GUÍA COMPLETA

PARA UN DECK
DEFINITIVO

APRENDE CUÁLES SON LOS ASPECTOS

MÁS IMPORTANTES PARA LOS
INVERSORES EN TU DECK
Introducción

En Encomenda llevamos más de 2 años reuniéndonos con emprendedores para

invertir en sus compañías. Como inversores sabemos qué es lo que nos gusta y lo
que valoramos encontrar en el deck de inversión de las startups. A continuación, te
mostramos una serie de directrices para que el contenido de este documento sea
efectivo y haga que tu proyecto sea más atractivo para los inversores.

Lo primero que debes tener claro es qué es un pitch deck y para qué sirve. Un
pitch deck es la presentación de tu compañía ante los posibles inversores. Se debe
centrar en todos los elementos críticos que hacen ver que tu proyecto es una
buena oportunidad de inversión. ¿Cuáles son estos elementos?

0. Portada

Muy simple, con el logo de la compañía y

Datos de contacto detalles de contacto.
Si tienes un eslogan o frase que defina la
Logo
visión de la compañía también puedes
Visión de la empresa incluirla aquí. (Ej. Airbnb - Book rooms
with locals rather than hotels).

1. Highlights
Breve resumen con los puntos más importantes que pueden interesar al inversor.
Datos como: el concepto de la empresa, las principales KPI's, el tamaño de la
ronda que buscas... Hacer esta breve introducción puede ser determinante para
que el inversor decida seguir leyendo el proyecto.

Concepto de Principales Modelo de Tamaño

la empresa KPI's Negocio Ronda

1
2. Problema identificado
¿Cuál es el problema que has detectado y buscas resolver?
¿Qué necesidad vas a satisfacer?

Explica cuál es el problema o carencia que has detectado en el mercado y por qué
puede representar una oportunidad de negocio. Cuanto mejor especifiques el
nicho de mercado al que te diriges mejor, hay que evitar las generalizaciones. Los
inversores valoran la identificación concreta de un  target market  en el que el
problema identificado es significativamente importante.

Haz mención a los siguientes puntos:

Cuantifica el problema. Explicar cuántas

pérdidas supone el problema en €, en tiempo,
etc.
Cuantifica el Tamaño del
A quién afecta ese problema - Ideal customer
problema mercado
profile
Cuán grande es el mercado de la gente a la
Ideal customer
que afecta ese problema. profile

3. Por qué las soluciones actuales no resuelven el problema

Explica por qué las soluciones actuales al problema no son eficientes o no lo
resuelven de la mejor manera posible.
¿En qué fallan?
¿Qué problemas presentan para los usuarios?

4. Solución al problema
Defiende cuál es la solución al problema propuesto y cuál es el valor que aporta
nuestra empresa a los clientes respecto al status quo actual.

Básicamente, debes exponer la value proposition, es decir, qué valor ofrece tu

producto o servicio y por qué esta resuelve los problemas previamente indicados a
tu target market e ideal customer profile. 

Defiende por qué tu proyecto en concreto resuelve mejor el problema respecto

a otras soluciones actuales en el mercado
Demuestra que estás creando una nueva categoría en el mercado.

2
5. Presentación del producto

Muestra tu producto y explica cómo lo usan los clientes, qué tipo de usuarios
existen y cómo interactúan con el producto. Puedes apoyarte en contenido
audiovisual como capturas directas de tu web para hablar de la experiencia de
usuario (o incrustar vídeos o gifs).

6. Modelo de negocio
Explica cómo vas a conseguir dinero, cuál es el pago medio, el flujo del dinero en
cada transacción (cómo se cobra, cómo se paga, esto es fácilmente explicable
con un diagrama), cuánto te cuesta captar cada cliente (CAC) y qué valor capturas
de cada cliente (Life-time value - LTV).
¿Es un modelo ya validado?

Cómo vas a Cashflow en Cuánto cuesta Cuánto valor

generar dinero cada transacción captar un cliente capturas de cada
cliente

7. Go to market plan
Explica  cómo vas a llegar a los clientes y qué canales de captación se van a
utilizar (ads, inbound, outbound, partners, etc.)

Explica también el modelo de expansión que vas a emplear, es decir, si tienes

pensado crecer ciudad a ciudad, por país, si vas a empezar internacional, etc.

3
8. Situación actual y métricas

Expón cuál es la situación actual de la empresa con números (ingresos y

crecimientos año-año/ mes-mes, Life time value vs CAC, retención o engagement
de los clientes) y milestones que se han alcanzado. Intenta ser los más concreto
posible y preciso en los números que vas a indicar en este apartado (pues
posteriormente pueden ser validados por los inversores).

40

30

20

10

0
Ejemplo 1 Ejemplo 2 Ejemplo 3 Ejemplo 4 Ejemplo 5

Ingresos y Unit Economics Retención/ Otros

crecimiento Lifetime value vs. engagement Milestones
Año-año/mes-mes cac

9. Roadmap del producto

Haz una proyección sobre cómo evolucionará el producto en los próximos meses.
¿Qué ambiciones tienes para tu negocio?. Puedes ampliar este roadmap a otros
aspectos como nuevos mercados, métricas y equipo a incorporar.
Puedes organizar la información en un roadmap o en una tabla:

Q1 Q2 Q3 Q4

Geografías o segmentos del

mercado

Métricas

Producto

Equipo (Talento clave a

incorporar)

4
10. Análisis competitivo
Ofrece una vista completa del competitive landscape, es decir, quién más está
dando una solución al problema detectado. Incluye tanto competidores directos
como indirectos y explica cómo te vas a diferenciar de cada uno de ellos.

¿Por qué nosotros somos mejores? Esta es la gran pregunta que debe resolver
cualquier slide dedicada a la competencia. Para ello debes analizar los siguientes
aspectos:

Pricing: cuál es su pricing vs cuál es el tuyo

Mercado: en los que tienen presencia, en qué mercados se mueven.
Métricas y logros obtenidos:  si es posible aportar las métricas de los
competidores y los logros más remarcables.
Financiación: investigar sobre el valor de cada compañía, qué financiación
han recibido y de qué inversores.

P R E SENCIA IN V E RSIÓN M É T RICAS Y ¿ P O R QUÉ

FOCO
DE R E C IBIDA E L O G ROS S O M OS
E S T RATÉGICO
M E R CADOS IN V E RSORES O B T ENIDOS M E J ORES?

Competidor 1

Competidor 2

Competidor 3

Competidor 4

11. Presentación del equipo

Una presentación de quién forma el equipo y cuál es su rol en la empresa. Incluye
la experiencia previa en otras compañías relevantes, define sus habilidades
principales y justifica por qué son los más indicados para desarrollar el proyecto.

Es importante añadir el link directo al perfil de LinkedIn para que los inversores
puedan  acceder y ver los perfiles fácilmente. Para hacerlo más visual, puedes
añadir logos de las startups previas en las que han trabajado, si son relevantes, ya
que pueden ayudar a que de un vistazo el inversor se interese.

5
12. Proyecciones financieras

75

Es una de las partes más importantes de la

presentación; muestra una proyección de cuál 50

es la previsión del negocio de cara a los

próximos 8-12 meses en cuanto a las
25

principales métricas: facturación, clientes,

transacciones, etc.
0

zo

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e
st

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13. Visión a largo plazo

Why you will win in the long term?

Hacer referencia a las visiones del negocio en 5 años; en qué te quieres convertir.
Debes responder a la pregunta de por qué tu proyecto va a ser el ganador dentro
del mercado a largo plazo, teniendo en cuenta que hay competidores con más
recursos, más recorrido, mejores métricas, etc.

Deja ver la ambición que te mueve para conseguir que tu proyecto sea el mejor.

14. Ronda y uso de los fondos

Para terminar tienes que explicar cómo vas a utilizar los fondos de los inversores
para conseguir los objetivos (cuánto destinado a producto, cuánto a desarrollo y
tecnología, cuanto a marketing y captación de clientes); cuál es el tamaño de la
ronda (cuánto dinero necesitas) y si ya hay parte de ese dinero comprometido.
Incluye la valoración a la que estás buscando la ronda.

6
15. Contraportada
De nuevo, el logo de la empresa, detalles de
Datos de contacto
contacto y un call-to-action para el
inversor. Por ejemplo: "Invierte en nosotros", Logo
"Queremos conocerte" etc. Trata de ser
Call-to-action
innovador y agilizar esta nueva reunión con

el inversor incluyendo elementos como un codigo QR, un enlace a Calendly...

En caso de que tu proyecto sea interesante incluir enlaces directos facilitará un
nuevo contacto por parte del inversor.

Conclusiones

A través de estas páginas te hemos ofrecido una propuesta de lo que podría ser
un pitch deck con la información básica necesaria para los inversores. Por
supuesto, no quiere decir que sea la única opción. La adaptación a cada deck
dependerá íntegramente de la empresa, ya que dependiendo del tipo de empresa,
modelo de negocio y productos, hay secciones en las que será más importante
detenerse y otras en las que menos.

En cualquier caso, esperamos que ésta pequeña guía te sirva de ayuda para crear
o mejorar tu pitch deck. Si incluyes todos los puntos citados anteriormente, tu
deck tendrá los elementos básicos para maximizar las probabilidades de
conseguir una primera llamada con el inversor.

Si ya tienes tu pitch deck preparado, nos gustaría recibirlo y darte feedback. 

¡Contacta con nosotros!

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¡Nosotros seguimos activos!

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