UNIVERSIDAD PERUANA DE CIENCIAS APLICADAS

ADMINISTRACIÓN Y MARKETING

DISTRIBUCIÓN Y TRADE MARKETING (AM87)

SECCIÓN MX51

PROFESORA DEL CURSO

CARLOS MIÑANO, LOURDES MILAGROS

INFORME PRESENTADO POR LOS ALUMNOS

COSTA, JENNIFER.
MALPARTIDA, DESIRE.
MAYOR, CARLOS.
VELASQUEZ, DANIEL.
YTAHASHI, KEVIN.

CICLO 2017-2

LIMA, PERÚ

18 DE SEPTIEMBRE DEL 2017

Distribución y trade marketing

Caso 1: Métricas

Ejercicio 1:

El precio de venta al público (PVP) del yogurt Gloria x 1 litro es de S/. 9.00 en el
canal minorista (bodegas). El mark up del minorista es de 20%, calcule el valor de
venta al consumidor final y el valor de compra del minorista al mayorista. Calcule
además el valor de compra del mayorista al broker si el mark down del mayorista
es de 6% y el valor de venta del mayorista al minorista. Finalmente calcule el valor
de compra del broker a la fábrica si el mark down de ellos es de 3% y el valor de
venta del bróker al mayorista. Además, diagrame el G2M del yogur Gloria,
indicando todos los participantes en el proceso.

 Desarrollo:

Ejercicio 2:

La empresa ALICORP hace unos meses compró la empresa Global Alimentos, la

cual era dueña de las marcas Ángel (cereales), Break (barras de cereal), entre
otras. Como resultado de esta compra ALICORP vio que las barras de cereal
Break tenían una gran oportunidad para ser introducidas al mercado ecuatoriano
donde la compañía ya viene operando hace algunos años y de esa manera
reforzar su portafolio de marcas. Sin embargo, el producto no se está logrando los

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Distribución y trade marketing

resultados esperados, principalmente por tratarse de un producto nuevo y un bajo

presupuesto para la comunicación. Esto ha generado que los distribuidores tengan
mucho inventario del producto.

Determine lo siguiente: Precio de Venta Público, Costo neto, Utilidad, Días de

Inventario: en meses y en días.

Tomar en cuenta que la moneda en Ecuador es el dólar y que el Impuesto a las

Ventas es de 16%. Para lo cual tiene la siguiente información: ·

 Precio de lista: USD. 0.75.

 Margen: 16%.
 Descuento: 7%.
 Cantidad de unidades vendidas por mes: 40 pallets (1 pallet = 80 cajas; 1
caja = 96 unidades).
 Unidades Inventariadas: 35% de la cantidad de unidades vendidas por mes.
 Desarrollo:

Costo Neto = 0,75 x (1 - 7%)

Costo Neto = 0,6975 - > 0,70
Factor de marcación = (1 - 16%)
Factor de marcación = 0,84
PVP = (0,70 X 1,18) / (0,84) = 0,98 USD
Utilidad = (0,98 / 1.18) - 0,70 = 0,13 USD
Cantidad de unidades vendidas por mes = 40 X 80 X 96 = 307200
Unidades inventariadas = 307200 X 35% = 107520
Días de Inventario = 107520 / (307200 / 30) = 10.5 -> 11 días o 0,37 meses