Conceptos Básicos de Microeconomía.

   
   
El mercado: 
 
el mercado es el espacio en el cual confluyen unas fuerzas de 
demanda y oferta,intercambian y vende los bienes o servicios 
a un precio justo, tiene un poder adquisitivo y un poder de 
cada uno de los bienes y servicios a un precio justo también 
tiene un poder de negocio. 
 
La demanda  
 
es un bien o servicio individual que puede comprarse  
 
En diferentes niveles de precios en un plazo determinado la 
demanda total: 
 
es la suma de todos los bienes individuales de cada mercado 
en un periodo de tiempo determinado 
 
la función demanda: 
 
Depende el precio sin influencia tiene diferentes variables y 
una curva de demanda con un diferente precio en cada uno 
 
​curva de demanda. 
 
Dónde se puede notar el cambio de la curva por la cantidad 
de demanda es producto de los precios determinados al 
comprar la oferta 
 
 
 
 
La oferta  
 
Es una oferta que será para vender la producción a un 
precio justo para maximizar la rentabilidad del negocio 
 
la función oferta​: 
 
Error en la relación que tiene la cantidad de productos por 
el total de ofertas a un plazo determinado con diferentes 
niveles de precio 
 
 
el equilibrio en el mercado y el precio: 
 
El equilibrio se mantiene por las ofertas y las demandas que 
se genera 
 
 
Exceso de demanda - demanda insatisfecha: 
 
Exceso de demanda demanda insatisfecha ocurre cuando la 
demanda excede la oferta y cuando el oferente está 
dispuesto a establecer ese precio Hasta poder lograr un 
nuevo equilibrio 
 
La elasticidad  
 
depende de dos puntos el porcentaje / el concepto que se 
utiliza para presidir el comportamiento de los mercados 
 
Elasticidad precio Cruzada:  
 
es el precio que hace crecer la demanda de otro 
 
 
Consumo aparente  
 
es la cantidad consumida de un bien o servicio por un corto 
o largo periodo de tiempo determinado 
 
Consumo aparente producción importación exportación: 
 
esto sirve para el consumo en el mercado local basados en 
datos fáciles de la de la oferta misma 
 
Efecto en el mercado por la introducción de un proyecto: 
 
es el efecto que causa en el mercado eléctrico la inclusión 
de una nueva planta generadora en un sistema 
 
El efecto del nuevo proyecto sobre el mercado de los 
productos complementarios​: 
 
es un aumento en la demanda de gas que ocasiona un 
aumento en el precio la cantidad aumenta como la demanda 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Estudios de mercado  
 
Capítulo 1: Aspectos generales: 
 
1. Conceptos basicos de microeconomia​: 
 
Se conceptualiza en los sectores económicos y como se 
interactúan en el mercado. 
 
● Negocio sector económico: 
❖ Proveedores =​ Poder negociador  
❖ Clientes =​ Poder negociador 
❖ Competencia ​= Rivalidad entre competidores  
❖ sustitutos​ = amenaza de nuevos productos  
❖ competidores potenciales​ = amenaza de 
competidores  
 
2. Justificación de estudio de mercado  
 
Para que el mercado o proyecto sea exitoso es que deben 
crear productos que satisfagan las necesidades y deseo de 
los clientes, también expresa éxito y se basa en unas tres 
fuerzas que son : el poder de negociador de los proveedores, 
la amenaza de nuevos sustitutos y nuevos competidores, la 
rentabilidad. 
Teniendo esto se realiza un estudio de mercado para el 
proyecto que implica el análisis sistemático que podrían 
impactar positivamente o negativamente y esto refleja el el 
éxito y el fracaso del proyecto. 
Esto se realiza para un estudio de mercado para la 
viabilidad del proyecto.  
 
3. Objetivos de estudio: 
★ Precios:​ en este paso deben mirar si los clientes 
están dispuestos a pagar por los servicios que le 
cobra el mercado  
 ★ Cantidad​: observar si los clientes están dispuestos 
al consumir su producto del mercado  
★ características​: si los clientes están dispuestos a 
consumir  
★ estrategia comercial​: cómo piensa la empresa en 
vender sus productos si por medio de promociones 
y publicaciones, canales de distribucion para asi 
mismo ver las ventas de los cuales pretenden llegar 
el consumidor  
 
4. El estudio del mercado : 
 
se debe realizar un análisis interno y externo que 
conlleva al estudio estratégico del mercado. su análisis 
se basa en competencias actuales y potenciales 
proveedores, clientes y bienes sustituyentes en esto se 
debe obtener las oportunidades y amenazas que 
tendrán los productos del proyecto. 
 
❖ Análisis:  
❏ mercado consumidor 
❏ mercado competidor 
❏ mercado proveedores 
❏ mercado distribuidos 
❏ mercado de bienes sustitutos  
 
❖ A Través de herramientas:  
❏ encuestas, entrevistas, (información primaria)  
❏ datos históricos estudios anteriores y otros 
(información secundaria)  
❏ Sistematización de la información  
❏ Proyecciones de datos  
❏ Manejo de datos  
❏ Análisis del marco regulatorio 
 
 ❖ Analis: 
❏ Diagnóstico interno y externo  
 
❖ Precio, estrategia comercial, Posicionamiento, 
producto, demanda  
 
 
Capítulo 2: los mercados del proyecto  
 
en la práctica común en la formulación , solo se realiza el 
análisis del mercado consumidor omitiendo los demás 
análisis .los clientes tienen el poder de generar los ingresos y 
pueden dar la prioridad que se le dan a este estudio, pero 
hay que tener en cuenta que es un error de no analizar los 
demás mercados . 
determinar un posicionamiento correcto del producto. es un 
fundamento el grado de detalle analizar competencia , los 
proveedores el mercado distribuidor, los bienes sustitutos 
incluso los potenciales competidores  
 
1. mercado del consumidor​:  
 
está compuesto por consumidores que podrán decidir 
el producto una vez esté en operación el proyecto. este 
estudio es de máxima importancia y dedicación ya que 
su impacto es directo sobre los ingresos de la empresa.  
 
 
 
 
 
1.1 relación consumidor -producto  
 
su análisis en el mercado es ver o identificar la relación 
entre las necesidades del consumidor y lo que ofrece el 
 producto. no solo es necesario caracterizar a los 
clientes sino que también a los productores del 
proyecto. 
 
1.2 caracterización del consumidor  
 
el mercado consumidor no es homogéneo, está 
compuesto por segmentos con características y modos 
de actuar diferentes  
para caracterizar los mercados consumibles de debe 
mirar la actitud del cliente  
 
Tips. 
 
● racional ​: 
 
lo racional es cuando el cliente observa el producto 
comparando los costos y beneficios que le brinda el 
producto comparando los costos y los beneficios que le 
brinda el producto para lo cual cumple con las 
necesidades y requerimientos a menor precio también 
se debe evaluar los bienes de capital insumos y 
servicios  
 
● Hábito:  
 
en este paso el cliente compra por costumbre y estos 
clientes dan gran valor a la merca por diferentes 
razones por consumidores se casan con la marca  
 
 
 
● Impulso: 
 
 El cliente actúa emocionalmente a la compra de los 
productos y es capaz de llamar la atención . la decisión 
del cliente no está suspendida por los beneficios del 
producto o servicio, si no por la forma del producto que 
se le ofrezca - lo llamativo del producto, donde esta 
ubicado, la publicidad, el empaque, la promoción o 
cualquier otra variable que facilite el acceso al cliente 
hacia el producto  
 
1.3 características de los productos y servicios 
 
El estudio del mercado debe ser orientado considerado 
tanto los deseos y necesidades del cliente. De acuerdo a 
los bienes y servicios que los proyectos produzcan y se 
den a clasificar de la siguiente manera: 
 
● Bienes de plan capital​: 
Se utilizan en el sector productivo para la producción 
de otros productos o servicios  
 
● Bienes de consumo intermedio  
se utilizan como consumo en la producción de otros 
bienes, es la diferenciación de este tipo de productos no 
se da por sus características si no por el precio y el 
servicio  
 
● Bienes de consumo final de servicios​:  
son los bienes que pasan directamente del productor al 
consumidor sin sufrir ninguna transformación 
 
 
● Servicios: 
son bienes intangibles que satisfacen una necesidad o 
deseos de los consumidores, En la empresas se pueden 
 clasificar en dos tipos: los que brindan servicios a otras 
personas y los que brindar servicios finales  
Servicios a consumidores particulares priman-finales. 
las características medio de diferenciación. Tanto como 
servicios productores es que escogen el valor agregado 
que del producto con tal de aportar al usuario  
 
1.4. Productos del estudio del mercado consumidor 
 
● Las características del segmento al cual estará 
orientado el bien o servicio del proyecto 
● Las necesidades a satisfacer   
● La demanda actual y proyectada del bien o servicio a 
producir  
● El alcance del mercado interno y/o externo 
 
2. Mercado proveedor 
 
● empresas que en un futuro proporcionarán los 
insumos y servicios necesarios para producir los 
bienes o servicios que pretende el proyecto,  
● El proyectista debe analizar la disponibilidad de 
los insumos, los precios de éstos y la forma como la 
entrada en operación del proyecto podrá afectar el 
comportamiento de este mercado 
● análisis de precios y cantidades se debe estudiar 
cuidadosamente las condiciones de crédito, los 
plazos de entrega y la confiabilidad del proveedor.  
 
 
 
Productos del estudio del mercado proveedor  
 
● Determinar la disponibilidad actual y a futuro 
–proyectada- de los recursos para la producción, como: 
 materia prima, mano de obra y demás (Nótese que aquí 
es necesario considerar los resultados del estudio 
técnico) 
● Determinar si la demanda de insumos del nuevo 
proyecto afectará el mercado de estos, por ejemplo: en 
el precio Condiciones de comercio exterior, licencias, 
barreras arancelarias, cupos, cuotas, etcétera 
Determinar el poder de negociación con los 
proveedores 
 
3. Mercado distribuidor 
 
Este mercado está compuesto por las empresas que se 
encargan de entregar los productos o los servicios a los 
consumidores finales.  
La elección del canal de distribución se puede realizar 
de los siguientes tres medios o formas de llegar al 
cliente:  
 
● Distribución del producto a través de medios 
propios 
● Distribución a través de terceros  
● Distribución mixta, es decir utilizando medios 
propios y de terceros  
 
La elección del medio dependerá de los costos y de la 
importancia que tenga la atención del cliente en la 
Estrategia Competitiva de la empresa.  
 
 
 
Productos del estudio del mercado distribuidor   
 
● Definir el tipo de distribución; propia, por terceros o 
mixta   
 ● Determinar la disponibilidad de los canales de 
comercialización   
● Determinar el funcionamiento de los canales de 
comercialización (directo / indirecto) 
 
4. Mercado competidor  
 
El mercado competidor son la totalidad de las empresas 
que actualmente satisfacen total o parcialmente las 
necesidades de los consumidores que pretende atender 
el proyecto 
 
4.1 Potenciales competidores  
 
● Son las empresas con intenciones de ingresar en el 
negocio. 
● entrada existentes para el tipo de negocio particular 
● negocio esto puede causar un desequilibrio del 
mercado competidor en diversas formas 
● Los precios, las cantidades ofertadas y la calidad de los 
productos pueden verse modificadas por la aparición 
de la nueva competencia. 
 
​4.2 Resultados del estudio del mercado competidor   
 
● Determinar la oferta actual y proyectada del bien o 
servicio a producir 
● Determinar la situación actual de la competencia, 
definiendo estrategia comercial, precios, etc.  
● Impacto del proyecto en la competencia y posible 
reacción de esta al proyecto 
● Condiciones de comercio exterior, licencias, barreras 
arancelarias, cupos, cuotas, etcétera   
● Posibilidad de nuevos competidores y su impacto en el 
proyecto  
 
5. Mercado bienes sustitutos  
 
El estudio de los bienes sustitutos –actuales o potenciales- es 
importante ya que a través de ellos se puede modificar el 
equilibrio del mercado, especialmente en lo relacionado con 
los precios 
 
Productos del estudio del mercado de bienes sustitutos​: 
 
● Determinar la oferta actual y proyectada   
● Determinar la situación actual de los competidores 
sustitutos, definiendo estrategia comercial, precios, etc.   
● Impacto del proyecto en la competencia y posible 
reacción de ésta al proyecto 
 
CAPÍTULO 3 – ANÁLISIS DE LOS MERCADOS 
 
El análisis de distintos mercados se realiza a través de 
herramientas y técnicas, que permite las magnitudes y 
atributos de las variables durante todo el proceso de análisis 
y de evaluación del proyecto  
 
1. Proceso para el análisis de los mercados  
 
Independiente de las herramientas o técnicas, el proyectista 
debe realizar un proceso ordenado y sistemático con el fin 
de lograr los objetivos del estudio. 
 
 
 
Bases:  
 
1. es definir el problema que se intenta resolver con el 
estudio de mercado y las variables claves a través de las 
 cuales se realizará el análisis. Por ejemplo: ¿Cuál será la 
cantidad demandada del producto del proyecto?, ¿A 
qué precio se deberá vender el producto? 
 
2. es determinar las fuentes de información a las cuales se 
recurrirá para determinar los antecedentes y los valores 
actuales que permitirán hacer las proyecciones de las 
variables que se analizan.  
 
3. es definir la forma como se recoge y sistematiza la 
información. La recolección puede hacerse a través de 
encuestas, entrevistas, consultas bibliográficas, de 
datos históricos de la compañía u otros agentes, entre 
otros medios.  
 
4. después de la recolección de antecedentes es procesar 
la información para obtener el valor de actual y 
proyectado de las variables cuantificables o la 
calificación de las variables cuantitativas. El análisis de 
la información recopilada es el eje del estudio de 
mercado. Este proceso debe ayudar a definir el 
posicionamiento que debe ser adoptado por la empresa 
para el proyecto. 
 
1.1 Definición de variables: 
 
Estas definiciones de variables tienen que ver con la 
información del proyectista en el momento del 
posicionamiento del proyecto en el mercado. Está 
relacionado con: 
 
● Informaciones estadísticas de la población meta, como: 
tamaño de la población, ingresos per cápita, etcétera.   
● Producción y consumo del bien o servicio   
 ● Costos de producción, márgenes de la distribución 
mayorista y minorista 
● Usos y especificaciones del bien o servicio que se quiere 
producir o prestar   
● Precios y costos actuales  
● Caracterización de los consumidores o usuarios   
● Fuentes de abastecimiento Mecanismos de distribución   
● Bienes o servicios competitivos, incluyendo los 
sustitutos;   
● Todas las informaciones que el proyectista considere 
necesarias para el logro de los objetivos que se buscan 
con el estudio del mercado  
 
1.2 Fuentes de información: 
 
Son estudios que se le realizan al proyecto. se dividen en 
información primaria y secundaria: 
 
Información primaria​: Es aquella que se recoge en la fuente 
original, sin ningún intermediario de por medio ya que se 
recoge la información por el medio de encuestas  
 
Información secundaria:​ es toda aquella información ya 
elaborada y procesada por un agente intermediario; por 
ejemplo: la información suministrada por las cámaras de 
comercio, el Departamento Nacional de Planeación (DNP), el 
DANE o cualquier otra entidad pública o privada. 
 
General: ​ El análisis del mercado se basa en la oferta que se 
va a realizar con la información secundaria ya que se 
consideran empresas competidoras. pero para el estudio de 
las demandas es mejor la información primaria ya que da 
facilidad para tener contactos con consumidores. 
 
1.3 Recolección de las informaciones 
 
Los análisis se deben realizar teniendo en cuenta estos tres 
puntos: 
 
Análisis histórico: 
 
A través del análisis histórico se pretende: Reunir la 
información del comportamiento pasado del mercado a 
través de estadísticas que permitan hacer proyecciones a 
futuro. Evaluar algunas de las decisiones más trascendentes 
de otros actores del mercado y la forma cómo estas 
impactan positivamente o negativamente en el negocio. esto 
se realiza para evitar errores con los antecesores si no 
repetir acciones que trajeron beneficios que fortalecieron el 
negocio. Hay varias situaciones  
 
Situación presente: 
 
esta situación es muy importante ya que es el análisis de la 
base o punto de partida que se va a realizar analizando con 
la situación pasada para determinar la causa y el efecto .  
 
Situación Proyectada:  
 
Esta situación ya determina como tal las causas y los efectos, 
son variables escogidas del comportamiento histórico y el 
análisis de la situación presente, con esto se realizan las 
proyecciones del comportamiento. Aparte se debe tener en 
cuenta una situación proyectada para diferenciar una 
situación futura sin proyecto y con el proyecto de operación 
para calcular los problemas que podría generar o a causar 
el proyecto. 
 
1.4 Medios para la recolección de informaciones. 
 
Este punto nos ayuda a realizar una información correcta de 
lo que debe realizar el proyectista para el estudio del 
mercado como los recursos disponibles u otras 
circunstancias 
Se puede utilizar cualquier clase de información teniendo en 
cuenta que el proyectista debe ser creativo y amplio para el 
desarrollo de su información.  
se debe tener en cuenta la metódica debe estar envuelta en 
cualquier actividad, los medios más utilizados para la 
recolección de informaciones son los siguientes: las 
encuestas, las entrevistas, los datos estadísticos oficiales, los 
estudios previos hechos sobre el sector 
 
Encuesta: 
 
Es un medio de información que se realiza por medio de 
preguntas sobre el mercado o el proyecto que se está 
estableciendo.Cada pregunta debe estar establecida sobre 
lo que se quiere investigar incluida las variables indicadoras. 
 
Recomendaciones del diseño: 
 
● Deben ser específicas y concretas. 
● No deben dar lugar a respuestas ambiguas.   
● Utilizar el vocabulario adecuado acorde con el nivel de 
comprensión de la muestra que se va investigar.   
● Evitar redactar preguntas en forma negativa.   
● Evitar preguntas que hieran susceptibilidad del 
investigado.   
● La claridad de la pregunta debe ser tal, que no requiere 
explicaciones.  
● No redactar preguntas que sugieran la respuesta.   
● Evitar preguntas embarazosas.   
● Incluir preguntas a través de las cuales se puedan 
detectar posibles mentiras 
 ● No incluir preguntas cuya respuesta puede obtenerse 
de forma mas eficiente de otras fuentes de información  
● Considerar las necesidades de codificación y 
tabulación de las preguntas.  
● Cada pregunta debe corresponder a una idea 
solamente. 
 
Las preguntas se pueden hacer en dos tipos:  
 
Pregunta abierta: ​Son aquellas se realizan con sus propias 
palabras y tiene una ventaja que es de proporcionar mucha 
información pero así mismo tiene desventajas que es su 
extensión y esto dificulta la tabulación. 
 
Pregunta cerrada​: Se trata de responder preguntas de si o 
no o de selección múltiple. sus ventajas son: es fácil tabular 
las respuestas. Sus desventajas son: es que la selección de su 
información es limitada a las opciones que se les ofrece.  
estas selecciones pueden ser medio presencial, por correo 
por internet, por teléfono y en forma individual o colectiva. al 
diseñar la encuesta se recomienda los siguiente pasos. 
 
● Selección de la muestra.  
● En este punto consulte cómo determinar el tamaño de 
una muestra.   
● Preparación de una base de datos para aplicar el 
cuestionario, en caso de ser necesario.   
● Diseño y aplicación de un cuestionario piloto para 
definir las áreas de estudio.   
● Preparación del cuestionario definitivo.   
● Aplicación del cuestionario a una muestra 
representativa. 
● Tabulación Análisis e interpretación de resultados 
 
Entrevista: 
 
Es el metodo mas facil ya que se puede sacar mas 
información ya que las personas pueden solicitar 
información a otra.  
las características que se pueden realizar para una buena 
entrevista son:  
 
● Se debe iniciar con un rompimiento del hielo para crear 
confianza y motivar al entrevistado a colaborar, además 
en este punto se le debe informar sobre el carácter 
confidencial.  
● Las preguntas deben reunir requisitos de confiabilidad 
y validez. Iniciar la entrevista con las preguntas simples.   
● El entrevistador no debe desviar su atención de los 
objetivos de la entrevista.   
● El entrevistador no debe terminar siendo en 
entrevistado.  
● La entrevista debe ser continua, en un clima de 
tranquilidad, amabilidad y confianza.   
● Al terminar se debe agradecer al informante su 
colaboración   
● El entrevistador debe estar en capacidad de observar, 
escuchar, transcribir y sintetizar la información 
recopilada.   
● El entrevistador debe contar con una guía de entrevista 
en donde se establezcan los objetivos y los aspectos 
más relevantes de los datos que se han de recopilar 
para el caso de una entrevista libre y el cuestionario 
para una entrevista dirigida.   
● Durante la entrevista o al final de la misma el 
entrevistador deberá consignar los resultados en un 
diario de campo o ficha.  
● Las anotaciones deben hacerse con la mayor 
imparcialidad y objetividad posibles. Los comentarios y 
 opiniones del entrevistador deben ser anotadas por 
aparte. 
 
Las entrevistas pueden ser dirigidas, estructuradas o no 
estructuradas: 
 
Entrevista estructurada: S​e realiza con un cuestionario el 
cual debe ser llenado en la medida que se desarrolla la 
entrevista​. 
 
Entrevista no estructurada: ​se realiza a través de un guión, 
con preguntas abiertas sin ningún estándar. 
 
Datos estadísticos oficiales: 
 
Son informaciones que entregan las entidades del estado 
como el DANE o la Dirección Nacional de Planeación DN​P, 
esto tiene que ver con informaciones macroeconómica a 
través de las cuales se pueden transferir los datos que 
permiten valorar algunas variables.  
Son muchos valores estadísticos que se pueden sacar de 
estas entidades que pueden ser utilizados para valorar los 
estudios del mercado  
 
 
 
 
Estudios previos: 
 
Algunas agremiaciones, asociaciones, entidades del estado, 
cámaras de comercio, entre otras entidades, realizan 
periódicamente estudios generales o particulares sobre los 
diferentes mercados los cuales son una fuente valiosa de 
informaciones, muchos estudios se pueden investigar por 
páginas de internet o en bibliotecas públicas. 
 
2. Presentación de la información: 
 
La información debe ser de manera organizada para que se 
puedan realizar conclusiones y análisis que correspondan. 
Existen 3 formas de presentación:  
● Enunciados estadísticos  
● Cuadros estadísticos   
● Gráficos Estadísticos  
 
2.1 Enunciados estadístico​s: 
 
Las informaciones encontradas a través de enunciados 
textuales que informan sobre el comportamiento de una o 
varias variables. 
 
2.2 Cuadros estadísticos  
 
Estos cuadros estadísticos son los más usados y es una de 
las mejores presentaciones de las informaciones. estos 
cuadros estadísticos se necesita: un título, un encabezado 
que corresponden a las variables que se miden, un 
contenido o matriz que es la valoración de las variables y 
finalmente cuando sea necesario las notas del pie que dan 
informaciones como: el origen de la información o 
explicaciones sobre algún elemento particular. 
 
2.3 Gráficos estadísticos  
 
Los gráficos estadísticos son una forma plástica de 
presentar la información que permite una mejor 
comprensión y análisis de los datos. Los principales tipos de 
gráficos o diagramas estadísticos son:   
 
● Gráfico de líneas   
 ● Gráfico de barras 
● Gráfico de partes componentes   
● Gráfico de dimensiones   
● Pictogramas   
● Mapas estadísticos  
 
Esto se realiza para que la información sea concreta y los 
cuadros estadísticos de la información correspondiente  
Se deben contener las siguiente estructura: Título, escalas 
(verticales y horizontales), el gráfico donde se debe distinguir 
las estadísticas, variables, valores y finalmente si es 
necesario un pie de página. 
 
3. Técnicas de proyección de la información 
 
Se valora la situación histórica y actúa en diversas variables 
del estudio de mercado.​ ​Se debe observar el 
comportamiento con futuro de estas. Se estudia diferentes 
técnicas de pronóstico, técnicas matemáticas y estadísticas 
con el fin de aclarar los valores proyectados. 
Las técnicas son: los métodos subjetivos, los modelos 
casuales y los modelos de series de tiempo.  
 
Metodos subjetivos: ​Los métodos subjetivos se basan en 
opiniones individuales de personas expertas y con 
experiencia en los temas estudiados  
 
Modelos Casuales : ​Los modelos de pronóstico casuales 
parten del supuesto de que los cambios de las variables, que 
explican el comportamiento del mercado, se pueden explicar 
a través de los cambios de otras variables relacionadas. 
 
Modelos de Serie De tiempo: ​Los modelos de serie de tiempo 
se utilizan cuando el comportamiento de la variable a futuro 
puede explicarse por los sucedido en el pasado, para esto se 
requerirá tener una información histórica confiable y 
completa 
 
3.1 Ciclo de vida del producto: 
 
El comportamiento del proyecto debe ser analizado ya que 
es el proceso para ver el desempeño y la economía a largo 
plazo y esto consigue influenciar la rentabilidad del 
proyecto. 
Se debe determinar la manera en la que se va a vender el 
producto, si es uti y vida de este. Se debe observar la vida del 
producto para saber si es posible reconocer las 4 fases del 
desarrollo. Que son introducción, crecimiento, madurez y 
declinación.  
 
Introducción:  
 
las ventas se incrementan lentamente, mientras se da a 
conocer el producto, la marca se posiciona, o la moda se 
impone 
 
Crecimiento: 
 
el producto es aceptado por el mercado se produce un 
rápido crecimiento en las ventas 
 
Madurez:  
 
Esto se llega a que cuando el producto es aceptado lleva a 
una madurez de estabilidad el cual las ventas se mantienen 
solas sin mayores crecimientos o disminuciones. 
 
Dedicación: ​ TIEMPO  
 
Esto permite determinar la evolución de las ventas, 
determinación de ingresos, producto del proyecto a largo 
plazo  
 
3.2 Método Delphi 
 
Los cuestionarios se complementan en un proceso de 
retroalimentación controlada después de una serie de 
respuestas que estadísticamente se permite obtener la 
tendencia del grupo la cual puede obtener a su vez una 
predicción 
 
3.3 Consenso de Panel 
 
A diferencia del anterior método este las respuestas deben 
ser los expertos cuestionando de manera abierta y no deben 
haber secretos es que el grupo llegue a un consenso sobre el 
comportamiento y pronóstico de algún determinado asunto 
del mercado 
 
3.4 Pronósticos visionarios  
 
se dispone de personal en la empresa con experiencia y 
suficiente conocimiento de los mercados que les permita 
emitir juicios y pronósticos de las variables que se quieren 
proyectar  
 
3.5 Analogía Histórica  
 
se basa en la suposición de que el mercado del proyecto que 
se estudia es similar al de otros mercados con historia 
pasada, mercado que se toma como referencia puede ser 
para el mismo producto pero de otra marca, o en otra región 
geográfica o para un producto diferente pero con un 
mercado consumidor similar. 
 
3.6 Modelos de regresión 
 
Estos modelos son técnicas que permite pronosticar el 
comportamiento de una variable con base en el cambio de 
una o varias variables,l objeto de estudio se define como la 
variable dependiente y las causas se definen como las 
variables independientes. Existen dos modelos básicos de 
regresión, ellos son: Modelo de regresión simple o de dos 
variables Modelo de regresión múltiple  
 
Modelos de regresión simple: 
 
El modelo permite relacionar una variable dependiente, el 
elemento del mercado objeto de análisis, con una variable 
independiente.  
Gráficamente se representa la variable independientemente 
“X”, en el eje horizontal y el valor de la variable dependiente 
“y” en el eje vertical. 
 
Modelos de registro múltiple 
 
Este modelo es muy utilizado debido a la mayoría de 
relaciones involucrar ya que tiene más de una variable 
independiente con una variable dependiente 
Modelo econométrico 
 
empleo es más complejo son pronósticos realizados con un 
método econométrico comparados con otras técnicas de 
proyección 
 
 
 
 
 
Modelos de series de tiempo 
 
es una idea básica para identificar la información histórica 
de una variable a fin de determinar un patrón de 
comportamiento 
 
Resultados del análisis de la información 
 
para esto se realiza una correcta elección del 
posicionamiento que no es más que la determinación de un 
precio 
 
El precio del producto del proyecto  
 
el precio de acuerdo a la teoría económica de mercados se 
establece por la negociación entre un comprador y El 
vendedor 
 
Errores en la fijación de precios del producto  
 
el proyecto es considerado que el precio es constante en el 
tiempo en morado en cambios económicos del mercado 
 
Fijación del precio del producto 
 
para fijar este precio de producto hay que proyectar un 
tiempo que se considera con diversos factores el cual tiene 
un origen interior y exterior 
 
Guía para la fijación del precio del producto 
 
al proyecto se hacen muchas preguntas una de ellas es 
hasta qué punto Son sensibles los competidores al cambio 
de precio 
 
Fijación del precio del producto con base en el costo 
 
esto quiere decir que el precio teórico con base en el costo 
debe estar siempre presente ya que es imposible al menos a 
largo plazo mantener un precio de venta 
 
Fijación del precio modelo de máximas maximización de 
utilidades 
 
esto es cuando se dispone de suficiente información de 
pendiente a una demanda con unas variables de precio 
ingresos y personas 
 
La demanda del producto del proyecto 
 
para estimar una función de demanda se puede utilizar en 
cualquiera de los siguientes métodos encuesta mercado 
representativos información histórica series temporales 
 
Caracterización del producto del proyecto 
 
para esto se realiza un estudio de Mercado del consumidor 
por el cual se muestra una demanda determinada con 
necesidades y deseos del consumidor 
 
Estrategia comercial del producto del proyecto 
 
para esto se define la mejor alternativa del distribuidor y 
unas buenas formas de promoción y publicidad 
 
Distribución  
 
se genera a partir de citas con personas 
mayoristas-minoristas o entrega directa al cliente 
 
Promoción y publicidad  
 
con la promoción se busca motivar al comprador y con la 
publicidad se busca generar una reacción inmediata los 
compradores 
 
Las políticas de venta  
 
se deben definir las técnicas de ventas y los procesos de 
igual manera de que estas políticas deben tenerse en cuenta 
para el estudio financiero de un proyecto 
 
Informe del estudio de Mercado  
 
para esto se realiza un estudio del proyecto el proyectista 
debe incluir en la información todos los aspectos que 
considera necesarios e importantes