del
mercado, lo cual un mercado con grandes miras para nuestro producto ya que las
personas tienen más tendencias por comprar productos orgánicos y saludables, El perfil
del consumidor japonés será personas entre 20 a 40 años, existen una serie de
características comunes en el perfil del consumidor resulta extrapolable para la venta de
nuestro producto.
 Seguridad alimentaria.
El consumidor japonés tiene Seguridad alimentaria. Unos requisitos de calidad
y seguridad mínimos muy elevados. Se trata de un consumidor (y una
normativa) que no va a tolerar ninguna duda sobre la inocuidad e higiene de
los productos.

 Alto aprecio por los alimentos saludables y funcionales.

Alto aprecio por los alimentos saludables y funcionales precio por los
alimentos saludables y funcionales. El cuidado de la alimentación y los
productos saludables han venido ganando cada vez mayor importancia a
medida que progresa el continuo envejecimiento de la población. Aquellos
productos que, por sus características innatas o por los ingredientes que lo
componen impliquen un beneficio concreto para la salud, son apreciados y
buscados por el consumidor. Se debería por tanto prestar mucha atención a
este aspecto a la hora de promocionar nuestros productos en Japón.

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  Concienciación sobre el origen del producto.
La concienciación sobre el origen del producto, el consumidor japonés valora
el origen local del producto. (Especialmente si se trata de alimentos frescos o
refrigerados). En el caso de los congelados, y a pesar de que el volumen de
importaciones es 9 veces mayor que la producción, el producto nacional
consigue venderse a un precio mayor y los productores anuncian claramente
su origen local en el envasado como un valor añadido (principalmente la
región de Hokkaido).

 Alto aprecio por la calidad y la innovación.

El concepto de calidad en Japón se extiende no solo a las características del
producto en sí, sino también a la perfección en el estado del envase, la
presentación y la adecuada y suficiente información en el etiquetado.
Rechazará de plano productos con desperfectos en su envase o manchas en la
etiqueta. Asimismo, se siente atraído por las novedades y productos que
tengan algo distinto que ofrecer. Es muy común en Japón el cambio de sabores
o ingredientes adaptados a las estaciones del año, con productos de temporada
o combinados, especialmente si están relacionados con la salud de alguna
forma.

Principales países importadores

Fuente; SUNAT/ ELABORACION: Propia

Durante el periodo 2008 – 2012, se ha realizado envíos a 9 países. En el año 2012 el
principal país de destino de nuestras exportaciones de aguaymanto fue Canadá con una
participación de 44%, seguido por Japón, con 31 % Francia con 15 %. Holanda con 4%,
Alemania con 2 % y Italia con 1 %.
c) Características del Mercado Japonés
 Los gustos japoneses son muy originales.
 Casi no quieren consumir azúcar, ni grasa.
 No quieren consumir químicos como preservantes.
 Prefieren productos naturales.
 En el mercado japonés hay abundantes productos.
 Siempre buscan nuevos productos de gran calidad.
 Filosofía Japonesa

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 d) Orden de importancia de productos
 SEGURIDAD
 CALIDAD
 PRECIO

1.6. Análisis de los competidores

El análisis nos permite observar el desarrollo de la competencia y conocer sus
debilidades para nosotros convertirlas en oportunidades y lograr satisfacer las
necesidades de los clientes.

COMPETENCIA NACIONAL.

Dentro de las principales empresas exportadoras de aguaymanto en el Perú tenemos.

EVOLUCION DE EXPORTACION DE ALMIBAR DE AGUAYMANTO SEGUN

EMPRESAS 2010
30%
20%
10%
0%

Fuente: SUNAT. Elaborado por PROMPERU 2019

COMPETENCIA INTERNACIONAL

COMPETENCIA INTERNACIONAL 2019

35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%
COLOMBIA CANADA ALEMANIA INDIA

Fuente: TRADEMAP

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 1.7. Posicionamiento del aguaymanto.

Para elaborar un estudio de posicionamiento vamos a tener en cuenta 4 fases para ello,
en cada una de ellas se explicará la metodología y aplicación que deseamos plantear y
lograr.
1.7.1. Identificar el mejor atributo de nuestro producto:
El aguaymanto en Perú es un producto altamente demandado, pero en el exterior
como es Japón (foco de nuestro producto) también se demanda una cierta
cantidad, ya que la cultura peruana tiene rasgos similares a la asiática, por ello
los gustos se podrían decir que son homónimos, el aguaymanto al ser un
producto deshidratado, creado en unos climas excepcionales como es la
geografía peruana le da un gran atributo.

1.7.2. Conocer la posición de los competidores en relación a ese atributo.

Empezaremos por analizar los puntos fuertes y los puntos débiles de las marcas
rivales, de sus productos, de sus mercados, de las empresas, de la gestión, del
valor de marca y de las comunicaciones de marketing.
Cotillea, chismorrea, apunta todo lo que sepas de ellos, (sí, sí, incluso esos
rumores que han llegado a tus oídos). Imagina que eres periodista del corazón y
estás redactando la revista de la próxima semana. Te conviene visitar webs,
foros, blogs o redes sociales donde se hable de tus competidores para descubrir
la imagen que proyectan, qué están haciendo bien y en qué fallan. No olvides
hacer lo mismo con tu propia marca. Así podrás compararte fácilmente con los
demás y encontrar algún nicho libre, al que todavía no ha llegado nadie.

1.7.3. Decidir nuestra estrategia en función de las ventajas competitivas.

Luchar por ser el productor líder en costos en la industria (El esfuerzo por ser
productor de bajo costo)
Buscar la diferenciación del producto que se ofrece respecto al de los rivales
(Estrategia de diferenciación)
Centrarse en una porción más limitada del mercado en lugar de un mercado
completo (Estrategias de enfoques y especialización).

1.7.4. Comunicar el posicionamiento al mercado a través de la publicidad.

La estrategia de medios: en esta fase nos centraremos en la forma de llegar al
mayor parte posible de nuestro público objetivo, maximizando el número de
impactos y minimizando el coste de la campaña.
Dependiendo de las características de la campaña y de nuestro presupuesto,
tendremos que evaluar las ventajas e inconvenientes que ofrecen los diferentes

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 medios que tenemos a nuestro alcance (televisión, radio, prensa, exterior,
revistas, cine, Internet).
Los factores más importantes en el momento de optar por unos medios u otros
son: el tipo de creatividad que vamos a emitir, el alcance de nuestra campaña
sobre nuestro ‘target’ en cada medio, la limitación del presupuesto de la
campaña y la distribución de este presupuesto en cada medio y las limitaciones
legales del anuncio en cada medio.

2. PRECIO

¿Qué es Precio en el Marketing?

Se define generalmente como la cantidad de dinero que está dispuesto a pagar el
consumidor para obtener el producto o servicio.
Esta es una definición generalizada. Pero vamos un poco más a fondo: imagínate que
eres el cliente y te preguntas: ¿qué me hace estar dispuesto a emplear cierta cantidad de
dinero para obtener los beneficios de un producto?
El hecho es que el precio es y será siempre uno de los principales determinantes a la
hora de la elección de los consumidores. Así lo que define y condiciona la disposición
de los clientes en emplear determinada cantidad de dinero para obtener un producto son
varios elementos.
- Costo
Gastos que has tenido hasta el momento que el producto llegue al consumidor.
Estos gastos necesarios para el funcionamiento de la empresa, la mano de obra
de los trabajadores, los gastos con la burocracia, los impuestos, las estrategias de
marketing, la materia prima utilizada, es decir, ítems que están directamente
involucrados en el proceso de producción del producto.
- Consumidores
Otro factor importante en el momento de fijar el precio de un producto es el
rango de precios que los consumidores están dispuestos a pagar por este
producto. Según los expertos en marketing, la percepción de los precios en los
consumidores se basa en lo que ellos consideran que es el precio real y no el
precio declarado por quien vende el producto o servicio.
- Competencia
En el momento de fijar precios, es importante identificar los precios que están
siendo trabajados por la competencia. A partir de esa información, puedes
buscar una estrategia de precios adecuada, para entonces, hacer frente a la
competencia.
- Macroeconomía
Para quien está en el mercado, es muy importante acompañar las variables
macroeconómicas como inflación y deflación. Estas variables tienen un impacto
directo en los costos de un producto. Por eso, es importante adoptar estrategias

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 de fijación de precios más flexibles que permitan que no seas sorprendido por
este tipo de situación.

2.1. ¿Cómo aplica esto en nuestro proyecto de marketing?

El ministerio de comercio exterior y turismo de Perú indica dentro del plan de
exportación para el año 2025 que Japón es un mercado de alto poder adquisitivo,
maduro y con mucha competencia internacional, donde a países como España, Italia y
Estados Unidos tienen una buena reputación como proveedores de productos de calidad
y les resulta fácil vender.

- Costo
Simulación de costo desde el Puerto del Callao hasta el Puerto Tokio.
Fecha 10/02/2018
Origen Callao, Peru
Destino Tokio, Japon
Tipo de contenedor 20´Contenedor Seco Estandar
Moneda USD
Flete Marítimo y Recargos Sub total USD 926.98
Fuente: Connect Americas (2018)
- Consumidores
El consumidor japonés tiene un alto valor de compra, es muy exigente en
términos de calidad y confía mucho en las empresas japonesas que les proveen
de productos o servicios, ya sean locales o importados. En cuanto a la
producción agropecuaria, el mercado japonés no satisface la demanda interna,
por lo que requiere importar frutas y vegetales en grandes proporciones. Por
ejemplo, en frutas, es deficitario en un 30%, y en verduras y hortalizas, en un
70%.
- Competencia
Entre los principales productos de agroexportación, en el 2017, según su
participación en el valor total de las agroexportaciones, tenemos en primer lugar
a los espárragos frescos y refrigerados (20%), Mangos (9%), entre otros. Entre
los principales exportadores de aguaymanto deshidratado tenemos a:
AGRO ANDINO S.R.L
AGROFINO FOODS S.A.C.
ANDINOINDUSTRIAS S.A.C
CPX PERU S.A.C
ECOANDINO S.A.C.
ORDOÑEZ GROUP S.A.C.
PERUVIAN NATURE S & S S.A.C.
VILLA ANDINA S.A.C.
VITALLANOS PERU S.A.C.
- Macroeconomía

Pág. 16
 Japón es la tercera economia del mundo por volumen de PIB. Su deuda pública
en 2017 fue de 10.112.535 millones de euros, es el segundo país por volumen de
deuda, con una deuda del 234,99% del PIB y según este parámetro es el país
más endeudado del mundo. Su deuda per cápita es de 79.786€ euros por
habitante, sus habitantes son los más endeudados del mundo. Japón es uno de los
países con menos porcentaje de personas desempleadas del mundo.
El PIB per cápita es un muy buen indicador del nivel de vida y en el caso de
Japón, en 2019, fue de 35.883€ euros, por lo que se encuentra en el puesto 28 de
los 196 países del ranking de PIB per cápita.

2.2. ¿Qué estrategia de precio debo aplicar?

Puesto que el mercado japonés es un mercado exigente y con un alto valor adquisitivo,
pero existe competencia en el mercado japonés por lo cual se recomienda una estrategia
de penetración de mercado.
Esta estrategia se basa en fijar al producto un precio más bajo que el del resto de la
competencia. Con ello, el producto se vuelve más atractivo para gran parte de los
consumidores objetivos y entra de forma más eficaz en este nicho de mercado.
El precio sugerido después de investigar a fondo es de 15 USD = 1614.75 yen japonés
Este precio tiene en cuenta todos los puntos anteriores y se ajustó como un precio bajo a
comparación del resto de competidores que lo vende entre un promedio de 19USD
=2045.35 a más.

3. PLAZA

La forma de llegar al consumidor final para dicha exportación de aguaymanto se

efectuara de manera indirecta, quiere decir que tendremos intermediarios de por medio,
al comenzar utilizaremos como incoterms a EXW-EXWORKS, para las personas que
compren por medio de la página de ventas virtuales, por motivo de que recién estamos
comenzando, claro que lo ideal es ingresar a los supermercados de dicho país.

A continuación mostraremos, el flujo para la exportación el producto a Japón:

3.1. El transporte será por vía marítima:

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Japón posee una infraestructura portuaria con alrededor de 160 puertos. Como
principales puertos están: Yokohama, Osaka, Tokio, Nagoya, Kobe, entre otros.
Los puertos japoneses cuentan en su infraestructura con medidas medioambientales y
algunos de ellos han sido nombrados puertos de reciclaje, gracias a que cuentan con
buques de gran capacidad que puede transportar recursos reciclables con un bajo
impacto ambiental. La manera de enviar el producto será de la siguiente forma:

a) Envase:
Debido a la naturaleza del aguaymanto deshidratado, este no requiere de un
envase el cual tenga ventilación. Puede mantener las características físicas y
organolépticas en un envase completamente sellado.
Por ello se recomienda el uso de bolsas de polietileno, la cantidad a colocar
depende del exportador, ya que algunos envían bolsas de 5 o 10 Kg.

b) Embalaje:
Es recomendable el uso de cajas de cartón corrugado para la exportación de
aguaymanto debido principalmente a sus características: Rígido e
indeformable, liviano, fácil de armar, 100% reciclable, higiénicas, resistentes a
bajas temperaturas, resistente al apilamiento.
Dentro de estas cajas se podrán colocar de 2 a 5 bolsas de aguaymanto
deshidratado.

4. PROMOCIÓN

Como bien sabemos la comunicación internacional debe tomarse con mínimo detalle,
motivo que cada mercado tiene sus propias características socioculturales,
económicas y políticas, al momento de diseñar una estrategia de promoción para el
producto internacional debemos considerar las diferencias entre los aspectos más
significativos al momento de planificar y desarrollar la comunicación internacional,
entre estos encontramos: el idioma, los aspectos culturales, la organización social, el
desarrollo económico, el aspecto político-legal, el país de origen, la competencia, la
disponibilidad penetración de medios.
A continuación, hemos elegido las siguientes estrategias para aplicar en el mercado
Japonés:
4.1. Publicidad:
La publicidad se realizara mediante programas de tv, redes sociales, en pantallas
gigantes los cuales se encuentran en las principales calles de Japón, lo cual la
propaganda será de la siguiente manera:

Guion: Se encuentran dos hermanos en la sala de su casa, uno jugando

videojuegos y el otro acostado en el mueble sin ganas de jugar (el cuadro video
gráfico se encuentra en dos tonos, uno a color y el que se encuentra acostado en
blanco y negro), en eso, llega su madre con el SNACK y lo coloca en el centro
de mesa, el que está jugando toma primero el snack y se lo pasa a su hermano
(todo el cuadro a color) él come algunos frutos y de pronto se siente con energía
y ánimos de jugar. He ahí el slogan “完璧な瞬間にぴったりのスナック”,
lo cual en español significa “El snack perfecto para el momento perfecto”.

En el ANEXO N°2, se mostrara el afiche, lo cual se brindara de manera física.

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 CONCLUSIÓN

Hemos concluido que Japón es un mercado potencial por su tamaño y la diversidad de

su demanda, los consumidores japoneses tienen una fuerte preocupación por la
seguridad de los alimentos, además de eso, el precio es un factor importante, aunque
provengan de los países más importantes para su abastecimiento de alimentos, no
pueden menospreciar la seguridad alimentaria, la mayor parte de los casos exitosos en el
mercado japonés es materia prima, pero en el mercado japonés existe diversidad de las
demandas, es decir el mercado japonés tiene nicho sobre un producto como el
aguaymanto deshidratado.
Para terminar indicamos que exportar un producto requiere analizar de una forma más
detallada e investigar sobre el país a donde queremos exportar, lo cual con dicho
informe podemos indicar que las 4P´s es un buen apoyo para poder obtener diferentes
estrategias, lo cual podemos recomendarlo para cualquier otra empresa ya sea nueva o
ya existente.

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 ANEXOS

ANEXO N° 1: Envase del producto de aguaymanto

脱水された有機性フルーツ

ANEXO N° 2: Publicidad - Afiche

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