Semana 2

Alejandro Granfer M.

Logística de Distribución y Transporte

Instituto IACC

27 de Enero de 2020
 Desarrollo

1. Defina los productos a distribuir: Los Productos a distribuir por Natura son principalmente
cosméticos y de cuidado personal y los productos a distribuir por Unilever son la
comercialización de productos de consumo, tanto alimentos como limpieza y aseo.
1.2 El público meta es: El público meta de Natura es La Mujer y sus hijos y el Publico Meta de
Unilever es el Hogar, con todos sus integrantes.
1.3 Las característica de la distribución: Si bien ambas utilizan las características propias de
almacenamiento que consideran una ubicación centralizada, distribución, ordenamiento y
trazabilidad de cada pedido se pueden destacar que las características de Natura en convertir
lotes de producción en lotes de venta fraccionando su distribución a los minoristas y publico
especifico de cada pedido y las características de Unilever son más bien destinadas a la gestión
de inventarios y almacenamiento evitando siempre el quiebre de stock, con las características
anteriores siendo su cliente principal un mayorista.
1.4 funciones de la distribución a cada una: Natura utiliza más la función de Fraccionamiento
destinada a los minoristas y Unilever destinada más bien al abastecimiento de sus operadores y
distribuidores logísticos, es decir a mayoristas.

1.5 Realice un cuadro comparativo

Natura Unilever
Canal indirecto Corto. Canal Indirecto Largo.
Canal con Muchos intermediarios. Canal Fabricante–Mayorista–Minorista–
Consumidor
Riesgo compartido entre el canal. Riesgo asumido por intermediarios.
Marketing personalizado Marketing Masivo.
Modelo Centralizado. Diversos modelos de distribución y Cross-
Docking.

2 Canal de distribución Natura: Canal Indirecto corto, su stock es dinámico ya que responde a
una tendencia y pedido.
2.2 Canal de distribución Unilever: Canal Indirecto Largo, Abastece Centralizadamente a
Operadores Logísticos y Grandes Mercados, con múltiples Fabricantes, Múltiples gestores de
Almacenamiento y múltiples detallistas, el cliente debe ir a uno de estos centros por sus
productos, ejemplo Supermercados.
2.3 Intermediarios: Natura sus intermediarios son los detallistas, por definición “Mayoristas
propiedad del detallista”. Unilever: sus intermediarios son los centros de almacenamiento y
distribución que por definición son “Mayoristas independientes” y Agente.
2.4 Tamaño Canal: Natura: es del tipo indirecto Corto, ya que posee solo un intermediario que
es la vendedora del producto y lo entrega personalmente desde su pedido a Fabrica. El de
Unilever es del tipo Indirecto Largo, ya que posee múltiples actores e intermediario en el proceso
el cual si se desea recibir directamente en casa se debe agregar este servicio.

3 Precio Labial Natura:

PV = $ 370 x (1 + 0, 35) = $499.5 CLP.
3.1 Precio Unilever Mayorista, Minorista y Unitario Fabrica:
PV = $ 175 x (1 + 0, 35) x (1 + 0, 25) =
PV = $ 175 x (1, 35) x (1, 25) = $295.3 CLP.

Bibliografía
1.- IACC, Características, Funciones y Canales de Distribución, Semana 2.
2.- Caso Natura, contenido complementario Semana 2. https://www.youtube.com/watch?
v=WAhFeWU6ntg
3.- Caso Unilever, contenido complementario Semana 2.
http://www.emb.cl/negociosglobales/articulo.mvc?xid=1842
4.- Natura: www.natura.cl