UNIDAD 2: FASE 3 - ARTICULACIÓN

PRESENTADO POR:

JHON FREDDY GONZÁLEZ

CÓDIGO: 80169137

EDGAR ALEXANDER HERNÁNDEZ GÓMEZ

CODIGO: 79689624

CLAUDIA PATRICIA MORA CONTRERAS

CODIGO: 52794080

ARNOLD JULIAN MARTINEZ

CODIGO:

TUTOR

WILLIAM MENDOZA GALVIS

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

INGENIERIA EN TELECOMUNICACIONES

BOGOTÁ OCTUBRE 2017

DISEÑO DE PROYECTOS
 INTRODUCCIÓN

En Colombia la educación ha sido considerada un asunto prioritario

para el desarrollo nacional, aunque las acciones que respaldan esta
postura distan de llevarla a su concreción, es posible observar que las
actividades en torno a esta intencionalidad en el ámbito de la ciencia
y la tecnología han tenido algún nivel de apoyo reflejado en la
inversión que procura generar mejores resultados de crecimiento
económico mediante la formación de talento humano.

Al respecto, resulta pertinente considerar dos posturas

epistemológicas diferenciadas: una que asume la tecnología como un
campo de conocimiento, en tanto un objeto de estudio que más allá
de lo instrumental la considera una forma de generar conocimiento y
un conocimiento en sí misma, en lo que se denomina educación en
tecnología.

Uno de los problemas cruciales de la educación es la falta de sintonía

de la escuela con las nuevas expectativas y necesidades de la
sociedad y de los nativos digitales en la sociedad del conocimiento. La
educación para todos a lo largo de toda la vida, busca desarrollar un
conjunto de habilidades para que los individuos puedan encontrar la
felicidad siendo útiles y productivos para la sociedad, mientras se
desarrollan integralmente en todas sus dimensiones como seres
humanos.

Estas habilidades se han articulado en lo que se conoce como

Habilidades Siglo XXI que abarca los siguientes componentes:

• Comprensión y uso de lenguajes especializados.

 OBJETIVOS

Objetivo general

Se propone generar visiones para la implementación del proyecto a

través de una identificación financiera, mercadeo y técnica, con el fin
de lograr las metas fijadas en el desarrollo del proyecto analizando
los vínculos que deja la operación de la empresa que se quiere crear

Objetivos Específicos

 Analizar la situación problema en la que se adapte el proyecto.

 Identificar el personal profesional que trabajara para la
empresa, además establecer el perfil y las condiciones para
garantizar el buen trabajo, tanto administrativo como de campo
operativo.
 Fijar las técnicas y características de nuestro servicio, con el fin
de ganar competitividad con otros servicios ajenos de la
empresa.
 Proponer una iniciativa para incorporar las TICs al aprendizaje
de los estudiantes de una forma divertida y diferente.
 CRONOGRAMA DE TRABAJO

ACTIVIDAD DESCRIPCION FECHA DE FECHA DE

INICIO FINALIZA-CION
1. Punto Revisar los puntos a ser desarrollados para la 22 de octubre 24 de octubre
actividad y cronograma de trabajo
2. Punto Estudio de mercadeo en donde se analice y 25 de octubre 31 de octubre
desarrolle lo siguiente:
 Consumidor y la demanda.
 La competencia y la oferta de mercadeo
3. Punto Mercadeo y comercialización del servicio: 1 de noviembre 6 de noviembre
Análisis del producto y/o servicio; área de
influencia, comportamiento y protección del
producto o servicio, comercialización del
proyecto, comportamiento histórico y
proyectado de la oferta y la demanda
segmentación del mercado, estrategias de
penetración en el mercado, formas de
promoción y publicidad, presentación del
servicio, normas vigentes con respecto al
producto.
La comercialización se debe estudiar el sistema
de almacenamiento, transporte, canales de
distribución, asistencia técnica, formas de
promocionar y publicitar, |grado de
concentración geográfica del mercado.
4. Punto Elaborar el estudio técnico del proyecto en 7 de noviembre 13 de noviembre
donde se establezca:
Determinación de la localización optima del
proyecto.
Determinación el tamaño óptimo del proyecto
Relación de necesidades de maquinaria y
equipo
Identificación y descripción del proceso
5. Punto Revisión y estructura: 14 de noviembre 16 de noviembre
Introducción
Objetivos
Conclusiones

2.2. Estudio de Mercado

La prestación del servicio se realizará con mano de obra calificada con
gran experiencia en recursos tecnológicos y audiovisuales,
garantizando un buen desempeño de los equipos a utilizar, se contará
con asesoría desde la creación.

La inversión inicial para el proyecto no requiere de grandes sumas de

dinero o en equipos ya que se contará con inversión privada y del
distrito, de igual forma se controlará la calidad del servicio prestado.

2.2.1. Consumidor y la demanda

Los consumidores serán todos los estudiantes de colegios distritales

en la ciudad de Bogotá, por otro lado, la demanda es grande debido a
la infraestructura y las necesidades de cada institución no siempre
cumplen al 100% las expectativas y esto se evidencia en las pruebas
saber 11 – 2016 donde a pesar de haber subido el promedio a 257
puntos subiendo 7 puntos con respecto al año anterior aún falta
mucho por mejorar para obtener resultados como los de Duitama o
sabaneta, destacando que el mayor porcentaje en el programa de ser
pilo paga, la ciudad de Bogotá obtuvo el primer puesto con el 11.8
%; es un avance pero se debe seguir trabajando de la mano con
proyectos como “mi aula interactiva” y así lograr mejores resultados.

 Ingresos de los consumidores

Siendo los colegios distritales el objeto de la implementación del

proyecto se realizó un estudio de los ingresos de la clase media baja,
clase que en su mayoría asisten a colegios estatales.

Clase media baja

51.6% de los ciudadanos Bogotanos pertenecen a la clase

media, de este porcentaje el 62.9% se encuentra dentro de los
estratos 3 y 4; el 34.8% en estratos 1 y 2.
 El 93% de la población de clase media en Bogotá está afiliada a
la seguridad social.
La clase media Bogotana representa un 58.5% de la población
económicamente activa de la ciudad siendo en su gran mayoría
empleados tan solo el 26% es independiente. El comercio,
hoteles, restaurantes, industria y actividades inmobiliarias son
las ramas de mayor ocupación.
Los ingresos diarios de las personas de clase media baja en
Bogotá oscilan dentro entre $12963 y $64813

 Características de los consumidores

Personal de docentes y directivos de los colegios distritales en

Bogotá.

Docentes 32942
Directivos Rectores 348
Directores 30
Coordinadores 1562
Supervisores 61
Total de docentes y directivos 34943
Estudiantes 1716618

Tazas de deserción
Tazas de repitencia

▸ Cantidad de consumidores

Población en edad escolar en Bogotá periodo 2011-2015

Población en edad escolar en Bogotá por rango de edad 2011-2015

Participación de la población en edad escolar de 3 a 16 años por localidades. Bogotá, D.C.
Año 2015

Establecimientos educativos sector oficial y no oficial

Según las estadísticas llevadas a cabo por el distrito hasta el año

2015 la población estudiantil que pertenece a colegios distritales en
Bogotá y que son considerados como potenciales consumidores del
proyecto “Mi aula Interactiva” se distribuye de la siguiente manera:

Estudiantes entre los 3 a 16 años: 1.716.618

Colegios distritales: 360 (16% de los colegios de Bogotá
 ▸ Preferencias de los consumidores

Preferencias de las materias escolares

Muestra: Colegio General Santander

Mediante un pequeño cuestionario realizado a los estudiantes del

colegio General Santander de la localidad 10 Engativá, de la ciudad
de Bogotá se pudo deducir cuales eran los gustos académicos de
dicho colegio.

Cuestionario

1. ¿Cuáles son las materias de su mayor interés?

Español Matemática ingles Biología Sistemas Danzas otra Ninguna

s
6.25% 28.12% 9.37% 6.25% 9.37% 6.25% 31.25% 3.12%

2. ¿Cuáles son más difíciles según usted?

Español Matemática ingles Biología Sistemas Danzas otra Ninguna

s
4 5 2 0 2 1 0 6

3. ¿Asiste a alguna de estas materias extracurricularmente?

Español Matemática ingles Biología Sistemas Danzas otra Ninguna

s
20% 25% 10% 0% 10% 5% 0% 30%

4. ¿Cuánto tiempo dedica al estudio a diario?

1 hora 4 horas 6 horas

80% 20% 0%

5. ¿Qué técnica utiliza para estudiar?

Resúmenes Mapas Videos Lectura

conceptuales
45.83% 41.63% 6%% 6.81%%
2.2.2. La competencia y la oferta del mercado

Competencia

▸ Phenomeno learning: Sistema de enseñanza digital que busca

bajar la dependencia de los libros en el sistema de educación.
▸ Sistema de aprendizaje en el modo de producción p2p.
▸ POLIMEDIA Video enseñanza

Riesgos o amenazas para el desarrollo del proyecto

▸ Inexperiencia en el campo de la tecnología, comparado con los

demás competidores.
▸ Falta de unos proveedores confiables.
▸ Presupuesto, puesto que el proyecto depende en gran medida
de la inversión del distrito.
▸ Reestructuración Institucional

Productos de la competencia

▸ Aprendizaje en el modo de producción p2p: cursos MOOCs,

enseñanza personalizada tipo videoconferencia, hardware y
software libre.
▸ POLIMEDIA: Contenidos educativos multimedia de alta
resolución

Ventaja competitiva

▸ Apoyo estatal, nuestro proyecto contaría con el respaldo del

distrito a diferencia de los productos de la competencia que son
netamente privados.
▸ Enfoque en un grupo de la población, nuestro proyecto está
diseñado solamente para la población de estudiantes de Bogotá
a diferencia de los proyectos de la competencia que atienden
varias demandas (empresas, universidades y colegios)
 ▸ Precios: Nuestro proyecto es de carácter social y su principal fin
no es el lucro.

2.3. Mercadeo y comercialización del producto

comportamiento y proyección del producto o servicio(ventas),
comercialización del proyecto, comercialización de la competencia,
comportamiento histórico y proyectado de la oferta y la demanda

estrategias de penetración en el mercado, formas de promoción y publicidad

2.3.1. Análisis del producto

 Area de influencia

Mapa y ubicación de los colegios públicos de Bogotá

 Segmentación del mercado

Demográfica

Ingresos de las Edad de los sexo Estrato

familias estudiantes socioeconómico
 1 a 2 salarios 5 a 17 años Ambos sexos 1-2-3
mínimos

Geográfica

Localidad Nro. Localidad Nro.

Estudiantes Estudiantes
1. Usaquén       85086 11. Suba               244 936
2. Chapinero       16795 12. Barrios Unidos 37 875
3. Santa Fe 23232 13. Teusaquillo 18 994
4. San Cristóbal 98944 14. Mártires 17 487
5. Usme             118498 15. Antonio Nariño   22 103
6. Tunjuelito     43927 16. Puente Aranda     46 458
7. Bosa             165569 17. La candelaria 3 901
8. Kennedy         234 369 18. Rafael Uribe 85 574
9. Fontibón 234 369 19. Ciudad Bolívar 185 170
10. Engativá 168 415 20. Sumapaz 1 767
 Normas vigentes
 2.3.2 Comercialización del proyecto

 Asistencia técnica

Se propone la realización de talleres, con la participación de

especialistas en educación y además se brinda orientación en temas
específicos con relación al modelo de enseñanza propuesto.

Aspectos de la asistencia Características de la

asistencia
Procesos pedagógicos Preparación al docente
Materiales digitales
MEDIOS TIC Equipos
Plataformas
Infraestructura
Soporte Gestión
Sensibilización

 Concentración geográfica del mercado

Localidades de Bogotá

Usaquén Chapinero Santa fe San Usme Tunjuelito Bosa Kennedy Fontibón Engativá
Cristóbal
Suba Barrios Teusaquillo Mártires Antonio Puente Candelaria Rafael Ciudad Sumapaz
unidos Nariño Aranda Uribe bolívar

 Promoción y publicidad

▸ Redes sociales
 ▸ Jornadas de puertas abiertas y sesiones informativas
▸ Materiales de difusión
▸ Asistencia a ferias especializadas
▸ Relaciones publicas
▸ Campañas en medios

2.4. Estudio técnico del proyecto

Las variables que se tomaron en cuanta al definir la ubicación física

del proyecto “mi aula interactiva” fueron las siguientes haciendo
referencia a la macro localización:
Estado de las vías de acceso:  Varias vías de acceso como la av.
calle 26 la av. Caracas entre otras. Todas en perfecto estado con fácil
acceso.
Tipo de lugar: Al investigar y verificar quedara ubicada en una zona
central a los consumidores, de esta forma se garantiza
desplazamientos más rápidos a cualquier punto de la ciudad,

 Localización del proyecto

Macro localización
Alternativas
Para seleccionar una adecuada localización del centro de operaciones
y distribución del proyecto MI AULA INTERACTIVA se realizó el
método de Ranking de factores con las siguientes alternativas:

▸ A. Localidad de Santa fe
▸ B. Localidad de Usaquén
▸ C. Localidad de Rafael Uribe

FACTORES PESO ALTERNATIVAS

RELATIVO (%)

A B C
Ubicación con respecto a los consumidores 25 8 7 6
Facilidad de transporte 25 9 7 5
Arriendo y gastos de funcionamiento 25 7 5 8
Accesibilidad 15 9 5 6
Impuestos 10 6 4 8
Puntuación total 7.95 5.9 6.45
Importancia de cada alternativa en la escala de 1 a 10

Ubicación según zona seleccionada

País: Colombia
Ciudad: Bogotá
Localidad: Santa Fe

Microlocalización

Barrio seleccionado según tabla

San Diego
Población: 1.700.000 personas
Vías principales: Av. calle 26, Carrera decima y séptima, Av. Caracas.
  Tamaño del proyecto

El tamaño del proyecto se define por su capacidad de brindar servicio

a todos los colegios distritales de Bogotá para estudiantes entre los 3
a 16 años en un año escolar. esto de acuerdo a las estadísticas
realizadas por el distrito en el año 2015.

Factores que condicionan el tamaño del proyecto:

Financiamiento: No se cuenta con diferentes alternativas de

financiamiento únicamente del distrito.
Demanda: Con la implementación del proyecto se propone cubrir en
su totalidad los colegios distritales de la ciudad de Bogotá.

 Necesidades
Maquinaria y Equipos
Maquinaria y equipos por cada aula instalada:

Descripción Cantidad
equipos de cómputo (escritorio 30
y/o portátil)
Tablet 30
pantalla touch de 75 pulgadas 1
(pizarra digital)
Planta de sonido 1
Lápiz Infrarrojo 6
Proyector de vídeo 1
Suministros e Insumos
Suministros e insumos por cada aula instalada:

Descripción Cantidad
Servicio de internet 1
Software educativo todas las 30
áreas
Software sistema operativo 30

 Proceso

Flujograma proceso del proyecto MI AULA INTERACTIVA

organigrama
CONCLUSIONES

Con la realización de la actividad se pudo hacer un estudio de

mercado de acuerdo al proyecto de inversión planteado “MI AULA
INTERACTIVA” proyecto diseñado como alternativa de educación en
los colegios públicos de la ciudad de Bogotá, mediante este estudio se
pudo analizar aspectos importantes en la consecución del proyecto
tales como el consumidor, la oferta y la demanda del mercado y el
estudio de la competencia. Además, se realizó una valoración de los
principales parámetros que componen el análisis del servicio que se
pretende prestar, mediante un estudio de mercadeo y
comercialización.
Aspectos como; la segmentación del mercado, formas de promoción y
publicidad, normas vigentes que rigen la prestación del servicio,
áreas de influencia y la proyección que se tiene para el futuro del
servicio son de gran relevancia para la implementación del proyecto
MI AULA INTERACTIVA. Una adecuada planeación y estudio de
aspectos relacionados con la comercialización del servicio resultan
fundamentales para la ejecución del programa de educación, por tal
motivo se tuvo en cuenta la concentración geográfica del mercado
que para nuestro caso se encuentra en las 20 localidades de Bogotá,
además se tuvo en cuenta la asistencia técnica con la que se dispone
y que se enfoca en soporte técnico y procesos pedagógicos.
Un adecuado estudio técnico del proyecto que comprende la elección
de una adecuada localización teniendo en cuenta costos de
funcionamiento, accesibilidad, transporte y centralización, además se
tuvo en cuenta las necesidades de maquinaria y equipo junto con el
diseño de los procesos necesarios para la ejecución del proyecto de
inversión.
 REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

Prieto, J (2014). Proyectos: enfoque gerencial. Cuarta Edición.

Capítulo 3. Formulación del proyecto. Páginas 67 al 150. Ecoe
Ediciones. Bogotá. Colombia. Recuperado
de:http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.actio
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Mendoza, W (2016). Reconcomiendo unidad 2 (OVI). Recuperado de;
http://hdl.handle.net/10596/9265
Distrito, S. (2017). Estadísticas. Educación Bogotá. Recuperado 29 de
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Consulta de la Norma: (2017). Alcaldiabogota.gov.co. Recuperado el
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http://www.alcaldiabogota.gov.co/sisjur/normas/doctrina_distrital_te
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Recuperado el 30 de octubre de 2017, de
http://www.culturarecreacionydeporte.gov.co/es/localidades
Educacionbogota.edu.co. Recuperado el 30 de Octubre del 2017, de
http://www.educacionbogota.edu.co/archivos/SECTOR_EDUCATIVO/E
STADISTICAS_EDUCATIVAS/2013/BoletinEstadisticoAnual2013.pdf